品牌原型及其如何幫助您的業務：權威指南

品牌原型很可能會潛意識地影響您最近的購買決定。

品牌原型幾乎影響所有消費者。 哈佛商學院教授杰拉爾德·扎爾特曼 (Gerald Zaltman) 表示，人們 95% 的購買決定發生在潛意識中。

您的企業可以利用這種現象。 品牌原型是您的品牌進入消費者潛意識的最有效方式之一。

人們與耐克、蘋果、亞馬遜、特斯拉有著最緊密聯繫的品牌——從視覺設計、信息傳遞、語氣，甚至是他們的產品和服務，都有明確定義的原型反映在他們的品牌中。

讓我們看看什麼是品牌原型，回顧世界上最好的品牌中的品牌原型示例，並探索如何將品牌原型的力量用於您的品牌。

在我們研究每種原型以及您可以在品牌戰略中利用它們的方式之前，讓我們簡要回顧一下原型的簡史。

原型與講故事的藝術一樣古老。

人類喜歡講故事，這就是為什麼原型與人們產生強烈共鳴的原因。

雖然對原型的最早探索發生在幾個世紀前的希臘哲學家柏拉圖，但後來瑞士精神病學家和精神分析學家卡爾·榮格將原型作為一種心理概念引入現代歷史。

榮格認為人類共享一個“集體無意識”。 正因為如此，人們生來就具有相同的本能和對行為模式的潛意識理解，他們在看到它們時會立即識別出來。

根據榮格的說法，原型是人們與生俱來的傾向，在影響人類行為方面發揮著作用。

在這方面，這就是原型如何成為每個人都知道的永恆角色的模板。

這就是為什麼無論我們被告知英雄史詩般的旅程、亡命之徒對權威的蔑視，還是統治者的征服，原型都是我們本能理解的故事中的人物。

品牌和營銷中使用的原型模型最早是在 Margaret Mark 和 Carol Pearson 的《英雄與亡命之徒：通過原型的力量打造非凡品牌》一書中介紹的。

Mark 和 Pearson 認為，原型對於品牌塑造至關重要，“因為它們傳達了一種意義，使客戶與產品相關聯，就好像它以某種方式活著，他們與它有關係並關心它。”

在這方面，品牌原型有助於建立一個觀眾在深刻和持久的層面上認可的品牌。

此外，當談到在人群中脫穎而出時，差異化策略可能是一毛錢，而且一旦被另一個品牌使用，就很少有效。

另一方面，個性擁有無限的可能性，為企業提供了更多的合作空間。 它們是獨一無二的，可以令人難忘。

1. 亡命之徒原型

亡命之徒是變革的先兆。 他們是有理由的叛逆者。

那個原因是挑戰現狀。

不法之徒蔑視規則、服從和無視權威或任何威脅他們（或任何其他人）選擇自由的事物。

雖然亡命之徒的核心是善良的，但他們的動機主要是憤怒，並且可能會訴諸更具破壞性或破壞性的方式來實現他們的目標。

• 願望：解放
• 品牌風格：批評或譴責現狀； 擾亂和震驚
• 理想行業：人體藝術、汽車、另類服裝
• 帶有 Outlaw 原型的品牌示例： Virgin、Harley-Davidson、DocMartens、MTV

如何應用 Outlaw 品牌戰略

為了吸引具有 Outlaw 原型的客戶，品牌必須首先證明他們以 Outlaw 的方式看待世界：權威、順從和主流是共同的敵人。

非法品牌必須在其營銷活動中挑戰社會規範和日常習慣，以與志同道合的客戶建立聯繫。

與他們交流時避免語言和語氣的形式。 您的營銷策略以及您的視覺設計（如您的公司徽標）中的勇氣、態度和不顧一切的方法將最能引起這些觀眾的共鳴。

2. 創造者原型

造物主是想像力和自我表達的擁護者。 他們的動力來自於打造卓越而持久的作品的需求。

這種原型重視設計和美學。

他們必須用自己的才能表達自己，並努力通過這種表達將自己的願景變為現實。 創作者相信，只要你想像，你就可以創造它。

• 渴望：創新、自我表達
• 品牌風格：發揮想像力，追求原創
• 理想行業：藝術與設計、信息技術、市場營銷
• 具有創意原型的品牌示例： Adobe、LEGO、Pinterest

如何應用創意品牌戰略

Creator 類型的受眾不是傳統廣告、平庸產品和現有功能的忠實擁護者。

這些人願意為激發創造力並幫助他們以最佳方式表達自己的產品支付高價。

要吸引創作者，您必須慶祝創作過程並激發自我表達。

品牌信息應該激發對創意過程的渴望，並激發客戶盡其所能表達他們的本性。

品牌必須不斷嘗試新的解決方案、產品和設計，並專注於提供非凡的體驗。

創作者品牌往往擁有忠實的追隨者，因為它們經常激勵客戶成為更好的創意者。

3.魔術師原型

魔術師具有超凡魅力，聰明且充滿活力。

魔術師被驅使通過神秘的方式實現夢想。 他們可以通過神奇時刻的體驗，帶領人們踏上轉型之旅。

他們是深刻的思想家，被視為值得信賴的顧問。

• 慾望：力量
• 品牌風格：奇幻與神秘； 轉型
• 理想行業：美容、娛樂、休閒、健康和保健
• 具有魔術師原型的品牌示例：華特迪士尼、寶麗來、MAC Cosmetics、戴森

如何應用魔術師品牌戰略

魔術師原型並不局限於單一的買家角色。 然而，由於它的轉變能力，它吸引了其他角色。

提供產品或服務的品牌可以將其客戶帶入轉型之旅（用舊換新；迷失方向）可以合理地將魔術師原型視為與受眾聯繫的個性。

例如，度假村、主題公園或水療中心可以使用這種原型，通過承諾一個神奇的、變革性的時間來吸引尋求擺脫壓力或世俗的顧客。

4.英雄原型

英雄是社會的救世主和救贖者。 英雄以勇氣、自我犧牲和成就為特徵，在戰勝逆境的過程中尋求個人轉變。

英雄的主要動機是通過勇氣和決心證明自己的價值。

他們努力工作以獲得所需的技能，並為自己的工作效率使他們與眾不同而感到自豪。

他們必須直面挑戰並進行失敗或失敗，直到他們得到糾正。

英雄想要挽救局面，向自己證明自己的價值，所以全世界都知道他們的能力。

• 願望：精通
• 品牌風格：做強做優
• 理想行業：運動服裝、運動器材、貿易服務
• 具有英雄原型的品牌示例：耐克、安德瑪、佳得樂、聯邦快遞

如何應用英雄品牌戰略

英雄品牌最重要的資產是鼓舞人心的信息和內容，這些信息和內容可以挖掘客戶的抱負並幫助他們採取行動。

英雄品牌從使用高成就者中受益匪淺，客戶可以將其作為其品牌的代言人。

這就是耐克和阿迪達斯等運動品牌在廣告活動中使用勒布朗詹姆斯和大衛貝克漢姆等運動員時所做的事情。

5. 情人原型

情人對美麗情有獨鍾，喜歡享受感官和養育的幸福體驗。

情人渴望被渴望。 他們有動力變得在身體和情感上更具吸引力，以提高他們吸引他人的能力。

• 渴望：親密
• 品牌風格：對美或價值的肯定； 貴賓待遇
• 理想行業：香水、化妝品、葡萄酒、高檔食品、旅遊
• 具有情人原型的品牌示例： Chanel、Hallmark Godiva、Tiffany 和 Co.

如何應用情人品牌戰略

有意義的親密關係——無論是在伴侶、家庭成員還是朋友之間——是情人原型的核心。

希望吸引情人類型受眾群體的品牌應該創建信息，讓客戶不僅感受到周圍其他人的喜愛，而且也感受到他們自己的喜愛。

要吸引情人，您需要讓他們感到有吸引力或激發他們對聯繫和親密的熱情渴望。 您可以在反映這種原型的品牌的網站設計中看到這一點。

由於它們對感官愉悅的吸引力，交流和信息傳遞應該使用感性（而不是性）的語言和語氣。 品牌可以通過視覺、聽覺、嗅覺或觸覺來利用受眾對感官愉悅的渴望。

6. 小丑原型

小丑就是為了享受樂趣和活在當下。 他們不僅喜歡自己玩樂，還認為自己有責任成為周圍每個人生活中的一縷陽光。

小丑有時可能是一個用機智和幽默來嘲弄慣例的騙子。 大多數時候，幽默可以是謙遜和諷刺的。

• 慾望：享受、樂趣
• 品牌風格：幽默，宣揚“美好時光”
• 理想行業：兒童娛樂、啤酒品牌、糖果
• 具有 Jester 原型的品牌示例： Nickelodeon、Dollar Shave Club、M&Ms、Geico

如何應用 Jester 品牌戰略

像魔術師一樣，小丑很少是買家角色，但可以成為娛樂業務或希望將自己與美好時光聯繫起來的品牌的完美原型。

無論原型和個性如何，每個人都喜歡笑。 如果上下文和時機正確，小丑人格可以成為一個獨特而充滿愛的差異化點。

作為 Jester Archetype，您的品牌應該以俏皮和娛樂的精神突出生活輕鬆和積極的一面。 能夠通過快樂和歡笑與觀眾建立聯繫的品牌可以成為備受喜愛的品牌。

7. 普通人原型

最重要的是，每個人都想要歸屬感。

他們傾向於以“每個人”的身份融入社會，不喜歡在人群中脫穎而出。 他們很友好，很容易交談，不會過分有趣、粗魯或過分大聲。

儘管他們害怕被拒絕，但他們很容易獲得信任。

他們比較積極，努力融入這個群體。

• 渴望：歸屬感
• 品牌風格：創建一個包容和熱情的社區，與核心價值觀保持一致
• 理想行業：家居/家庭生活、舒適食品、日常服飾
• 具有普通人原型的品牌示例： Target、Gap、eBay、沃爾瑪、宜家

如何應用普通人品牌戰略

要吸引普通人，您需要讓他們有歸屬感。 圍繞日常活動的品牌可能會使用這種原型來傳達可以正常工作的信息。

家居或家庭生活品牌非常適合這種原型，而精英定位或“我們更好”的信息將是一個轉折點。

為了吸引普通人，每個人的品牌都需要友好和腳踏實地。 他們的目標受眾害怕被拒絕或被從其他人中挑出來。

對於這些品牌而言，採用成本領先戰略可能會帶來很高的回報。 雖然很難將 Everyman 品牌與競爭對手區分開來，但如果您持續生產客戶認為有價值的高質量、價格合理的產品，這並不是什麼大不了的事。

8. 看護者原型

看護者是一種無私的人格，受保護和照顧他人，尤其是那些需要幫助的人的願望驅使。

他們通常是孕婦，把那些需要照顧的人放在他們的翅膀下，直到他們變得更強壯來照顧自己。

照顧者不僅是被動的； 它們也是預防性的，並且往往發生在傷害事件之前或之後。

• 願望：服務
• 品牌風格：先人後己； 為了更大的利益
• 理想行業：醫療保健、教育、醫院、非營利組織
• 具有看護者原型的品牌示例：世界野生動物基金會、聯合國兒童基金會、幫寶適

如何應用看護者品牌戰略

Caregiver 原型非常適合幫助有需要的人的品牌。 這些品牌所幫助的人往往是脆弱和敏感的，需要溫柔的接觸。 溫暖、體貼、慷慨和慈母般的態度提供了一種安全感，可以滿足他們的需求。

看護品牌始終將客戶放在首位，這需要體現在所有方面——從產品和包裝到廣告和整體品牌聲音。

看護者的目標受眾依賴他們的同情和支持。 這就是為什麼他們可能會對包含情感元素或對他們的生活方式表現出同理心的營銷活動做出回應。

9. 統治者原型

統治者渴望控制高於一切，是一個支配型人格。

他們在交流和行動方面具有權威性，並具有恐嚇感。

他們的目標是繁榮和成功，並將繁榮傳遞給那些忠於他統治的人。

他們自信、負責、能掌控自己的生活，並期望他人也能如此。

統治者認為自己處於食物鏈的頂端，並積極捍衛這一位置。

• 願望：自由、解放
• 品牌風格：展示主導地位和領導力
• 理想行業：金融、奢侈品/高端產品和服務、酒店、正裝
• 具有標尺原型的品牌示例：勞力士、勞斯萊斯、梅賽德斯奔馳、美國運通

如何應用標尺品牌戰略

要吸引統治者，你必須重申他們的權力感、控制感和尊重感。 統治者想要感受到一種優越感，並且他們是專屬俱樂部的一部分。

向群眾呼籲不會引起統治者的注意，很可能會讓他們失望。 統治者品牌必須讓他們的客戶再次確認他們處於成功階梯的頂端，並且是專屬俱樂部的一部分。

10. 無辜的原型

天真者是一種樂觀的性格，對生活持樂觀態度。

他們渴望安全，但最終希望自己和其他人都快樂。

他們誠實純潔，對任何人都沒有惡意。 他們不懷恨在心，相信每個人都擁有成為自己真實身份的神聖權利。

他們看到每個人的美，並且有能力看到別人看不到的內在美。

• 願望：安全
• 品牌風格：積極、良好的信息傳遞、促進有益健康的價值觀
• 理想行業：護膚/美容、天然/有機產品
• 具有無辜原型的品牌示例： Ivory、Dove、Whole Foods、Biossance

如何應用 Innocent 品牌戰略

要吸引無辜者，您需要通過直截了當、誠實且最重要的是積極的溝通來贏得他們的信任。 消極的或基於內疚的溝通是完全關閉的。

他們需要將您的品牌與安全聯繫起來，當他們的內在美得到認可時，他們會感到一種聯繫。

無辜的品牌傾向於在他們的信息傳遞中採用一種全天然的方式——沒有任何偽裝。

無辜的原型客戶重視簡單的解決方案，因此避免混淆行話或討論複雜的成分和功能。

誠實和透明對 Innocent 客戶至關重要。 針對這類受眾的品牌應該讓這些價值觀影響他們的願景、使命、產品、服務和信息傳遞。

11. 聖人原型

聖人是真理、知識和智慧的追求者。 他們的動力來自於理解世界並與他人分享這種理解的渴望。

他們是終身學習者，喜歡通過哲學對話來表達他們的知識。 他們更有可能將自己的智慧傳授給可以用它來改變世界而不是自己改變世界的人。

• 願望：自由、解放
• 品牌風格：慶祝終身學習，
• 理想行業：媒體/新聞網絡、大學、研究基金會
• 具有 Sage 原型的品牌示例：哈佛、梅奧診所、史密森尼

如何應用 Sage 品牌戰略

要吸引聖人，您必須在交流時向他們的智慧表示敬意。

具有分層或哲學意義的高級詞彙將被承認和欣賞，而過於簡單或愚蠢的信息則不會。

他們期望得到事實和經過充分研究的信息，這些信息應該是無懈可擊的，以避免挑戰。

12. 探索者原型

探險家有一種明顯的內在動力，將自己推離日常生活的舒適和順從，進入崎嶇的環境。

他們勇敢，喜歡冒險，喜歡挑戰。 挑戰更多的是了解自己，而不是向他人證明自己。

探索者正在無盡的探索之旅中。

• 渴望：自由
• 品牌風格：慶祝探索和冒險
• 理想行業：汽車（SUV）、探險旅行、戶外服裝、裝備
• 具有 Explorer 原型的品牌示例： NatGeo、Patagonia、Jeep、斯巴魯、NASA

如何應用 Explorer 品牌戰略

要吸引探險家，您需要挑戰他們。

挑戰現代生活的局限將使您迅速與它們產生共鳴。

當然，您應該將戶外和未知世界推廣為自由之地，並挑戰他們探索它，當然還有您的品牌。

現代社會是許多探險者生活的共同敵人。 反對社會的立場可以在很大程度上引起探險者的共鳴並喚起他們的慾望。

人們不想要信息。 他們想被帶上一段旅程。

品牌塑造的原型不僅僅是反映受眾的個性。

這是關於確定您希望您的品牌喚起的願望，並利用這種願望來定義您的個性。

在任何市場上都有如此多的噪音，只有在人的層面上建立聯繫的品牌才能獲得忠實的追隨者。

在人的層面上，沒有比與人的個性更好的聯繫方式了。

品牌原型是一種工具，可以幫助您區分您的品牌，賦予其個性深度，並用它來真正與您的受眾建立聯繫，讓他們開始對您產生感覺。

確保你了解你的品牌，它代表什麼，以及它的去向。

因為當品牌知道他們要去哪裡時，人們就會跟隨。

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