Архетипы брендов и как они могут помочь вашему бизнесу: полное руководство

Существует высокая вероятность того, что архетип бренда подсознательно повлиял на ваши последние решения о покупке.

Архетипы брендов влияют почти на всех потребителей. По словам Джеральда Залтмана, профессора Гарвардской школы бизнеса, 95% решений о покупке принимаются людьми на подсознательном уровне.

Ваш бизнес может воспользоваться этим явлением. Архетипы брендов — это один из самых эффективных способов воздействия вашего бренда на подсознание ваших потребителей.

Бренды, с которыми люди связаны сильнее всего, — Nike, Apple, Amazon, Tesla — имеют четко определенные архетипы, отраженные в их брендинге — от визуального дизайна, обмена сообщениями, тона голоса и даже их продуктов и услуг.

Давайте посмотрим, что такое архетипы брендов, рассмотрим примеры архетипов брендов среди лучших мировых брендов и посмотрим, как вы можете использовать силу архетипов брендов для своего бренда.

Прежде чем мы рассмотрим каждый архетип и то, как вы можете использовать их в стратегии своего бренда, давайте кратко рассмотрим краткую историю архетипов.

Архетипы так же стары, как и искусство рассказывания историй.

Люди любят рассказывать истории, поэтому архетипы так сильно резонируют с людьми.

В то время как самые ранние исследования архетипов были предприняты много веков назад благодаря греческому философу Платону, архетипы как психологическая концепция позже были введены в современную историю швейцарским психиатром и психоаналитиком Карлом Юнгом.

Юнг считал, что человечество разделяет «коллективное бессознательное». Из-за этого люди рождаются с теми же инстинктами и подсознательным пониманием моделей поведения, которые они узнают сразу же, как только видят.

Архетипы, согласно Юнгу, представляют собой врожденные склонности людей, которые играют определенную роль, влияя на человеческое поведение.

И в этом отношении именно так архетипы стали шаблонами вечных персонажей, известных каждому человеку.

И именно поэтому, рассказывают ли нам историю об эпическом путешествии героя, неповиновении преступника власти или завоевании правителя, архетипы — это персонажи историй, которые мы все инстинктивно понимаем.

Модель архетипов, используемая в брендинге и маркетинге, была впервые представлена ​​в книге Маргарет Марк и Кэрол Пирсон «Герой и преступник: создание выдающихся брендов с помощью силы архетипов».

Марк и Пирсон предположили, что архетипы необходимы в брендинге, «потому что они передают смысл, который заставляет клиентов относиться к продукту так, как если бы он был каким-то образом живым, они имеют с ним отношения и заботятся о нем».

В этом отношении архетипы бренда помогают создать бренд, который зрители узнают на глубоком и прочном уровне.

Более того, когда дело доходит до выделения из толпы, стратегий дифференциации может быть пруд пруди, и они редко бывают эффективными, если их использует другой бренд.

С другой стороны, персоналии имеют безграничные возможности и предоставляют компаниям больше возможностей для работы. Они уникальны и могут быть незабываемыми.

1. Архетип преступника

Outlaw является предвестником перемен. Они ваши повстанцы, у которых есть причина.

Эта причина состоит в том, чтобы бросить вызов статус-кво.

Преступники пренебрегают правилами, соответствием и пренебрежением авторитетом или всем, что угрожает их (или чьей-либо еще) свободе выбора.

Хотя преступники по своей сути хороши, они руководствуются в основном гневом и могут прибегать к более разрушительным или деструктивным способам достижения своих целей.

• Желание: Освобождение
• Стиль брендинга: критикуйте или осуждайте статус-кво; нарушить и шокировать
• Идеальные отрасли: боди-арт, автомобили, альтернативная одежда.
• Примеры брендов с архетипом вне закона: Virgin, Harley-Davidson, DocMartens, MTV.

Как применять стратегию бренда Outlaw

Чтобы привлечь клиентов с архетипами преступника, бренды должны сначала доказать, что они видят мир так же, как и преступники: авторитет, конформизм и мейнстрим — общие враги.

Незаконные бренды должны бросать вызов общественным нормам и повседневным привычкам в своих маркетинговых кампаниях, чтобы находить единомышленников.

Избегайте формальностей в языке и тоне при общении с ними. Выдержка, отношение и наплевательский подход к вашей маркетинговой стратегии — и в вашем визуальном дизайне, таком как логотип вашей компании, — лучше всего найдут отклик у этой аудитории.

2. Архетип Творца

Творец — чемпион воображения и самовыражения. Ими движет потребность создавать исключительные и долговечные творения.

Этот архетип ценит дизайн и эстетику.

Они должны выражать себя своим талантом и стремиться воплотить свое видение в жизнь через это выражение. Создатели считают, что если представить, то можно и создать.

• Желание: инновации, самовыражение
• Фирменный стиль: раскрытие воображения, стремление к оригинальности.
• Идеальные отрасли: искусство и дизайн, информационные технологии, маркетинг.
• Примеры брендов с творческим архетипом: Adobe, LEGO, Pinterest .

Как применять креативную стратегию бренда

Аудитория типа Creator не любит традиционную рекламу, посредственные продукты и существующие функции.

Эти люди готовы платить больше за продукты, которые вдохновляют на творчество и помогают им выразить себя наилучшим образом.

Чтобы обратиться к творцу, вы должны отпраздновать творческий процесс и вдохновить на самовыражение.

Сообщения бренда должны пробуждать стремление к творческому процессу и вдохновлять клиентов выражать свою природу в меру своих возможностей.

Бренды должны постоянно экспериментировать с новыми решениями, продуктами и дизайном и концентрироваться на том, чтобы предоставлять невероятные впечатления.

Бренды-создатели, как правило, имеют лояльных последователей, потому что они часто вдохновляют своих клиентов быть более креативными.

3. Архетип мага

Волшебник харизматичен, умен и динамичен.

Волшебник стремится воплотить мечты в реальность мистическими способами. Они могут отправить людей в путешествие трансформации через переживание волшебного момента.

Они глубокие мыслители и считаются доверенными советниками.

• Желание: Сила
• Фирменный стиль: Чудо и мистика; трансформация
• Идеальные отрасли: красота, развлечения, релаксация, здоровье и благополучие.
• Примеры брендов с архетипом фокусника: Walt Disney, Polaroid, MAC Cosmetics, Dyson .

Как применять стратегию бренда Magician

Архетип волшебника не останавливается на единственном образе покупателя. Тем не менее, он нравится другим персонажам из-за своей способности трансформироваться.

Бренды, предлагающие продукт или услугу, которые отправляют своих клиентов в трансформационное путешествие (изнашиваются в новые; теряются в поисках), могут разумно рассматривать архетип Волшебника как личность, способную наладить связь со своей аудиторией.

Например, курорты, тематические парки или спа-курорты могут использовать этот архетип, чтобы привлечь клиентов, ищущих убежища от стресса или обыденности, обещая волшебное, преображающее время.

4. Архетип героя

Герой – спаситель и искупитель общества. Герой, отличающийся мужеством, самопожертвованием и достижениями, стремится к личной трансформации в своем стремлении победить невзгоды.

Основная мотивация Героя — доказать свою ценность мужеством и решимостью.

Они много работают, чтобы получить необходимые навыки, и гордятся тем, что их скорость работы отличает их от остальных.

Они должны встречать вызовы лицом к лицу и переносить поражения или неудачи, пока они не будут исправлены.

Герой хочет спасти положение, чтобы доказать себе свою ценность, чтобы мир узнал об их способностях.

• Желание: Мастерство
• Фирменный стиль: быть сильнее и лучше
• Идеальные отрасли: спортивная одежда, спортивный инвентарь, торговые услуги.
• Примеры брендов с архетипом героя: Nike, Under Armour, Gatorade, FedEx .

Как применять стратегию бренда Hero

Самый важный актив бренда Hero — это вдохновляющие сообщения и контент, которые соответствуют амбициям их клиентов и помогают им действовать.

Бренды-герои значительно выигрывают от использования успешных людей, которых клиенты могут воспринимать как лицо своего бренда.

Это то, что делают спортивные бренды, такие как Nike и Adidas, когда они используют таких спортсменов, как Леброн Джеймс и Дэвид Бекхэм, в своих рекламных кампаниях.

5. Архетип любовника

Любовник питает привязанность к прекрасному и склонность к блаженным переживаниям, как чувственным, так и заботливым.

Любовник желает быть желанным. Они мотивированы стать более физически и эмоционально привлекательными, чтобы повысить свою способность привлекать других.

• Желание: близость
• Стиль брендинга: подтверждение красоты или ценности; VIP-обслуживание
• Идеальные отрасли: парфюмерия, косметика, вино, элитная еда и путешествия.
• Примеры брендов с архетипом любовника: Chanel, Hallmark Godiva, Tiffany и Co.

Как применять стратегию бренда Lover

Значимые, интимные отношения — будь то между партнерами, членами семьи или друзьями — занимают центральное место в архетипе Любовника.

Бренды, желающие обратиться к сегменту аудитории типа «Влюбленные», должны создавать сообщения, которые заставят клиентов чувствовать себя любимыми не только окружающими, но и самими собой.

Чтобы понравиться Любовнику, вам нужно заставить его почувствовать себя привлекательным или пробудить его страстное желание связи и близости. Вы можете увидеть это, среди прочего, в дизайне веб-сайтов брендов, которые отражают этот архетип.

Из-за их влечения к чувственным удовольствиям, общение и обмен сообщениями должны использовать чувственный (не сексуальный) язык и тон. Бренды могут использовать стремление своей аудитории к чувственным удовольствиям посредством зрения, звука, запаха или прикосновения.

6. Архетип шута

Jester — это веселиться и жить настоящим моментом. Они не только сами любят веселиться, они считают своим долгом быть лучом солнца в жизни каждого вокруг себя.

Шут иногда может быть обманщиком, который издевается над условностями, используя остроумие и юмор. В большинстве случаев юмор может быть скромным и сатирическим.

• Желание: удовольствие, веселье
• Фирменный стиль: Юмор, пропаганда «хороших времен».
• Идеальные отрасли: детские развлечения, бренды пива, кондитерские изделия.
• Примеры брендов с архетипом шута: Nickelodeon, Dollar Shave Club, M&Ms, Geico.

Как применять стратегию бренда Jester

Как и Волшебники, Шуты редко бывают покупателями, но могут быть идеальным архетипом для брендов, занимающихся развлечением или желающих ассоциировать себя с хорошими временами.

Независимо от архетипа и характера, всем нравится смеяться. При условии правильного контекста и времени личность Шута может быть уникальной и любящей точкой отличия.

Как архетип шута, ваш бренд должен подчеркивать беззаботную и позитивную сторону жизни игривым и развлекательным духом. Бренды, которые могут общаться со своей аудиторией через радость и смех, могут стать очень любимыми брендами.

7. Архетип обывателя

Обыватель, прежде всего, хочет принадлежать.

Они склонны сливаться с обществом как «все» и не любят выделяться из толпы. Они дружелюбны и с ними легко разговаривать, не будучи при этом слишком смешными, грубыми или слишком громкими.

Они легко доверяют друг другу, хотя и боятся быть отвергнутыми.

Они относительно позитивны и стремятся вписаться в группу.

• Желание: принадлежность
• Фирменный стиль: создайте инклюзивное и гостеприимное сообщество, соответствующее основным ценностям.
• Идеальные отрасли: дом/семейная жизнь, комфортные продукты, повседневная одежда.
• Примеры брендов с архетипом обывателя: Target, Gap, eBay, Walmart, Ikea .

Как применять стратегию бренда Everyman

Чтобы понравиться обывателю, вам нужно заставить его почувствовать принадлежность. Бренды, которые вращаются вокруг повседневной деятельности, могут использовать этот архетип, чтобы показать, что нормально быть нормальным.

Бренды для дома или семейной жизни идеально соответствуют этому архетипу, в то время как элитарное позиционирование или месседж «мы лучше» были бы неприемлемыми.

Чтобы понравиться обычному человеку, бренды Everyman должны быть дружелюбными и приземленными. Их целевая аудитория боится отказа или выделения среди остальных.

Для этих брендов принятие стратегии лидерства по издержкам может оказаться очень выгодным. Хотя отличить бренд Everyman от конкурентов может быть сложно, это не имеет большого значения, если вы постоянно производите высококачественные и доступные продукты, которые клиенты находят ценными.

8. Архетип Заботливого

Заботливый — это бескорыстная личность, движимая желанием защищать и заботиться о других, особенно о тех, кто в этом нуждается.

Они часто являются фигурами материнства и берут под свое крыло тех, кто нуждается в уходе, пока они не станут сильнее, чтобы позаботиться о себе.

Опекуны не просто реагируют; они также являются превентивными и, как правило, применяются в случае причинения вреда и вокруг него, до или после.

• Желание: Сервис
• Стиль брендинга: Другие перед собой; для большей пользы
• Идеальные отрасли: здравоохранение, образование, больницы, некоммерческие организации.
• Примеры брендов с архетипом Заботливого: Всемирный фонд дикой природы, ЮНИСЕФ, Pampers .

Как применять стратегию бренда Caregiver

Архетип Caregiver идеально подходит для брендов, которые помогают нуждающимся. Люди, которым помогают такие бренды, часто уязвимы и чувствительны и нуждаются в мягком прикосновении. Теплый, вдумчивый, щедрый и материнский подход дает чувство безопасности, которое соответствует их потребностям.

Бренды по уходу всегда ставят своих клиентов на первое место, и это должно отражаться во всем — от их продуктов и упаковки до рекламы и общего голоса бренда.

Целевая аудитория Caregiver полагается на их сочувствие и поддержку. Вот почему они, скорее всего, будут реагировать на маркетинговые кампании, включающие эмоциональные элементы или демонстрирующие сочувствие к их образу жизни.

9. Архетип правителя

Правитель желает контроля превыше всего и является доминирующей личностью.

Они авторитетны в общении и действиях и обладают чувством запугивания.

Их цель — процветание и успех, и чтобы это процветание перешло к тем, кто верен его правлению.

Они уверены в себе, ответственны, контролируют свою жизнь и ожидают того же от других.

Правители видят себя на вершине пищевой цепочки и агрессивно защищают это положение.

• Желание: свобода, освобождение
• Фирменный стиль: демонстрация доминирования и лидерства
• Идеальные отрасли: финансы, товары и услуги класса люкс/высокого класса, гостиницы, формальная одежда.
• Примеры брендов с архетипом правителя: Rolex, Rolls-Royce, Mercedes Benz, American Express .

Как применять стратегию бренда Ruler

Чтобы обратиться к Правителю, вы должны подтвердить его чувство власти, контроля и уважения. Правители хотят чувствовать превосходство и чувствовать себя частью эксклюзивного клуба.

Обращение к массам не привлечет внимания Правителя и, скорее всего, оттолкнет его. Бренды-лидеры должны давать своим клиентам чувство подтверждения того, что они находятся на вершине лестницы успеха и являются частью эксклюзивного клуба.

10. Невинный архетип

Невинный — оптимистичная личность с оптимистичным взглядом на жизнь.

Они жаждут безопасности, но в конечном итоге хотят, чтобы они и все остальные были счастливы.

Они честны и чисты и ни к кому не питают злобы. Они не держат обид и верят, что каждый имеет божественное право быть тем, кто он есть на самом деле.

Они видят красоту в каждом и умеют видеть внутреннюю красоту, которую другие не видят.

• Желание: безопасность
• Фирменный стиль: позитивность, приятные сообщения, продвижение полезных ценностей.
• Идеальные отрасли: уход за кожей/красота, натуральные/органические продукты.
• Примеры брендов с архетипом Innocent: Ivory, Dove, Whole Foods, Biossance.

Как применять стратегию бренда Innocent

Чтобы обратиться к невиновным, вам нужно заслужить их доверие прямым, честным и, самое главное, позитивным общением. Негативное общение или общение, основанное на чувстве вины, — это полный отказ.

Им нужно ассоциировать ваш бренд с безопасностью, и они почувствуют связь, когда признают их внутреннюю красоту.

Невинные бренды, как правило, придерживаются естественного подхода в своих сообщениях — без претензий.

Невинные клиенты-архетипы ценят простые решения, поэтому избегайте запутанного жаргона или обсуждения сложных ингредиентов и функций.

Честность и прозрачность важны для клиентов Innocent. Бренды, ориентированные на этот тип аудитории, должны позволить этим ценностям влиять на их видение, миссию, продукты, услуги и обмен сообщениями.

11. Архетип мудреца

Мудрец – искатель истины, знания и мудрости. Их стремление исходит из желания понять мир и поделиться этим пониманием с другими.

Они учатся всю жизнь и любят выражать свои знания через философские беседы. Они с большей вероятностью передадут свою мудрость тому, кто может использовать ее, чтобы изменить мир, а не изменить его сами.

• Желание: свобода, освобождение
• Фирменный стиль: отмечайте обучение на протяжении всей жизни,
• Идеальные отрасли: СМИ/новостные сети, университеты, исследовательские фонды.
• Примеры брендов с архетипом Мудреца: Harvard, The Mayo Clinic, The Smithsonian.

Как применять стратегию бренда Sage

Чтобы обратиться к мудрецу, вы должны воздать должное его интеллекту во время общения.

Словарь более высокого уровня с многоуровневым или философским значением будет признан и оценен, в то время как чрезмерно упрощенные или упрощенные сообщения не будут.

Они ожидают фактической и хорошо изученной информации, которая должна быть водонепроницаемой, чтобы избежать проблем.

12. Архетип исследователя

У исследователя есть ощутимое внутреннее стремление вытолкнуть себя за пределы своего комфорта и соответствия повседневной жизни в суровую среду.

Они смелые, предприимчивые и любят вызовы. Трудности больше связаны с пониманием самих себя, чем с демонстрацией себя другим.

Исследователи находятся в бесконечном путешествии открытий.

• Желание: свобода
• Фирменный стиль: прославление исследований и приключений
• Идеальные отрасли: автомобили (внедорожники), приключенческие путешествия, одежда для активного отдыха и оборудование.
• Примеры брендов с архетипом исследователя: NatGeo, Patagonia, Jeep, Subaru, NASA .

Как применять стратегию бренда Explorer

Чтобы понравиться исследователю, вам нужно бросить ему вызов.

Бросив вызов ограничениям современной жизни, вы сможете быстро найти в них отклик.

Вы должны рекламировать природу и неизведанное как страну свободных и бросить им вызов, чтобы исследовать ее, конечно же, с вашим брендом.

Современное общество – это общий враг, в котором живут многие исследователи. Противостояние обществу может иметь большое значение для того, чтобы найти отклик у исследователя и пробудить его желания.

Людям не нужна информация. Они хотят, чтобы их взяли в путешествие.

Архетипы в брендинге — это не просто отражение личности вашей аудитории.

Речь идет об определении желания, которое вы хотите, чтобы ваш бренд вызывал, и использовании этого желания для определения вашей личности.

При таком шуме на любом рынке только бренды, которые общаются на человеческом уровне, могут получить лояльных последователей.

Нет лучшего способа соединиться на человеческом уровне, чем с человеческой личностью.

Архетипы бренда — это инструмент, который может помочь вам дифференцировать свой бренд, придать ему глубину индивидуальности и использовать его для установления подлинной связи с вашей аудиторией, чтобы они начали что-то чувствовать к вам.

Убедитесь, что вы понимаете свой бренд, что он означает и куда движется.

Потому что, когда бренды знают, куда они идут, люди последуют за ними.

Интересуетесь другими видами бизнеса или практическими руководствами? Вот наши подробные руководства:

Как начать бизнес: полное пошаговое руководство по открытию бизнеса в 2022 году
Как написать бизнес-план (2022)
Брендинг: полное руководство на 2022 год
Полное руководство по успешному ребрендингу в 2022 году
Что такое фирменный стиль? И как создать уникальный и запоминающийся в 2022 году
Полное руководство для малого бизнеса по капиталу бренда в 2022 году
Архетипы брендов и как они могут помочь вашему бизнесу: полное руководство
Полное руководство для малого бизнеса по основам бренда в 2022 году
Полное руководство о том, как назвать бизнес
Стратегия бренда 101: Как создать эффективную стратегию брендинга [РУКОВОДСТВО]
Полное руководство по контент-маркетингу
Маркетинг в социальных сетях: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год
Руководство для малого бизнеса по электронному маркетингу на протяжении всего жизненного цикла: как быстрее развивать свой бизнес
Полное руководство по использованию Twitter для бизнеса в 2022 году
Маркетинг на YouTube: полное руководство для малого бизнеса, 2022 г.
Маркетинг в Instagram: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год
Как использовать LinkedIn: полное руководство по маркетингу для малого бизнеса
Полное руководство по маркетингу для малого бизнеса на TikTok
SMS-маркетинг: полное руководство для малого бизнеса [2022]
Руководство по связям с общественностью для малого бизнеса (7 проверенных PR-тактик)
Как начать консалтинговый бизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать автоперевозки в 2022 году: полное руководство
Как создать компанию по управлению недвижимостью
Как начать успешный онлайн-бизнес по производству футболок в 2022 году: подробное руководство
Как начать бизнес в сфере электронной коммерции: пошаговое руководство по развитию бизнеса в Интернете (2022 г.)
Некоммерческий брендинг: полное руководство по созданию сильного некоммерческого бренда в 2022 году
Как начать клининговый бизнес в 2022 году: полное руководство
6 бизнесов, которые вы можете начать менее чем за 1000 долларов
Психология маркетинга: что нужно знать, чтобы улучшить свой маркетинг
Что такое DBA и как его подать для вашего бизнеса
Как запустить линию одежды или бренд одежды с нуля в 2022 году: полное руководство
Как начать пивоваренный бизнес в 2022 году: полное руководство из 9 шагов
Как начать бизнес по продаже медицинской марихуаны в 2022 году
Как открыть магазин Etsy: полное руководство по открытию магазина Etsy в 2022 году без стресса
Как начать фотобизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в Техасе: полное пошаговое руководство (2022 г.)
Полное руководство по созданию привлекательного визуального бренда для вашего ресторана в 2022 году
Руководство по оптимизации коэффициента конверсии (CRO): как заставить ваш сайт работать эффективнее (2022 г.)
Маркетинг чат-ботов в Facebook Messenger: полное руководство (2022)
Брендинг продовольственных грузовиков: полное руководство (2022 г.)