Archetipi di marca e come possono aiutare il tuo business: la guida definitiva

C'è un'alta probabilità che un archetipo di marca abbia influenzato inconsciamente le tue ultime decisioni di acquisto.

Gli archetipi di marca influenzano quasi tutti i consumatori. Secondo Gerald Zaltman, professore della Harvard Business School, il 95% delle decisioni di acquisto delle persone avviene nella mente subconscia.

La tua azienda può trarre vantaggio da questo fenomeno. Gli archetipi di marca sono uno dei modi più potenti con cui il tuo marchio può attingere alla mente subconscia dei tuoi consumatori.

I marchi con cui le persone hanno i legami più forti - Nike, Apple, Amazon, Tesla - hanno archetipi chiaramente definiti che si riflettono nel loro marchio: dal design visivo, ai messaggi, al tono di voce e persino ai loro prodotti e servizi.

Diamo un'occhiata a quali sono gli archetipi di marca, esaminiamo esempi di archetipi di marca tra i migliori marchi del mondo ed esploriamo come puoi utilizzare il potere degli archetipi di marca per il tuo marchio.

Prima di esaminare ciascun archetipo e i modi in cui puoi sfruttarli nella strategia del tuo marchio, diamo un'occhiata brevemente a una breve storia degli archetipi.

Gli archetipi sono antichi quanto l'arte della narrazione.

Gli esseri umani amano la narrazione, motivo per cui gli archetipi risuonano potentemente con le persone.

Mentre le prime esplorazioni degli archetipi sono avvenute secoli fa attraverso il filosofo greco Platone, gli archetipi come concetto psicologico sono stati successivamente introdotti nella storia moderna dallo psichiatra e psicoanalista svizzero Carl Jung.

Jung credeva che l'umanità condividesse un "inconscio collettivo". Per questo motivo, le persone nascono con gli stessi istinti e la comprensione subliminale dei modelli comportamentali che riconoscono immediatamente non appena li vedono.

Gli archetipi, secondo Jung, erano le tendenze innate delle persone che giocano un ruolo nell'influenzare il comportamento umano.

E a questo proposito, è così che gli archetipi sono diventati modelli di personaggi senza tempo che ogni essere umano conosce.

Ed è per questo che, sia che ci venga raccontata la storia del viaggio epico di un eroe, della sfida all'autorità di un fuorilegge o della conquista di un sovrano, gli archetipi sono personaggi nelle storie che tutti capiamo istintivamente.

Il modello archetipico utilizzato nel branding e nel marketing è stato introdotto per la prima volta nel libro "The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes" di Margaret Mark e Carol Pearson.

Mark e Pearson hanno suggerito che gli archetipi sono essenziali nel branding "perché trasmettono un significato che fa sì che i clienti si relazionano a un prodotto come se fosse vivo in qualche modo, hanno una relazione con esso e se ne preoccupano".

A questo proposito, gli archetipi di marca aiutano a costruire un marchio che il pubblico riconosce a un livello profondo e duraturo.

Inoltre, quando si tratta di distinguersi in mezzo alla folla, le strategie di differenziazione possono essere una dozzina e raramente sono efficaci una volta utilizzate da un altro marchio.

D'altra parte, le personalità hanno infinite possibilità e offrono alle aziende più spazio con cui lavorare. Sono unici e possono essere memorabili.

1. L'archetipo del fuorilegge

Il Fuorilegge è il precursore del cambiamento. Sono i tuoi ribelli con una causa.

Quella causa è sfidare lo status quo.

I fuorilegge disdegnano le regole, la conformità e un disprezzo per l'autorità o qualsiasi cosa che minacci la loro (o chiunque altro) libertà di scelta.

Sebbene i Fuorilegge siano, in fondo, buoni, sono motivati ​​principalmente dalla rabbia e potrebbero ricorrere a modi più dirompenti o distruttivi per raggiungere i loro obiettivi.

• Desiderio: Liberazione
• Stile di branding: criticare o denunciare lo status quo; sconvolgere e sconvolgere
• Settori ideali: body art, automobile, abbigliamento alternativo
• Esempi di marchi con l'archetipo del fuorilegge: Virgin, Harley-Davidson, DocMartens, MTV

Come applicare la strategia del marchio Outlaw

Per attrarre clienti con archetipi Outlaw, i marchi devono prima dimostrare di vedere il mondo come lo vede Outlaw: autorità, conformità e mainstream sono nemici comuni.

I marchi fuorilegge devono sfidare le norme sociali e le abitudini quotidiane nelle loro campagne di marketing per entrare in contatto con clienti che la pensano allo stesso modo.

Evita le formalità nella lingua e nel tono quando comunichi con loro. Grinta, attitudine e un approccio diabolico alla tua strategia di marketing - e nei tuoi progetti visivi come il logo della tua azienda - risuoneranno meglio con questo pubblico.

2. L'archetipo del creatore

Il Creatore è il campione dell'immaginazione e dell'autoespressione. Sono guidati dal loro bisogno di costruire creazioni eccezionali e durature.

Questo archetipo valorizza il design e l'estetica.

Devono esprimersi con il loro talento e sforzarsi di dare vita alla loro visione attraverso quell'espressione. I creatori credono che se lo immagini, puoi crearlo.

• Desiderio: innovazione, espressione di sé
• Stile di branding: sbloccare la propria immaginazione, la ricerca dell'originalità
• Settori ideali: arte e design, informatica, marketing
• Esempi di marchi con l'Archetipo Creativo: Adobe, LEGO, Pinterest

Come applicare la strategia del marchio Creative

Il tipo di pubblico Creator non è un grande fan della pubblicità tradizionale, dei prodotti mediocri e delle funzionalità esistenti.

Queste persone sono disposte a pagare un premio per prodotti che ispirano la creatività e li aiutano a esprimersi nel miglior modo possibile.

Per fare appello a un creatore, devi celebrare il processo creativo e ispirare l'espressione personale.

La messaggistica del marchio dovrebbe stimolare il desiderio per il processo creativo e ispirare i clienti a esprimere la propria natura al meglio delle proprie capacità.

I marchi devono sperimentare costantemente nuove soluzioni, prodotti e design e concentrarsi sulla fornitura di esperienze straordinarie.

I creator brand tendono ad avere follower fedeli perché spesso ispirano i loro clienti a essere creativi migliori.

3. L'archetipo del mago

Il Mago è carismatico, intelligente e dinamico.

Il Mago è spinto a realizzare i sogni attraverso modi mistici. Possono accompagnare le persone in un viaggio di trasformazione attraverso l'esperienza di un momento magico.

Sono pensatori profondi e sono considerati consiglieri fidati.

• Desiderio: potere
• Stile del marchio: meraviglia e misticismo; trasformazione
• Settori ideali: bellezza, divertimento, relax, salute e benessere
• Esempi di marchi con l'archetipo del mago: Walt Disney, Polaroid, MAC Cosmetics, Dyson

Come applicare la strategia del marchio Magician

L'archetipo del mago non si accontenta di una singola persona acquirente. Tuttavia, fa appello ad altri personaggi per la sua capacità di trasformarsi.

I marchi che forniscono un prodotto o un servizio che accompagna i loro clienti in un viaggio di trasformazione (consumato nel nuovo, perso per ritrovare) potrebbero ragionevolmente considerare l'archetipo del mago come la personalità per connettersi con il proprio pubblico.

Ad esempio, resort, parchi a tema o ritiri termali possono utilizzare questo archetipo per attirare i clienti che cercano una fuga dallo stress o dalla mondanità promettendo un tempo magico e trasformativo.

4. L'archetipo dell'eroe

L'Eroe è il salvatore e redentore della società. Caratterizzato da coraggio, sacrificio di sé e successo, l'Eroe cerca la trasformazione personale nella sua ricerca per trionfare sulle avversità.

La motivazione principale dell'Eroe è dimostrare il proprio valore attraverso il coraggio e la determinazione.

Lavorano sodo per avere le competenze richieste e sono orgogliosi che il loro ritmo di lavoro li distingua dagli altri.

Devono affrontare le sfide frontalmente e portare a termine sconfitte o fallimenti fino a quando non vengono corretti.

L'Eroe vuole salvare la situazione per dimostrare a se stesso il proprio valore, quindi il mondo conosce le loro capacità.

• Desiderio: padronanza
• Stile di branding: sii più forte e migliore
• Settori ideali: abbigliamento sportivo, attrezzature sportive, servizi commerciali
• Esempi di marchi con l'archetipo Hero: Nike, Under Armour, Gatorade, FedEx

Come applicare la strategia del marchio Hero

La risorsa più importante di un marchio Hero è l'ispirazione di messaggi e contenuti che attingono alle ambizioni dei loro clienti e li aiutano ad agire.

I marchi Hero traggono vantaggio in modo significativo dall'utilizzo di grandi risultati a cui i clienti possono identificarsi come il volto del loro marchio.

Questo è ciò che fanno marchi sportivi come Nike e Adidas quando utilizzano atleti come LeBron James e David Beckham nelle loro campagne pubblicitarie.

5. L'archetipo dell'amante

L'amante ha un affetto per il bello e un debole per le esperienze felici, sia sensuali che educative.

L'amante desidera essere desiderato. Sono motivati ​​a diventare più attraenti fisicamente ed emotivamente per aumentare la loro capacità di attrarre gli altri.

• Desiderio: intimità
• Stile di branding: affermazione di bellezza o valore; Trattamento VIP
• Settori ideali: profumi, cosmetici, vino, cibo di lusso e viaggi
• Esempi di marchi con l'archetipo dell'amante: Chanel, Hallmark Godiva, Tiffany e Co.

Come applicare la strategia del marchio Lover

Le relazioni intime e significative, tra partner, familiari o amici, sono centrali nell'archetipo dell'amante.

I marchi che desiderano attrarre un segmento di pubblico di tipo Amante dovrebbero creare messaggi che facciano sentire i clienti amati non solo dagli altri intorno a loro, ma anche da loro stessi.

Per fare appello a un amante, devi farlo sentire attraente o suscitare i suoi desideri appassionati di connessione e intimità. Puoi vederlo, tra l'altro, nel design del sito web dei marchi che riflettono questo archetipo.

A causa della loro attrazione per il piacere sensoriale, la comunicazione e la messaggistica dovrebbero usare un linguaggio e un tono sensuale (non sessuale). I marchi possono sfruttare il desiderio del loro pubblico di piacere sensuale attraverso la vista, il suono, l'olfatto o il tatto.

6. L'archetipo del giullare

Il giullare è tutto incentrato sul divertimento e sul vivere il momento. Non solo amano divertirsi, ma vedono come loro dovere essere un raggio di sole nella vita di tutti quelli che li circondano.

Il giullare a volte può essere un imbroglione che prende in giro le convenzioni usando arguzia e umorismo. Il più delle volte, l'umorismo può essere schivo e satirico.

• Desiderio: divertimento, divertimento
• Stile di branding: umorismo, promozione dei "bei tempi"
• Settori ideali: intrattenimento per bambini, marche di birra, dolciumi
• Esempi di marchi con l'archetipo del giullare: Nickelodeon, Dollar Shave Club, M&Ms, Geico

Come applicare la strategia del marchio Jester

Come i maghi, i giullari sono raramente una persona acquirente, ma possono essere un archetipo perfetto per i marchi nel business dell'intrattenimento o nel voler associarsi a bei momenti.

Indipendentemente dall'archetipo e dalla personalità, a tutti piace ridere. A condizione che il contesto e il tempismo siano corretti, la personalità del giullare può essere un punto di differenziazione unico e amorevole.

Come l'archetipo del giullare, il tuo marchio dovrebbe evidenziare il lato spensierato e positivo della vita con uno spirito giocoso e divertente. I marchi che possono entrare in contatto con il loro pubblico attraverso la felicità e le risate possono diventare marchi molto amati.

7. L'archetipo dell'uomo qualunque

The Everyman, soprattutto, vuole appartenere.

Tendono a mimetizzarsi nella società come "tutti" e non amano distinguersi dalla massa. Sono amichevoli e con cui è facile parlare senza essere eccessivamente divertenti, maleducati o eccessivamente rumorosi.

Prestano facilmente la loro fiducia anche se temono di essere rifiutati.

Sono relativamente positivi e si sforzano di inserirsi nel gruppo.

• Desiderio: appartenenza
• Stile di branding: crea una comunità inclusiva e accogliente, in linea con i valori fondamentali
• Settori ideali: casa/vita familiare, comfort food, abbigliamento quotidiano
• Esempi di marchi con l'archetipo Everyman: Target, Gap, eBay, Walmart, Ikea

Come applicare la strategia del marchio Everyman

Per fare appello a un Everyman, devi fargli provare un senso di appartenenza. I marchi che ruotano attorno alle attività quotidiane potrebbero utilizzare questo archetipo per comunicare che va bene essere normali.

I marchi della casa o della vita familiare si adattano perfettamente a questo archetipo, mentre il posizionamento elitario o il messaggio "siamo migliori" sarebbero una svolta.

Per attrarre la persona tipica, i marchi Everyman devono essere amichevoli e con i piedi per terra. Il loro pubblico di destinazione teme il rifiuto o essere escluso dal resto.

Per questi marchi, l'adozione di una strategia di leadership dei costi può essere molto gratificante. Sebbene possa essere difficile differenziare un marchio Everyman dalla concorrenza, non è un grosso problema se produci continuamente prodotti di alta qualità e convenienti in cui i clienti trovano valore.

8. L'archetipo del caregiver

Il Caregiver è una personalità disinteressata guidata dal desiderio di proteggere e prendersi cura degli altri, specialmente di coloro che ne hanno bisogno.

Sono spesso figure di maternità e prendono coloro che hanno bisogno di cure sotto la loro ala protettrice fino a quando non sono più forti per prendersi cura di se stessi.

I caregiver non sono solo reattivi; sono anche preventivi e tendono a trovarsi dentro e intorno a un evento di danno, prima o dopo.

• Desiderio: servizio
• Stile del marchio: altri prima di sé; per il bene superiore
• Settori ideali: sanità, istruzione, ospedali, organizzazioni non profit
• Esempi di marchi con l'archetipo del caregiver: World Wildlife Foundation, Unicef, Pampers

Come applicare la strategia del marchio Caregiver

L'archetipo del caregiver è perfetto per i marchi che aiutano i bisognosi. Le persone che questi marchi aiutano sono spesso vulnerabili e sensibili e richiedono un tocco morbido. Un approccio caloroso, premuroso, generoso e materno offre una sensazione di sicurezza che soddisferà i loro bisogni.

I marchi dei caregiver mettono sempre i loro clienti al primo posto e questo deve riflettersi in tutto, dai loro prodotti e imballaggi alle pubblicità e alla voce generale del marchio.

Il pubblico di destinazione del caregiver fa affidamento su di loro per la compassione e il supporto. Questo è il motivo per cui è probabile che rispondano alle campagne di marketing incorporando elementi emotivi o mostrando empatia nei confronti del loro stile di vita.

9. L'archetipo del sovrano

Il Sovrano desidera il controllo sopra ogni altra cosa ed è una personalità dominante.

Sono autorevoli nella loro comunicazione e nelle loro azioni e possiedono un senso di intimidazione.

Il loro obiettivo è la prosperità e il successo e che quella prosperità si riversi su coloro leali al suo governo.

Sono fiduciosi, responsabili e hanno il controllo delle loro vite e si aspettano lo stesso dagli altri.

I governanti si vedono in cima alla catena alimentare e difendono aggressivamente quella posizione.

• Desiderio: libertà, liberazione
• Stile di branding: dimostrare dominio e leadership
• Settori ideali: finanza, prodotti e servizi di lusso/di fascia alta, hotel, abbigliamento formale
• Esempi di marchi con l'archetipo Ruler: Rolex, Rolls-Royce, Mercedes Benz, American Express

Come applicare la strategia del marchio Ruler

Per fare appello a un Sovrano, devi riaffermare il suo senso di potere, controllo e rispetto. I governanti vogliono provare un senso di superiorità e che fanno parte di un club esclusivo.

Fare appello alle masse non attirerà l'attenzione del Sovrano e probabilmente le spegnerebbe. I marchi leader devono fornire ai propri clienti un senso di riaffermazione che sono in cima alla scala del successo e fanno parte di un club esclusivo.

10. L'archetipo innocente

L'innocente è una personalità ottimista con una visione ottimista della vita.

Desiderano la sicurezza, ma alla fine vogliono che se stessi e tutti gli altri siano felici.

Sono onesti e puri e non hanno rancore verso nessuno. Non serbano rancore e credono che tutti abbiano il diritto divino di essere chi sono davvero.

Vedono la bellezza in tutti e hanno un talento per vedere la bellezza interiore che gli altri non vedono.

• Desiderio: sicurezza
• Stile di branding: positività, messaggi di benessere, promozione di valori sani
• Settori ideali: cura della pelle/bellezza, prodotti naturali/biologici
• Esempi di Brand con l'archetipo Innocente: Ivory, Dove, Whole Foods, Biossance

Come applicare la strategia del marchio Innocent

Per fare appello a un innocente, devi guadagnarti la sua fiducia con una comunicazione diretta, onesta e, soprattutto, positiva. La comunicazione negativa o basata sul senso di colpa è una svolta completa.

Hanno bisogno di associare il tuo marchio alla sicurezza e sentiranno una connessione quando la loro bellezza interiore verrà riconosciuta.

I marchi innocenti tendono ad abbracciare un approccio del tutto naturale nei loro messaggi, senza pretese.

I clienti archetipi innocenti apprezzano le soluzioni semplici, quindi evita di confondere il gergo o di discutere di ingredienti e caratteristiche complicati.

L'onestà e la trasparenza sono essenziali per i clienti Innocent. I marchi che si rivolgono a questo tipo di pubblico dovrebbero lasciare che questi valori influenzino la loro visione, missione, prodotti, servizi e messaggi.

11. L'archetipo del saggio

Il Saggio è un cercatore di verità, conoscenza e saggezza. La loro spinta deriva dal desiderio di comprendere il mondo e di condividere quella comprensione con gli altri.

Imparano per tutta la vita e amano esprimere le loro conoscenze attraverso conversazioni filosofiche. È più probabile che trasmettano la loro saggezza a qualcuno che può usarla per cambiare il mondo piuttosto che cambiarlo da soli.

• Desiderio: libertà, liberazione
• Stile di branding: celebra l'apprendimento permanente,
• Settori ideali: media/reti di notizie, università, fondazioni di ricerca
• Esempi di marchi con l'archetipo Sage: Harvard, The Mayo Clinic, The Smithsonian

Come applicare la strategia del marchio Sage

Per fare appello a un saggio, devi rendere omaggio alla sua intelligenza mentre comunichi.

Il vocabolario di livello superiore con significato stratificato o filosofico sarà riconosciuto e apprezzato, mentre i messaggi eccessivamente semplificati o ottusi non lo saranno.

Si aspettano informazioni fattuali e ben studiate, che dovrebbero essere ermetiche per evitare sfide.

12. L'archetipo dell'esploratore

L'esploratore ha una palpabile spinta interiore a spingersi fuori dal comfort e dalla conformità della vita quotidiana nell'ambiente aspro.

Sono coraggiosi, avventurosi e amano le sfide. Le sfide riguardano più la comprensione di se stessi che il mettersi alla prova con gli altri.

Gli esploratori sono in un viaggio infinito di scoperta.

• Desiderio: libertà
• Stile di branding: celebrare l'esplorazione e l'avventura
• Settori ideali: automobili (SUV), viaggi avventurosi, abbigliamento outdoor e attrezzature
• Esempi di marchi con l'archetipo Explorer: NatGeo, Patagonia, Jeep, Subaru, NASA

Come applicare la strategia del marchio Explorer

Per fare appello a un esploratore, devi sfidarlo.

Sfidare i confini della vita moderna ti permetterà di entrare in risonanza con essi rapidamente.

Dovresti promuovere la vita all'aria aperta e l'ignoto come la terra del libero e sfidarli a esplorarlo, con il tuo marchio, ovviamente.

La società moderna è il nemico comune in cui vivono molti esploratori. Una presa di posizione contro la società può fare molto per entrare in risonanza con l'esploratore ed evocare i suoi desideri.

Le persone non vogliono informazioni. Vogliono essere portati in viaggio.

Gli archetipi nel branding non riguardano semplicemente il rispecchiamento della personalità del tuo pubblico.

Si tratta di identificare il desiderio che vuoi che il tuo marchio evochi e di utilizzare quel desiderio per definire la tua personalità.

Con così tanto rumore in qualsiasi mercato, solo i marchi che si collegano a livello umano possono ottenere un seguito fedele.

Non c'è modo migliore per connettersi a livello umano che con una personalità umana.

Gli archetipi di marca sono uno strumento che può aiutarti a differenziare il tuo marchio, dargli una profondità di personalità e utilizzarlo per connettersi veramente con il tuo pubblico, in modo che inizino a provare qualcosa per te.

Assicurati di capire il tuo marchio, cosa rappresenta e dove sta andando.

Perché quando i brand sanno dove stanno andando, le persone lo seguiranno.

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