ブランドの原型とそれらがあなたのビジネスをどのように助けることができるか：決定的なガイド

ブランドの原型が無意識のうちに最新の購入決定に影響を与えた可能性が高いです。

ブランドの原型は、ほぼすべての消費者に影響を与えます。 ハーバードビジネススクールのジェラルドザルトマン教授によると、人々の購入決定の95％は潜在意識の中で行われています。

あなたのビジネスはこの現象を利用することができます。 ブランドの原型は、ブランドが消費者の潜在意識を利用できる最も強力な方法の1つです。

ナイキ、アップル、アマゾン、テスラなど、人々が最も強い絆を持っているブランドは、ビジュアルデザイン、メッセージング、声のトーン、さらには製品やサービスに至るまで、ブランドに反映されるアーキタイプを明確に定義しています。

ブランドアーキタイプとは何かを見て、世界最高のブランドの中でブランドアーキタイプの例を確認し、ブランドアーキタイプの力をブランドにどのように使用できるかを探りましょう。

各アーキタイプと、それらをブランド戦略で活用する方法を説明する前に、アーキタイプの簡単な歴史を簡単に見てみましょう。

アーキタイプはストーリーテリングの芸術と同じくらい古いです。

人間はストーリーテリングが大好きです。そのため、原型は人々と強力に共鳴します。

アーキタイプの初期の探求はギリシャの哲学者プラトンを通して何世紀も前に起こりましたが、心理学的概念としてのアーキタイプは後にスイスの精神科医で精神分析医のカール・ユングによって現代史に導入されました。

ユングは、人類は「集合的無意識」を共有していると信じていました。 このため、人々は、彼らが見たときにすぐに認識する行動パターンの同じ本能とサブリミナル理解を持って生まれます。

ユングによれば、原型は人間の行動に影響を与える役割を果たす人々の生まれつきの傾向でした。

そしてこの点で、これは原型がすべての人間が知っている時代を超越したキャラクターのテンプレートになった方法です。

だからこそ、ヒーローの壮大な旅、無法者の権威への反抗、支配者の征服の物語を語られるかどうかにかかわらず、原型は私たち全員が本能的に理解している物語の登場人物です。

ブランディングとマーケティングで使用されるアーキタイプモデルは、マーガレットマークとキャロルピアソンの著書「ヒーローと無法者：アーキタイプの力による並外れたブランドの構築」で最初に紹介されました。

マークとピアソンは、アーキタイプはブランディングに不可欠であると示唆しました。「アーキタイプは、顧客が製品に何らかの形で生きているかのように関係する意味を伝えるため、製品と関係があり、それを気にかけます」。

この点で、ブランドの原型は、視聴者が深遠で永続的なレベルで認識できるブランドを構築するのに役立ちます。

さらに、群衆の中で目立つことになると、差別化戦略は10セント硬貨になる可能性があり、他のブランドで使用された後はほとんど効果がありません。

一方、パーソナリティには無限の可能性があり、企業に協力する余地を提供します。 それらはユニークで、思い出に残ることができます。

1.無法者の原型

無法者は変化の前触れです。 彼らはあなたの反逆者です。

その原因は現状に挑戦することです。

無法者は、規則、適合性を軽蔑し、権威または彼ら（または他の誰か）の選択の自由を脅かすものを無視します。

無法者は、その核心においては良いものですが、主に怒りによって動機付けられており、目標を達成するためのより破壊的または破壊的な方法に頼る可能性があります。

• 欲望：解放
• ブランディングスタイル：現状を批判または非難します。 混乱とショック
• 理想的な産業：ボディーアート、自動車、代替衣料
• 無法者の原型を持つブランドの例： Virgin、Harley-Davidson、DocMartens、MTV

Outlawブランド戦略を適用する方法

アウトローの原型を持つ顧客にアピールするには、ブランドはまず、アウトローと同じように世界を見ていることを証明する必要があります。権威、適合性、主流は一般的な敵です。

無法者のブランドは、志を同じくする顧客とつながるために、マーケティングキャンペーンで社会規範や日常の習慣に挑戦する必要があります。

彼らとコミュニケーションをとるときは、言語や口調の形式を避けてください。 あなたのマーケティング戦略への、そしてあなたの会社のロゴのようなあなたの視覚的なデザインへのグリット、態度、そして悪魔のような気遣いのアプローチは、この聴衆に最も共鳴するでしょう。

2.クリエイターの原型

創造主は想像力と自己表現のチャンピオンです。 彼らは、並外れて永続的な作品を作る必要性に駆り立てられています。

この原型は、デザインと美学を大切にしています。

彼らは自分の才能で自分自身を表現し、その表現を通して彼らのビジョンを実現するよう努めなければなりません。 クリエイターは、想像すれば作成できると信じています。

• 欲望：イノベーション、自己表現
• ブランディングスタイル：想像力を解き放ち、オリジナリティを追求
• 理想的な産業：芸術とデザイン、情報技術、マーケティング
• クリエイティブアーキタイプのブランドの例： Adobe、LEGO、Pinterest

クリエイティブブランド戦略の適用方法

クリエイタータイプのオーディエンスは、従来の広告、平凡な製品、および既存の機能の大ファンではありません。

これらの人々は、創造性を刺激し、可能な限り最善の方法で自分自身を表現するのに役立つ製品に割増料金を支払う用意があります。

クリエイターにアピールするには、創造的なプロセスを祝い、自己表現を刺激する必要があります。

ブランドメッセージは、創造的なプロセスへの欲求をかき立て、顧客が自分の能力を最大限に発揮するように刺激する必要があります。

ブランドは常に新しいソリューション、製品、デザインを試し、並外れた体験を提供することに集中する必要があります。

クリエイターブランドは、顧客がより優れたクリエイティブになるように促すことが多いため、忠実なフォロワーを持つ傾向があります。

3.マジシャンアーキタイプ

マジシャンはカリスマ的で、賢く、ダイナミックです。

マジシャンは、神秘的な方法で夢を実現するように駆り立てられています。 彼らは魔法の瞬間の経験を通して人々を変革の旅に連れて行くことができます。

彼らは深い思想家であり、信頼できるアドバイザーと見なされています。

• 欲望：力
• ブランディングスタイル：不思議と神秘主義。 変身
• 理想的な産業：美容、エンターテインメント、リラクゼーション、健康、ウェルネス
• マジシャンの原型を持つブランドの例：ウォルトディズニー、ポラロイド、MACコスメティックス、ダイソン

マジシャンブランド戦略の適用方法

マジシャンの原型は、単一のバイヤーペルソナに落ち着きません。 しかし、それは変容する能力があるため、他のペルソナにアピールします。

顧客を変革の旅に連れて行く製品やサービスを提供するブランド（新しいものに使い古された、見つけられなくなった）は、マジシャンの原型をオーディエンスとつながる個性と合理的に見なすことができます。

たとえば、リゾート、テーマパーク、またはスパリトリートでは、この原型を使用して、魔法のような変革の時間を約束することで、ストレスや日常からの脱出を求める顧客を引き付けることができます。

4.ヒーローの原型

ヒーローは社会の救世主であり贖い主です。 勇気、自己犠牲、そして達成を特徴とするヒーローは、逆境に打ち勝つための探求において個人的な変革を求めています。

ヒーローの主な動機は、勇気と決意によって彼らの価値を証明することです。

彼らは必要なスキルを身につけるために一生懸命働いており、彼らの仕事率が他の人とは一線を画していることを誇りに思っています。

彼らは挑戦に正面から向き合い、修正されるまで敗北または失敗を実行しなければなりません。

ヒーローは自分たちの価値を証明するためにその日を救いたいと思っているので、世界は彼らの能力を知っています。

• 欲望：習得
• ブランディングスタイル：より強く、より良くなる
• 理想的な産業：スポーツアパレル、スポーツ用品、貿易サービス
• ヒーローの原型を持つブランドの例： Nike、Under Armour、Gatorade、FedEx

ヒーローブランド戦略の適用方法

Heroブランドの最も重要な資産は、顧客の野心を利用して行動を起こすのに役立つ、刺激的なメッセージとコンテンツです。

ヒーローブランドは、顧客がブランドの顔として関連付けることができる高業績者を使用することから大きな恩恵を受けます。

これは、ナイキやアディダスなどのスポーツブランドが、広告キャンペーンでレブロンジェームズやデビッドベッカムなどのアスリートを使用するときに行うことです。

5.恋人の原型

恋人は、官能的であり、育むことの両方で、美しいものへの愛情と至福の経験への愛情を持っています。

恋人は望まれることを望んでいます。 彼らは、他者を引き付ける能力を高めるために、より肉体的および感情的に魅力的になるように動機づけられています。

• 欲望：親密さ
• ブランディングスタイル：美しさや価値の確認。 VIP待遇
• 理想的な産業：フレグランス、化粧品、ワイン、高級食品、旅行
• 恋人の原型を持つブランドの例：シャネル、ホールマークゴディバ、ティファニー、およびCo。

Loverブランド戦略を適用する方法

パートナー、家族、友人の間であるかどうかにかかわらず、意味のある親密な関係は、恋人の原型の中心です。

恋人タイプのオーディエンスセグメントにアピールしたいブランドは、顧客が周囲の他の人だけでなく自分自身にも愛されていると感じさせるメッセージを作成する必要があります。

恋人にアピールするには、彼らを魅力的に感じさせるか、つながりと親密さに対する彼らの情熱的な欲求をかき立てる必要があります。 これは、他の場所の中でも、この原型を反映するブランドのWebサイトのデザインで見ることができます。

感覚的な喜びに魅力を感じるため、コミュニケーションとメッセージングでは、官能的な（性的ではない）言語と口調を使用する必要があります。 ブランドは、視覚、音、匂い、または触覚を通じて、官能的な喜びに対する視聴者の欲求を活用できます。

6.道化師の原型

道化師は、その瞬間を楽しんで生きることがすべてです。 彼らは自分自身を楽しむことを愛するだけでなく、彼らの周りのすべての人の生活の中で太陽の光であることが彼らの義務であると考えています。

道化師は、機知とユーモアを使って慣習を嘲笑するトリックスターになることがあります。 ほとんどの場合、ユーモアは自尊心があり、風刺的である可能性があります。

• 欲望：楽しみ、楽しみ
• ブランディングスタイル：ユーモア、「良い時代」を促進する
• 理想的な産業：キッズエンターテインメント、ビールブランド、菓子
• 道化師の原型を持つブランドの例： Nickelodeon、Dollar Shave Club、M＆Ms、Geico

Jesterブランド戦略の適用方法

マジシャンのように、道化師がバイヤーのペルソナになることはめったにありませんが、娯楽​​や楽しい時間を過ごしたいというビジネスのブランドにとって完璧な原型になる可能性があります。

原型や性格に関係なく、誰もが笑うのが好きです。 文脈とタイミングが正しければ、道化師の個性はユニークで愛情のこもった差別化のポイントになり得ます。

道化師の原型として、あなたのブランドは、遊び心のある楽しい精神で、人生の気さくで前向きな側面を強調する必要があります。 幸福と笑いを通して視聴者とつながることができるブランドは、非常に愛されるブランドになることができます。

7.エブリマンアーキタイプ

エブリマンは、何よりも所属したいと思っています。

彼らは「みんな」として社会に溶け込む傾向があり、群衆の中で目立つのは好きではありません。 彼らは友好的で、過度に面白く、失礼で、過度に騒々しくなくても話しやすいです。

彼らは拒絶されることを恐れますが、彼らは簡単に信頼を貸します。

彼らは比較的前向きで、グループに収まるよう努めています。

• 欲望：所属
• ブランディングスタイル：包括的で歓迎的なコミュニティを作成し、コアバリューに合わせます
• 理想的な産業：家庭/家庭生活、快適食品、日常着
• エブリマンの原型を持つブランドの例：ターゲット、ギャップ、eBay、ウォルマート、イケア

エブリマンブランド戦略の適用方法

エブリマンにアピールするには、彼らに帰属意識を感じさせる必要があります。 日常の活動を中心に展開しているブランドは、この原型を使用して、正常であっても問題がないことをメッセージで伝えることができます。

家庭や家族のライフブランドはこの原型に完全に適合しますが、エリート主義のポジショニングや「私たちはより良い」メッセージはオフになります。

典型的な人にアピールするために、Everymanブランドは友好的で現実的である必要があります。 彼らのターゲットオーディエンスは、拒絶されたり、他の人から選ばれたりすることを恐れています。

これらのブランドにとって、コストリーダーシップ戦略を採用することは非常にやりがいがあります。 Everymanブランドを競合他社と区別するのは難しいかもしれませんが、顧客が価値を見出している高品質で手頃な価格の製品を継続的に生産するのであれば、それは大したことではありません。

8.介護者の原型

介護者は、他の人、特に困っている人を保護し、世話をしたいという願望に駆り立てられた無私の人格です。

彼らはしばしば母性の人物であり、彼らが自分自身の世話をするために強くなるまで、彼らの翼の下で世話を必要とする人々を連れて行きます。

介護者はただ反応するだけではありません。 それらはまた予防的であり、危害の発生の前後に、その周辺に存在する傾向があります。

• 欲望：サービス
• ブランディングスタイル：自己の前に他人; より大きな利益のために
• 理想的な産業：ヘルスケア、教育、病院、非営利団体
• 介護者の原型を持つブランドの例：世界自然保護基金、ユニセフ、パンパース

介護者のブランド戦略を適用する方法

介護者の原型は、困っている人を助けるブランドにぴったりです。 そのようなブランドが支援する人々は、しばしば脆弱で敏感であり、ソフトタッチを必要とします。 温かく、思慮深く、寛大で、母性的なアプローチは、彼らのニーズにアピールする安心感を提供します。

介護者のブランドは常に顧客を第一に考えており、これは製品やパッケージから広告やブランド全体の声まで、すべてに反映する必要があります。

介護者のターゲットオーディエンスは、思いやりとサポートを彼らに頼っています。 そのため、感情的な要素を取り入れたり、ライフスタイルに共感を示したりするマーケティングキャンペーンに反応する可能性があります。

9.ルーラーアーキタイプ

支配者は何よりも支配を望んでおり、支配的な性格です。

彼らはコミュニケーションと行動において権威があり、脅迫感を持っています。

彼らの目標は、繁栄と成功、そしてその繁栄が彼の支配に忠実な人々にまで浸透することです。

彼らは自信を持って責任を持ち、自分たちの生活を管理しており、他の人にも同じことを期待しています。

支配者は自分たちが食物連鎖の頂点にいると考え、その立場を積極的に擁護します。

• 欲望：自由、解放
• ブランディングスタイル：優位性とリーダーシップを示す
• 理想的な産業：金融、高級/高級製品およびサービス、ホテル、フォーマルウェア
• ルーラーの原型を持つブランドの例：ロレックス、ロールスロイス、メルセデスベンツ、アメリカンエキスプレス

Rulerブランド戦略を適用する方法

支配者に訴えるには、彼らの権力、支配、尊敬の念を再確認する必要があります。 支配者たちは、優越感を感じ、彼らが排他的なクラブの一員であることを望んでいます。

大衆にアピールすることは、支配者の注意を引くことはなく、おそらく彼らをオフにするでしょう。 Rulerブランドは、顧客が成功のはしごの頂点にあり、排他的なクラブの一部であるという再確認の感覚を顧客に提供する必要があります。

10.無実の原型

罪のない人は、人生について楽観的な見方をしている明るい性格です。

彼らは安全を切望していますが、最終的には自分自身と他のすべての人が幸せになることを望んでいます。

彼らは正直で純粋であり、誰に対しても悪意はありません。 彼らは恨みを抱いておらず、誰もが彼らが実際に誰であるかという神聖な権利を持っていると信じています。

彼らはすべての人の美しさを見て、他の人には見られない内面の美しさを見るコツを持っています。

• 欲求：安全
• ブランディングスタイル：積極性、気持ちの良いメッセージ、健全な価値観の促進
• 理想的な産業：スキンケア/美容、自然/有機製品
• 無実の原型を持つブランドの例：アイボリー、ダブ、ホールフーズ、バイオサンス

イノセントブランド戦略を適用する方法

罪のない人にアピールするには、率直で正直な、そして最も重要なこととして、前向きなコミュニケーションで彼らの信頼を得る必要があります。 否定的または罪悪感に基づくコミュニケーションは完全なターンオフです。

彼らはあなたのブランドを安全と関連付ける必要があり、彼らの内面の美しさが認められたときにつながりを感じるでしょう。

罪のないブランドは、メッセージに自然なアプローチを採用する傾向があります。

罪のない原型の顧客は単純な解決策を大切にしているので、専門用語を混乱させたり、複雑な材料や機能について話し合ったりしないでください。

誠実さと透明性は、罪のない顧客にとって不可欠です。 このタイプのオーディエンスをターゲットとするブランドは、これらの価値観がビジョン、使命、製品、サービス、およびメッセージングに影響を与えるようにする必要があります。

11.セージの原型

賢者は真実、知識、そして知恵の探求者です。 彼らの意欲は、世界を理解し、その理解を他の人と共有したいという願望から来ています。

彼らは生涯学習者であり、哲学的な会話を通じて知識を表現することを楽しんでいます。 彼らは自分たちの知恵を、自分で変えるのではなく、それを使って世界を変えることができる人に伝える可能性が高くなります。

• 欲望：自由、解放
• ブランディングスタイル：生涯学習を祝う、
• 理想的な産業：メディア/ニュースネットワーク、大学、研究財団
• セージの原型を持つブランドの例：ハーバード、メイヨークリニック、スミソニアン

Sageブランド戦略の適用方法

賢人にアピールするには、コミュニケーションをとるときに彼らの知性に敬意を払う必要があります。

階層化された、または哲学的な意味を持つ高レベルの語彙は認められ、評価されますが、過度に単純化された、または唖然としたメッセージは認められません。

彼らは事実に基づいた十分に研究された情報を期待しており、それは挑戦を避けるために水密でなければなりません。

12.エクスプローラーの原型

探検家は、日常生活の快適さと順応性の外に自分自身を押し出し、険しい環境に押し込むための明白な内なるドライブを持っています。

彼らは勇敢で冒険的で、挑戦が大好きです。 課題は、他人に自分自身を証明することよりも、自分自身を理解することです。

探検家は無限の発見の旅に出ています。

• 欲望：自由
• ブランディングスタイル：探検と冒険を祝う
• 理想的な産業：自動車（SUV）、冒険旅行、アウトドアアパレル、および機器
• エクスプローラーの原型を持つブランドの例： NatGeo、Patagonia、Jeep、Subaru、NASA

Explorerブランド戦略を適用する方法

探検家にアピールするには、探検家に挑戦する必要があります。

現代の生活の限界に挑戦することで、あなたはすぐに彼らと共鳴することができます。

もちろん、アウトドアと未知の世界を自由の地として宣伝し、ブランドを使って探索するように挑戦する必要があります。

現代社会は多くの探検家が住む共通の敵です。 社会に反対する立場は、探検家の共感を呼び、彼らの欲望を呼び起こすのに大いに役立ちます。

人々は情報を望んでいません。 彼らは旅に出たいと思っています。

ブランディングの原型は、単に視聴者の個性を反映することではありません。

それはあなたがあなたのブランドに呼び起こさせたい欲求を特定し、あなたの個性を定義するためにその欲求を使用することです。

どの市場でも非常に多くのノイズがあり、人間レベルでつながるブランドだけが忠実な支持者を獲得することができます。

人間の個性よりも人間のレベルでつながるためのより良い方法はありません。

Brand Archetypesは、ブランドを差別化し、個性を深め、視聴者と真につながるために使用できるツールです。これにより、ブランドはあなたに何かを感じ始めます。

あなたのブランド、それが何を表しているのか、そしてそれがどこに向かっているのかを理解していることを確認してください。

ブランドがどこに向かっているのかを知っているとき、人々はそれに従うからです。

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