ต้นแบบแบรนด์และวิธีที่สามารถช่วยธุรกิจของคุณ: คู่มือฉบับสมบูรณ์

มีความเป็นไปได้สูงที่ต้นแบบของแบรนด์จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อครั้งล่าสุดของคุณโดยไม่รู้ตัว

ต้นแบบแบรนด์มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคเกือบทั้งหมด Gerald Zaltman ศาสตราจารย์จาก Harvard Business School กล่าวว่า 95% ของการตัดสินใจซื้อของผู้คนเกิดขึ้นในจิตใต้สำนึก

ธุรกิจของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากปรากฏการณ์นี้ได้ ต้นแบบของแบรนด์เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่แบรนด์ของคุณสามารถเข้าสู่จิตใต้สำนึกของผู้บริโภคได้

แบรนด์ที่ผู้คนมีสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นที่สุด เช่น Nike, Apple, Amazon, Tesla ได้กำหนดต้นแบบที่ชัดเจนซึ่งสะท้อนให้เห็นในการสร้างแบรนด์ของพวกเขา ตั้งแต่การออกแบบภาพ การส่งข้อความ โทนเสียง หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา

มาดูกันว่าต้นแบบของแบรนด์คืออะไร ทบทวนตัวอย่างต้นแบบของแบรนด์จากแบรนด์ที่ดีที่สุดในโลก และสำรวจวิธีที่คุณสามารถใช้พลังของต้นแบบแบรนด์สำหรับแบรนด์ของคุณ

ก่อนที่เราจะดูแต่ละต้นแบบและวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากพวกเขาในกลยุทธ์แบรนด์ของคุณ มาดูประวัติโดยย่อของต้นแบบ

ต้นแบบมีความเก่าแก่พอๆ กับศิลปะการเล่าเรื่อง

มนุษย์ชอบการเล่าเรื่อง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมต้นแบบจึงสะท้อนผู้คนได้อย่างทรงพลัง

ในขณะที่การสำรวจต้นแบบที่เก่าแก่ที่สุดเกิดขึ้นเมื่อหลายศตวรรษก่อนผ่านนักปรัชญาชาวกรีกเพลโต ต้นแบบที่เป็นแนวคิดทางจิตวิทยาถูกนำมาใช้ในภายหลังในประวัติศาสตร์สมัยใหม่โดยจิตแพทย์ชาวสวิสและนักจิตวิเคราะห์ Carl Jung

จุงเชื่อว่ามนุษยชาติมี "จิตไร้สำนึกร่วมกัน" ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจึงเกิดมาพร้อมกับสัญชาตญาณเดียวกันและความเข้าใจอย่างอ่อนน้อมเกี่ยวกับรูปแบบพฤติกรรมที่พวกเขารับรู้ได้ทันทีเมื่อเห็น

ต้นแบบตามที่จุงเป็นแนวโน้มโดยกำเนิดของผู้คนที่มีบทบาทในการมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของมนุษย์

และในเรื่องนี้ นี่คือวิธีที่ต้นแบบกลายเป็นแม่แบบของตัวละครอมตะที่มนุษย์ทุกคนรู้จัก

นั่นคือเหตุผลที่ไม่ว่าเราจะเล่าเรื่องการเดินทางครั้งยิ่งใหญ่ของฮีโร่ การท้าทายอำนาจของพวกนอกกฎหมาย หรือการพิชิตของผู้ปกครอง ต้นแบบคือตัวละครในเรื่องราวที่เราทุกคนเข้าใจโดยสัญชาตญาณ

โมเดลต้นแบบที่ใช้ในการสร้างแบรนด์และการตลาดได้รับการแนะนำครั้งแรกในหนังสือ “The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes” โดย Margaret Mark และ Carol Pearson

Mark และ Pearson เสนอว่าต้นแบบมีความสำคัญในการสร้างแบรนด์ “เพราะพวกเขาสื่อความหมายที่ทำให้ลูกค้าเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ราวกับว่ามันยังมีชีวิตอยู่ในทางใดทางหนึ่ง พวกเขามีความสัมพันธ์และใส่ใจกับมัน”

ในเรื่องนี้ต้นแบบแบรนด์ช่วยสร้างแบรนด์ที่ผู้ชมรับรู้ในระดับที่ลึกซึ้งและยั่งยืน

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อพูดถึงการโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างอาจใช้เงินเพียงเล็กน้อยและแทบจะไม่ได้ผลเลยเมื่อแบรนด์อื่นใช้

ในทางกลับกัน บุคลิกภาพมีความเป็นไปได้ที่ไม่สิ้นสุดและช่วยให้ธุรกิจมีพื้นที่มากขึ้นในการทำงานด้วย พวกมันมีเอกลักษณ์และน่าจดจำ

1. ต้นแบบของพวกนอกกฎหมาย

คนนอกกฎหมายเป็นลางสังหรณ์ของการเปลี่ยนแปลง พวกเขาเป็นกบฏของคุณ ด้วย สาเหตุ

สาเหตุนั้นคือการท้าทายสภาพที่เป็นอยู่

พวกนอกกฎหมายดูหมิ่นกฎเกณฑ์ ความสอดคล้อง และการเพิกเฉยต่ออำนาจหรือสิ่งใดๆ ที่คุกคามเสรีภาพในการเลือกของพวกเขา (หรือของใครก็ตาม)

แม้ว่าพวกนอกกฎหมายจะเป็นคนเก่ง แต่หลักๆ แล้วพวกเขามักได้รับแรงจูงใจจากความโกรธและอาจหันไปใช้วิธีที่ก่อกวนหรือทำลายล้างมากขึ้นในการบรรลุเป้าหมาย

• ความปรารถนา: การปลดปล่อย
• รูปแบบการสร้างแบรนด์: วิพากษ์วิจารณ์หรือประณามสภาพที่เป็นอยู่ รบกวนและตกใจ
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: ศิลปะบนเรือนร่าง รถยนต์ เสื้อผ้าทางเลือก
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของพวกนอกกฎหมาย: Virgin, Harley-Davidson, DocMartens, MTV

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Outlaw

เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีต้นแบบของ Outlaw แบรนด์ต้องพิสูจน์ก่อนว่าพวกเขามองโลกอย่างที่ Outlaw ทำ: อำนาจ ความสอดคล้อง และกระแสหลักเป็นศัตรูร่วมกัน

แบรนด์นอกกฎหมายต้องท้าทายบรรทัดฐานทางสังคมและพฤติกรรมในชีวิตประจำวันในแคมเปญการตลาดของพวกเขาเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีความคิดเหมือนกัน

หลีกเลี่ยงการใช้ภาษาและน้ำเสียงที่เป็นทางการเมื่อสื่อสารกับพวกเขา ความเคร่งขรึม ทัศนคติ และแนวทางที่ชั่วร้ายต่อกลยุทธ์การตลาดของคุณ และในการออกแบบภาพของคุณ เช่น โลโก้บริษัทของคุณ จะเข้ากับผู้ชมกลุ่มนี้ได้ดีที่สุด

2. ต้นแบบผู้สร้าง

ผู้สร้างคือแชมป์แห่งจินตนาการและการแสดงออก พวกเขาได้รับแรงผลักดันจากความต้องการในการสร้างสรรค์ผลงานที่ยอดเยี่ยมและยั่งยืน

ต้นแบบนี้ให้ความสำคัญกับการออกแบบและสุนทรียศาสตร์

พวกเขาต้องแสดงความสามารถของตนเองและพยายามทำให้วิสัยทัศน์เป็นจริงผ่านการแสดงออกนั้น ครีเอเตอร์เชื่อว่าถ้าคุณจินตนาการถึงมัน คุณก็สร้างมันขึ้นมาได้

• ความปรารถนา: นวัตกรรม การแสดงออก
• สไตล์การสร้างแบรนด์: ปลดล็อกจินตนาการ การแสวงหาความคิดริเริ่ม
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: ศิลปะและการออกแบบ เทคโนโลยีสารสนเทศ การตลาด
• ตัวอย่างแบรนด์ที่มี Creative Archetype: Adobe, LEGO, Pinterest

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์สร้างสรรค์

ผู้ชมประเภทครีเอเตอร์ไม่ใช่แฟนตัวยงของการโฆษณาแบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์ธรรมดา และคุณลักษณะที่มีอยู่

คนเหล่านี้ยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จุดประกายความคิดสร้างสรรค์และช่วยให้พวกเขาแสดงออกในทางที่ดีที่สุด

ในการดึงดูดครีเอเตอร์ คุณต้องเฉลิมฉลองกระบวนการสร้างสรรค์และสร้างแรงบันดาลใจในการแสดงออก

การสื่อถึงแบรนด์ควรกระตุ้นความปรารถนาในกระบวนการสร้างสรรค์และสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าแสดงออกถึงธรรมชาติของตนอย่างสุดความสามารถ

แบรนด์ต้องทดลองกับโซลูชัน ผลิตภัณฑ์ และการออกแบบใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง และมุ่งเน้นที่การนำเสนอประสบการณ์ที่ไม่ธรรมดา

แบรนด์ของครีเอเตอร์มักจะมีผู้ติดตามที่ภักดีเพราะมักจะสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าของตนเป็นครีเอทีฟโฆษณาที่ดีขึ้น

3. ต้นแบบนักมายากล

นักมายากลมีเสน่ห์ ฉลาด และมีพลวัต

นักมายากลมุ่งมั่นที่จะทำให้ความฝันเป็นจริงด้วยวิถีทางลึกลับ พวกเขาสามารถพาผู้คนเดินทางสู่การเปลี่ยนแปลงผ่านประสบการณ์ในช่วงเวลามหัศจรรย์

พวกเขาเป็นนักคิดที่ลึกซึ้งและถือเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้

• ความปรารถนา: พลัง
• สไตล์การสร้างแบรนด์: ความมหัศจรรย์และความลึกลับ; การเปลี่ยนแปลง
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: ความงาม ความบันเทิง การพักผ่อน สุขภาพและความงาม
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของนักมายากล: Walt Disney, Polaroid, MAC Cosmetics, Dyson

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Magician

ต้นแบบของนักมายากลไม่ได้ยึดติดกับบุคลิกของผู้ซื้อเพียงคนเดียว อย่างไรก็ตาม มันดึงดูดผู้อื่นเพราะความสามารถในการแปลงร่าง

แบรนด์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำลูกค้าไปสู่เส้นทางแห่งการเปลี่ยนแปลง (เก่าจนกลายเป็นสิ่งใหม่ สูญหายไป) อาจถือว่าต้นแบบของนักมายากลเป็นบุคลิกในการเชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างสมเหตุสมผล

ตัวอย่างเช่น รีสอร์ท สวนสนุก หรือสปาสามารถใช้ต้นแบบนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าที่ต้องการหลีกหนีจากความเครียดหรือทางโลกโดยสัญญาว่าจะมีเวลามหัศจรรย์และเปลี่ยนแปลง

4. ต้นแบบฮีโร่

ฮีโร่เป็นผู้กอบกู้และผู้ไถ่ของสังคม โดดเด่นด้วยความกล้าหาญ การเสียสละ และความสำเร็จ ฮีโร่แสวงหาการเปลี่ยนแปลงส่วนบุคคลในการแสวงหาชัยชนะเหนือความทุกข์ยาก

แรงจูงใจหลักของฮีโร่คือการพิสูจน์คุณค่าผ่านความกล้าหาญและความมุ่งมั่น

พวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อให้มีทักษะที่จำเป็นและภาคภูมิใจที่อัตราการทำงานทำให้พวกเขาแตกต่างจากที่เหลือ

พวกเขาต้องพบกับความท้าทายแบบตัวต่อตัวและดำเนินการตามความพ่ายแพ้หรือความล้มเหลวจนกว่าจะได้รับการแก้ไข

ฮีโร่ต้องการกอบกู้โลกเพื่อพิสูจน์คุณค่าของตนเอง เพื่อให้โลกรู้ถึงความสามารถของพวกเขา

• ความปรารถนา: ความ เชี่ยวชาญ
• สไตล์การสร้างแบรนด์: แข็งแกร่งขึ้นและดีขึ้น
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: เสื้อผ้ากีฬา อุปกรณ์กีฬา บริการการค้า
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของฮีโร่: Nike, Under Armour, Gatorade, FedEx

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Hero

ทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดของแบรนด์ Hero คือการสร้างแรงบันดาลใจในการส่งข้อความและเนื้อหาที่เข้าถึงความทะเยอทะยานของลูกค้าและช่วยให้พวกเขาดำเนินการ

แบรนด์ Hero ได้รับประโยชน์อย่างมากจากการใช้ผู้ที่ประสบความสำเร็จสูงซึ่งลูกค้าสามารถเกี่ยวข้องได้ในฐานะใบหน้าของแบรนด์ของพวกเขา

นี่คือสิ่งที่แบรนด์กีฬาอย่าง Nike และ Adidas ทำเมื่อพวกเขาใช้นักกีฬาเช่น LeBron James และ David Beckham ในแคมเปญโฆษณาของพวกเขา

5. ต้นแบบคู่รัก

ผู้เป็นที่รักมีความเสน่หาในความสวยงามและชอบประสบการณ์อันเปี่ยมสุข ทั้งราคะและการเลี้ยงดู

คนรักปรารถนาที่จะเป็นที่ต้องการ พวกเขามีแรงจูงใจที่จะดึงดูดร่างกายและอารมณ์มากขึ้นเพื่อเพิ่มความสามารถในการดึงดูดผู้อื่น

• ความปรารถนา: ความใกล้ชิด
• สไตล์การสร้างแบรนด์: การยืนยันความงามหรือคุณค่า การรักษาแบบวีไอพี
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: น้ำหอม เครื่องสำอาง ไวน์ อาหารหรูหรา และการท่องเที่ยว
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของคู่รัก: Chanel, Hallmark Godiva, Tiffany และ Co.

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Lover

ความสัมพันธ์ที่มีความหมายและใกล้ชิด—ไม่ว่าจะระหว่างคู่รัก สมาชิกในครอบครัว หรือเพื่อน—เป็นศูนย์กลางของต้นแบบคู่รัก

แบรนด์ที่ต้องการดึงดูดกลุ่มผู้ชมประเภทคู่รักควรสร้างข้อความที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าไม่ใช่เฉพาะคนรอบข้าง แต่รวมถึงตัวเองด้วย

ในการดึงดูดคู่รัก คุณต้องทำให้พวกเขารู้สึกดึงดูดใจหรือกระตุ้นความปรารถนาอันแรงกล้าในการเชื่อมต่อและความใกล้ชิด คุณสามารถเห็นสิ่งนี้ได้จากการออกแบบเว็บไซต์ของแบรนด์ที่สะท้อนถึงต้นแบบนี้

เนื่องจากความสนใจของพวกเขาต่อความสุขทางประสาทสัมผัส การสื่อสารและการส่งข้อความจึงควรใช้ภาษาและน้ำเสียงที่เย้ายวน (ไม่เกี่ยวกับเรื่องเพศ) แบรนด์สามารถยกระดับความปรารถนาของผู้ชมเพื่อความสุขทางราคะผ่านภาพ เสียง กลิ่น หรือสัมผัส

6. ต้นแบบตัวตลก

The Jester คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการมีความสนุกสนานและการใช้ชีวิตในช่วงเวลา พวกเขาไม่เพียงแต่รักความสนุกสนานเท่านั้น แต่ยังมองว่าเป็นหน้าที่ของพวกเขาที่จะเป็นแสงตะวันในชีวิตของทุกคนรอบตัวพวกเขา

ตัวตลกบางครั้งอาจเป็นคนเล่นกลที่ล้อเลียนการประชุมโดยใช้ไหวพริบและอารมณ์ขัน ส่วนใหญ่แล้ว อารมณ์ขันสามารถลบล้างตัวเองและเสียดสีได้

• ความปรารถนา : ความเพลิดเพลิน ความสนุกสนาน
• สไตล์การสร้างแบรนด์ อารมณ์ขัน ส่งเสริม “ช่วงเวลาดีๆ”
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: ความบันเทิงสำหรับเด็ก, แบรนด์เบียร์, ขนมหวาน
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของ Jester: Nickelodeon, Dollar Shave Club, M&Ms, Geico

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Jester

เช่นเดียวกับนักมายากล Jesters นั้นไม่ค่อยมีผู้ซื้อ แต่สามารถเป็นแบบอย่างที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ในธุรกิจความบันเทิงหรือต้องการเชื่อมโยงกับช่วงเวลาที่ดี

ทุกคนชอบหัวเราะโดยไม่คำนึงถึงต้นแบบและบุคลิกภาพ หากบริบทและจังหวะเวลาถูกต้อง บุคลิกของตัวตลกอาจเป็นจุดที่แตกต่างและแตกต่างด้วยความรัก

ในฐานะ Jester Archetype แบรนด์ของคุณควรเน้นด้านชีวิตที่สดใสและเป็นบวกด้วยจิตวิญญาณที่สนุกสนานและสนุกสนาน แบรนด์ที่สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมผ่านความสุขและเสียงหัวเราะสามารถกลายเป็นแบรนด์ที่เป็นที่รักได้

7. ต้นแบบของทุกคน

The Everyman เหนือสิ่งอื่นใด ต้องการที่จะเป็นส่วนหนึ่ง

พวกเขามักจะผสมผสานเข้ากับสังคมในฐานะ 'ทุกคน' และไม่ชอบโดดเด่นในฝูงชน พวกเขาเป็นมิตรและพูดคุยง่ายโดยไม่ตลกเกินไป หยาบคาย หรือดังเกินไป

พวกเขาให้ความไว้วางใจได้ง่ายแม้ว่าพวกเขาจะกลัวการถูกปฏิเสธ

พวกเขาค่อนข้างคิดบวกและพยายามปรับตัวให้เข้ากับกลุ่ม

• ความปรารถนา: เป็นของ
• รูปแบบการสร้างแบรนด์: สร้างชุมชนที่เปิดกว้างและเป็นมิตร สอดคล้องกับค่านิยมหลัก
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: บ้าน/ชีวิตครอบครัว อาหารเพื่อสุขภาพ เครื่องแต่งกายประจำวัน
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของ Everyman: Target, Gap, eBay, Walmart, Ikea

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Everyman

ในการดึงดูดทุกคน คุณต้องทำให้พวกเขารู้สึกเป็นส่วนหนึ่ง แบรนด์ที่หมุนรอบกิจกรรมในชีวิตประจำวันอาจใช้ต้นแบบนี้เพื่อส่งข้อความว่าเป็นเรื่องปกติ

แบรนด์บ้านหรือชีวิตครอบครัวเหมาะกับแม่แบบนี้อย่างสมบูรณ์ ในขณะที่การวางตำแหน่งผู้นำหรือข้อความ "เราดีกว่า" จะกลายเป็นผลัดกัน

เพื่อดึงดูดผู้คนทั่วไป แบรนด์ Everyman ต้องเป็นมิตรและติดดิน กลุ่มเป้าหมายของพวกเขากลัวการถูกปฏิเสธหรือถูกแยกออกจากส่วนที่เหลือ

สำหรับแบรนด์เหล่านี้ การใช้กลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนสามารถให้ผลตอบแทนสูง แม้ว่าการแยกแยะแบรนด์ Everyman ออกจากคู่แข่งอาจเป็นเรื่องยาก แต่ก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่หากคุณผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและราคาไม่แพงอย่างต่อเนื่องซึ่งลูกค้าพบว่ามีคุณค่า

8. ต้นแบบผู้ดูแล

ผู้ดูแลเป็นบุคลิกที่ไม่เห็นแก่ตัวซึ่งขับเคลื่อนโดยความปรารถนาที่จะปกป้องและดูแลผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ต้องการ

พวกเขามักจะเป็นร่างการคลอดบุตรและรับคนที่ต้องการการดูแลภายใต้ปีกของพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะแข็งแกร่งขึ้นเพื่อดูแลตัวเอง

ผู้ดูแลไม่ได้เป็นเพียงปฏิกิริยา พวกเขายังป้องกันและมีแนวโน้มที่จะอยู่ในและรอบ ๆ เหตุการณ์อันตรายก่อนหรือหลัง

• ความปรารถนา: บริการ
• สไตล์การสร้างแบรนด์: คนอื่น ๆ ก่อนตัวเอง; เพื่อประโยชน์สูงสุด
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: การดูแลสุขภาพ การศึกษา โรงพยาบาล องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร
• ตัวอย่างแบรนด์ที่มีต้นแบบของผู้ดูแล: World Wildlife Foundation, Unicef, Pampers

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Caregiver

ต้นแบบ Caregiver เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่ช่วยผู้ที่ต้องการ ผู้คนที่แบรนด์ช่วยเหลือมักจะเปราะบางและอ่อนไหว และต้องการสัมผัสที่นุ่มนวล วิธีการที่อบอุ่น รอบคอบ เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่และเป็นแม่ให้ความรู้สึกปลอดภัยที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา

แบรนด์ผู้ดูแลให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรกเสมอ และสิ่งนี้จำเป็นต้องสะท้อนให้เห็นในทุกสิ่ง ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ไปจนถึงโฆษณาและความคิดเห็นโดยรวมของแบรนด์

กลุ่มเป้าหมายของ Caregiver อาศัยความเห็นอกเห็นใจและการสนับสนุน นี่คือเหตุผลที่พวกเขามักจะตอบสนองต่อแคมเปญการตลาดที่มีองค์ประกอบทางอารมณ์หรือแสดงความเห็นอกเห็นใจต่อไลฟ์สไตล์ของพวกเขา

9. ต้นแบบของผู้ปกครอง

ผู้ปกครองต้องการควบคุมเหนือสิ่งอื่นใดและเป็นบุคลิกที่โดดเด่น

พวกเขามีอำนาจในการสื่อสารและการกระทำและมีความรู้สึกข่มขู่

เป้าหมายของพวกเขาคือเพื่อความเจริญรุ่งเรืองและความสำเร็จ และเพื่อให้ความมั่งคั่งนั้นหลั่งไหลลงมาสู่ผู้ที่ภักดีต่อการปกครองของพระองค์

พวกเขามีความมั่นใจ มีความรับผิดชอบ ควบคุมชีวิตและคาดหวังสิ่งเดียวกันจากผู้อื่น

ผู้ปกครองมองว่าตัวเองอยู่บนสุดของห่วงโซ่อาหารและปกป้องตำแหน่งนั้นอย่างจริงจัง

• ความปรารถนา: อิสรภาพ อิสรภาพ
• สไตล์การสร้างแบรนด์: แสดงให้เห็นถึงการครอบงำและความเป็นผู้นำ
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: การเงิน ผลิตภัณฑ์และบริการระดับไฮเอนด์ โรงแรม ชุดทางการ
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของผู้ปกครอง: Rolex, Rolls-Royce, Mercedes Benz, American Express

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ไม้บรรทัด

ในการอุทธรณ์ต่อผู้ปกครอง คุณต้องยืนยันความรู้สึกถึงอำนาจ การควบคุม และความเคารพอีกครั้ง ผู้ปกครองต้องการรู้สึกถึงความเหนือกว่าและเป็นส่วนหนึ่งของสโมสรสุดพิเศษ

การอุทธรณ์ต่อมวลชนจะไม่ได้รับความสนใจจากผู้ปกครองและมีแนวโน้มที่จะปิดพวกเขา แบรนด์ผู้ปกครองต้องให้ลูกค้าของพวกเขามีความรู้สึกยืนยันอีกครั้งว่าพวกเขาอยู่ในอันดับต้น ๆ ของบันไดแห่งความสำเร็จและเป็นส่วนหนึ่งของสโมสรพิเศษ

10. ต้นแบบผู้บริสุทธิ์

ผู้บริสุทธิ์มีบุคลิกที่ร่าเริงและมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับชีวิต

พวกเขาโหยหาความปลอดภัยแต่ท้ายที่สุดก็อยากให้ตัวเองและคนอื่นๆ มีความสุข

พวกเขาซื่อสัตย์และบริสุทธิ์และไม่มีเจตจำนงร้ายต่อใคร พวกเขาไม่โกรธเคืองและเชื่อว่าทุกคนมีสิทธิอันสูงส่งที่จะเป็นอย่างที่เขาเป็น

พวกเขาเห็นความงามในตัวทุกคนและมีพรสวรรค์ในการมองเห็นความงามภายในที่คนอื่นไม่เห็น

• ความปรารถนา: ความปลอดภัย
• สไตล์การสร้างแบรนด์: แง่บวก การสื่อความรู้สึกที่ดี ส่งเสริมคุณค่าที่ดีงาม
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว/ความงาม ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ/ออร์แกนิก
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบที่ไร้เดียงสา: งาช้าง นกพิราบ อาหารทั้งหมด ชีววัตถุ

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Innocent

ในการดึงดูดผู้บริสุทธิ์ คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาด้วยการสื่อสารเชิงบวกที่ตรงไปตรงมา ซื่อสัตย์ และที่สำคัญที่สุด การสื่อสารเชิงลบหรือความรู้สึกผิดเป็นผลลัพธ์ที่สมบูรณ์

พวกเขาจำเป็นต้องเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับความปลอดภัยและจะรู้สึกถึงการเชื่อมต่อเมื่อความงามภายในของพวกเขาเป็นที่รู้จัก

แบรนด์ที่ไร้เดียงสามักจะยอมรับแนวทางที่เป็นธรรมชาติในการส่งข้อความ – ไม่มีข้ออ้าง

ลูกค้าต้นแบบที่ไร้เดียงสาให้คุณค่ากับโซลูชันที่เรียบง่าย ดังนั้นอย่าใช้ศัพท์แสงที่สับสนหรือพูดคุยเกี่ยวกับส่วนผสมและคุณสมบัติที่ซับซ้อน

ความซื่อสัตย์และความโปร่งใสมีความสำคัญต่อลูกค้าของ Innocent แบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมประเภทนี้ควรให้ค่าเหล่านี้มีอิทธิพลต่อวิสัยทัศน์ พันธกิจ ผลิตภัณฑ์ บริการ และการส่งข้อความ

11. ต้นแบบนักปราชญ์

ปราชญ์เป็นผู้แสวงหาความจริง ความรู้ และปัญญา แรงผลักดันของพวกเขามาจากความปรารถนาที่จะเข้าใจโลกและแบ่งปันความเข้าใจนั้นกับผู้อื่น

พวกเขาเป็นผู้เรียนตลอดชีวิตและสนุกกับการแสดงความรู้ผ่านการสนทนาเชิงปรัชญา พวกเขามักจะส่งต่อภูมิปัญญาของพวกเขาไปยังผู้ที่สามารถใช้มันเพื่อเปลี่ยนโลกมากกว่าที่จะเปลี่ยนเอง

• ความปรารถนา: อิสรภาพ อิสรภาพ
• รูปแบบการสร้างแบรนด์: เฉลิมฉลองการเรียนรู้ตลอดชีวิต
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: เครือข่ายสื่อ/ข่าว มหาวิทยาลัย รากฐานการวิจัย
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของ Sage: Harvard, The Mayo Clinic, The Smithsonian

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Sage

เพื่อดึงดูดนักปราชญ์ คุณต้องแสดงความเคารพต่อความฉลาดของพวกเขาในขณะที่คุณสื่อสาร

คำศัพท์ระดับสูงที่มีความหมายเป็นชั้นหรือเชิงปรัชญาจะเป็นที่ยอมรับและชื่นชม ในขณะที่ข้อความที่เข้าใจง่ายเกินไปหรือทำให้งงๆ จะไม่เกิดขึ้น

พวกเขาคาดหวังข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงและค้นคว้ามาอย่างดี ซึ่งควรจะกันน้ำได้เพื่อหลีกเลี่ยงความท้าทาย

12. แม่แบบนักสำรวจ

นักสำรวจมีแรงผลักดันจากภายในที่ชัดเจนในการผลักดันตัวเองให้พ้นจากความสะดวกสบายและความสอดคล้องของชีวิตประจำวันไปสู่สภาพแวดล้อมที่ขรุขระ

พวกเขากล้าหาญ ชอบผจญภัย และชอบความท้าทาย ความท้าทายคือการทำความเข้าใจตนเองมากกว่าการพิสูจน์ตัวเองกับผู้อื่น

นักสำรวจอยู่บนเส้นทางแห่งการค้นพบที่ไม่รู้จบ

• ความปรารถนา: อิสรภาพ
• สไตล์การสร้างแบรนด์: เฉลิมฉลองการสำรวจและการผจญภัย
• อุตสาหกรรมในอุดมคติ: รถยนต์ (SUV) การเดินทางผจญภัย เสื้อผ้ากลางแจ้ง และอุปกรณ์
• ตัวอย่างของแบรนด์ที่มีต้นแบบของ Explorer: NatGeo, Patagonia, Jeep, Subaru, NASA

วิธีการใช้กลยุทธ์แบรนด์ Explorer

ในการดึงดูดนักสำรวจ คุณต้องท้าทายพวกเขา

ขอบเขตของชีวิตสมัยใหม่ที่ท้าทายจะช่วยให้คุณตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว

คุณควรส่งเสริมกิจกรรมกลางแจ้งและสิ่งที่ไม่รู้จักว่าเป็นดินแดนแห่งอิสระและท้าทายพวกเขาให้สำรวจกับแบรนด์ของคุณอย่างแน่นอน

สังคมสมัยใหม่เป็นศัตรูร่วมกันที่นักสำรวจหลายคนอาศัยอยู่ การยืนหยัดต่อต้านสังคมสามารถช่วยให้นักสำรวจและปลุกความปรารถนาของพวกเขาได้นานขึ้น

คนไม่ต้องการข้อมูล พวกเขาต้องการพาไปเที่ยว

ต้นแบบในการสร้างแบรนด์ไม่ได้เป็นเพียงการสะท้อนบุคลิกภาพของผู้ชมของคุณเท่านั้น

เกี่ยวกับการระบุความต้องการที่คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณทำให้เกิดและใช้ความปรารถนานั้นเพื่อกำหนดบุคลิกภาพของคุณ

ด้วยเสียงที่ดังมากในตลาดใดๆ เฉพาะแบรนด์ที่เชื่อมต่อกับระดับมนุษย์เท่านั้นที่สามารถรวบรวมผู้ติดตามที่ภักดีได้

ไม่มีวิธีใดที่จะเชื่อมต่อกับระดับมนุษย์ได้ดีไปกว่ากับบุคลิกภาพของมนุษย์

ต้นแบบแบรนด์เป็นเครื่องมือที่สามารถช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณ ให้บุคลิกที่ลึกซึ้งและใช้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณอย่างแท้จริง ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มรู้สึกบางอย่างสำหรับคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจแบรนด์ของคุณ ย่อมาจากอะไร และกำลังจะไปที่ใด

เพราะเมื่อแบรนด์รู้ว่ากำลังจะไปที่ไหน คนก็จะตามมาเอง

สนใจธุรกิจประเภทอื่นหรือคู่มือแนะนำวิธีการหรือไม่? นี่คือคำแนะนำที่ครอบคลุมของเรา:

วิธีเริ่มต้นธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในปี 2022
วิธีการเขียนแผนธุรกิจ (2022)
การสร้างแบรนด์: The Definitive Guide for 2022
คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อรีแบรนด์สำเร็จในปี 2022
เอกลักษณ์ของแบรนด์คืออะไร? และวิธีการสร้างเอกลักษณ์และน่าจดจำในปี 2022
สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กเพื่อความเท่าเทียมของแบรนด์ในปี 2022
ต้นแบบแบรนด์และวิธีที่สามารถช่วยธุรกิจของคุณ: คู่มือฉบับสมบูรณ์
คู่มือธุรกิจขนาดเล็กฉบับสมบูรณ์สำหรับเสาหลักแบรนด์ในปี 2022
คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีการตั้งชื่อธุรกิจ
กลยุทธ์แบรนด์ 101: วิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ [คู่มือ]
คู่มือการตลาดเนื้อหาขั้นสุดท้าย
การตลาดบนโซเชียลมีเดีย: สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กสำหรับปี 2022
คู่มือธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการตลาดผ่านอีเมลตลอดวงจรชีวิต: วิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้น
สุดยอดคู่มือการใช้ Twitter สำหรับธุรกิจในปี 2022
การตลาดบน YouTube: คู่มือธุรกิจขนาดเล็กฉบับสมบูรณ์ปี 2022
การตลาดบน Instagram: สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กสำหรับปี 2022
วิธีใช้ LinkedIn: สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการตลาดบน TikTok
การตลาดผ่าน SMS: สุดยอดคู่มือธุรกิจขนาดเล็ก [2022]
คู่มือการประชาสัมพันธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก (7 กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว)
วิธีเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาในปี 2565: คำแนะนำทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2565: คู่มือทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกในปี 2565: คู่มือฉบับสมบูรณ์
วิธีการเริ่มต้นบริษัทจัดการทรัพย์สิน
วิธีเริ่มต้นธุรกิจเสื้อยืดออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จในปี 2022: The Definitive Guide
วิธีเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ: คำแนะนำทีละขั้นตอนในการทำธุรกิจออนไลน์ของคุณ (2022)
การสร้างแบรนด์ที่ไม่แสวงหากำไร: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างแบรนด์ที่ไม่แสวงหากำไรที่แข็งแกร่งในปี 2022
วิธีเริ่มต้นธุรกิจทำความสะอาดในปี 2565: คู่มือฉบับสมบูรณ์
6 ธุรกิจที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ในราคาไม่ถึง 1,000 ดอลลาร์
จิตวิทยาการตลาด: สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเพิ่มพลังการตลาดของคุณ
DBA คืออะไรและจะยื่นอย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ
วิธีเริ่มต้นสายเสื้อผ้าหรือแบรนด์เสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้นในปี 2022: คู่มือฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจโรงเบียร์ในปี 2565: คู่มือ 9 ขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีการเริ่มต้นธุรกิจร้านขายยากัญชาทางการแพทย์ในปี 2022
วิธีการเริ่มร้าน Etsy: คู่มือที่ครอบคลุมและไม่เครียดของคุณในการเริ่มต้นร้าน Etsy ในปี 2022
วิธีเริ่มต้นธุรกิจการถ่ายภาพในปี 2022: คำแนะนำทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์
วิธีเริ่มต้นธุรกิจในเท็กซัส: คู่มือทีละขั้นตอนฉบับสมบูรณ์ (2022)
คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างแบรนด์ภาพที่น่าสนใจสำหรับร้านอาหารของคุณในปี 2022
คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO): วิธีทำให้เว็บไซต์ของคุณทำงานอย่างชาญฉลาด (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: คู่มือฉบับสมบูรณ์ (2022)
การสร้างแบรนด์สำหรับรถบรรทุกอาหาร: The Definitive Guide (2022)