브랜드 원형 및 비즈니스에 도움이 되는 방법: 확실한 가이드

브랜드 원형이 최근 구매 결정에 무의식적으로 영향을 미쳤을 가능성이 높습니다.

브랜드 원형은 거의 모든 소비자에게 영향을 미칩니다. 하버드 경영대학원 교수인 Gerald Zaltman에 따르면, 사람들의 구매 결정의 95%는 잠재의식에서 발생합니다.

귀하의 비즈니스는 이 현상을 이용할 수 있습니다. 브랜드 원형은 브랜드가 소비자의 잠재의식에 접근할 수 있는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

Nike, Apple, Amazon, Tesla와 같이 사람들이 가장 강한 유대감을 가지고 있는 브랜드는 시각적 디자인, 메시징, 목소리 톤, 심지어 제품 및 서비스까지 브랜드에 반영된 원형을 명확하게 정의했습니다.

브랜드 원형이 무엇인지 살펴보고, 세계 최고의 브랜드 중 브랜드 원형의 예를 검토하고, 브랜드 원형의 힘을 브랜드에 어떻게 사용할 수 있는지 살펴보겠습니다.

각 원형과 브랜드 전략에서 이를 활용할 수 있는 방법을 살펴보기 전에 원형의 간략한 역사를 간단히 살펴보겠습니다.

원형은 스토리텔링의 기술만큼이나 오래되었습니다.

인간은 스토리텔링을 좋아하기 때문에 원형이 사람들에게 강력하게 반향을 불러일으킵니다.

원형에 대한 최초의 탐구는 수세기 전에 그리스 철학자 플라톤을 통해 이루어졌지만 심리학 개념으로서의 원형은 나중에 스위스 정신과 의사이자 정신 분석가인 Carl Jung에 의해 현대사에 도입되었습니다.

융은 인류가 "집단 무의식"을 공유한다고 믿었습니다. 이 때문에 사람들은 행동 패턴을 보자마자 바로 인식하는 동일한 본능과 잠재 의식을 갖고 태어납니다.

Jung에 따르면 원형은 인간 행동에 영향을 미치는 역할을 하는 사람들의 타고난 경향이었습니다.

그리고 이와 관련하여 이것이 원형이 모든 인간이 알고 있는 시대를 초월한 캐릭터의 템플릿이 된 방법입니다.

그렇기 때문에 영웅의 장대한 여정, 무법자의 권위에 대한 도전, 통치자의 정복에 대한 이야기를 듣더라도 원형은 우리 모두가 본능적으로 이해하는 이야기의 등장인물입니다.

브랜딩 및 마케팅에 사용되는 원형 모델은 Margaret Mark와 Carol Pearson의 "The Hero and Outlaw: Building Extraordinary Brand Through the Power of Archetypes" 책에서 처음 소개되었습니다.

Mark와 Pearson은 원형이 “어떤 식으로든 살아 있는 것처럼 제품과 관계를 맺게 하는 의미를 전달하기 때문에 브랜드와 관계를 맺고 관심을 갖기 때문에 원형이 중요합니다.”라고 제안했습니다.

이와 관련하여 브랜드 원형은 청중이 심오하고 지속적인 수준에서 인식할 수 있는 브랜드를 구축하는 데 도움이 됩니다.

더욱이, 군중 속에서 눈에 띄는 것과 관련하여 차별화 전략은 수십 센트가 될 수 있으며 다른 브랜드에서 한 번 사용하면 거의 효과적이지 않습니다.

반면에 개성은 무한한 가능성을 가지고 있으며 비즈니스에 더 많은 작업 공간을 제공합니다. 그들은 독특하고 기억에 남을 수 있습니다.

1. 무법자 원형

무법자는 변화의 선구자입니다. 그들은 명분이 있는 당신의 반역자 입니다 .

그 이유는 현상 유지에 도전하는 것입니다.

무법자는 규칙, 순응, 권위 또는 자신(또는 다른 사람)의 선택 자유를 위협하는 모든 것을 무시합니다.

무법자는 기본적으로 선하지만 주로 분노에 의해 동기가 부여되며 목표를 달성하기 위해 더 파괴적이거나 파괴적인 방법에 의존할 수 있습니다.

• 욕망: 해방
• 브랜딩 스타일: 현상 유지를 비판하거나 비난합니다. 혼란과 충격
• 이상적인 산업: 바디 아트, 자동차, 대체 의류
• 무법자 원형을 가진 브랜드의 예: Virgin, Harley-Davidson, DocMartens, MTV

무법자 브랜드 전략을 적용하는 방법

무법자 전형을 가진 고객에게 어필하려면 브랜드는 먼저 무법자가 보는 것처럼 세상을 본다는 것을 증명해야 합니다. 권위, 순응, 주류는 공통의 적입니다.

무법자 브랜드는 같은 생각을 가진 고객과 연결하기 위해 마케팅 캠페인에서 사회적 규범과 일상적인 습관에 도전해야 합니다.

그들과 의사 소통할 때 언어와 어조의 격식을 피하십시오. 마케팅 전략과 회사 로고와 같은 시각적 디자인에 대한 투지, 태도 및 악마 같은 접근 방식이 이 청중에게 가장 큰 반향을 일으킬 것입니다.

2. 창조주 원형

창조주는 상상력과 자기 표현의 챔피언입니다. 그들은 탁월하고 영속적인 창조물을 만들고자 하는 욕구에 의해 움직입니다.

이 원형은 디자인과 미학을 중시합니다.

그들은 자신의 재능으로 자신을 표현하고 그 표현을 통해 비전을 실현하기 위해 노력해야 합니다. 창작자는 상상하면 만들 수 있다고 믿습니다.

• 욕망: 혁신, 자기 표현
• 브랜딩 스타일: 상상력의 해방, 독창성 추구
• 이상적인 산업: 예술 및 디자인, 정보 기술, 마케팅
• Creative Archetype이 있는 브랜드의 예: Adobe, LEGO, Pinterest

크리에이티브 브랜드 전략을 적용하는 방법

Creator 유형의 잠재고객은 기존 광고, 평범한 제품 및 기존 기능의 열렬한 팬이 아닙니다.

이 사람들은 창의성을 불러일으키고 가능한 한 최선의 방법으로 자신을 표현하는 데 도움이 되는 제품에 기꺼이 프리미엄을 지불합니다.

창작자에게 어필하려면 창작 과정을 축하하고 자기 표현을 장려해야 합니다.

브랜드 메시지는 창의적인 과정에 대한 욕구를 불러일으키고 고객이 자신의 본성을 최대한 표현하도록 영감을 주어야 합니다.

브랜드는 끊임없이 새로운 솔루션, 제품 및 디자인을 실험하고 특별한 경험을 제공하는 데 집중해야 합니다.

크리에이터 브랜드는 고객이 더 나은 크리에이티브를 만들도록 영감을 주기 때문에 충성도가 높은 팔로어가 있는 경향이 있습니다.

3. 마술사 원형

마술사는 카리스마 있고 영리하며 역동적입니다.

마술사는 신비로운 방법을 통해 꿈을 현실로 만들기 위해 움직입니다. 그들은 마법 같은 순간의 경험을 통해 사람들을 변화의 여정으로 데려갈 수 있습니다.

그들은 깊이 생각하고 신뢰할 수 있는 조언자로 간주됩니다.

• 욕망: 힘
• 브랜딩 스타일: 경이로움과 신비주의; 변환
• 이상적인 산업: 미용, 엔터테인먼트, 휴식, 건강 및 웰빙
• Magician 원형을 가진 브랜드의 예: Walt Disney, Polaroid, MAC Cosmetics, Dyson

Magician 브랜드 전략을 적용하는 방법

Magician 원형은 단일 구매자 페르소나에 정착하지 않습니다. 그러나 변신하는 능력 때문에 다른 사람에게 어필한다.

고객을 변혁적 여정으로 안내하는 제품 또는 서비스를 제공하는 브랜드(낡은 새 제품, 잃어버린 제품)는 마술사 원형을 청중과 연결하는 성격으로 합리적으로 고려할 수 있습니다.

예를 들어, 리조트, 테마 파크 또는 스파 휴양지에서는 이 유형을 사용하여 마법과 같은 변화의 시간을 약속함으로써 스트레스나 일상에서 벗어나고자 하는 고객을 유치할 수 있습니다.

4. 영웅 원형

영웅은 사회의 구세주이자 구속자입니다. 용기, 자기 희생, 성취가 특징인 영웅은 역경을 극복하기 위해 개인적인 변화를 추구합니다.

영웅의 주된 동기는 용기와 결단력을 통해 자신의 가치를 증명하는 것입니다.

그들은 필요한 기술을 갖추기 위해 열심히 일하고 작업 속도가 다른 사람들과 구별된다는 자부심을 가지고 있습니다.

그들은 도전에 정면으로 맞서야 하고, 시정될 때까지 패배나 실패를 수행해야 합니다.

영웅은 자신의 가치를 증명하기 위해 하루를 구하고 싶어하므로 세계가 그들의 능력을 알 수 있습니다.

• 욕망: 마스터리
• 브랜딩 스타일: 더욱 강력해지고 향상
• 이상적인 산업: 스포츠 의류, 스포츠 장비, 무역 서비스
• 영웅 원형을 가진 브랜드의 예: Nike, Under Armour, Gatorade, FedEx

Hero 브랜드 전략을 적용하는 방법

Hero 브랜드의 가장 중요한 자산은 고객의 야망을 활용하고 행동을 취하는 데 도움이 되는 영감을 주는 메시지와 콘텐츠입니다.

영웅 브랜드는 고객이 브랜드의 얼굴로 공감할 수 있는 높은 성취자를 사용함으로써 상당한 이익을 얻습니다.

이것은 Nike 및 Adidas와 같은 스포츠 브랜드가 광고 캠페인에 LeBron James 및 David Beckham과 같은 운동 선수를 사용할 때 하는 것입니다.

5. 연인 원형

연인은 아름다운 것에 대한 애정이 있고 관능적이며 양육적인 행복한 경험을 선호합니다.

연인은 원하기를 원합니다. 그들은 다른 사람들을 끌어들이는 능력을 키우기 위해 신체적으로나 감정적으로 더 매력적이 되도록 동기를 부여받습니다.

• 욕망: 친밀감
• 브랜딩 스타일: 아름다움 또는 가치의 확인; VIP 대우
• 이상적인 산업: 향수, 화장품, 와인, 고급 식품, 여행
• 연인 원형이 있는 브랜드의 예: Chanel, Hallmark Godiva, Tiffany, and Co.

Lover 브랜드 전략을 적용하는 방법

파트너, 가족 또는 친구 간의 의미 있고 친밀한 관계는 연인 원형의 핵심입니다.

연인 유형의 잠재고객 세그먼트에 어필하려는 브랜드는 고객이 주변 사람들뿐만 아니라 그들 자신에게도 사랑받고 있다는 느낌을 받을 수 있는 메시지를 만들어야 합니다.

연인에게 어필하려면 매력적으로 느끼게 하거나 연결 및 친밀감에 대한 열정적인 욕구를 불러일으킬 필요가 있습니다. 이 유형을 반영하는 브랜드의 웹사이트 디자인에서 다른 곳에서도 이를 확인할 수 있습니다.

감각적 쾌락에 대한 매력 때문에 의사소통과 메시지 전달은 관능적인(성적이 아닌) 언어와 어조를 사용해야 합니다. 브랜드는 시각, 청각, 후각 또는 촉각을 통해 관능적 쾌락에 대한 청중의 욕구를 활용할 수 있습니다.

6. 광대 원형

Jester는 지금 이 순간을 즐기고 사는 것에 관한 것입니다. 그들은 스스로 즐기는 것을 좋아할 뿐만 아니라 주변의 모든 사람들의 삶에 한 줄기 빛을 비추는 것이 그들의 의무라고 생각합니다.

광대는 때때로 재치와 유머를 사용하여 관습을 조롱하는 사기꾼이 될 수 있습니다. 대부분의 경우 유머는 자기 비하적이고 풍자적일 수 있습니다.

• 욕망: 즐거움, 재미
• 브랜딩 스타일: 유머, "좋은 시간" 홍보
• 이상적인 산업: 키즈 엔터테인먼트, 맥주 브랜드, 제과
• Jester 원형을 가진 브랜드의 예: Nickelodeon, Dollar Shave Club, M&Ms, Geico

Jester 브랜드 전략을 적용하는 방법

Magicians와 마찬가지로 Jesters는 구매자 페르소나인 경우가 드물지만 즐거운 시간을 보내거나 자신을 연관시키고 싶어하는 비즈니스의 브랜드에 완벽한 원형이 될 수 있습니다.

유형과 성격에 관계없이 모든 사람은 웃는 것을 좋아합니다. 맥락과 타이밍이 정확하다면 광대의 성격은 독특하고 사랑스러운 차별화 포인트가 될 수 있습니다.

Jester Archetype으로서 귀하의 브랜드는 쾌활하고 재미있는 정신으로 삶의 밝고 긍정적인 면을 강조해야 합니다. 행복과 웃음으로 관객과 소통할 수 있는 브랜드는 사랑받는 브랜드가 될 수 있습니다.

7. 만인의 원형

Everyman은 무엇보다 소속되기를 원합니다.

그들은 '모두'로서 사회에 녹아드는 경향이 있으며 군중 속에서 눈에 띄는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 친절하고 지나치게 웃기거나 무례하거나 지나치게 시끄럽지 않고 쉽게 이야기할 수 있습니다.

그들은 거절당하는 것을 두려워하면서도 쉽게 신뢰를 줍니다.

그들은 비교적 긍정적이며 그룹에 어울리려고 노력합니다.

• 욕망: 소속
• 브랜딩 스타일: 핵심 가치에 부합하는 포용적이고 환영하는 커뮤니티 만들기
• 이상적인 산업: 가정/가정 생활, 위안 식품, 일상 의류
• Everyman 원형을 가진 브랜드의 예: Target, Gap, eBay, Walmart, Ikea

Everyman 브랜드 전략을 적용하는 방법

Everyman에게 어필하려면 소속감을 느끼게 해야 합니다. 일상적인 활동을 중심으로 하는 브랜드는 이 원형을 사용하여 정상이어도 괜찮다는 메시지를 보낼 수 있습니다.

가정 또는 가족 생활 브랜드는 이 유형에 완벽하게 부합하는 반면 엘리트주의적 포지셔닝 또는 "우리가 더 낫다"는 메시지는 꺼질 것입니다.

평범한 사람에게 어필하려면 Everyman 브랜드는 친근하고 현실적이어야 합니다. 그들의 표적 청중은 거절을 당하거나 나머지 사람들로부터 소외되는 것을 두려워합니다.

이러한 브랜드의 경우 비용 우위 전략을 채택하는 것은 매우 보람 있는 일입니다. Everyman 브랜드를 경쟁 제품과 차별화하는 것은 어려울 수 있지만 고객이 가치를 찾을 수 있는 고품질의 저렴한 제품을 지속적으로 생산한다면 큰 문제가 아닙니다.

8. 간병인 원형

간병인은 다른 사람들, 특히 도움이 필요한 사람들을 보호하고 보살피고자 하는 열망에 따라 움직이는 이타적인 성격입니다.

그들은 종종 임산부 역할을 하며 스스로를 돌볼 수 있을 정도로 강해질 때까지 보살핌이 필요한 사람들을 돌봅니다.

간병인은 반응만 하는 것이 아닙니다. 그들은 또한 예방적이며 해가 발생하기 전후에 발생하는 경향이 있습니다.

• 욕망: 서비스
• 브랜딩 스타일: 자기보다 타인; 더 큰 선을 위해
• 이상적인 산업: 의료, 교육, 병원, 비영리
• 간병인 원형이 있는 브랜드의 예: 세계야생동물재단, 유니세프, 팸퍼스

Caregiver 브랜드 전략을 적용하는 방법

간병인 원형은 도움이 필요한 사람들을 돕는 브랜드에 가장 적합합니다. 그러한 브랜드가 도움을 주는 사람들은 종종 취약하고 민감하며 부드러운 손길이 필요합니다. 따뜻하고 사려 깊고 관대하며 어머니 같은 접근 방식은 그들의 필요에 호소할 안전감을 제공합니다.

간병인 브랜드는 항상 고객을 최우선으로 생각하며, 이는 제품 및 포장에서 광고 및 전반적인 브랜드 보이스에 이르기까지 모든 것에 반영되어야 합니다.

간병인의 대상 청중은 연민과 지원을 위해 그들에게 의존합니다. 이것이 그들이 감성적인 요소를 포함하거나 자신의 라이프스타일에 공감하는 마케팅 캠페인에 반응할 가능성이 높은 이유입니다.

9. 통치자 원형

통치자는 무엇보다도 통제를 원하고 지배적인 성격입니다.

그들은 의사 소통과 행동에 권위가 있으며 위협감을 가지고 있습니다.

그들의 목표는 번영과 성공, 그리고 그 번영이 그의 통치에 충성하는 사람들에게 흘러가는 것입니다.

그들은 자신감 있고 책임감 있고 자신의 삶을 통제하며 다른 사람들에게도 똑같이 기대합니다.

통치자는 자신이 먹이 사슬의 맨 위에 있다고 보고 그 위치를 공격적으로 방어합니다.

• 욕망: 자유, 해방
• 브랜딩 스타일: 지배력과 리더십을 보여줍니다.
• 이상적인 산업: 금융, 고급/고급 제품 및 서비스, 호텔, 정장
• 눈금자 원형이 있는 브랜드의 예: 롤렉스, 롤스로이스, 메르세데스 벤츠, 아메리칸 익스프레스

Ruler 브랜드 전략을 적용하는 방법

통치자에게 어필하려면 그들의 힘, 통제력, 존경심을 재확인해야 합니다. 통치자는 우월감을 느끼고 자신이 독점적인 클럽의 일부임을 느끼고 싶어합니다.

대중에게 어필하는 것은 통치자의 관심을 끌지 못할 것이며 아마도 그들을 꺼리게 할 것입니다. 통치자 브랜드는 고객에게 자신이 성공의 사다리 꼭대기에 있으며 독점적인 클럽의 일원이라는 재확인감을 제공해야 합니다.

10. 무고한 원형

순진한 성격은 낙관적인 삶의 전망을 가지고 있습니다.

그들은 안전을 갈망하지만 궁극적으로 자신과 다른 모든 사람들이 행복하기를 원합니다.

그들은 정직하고 순수하며 누구에게도 악의가 없습니다. 그들은 원한을 품지 않고 모든 사람이 자신이 누구인지에 대한 신성한 권리가 있다고 믿습니다.

그들은 모든 사람의 아름다움을보고 다른 사람들이 보지 못하는 내면의 아름다움을 보는 재주를 가지고 있습니다.

• 욕망: 안전
• 브랜딩 스타일: 긍정적, 기분 좋은 메시지, 건전한 가치 홍보
• 이상적인 산업: 스킨케어/미용, 천연/유기농 제품
• Innocent 원형을 가진 브랜드의 예: Ivory, Dove, Whole Foods, Biossance

이노센트 브랜드 전략을 적용하는 방법

무고한 사람들에게 어필하려면 솔직하고 정직하며 가장 중요한 긍정적인 의사 소통으로 그들의 신뢰를 얻어야 합니다. 부정적이거나 죄책감에 근거한 의사 소통은 완전히 차단됩니다.

그들은 당신의 브랜드를 안전과 연관시켜야 하며 내면의 아름다움이 인식될 때 연결을 느낄 것입니다.

순진한 브랜드는 메시지를 전달할 때 가식 없이 자연스러운 접근 방식을 채택하는 경향이 있습니다.

순진한 원형 고객은 간단한 솔루션을 중요하게 생각하므로 혼란스러운 전문 용어나 복잡한 구성 요소 및 기능에 대한 논의를 피하십시오.

정직과 투명성은 이노센트 고객에게 필수적입니다. 이러한 유형의 잠재고객을 대상으로 하는 브랜드는 이러한 가치가 비전, 사명, 제품, 서비스 및 메시지에 영향을 미치도록 해야 합니다.

11. 현자 원형

성자는 진리, 지식, 지혜를 추구하는 사람입니다. 그들의 추진력은 세상을 이해하고 그 이해를 다른 사람들과 공유하려는 열망에서 비롯됩니다.

그들은 평생 학습자이며 철학적 대화를 통해 지식을 표현하는 것을 즐깁니다. 그들은 스스로 지혜를 사용하기보다 세상을 바꾸는 데 사용할 수 있는 사람에게 지혜를 전수할 가능성이 더 큽니다.

• 욕망: 자유, 해방
• 브랜딩 스타일: 평생 학습을 기념하고,
• 이상적인 산업: 미디어/뉴스 네트워크, 대학, 연구 재단
• Sage 원형을 가진 브랜드의 예: Harvard, The Mayo Clinic, The Smithsonian

Sage 브랜드 전략을 적용하는 방법

현자에게 어필하려면 대화할 때 그들의 지능에 경의를 표해야 합니다.

다층적이거나 철학적인 의미를 지닌 고급 어휘는 인정되고 높이 평가되는 반면 지나치게 단순화되거나 덤덤한 메시지는 그렇지 않습니다.

그들은 도전을 피하기 위해 철저해야 하는 사실적이고 잘 연구된 정보를 기대합니다.

12. 탐험가 원형

탐험가는 일상 생활의 편안함과 순응성에서 벗어나 거친 환경으로 자신을 밀어넣으려는 명백한 내적 충동이 있습니다.

그들은 용감하고 모험심이 많으며 도전을 좋아합니다. 도전은 다른 사람에게 자신을 증명하는 것보다 자신을 이해하는 것에 관한 것입니다.

탐험가는 끝없는 발견의 여행을 하고 있습니다.

• 욕망: 자유
• 브랜딩 스타일: 탐험과 모험을 기념
• 이상적인 산업: 자동차(SUV), 모험 여행, 아웃도어 의류 및 장비
• Explorer 원형이 있는 브랜드의 예: NatGeo, Patagonia, Jeep, Subaru, NASA

Explorer 브랜드 전략을 적용하는 방법

탐험가에게 어필하려면 도전해야 합니다.

현대 생활의 한계에 도전하면 빠르게 공감할 수 있습니다.

당신은 아웃도어와 미지의 땅을 자유의 땅으로 홍보하고 그들이 당신의 브랜드와 함께 탐험하도록 도전해야 합니다.

현대 사회는 많은 탐험가들이 살고 있는 공동의 적입니다. 사회에 반대하는 입장은 탐험가와 공감하고 그들의 욕망을 불러일으킬 수 있는 먼 길을 갈 수 있습니다.

사람들은 정보를 원하지 않습니다. 그들은 여행을 떠나고 싶어합니다.

브랜딩의 원형은 단순히 청중의 성격을 반영하는 것이 아닙니다.

브랜드가 불러일으키기를 원하는 욕구를 식별하고 그 욕구를 사용하여 개성을 정의하는 것입니다.

어느 시장에서나 많은 소음이 발생하는 상황에서 인간 수준에서 연결되는 브랜드만이 충성도 높은 추종자를 확보할 수 있습니다.

인간의 인격보다 인간 수준에서 연결하는 더 좋은 방법은 없습니다.

브랜드 원형은 브랜드를 차별화하는 데 도움이 되는 도구입니다. 브랜드에 깊이 있는 개성을 부여하고 이를 사용하여 청중과 진정으로 연결하여 고객이 당신에게 무언가를 느끼기 시작합니다.

브랜드, 브랜드가 의미하는 바, 브랜드가 어디로 가는지 이해해야 합니다.

브랜드가 어디로 가는지 알면 사람들이 따라갈 것이기 때문입니다.

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