Come eccellere in HVAC Marketing

Il marketing HVAC è una parte essenziale per far crescere la tua attività HVAC. Le esigenze dei consumatori stanno cambiando molto rapidamente ed è importante che le aziende siano in grado di adattarsi e pianificare in anticipo. Il passaggio dal marketing tradizionale a quello digitale ha anche causato un cambiamento nel modo in cui le aziende fanno pubblicità ai propri clienti. Avere una solida strategia di marketing può fare un'enorme differenza nel traffico e nelle vendite dei clienti. Un buon piano di marketing HVAC tiene conto di una varietà di fattori e mantiene le aziende al passo con la concorrenza. In questo articolo, discuteremo i diversi tipi di pubblicità HVAC e le migliori strategie che puoi utilizzare per aumentare il giro d'affari.

Che cos'è un piano di marketing HVAC?

Un piano di marketing HVAC è una strategia completa per pubblicizzare la tua attività HVAC e i suoi servizi. Avere un piano efficace è una parte importante per far crescere la tua attività. Se provi a commercializzare senza un piano solido, corri il rischio di perdere tempo e denaro e allo stesso tempo rimanere indietro rispetto ai tuoi concorrenti. La creazione di una strategia efficace richiede un po' di impegno e considerazione. Un buon piano di marketing HVAC tiene conto della stagionalità, delle esigenze dei clienti, delle piattaforme pubblicitarie e dei costi. Devi anche dedicare del tempo a pensare agli obiettivi della tua azienda e a chi potrebbe essere il tuo pubblico di destinazione.

La stagionalità può essere la considerazione più importante per le aziende HVAC. Come ci si potrebbe aspettare, le aziende HVAC vedono la maggior parte degli affari quando il tempo cambia drasticamente. È una buona idea tenerne conto quando crei il tuo piano di marketing. Prendi nota delle strategie di marketing che utilizzi attualmente e di come cambiano in base al tempo nella tua zona. Questo è diverso per ogni azienda, a seconda della posizione e dei modelli meteorologici. Usa queste informazioni per creare un budget e spendere di più per il marketing durante (o prima) i periodi di aumento dell'attività.

Le 5 migliori strategie di marketing HVAC

#1: Attira nuovi contatti con la pubblicità Pay-Per-Click (PPC)

Gli annunci PPC sono un ottimo modo per indirizzare nuovi lead per la tua azienda HVAC. Questo è particolarmente vero se vuoi rispettare un certo budget. Puoi scegliere di utilizzare una parte maggiore del tuo budget per gli annunci durante l'alta stagione. Come parte della tua strategia di marketing, puoi pubblicare annunci su molte piattaforme diverse. Detto questo, Google, Facebook e LinkedIn tendono ad essere le scelte più popolari. Andremo più in dettaglio su ciascuna piattaforma in seguito. L'esecuzione di questo tipo di annunci ti aiuterà a comparire in cima alle ricerche nella sezione degli annunci a pagamento. Ti dà anche la possibilità di controllare la copia dell'annuncio e le pagine di destinazione.

#2: Utilizza una campagna di e-mail marketing

L'e-mail è una delle migliori strategie di marketing HVAC per pubblicizzare la tua attività. In effetti, gli studi hanno dimostrato che l'e-mail marketing produce un ROI (ritorno sull'investimento) di $ 42 per ogni $ 1 speso! Un importante vantaggio di questa strategia è che ti consente di rivolgerti al pubblico giusto. Ti dà anche l'opportunità di fornire loro informazioni di qualità.

Per iniziare, incoraggia i visitatori del tuo sito web a compilare un semplice modulo sulle tue pagine di destinazione. Qui puoi chiedere informazioni di base come nome, e-mail e numero di telefono. Un ottimo modo per incoraggiare gli utenti a iscriversi alla tua newsletter è offrire loro qualcosa in cambio. Questo può essere uno sconto, un contenuto esclusivo o anche un omaggio. Una volta creato un elenco di iscritti, sarai in grado di inviare una newsletter che genera lead.

#3: Amplia il tuo pubblico con il social media marketing

Il social media marketing è esploso negli ultimi anni. Oltre il 74% dei consumatori utilizza i social media mentre effettua acquisti online. Anche così, solo il 26% circa delle aziende incorpora i social media nella propria strategia di marketing! Le aziende devono realizzare il potenziale pubblicitario di questo mezzo e l'industria HVAC non fa eccezione. I social media sono un posto fantastico per fidelizzare i clienti. Aiuta anche a indirizzare gli utenti al tuo sito Web per aumentare le conversioni. I modi migliori per utilizzare i social media per il marketing HVAC includono:

• Costruire la consapevolezza del marchio
• Trovare nuovi contatti e interagire con i clienti
• Condivisione di contenuti sulla tua azienda
• Promozioni pubblicitarie, sconti, omaggi, ecc.

Usare i social media come parte della tua strategia di marketing significa creare e utilizzare contenuti di qualità. Il content marketing è importante per le aziende HVAC quanto lo è per qualsiasi altra azienda perché ti consente di mostrare il tuo marchio e i tuoi servizi. Diventa creativo con i tuoi contenuti e assicurati di pubblicare in modo coerente.

#4: Usa il video marketing

Come parte di un efficace piano di marketing HVAC, il video ha la capacità di aumentare le conversioni di circa l'86%! I contenuti video possono aiutare i potenziali clienti a conoscere la tua attività. Puoi anche usarlo per mostrare i tuoi servizi e rispondere ad alcune delle loro domande. Il video marketing è una parte importante del contenuto di marketing creativo di cui abbiamo parlato in precedenza. Ci sono molte opzioni quando si tratta di contenuti video per le aziende HVAC. Alcune delle migliori opzioni includono:

• Un video che mette in evidenza la tua squadra e il lavoro che svolgono
• Uno sguardo dietro le quinte della tua attività
• Un video dimostrativo su come funzionano i sistemi HVAC

#5: Aumenta le conversioni con un sito web ottimizzato

Il fulcro di qualsiasi strategia di marketing digitale di successo è un sito web di qualità. Questo è molto importante per le aziende HVAC, poiché è qui che gestiranno la maggior parte delle loro attività. Avere un ottimo sito web è essenziale, ma prima gli utenti devono essere in grado di trovarlo. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). È una buona idea fare un audit SEO on-page e off-page per assicurarti che il tuo sito sia in cima ai motori di ricerca. Assicurati di includere molte parole chiave pertinenti all'attività HVAC. È anche una buona idea assicurarsi che il tuo sito funzioni altrettanto bene su dispositivi mobili come su desktop.

Opzioni pubblicitarie HVAC

Come accennato in precedenza, ci sono tonnellate di opzioni pubblicitarie disponibili per le aziende HVAC. Le aziende possono scegliere tra una strategia tradizionale, digitale o mista. La pubblicità HVAC tradizionale include cose come cartoline postali o cartelli affissi. Se vuoi passare al digitale, ci sono più opzioni. Le prime tre opzioni di pubblicità digitale per il marketing HVAC sono Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads.

Annunci Google

Google Ads è la scelta numero uno per le aziende HVAC che desiderano utilizzare annunci a pagamento. Molti strateghi di marketing hanno notato che l'utilizzo di questo servizio può avere un enorme profitto per aziende come le società HVAC. Detto questo, c'è molta concorrenza per Google Ads. Di conseguenza, tieni presente che il costo per clic potrebbe essere più costoso delle alternative. Tuttavia, spesso ne vale la pena. Google Ads è un modo fantastico per far notare la tua azienda.

Annunci Facebook

Gli annunci di Facebook sono un'altra grande opzione. Su Facebook, hai la possibilità di creare annunci creativi che mettano in mostra la tua azienda e i tuoi servizi. Puoi anche rivolgerti a un pubblico molto specifico. Facebook è anche un'ottima opzione se vuoi pubblicizzare un nuovo affare o una promozione. Questo è un enorme vantaggio per le aziende HVAC che cercano di trovare nuovi lead e aumentare le conversioni.

Annunci LinkedIn

La terza opzione più popolare è la pubblicità su LinkedIn. Su questa piattaforma, le aziende possono interagire con potenziali clienti e altre attività. Questa è una funzionalità piuttosto unica di LinkedIn, che consente maggiori opportunità di networking. Per pubblicare annunci su LinkedIn, devi prima impostare una pagina aziendale con tutte le tue informazioni. Quindi puoi pubblicare annunci utilizzando il gestore degli annunci. I tipi di annunci disponibili su LinkedIn includono annunci di contenuti sponsorizzati, annunci sponsorizzati in-mail, annunci di testo e annunci del gestore della campagna.

SEO locale per aziende HVAC

Non c'è dubbio che la SEO è una parte cruciale di qualsiasi strategia di marketing. Poiché le aziende HVAC sono in genere aziende locali, anche la SEO locale è molto importante. I clienti che cercano servizi HVAC vorranno trovare l'opzione migliore nella loro zona. Per avere successo con la SEO locale, le aziende HVAC devono posizionarsi in alto su due piattaforme: Ricerca Google e Google Maps. Il posizionamento in alto su Ricerca Google può essere ottenuto utilizzando alcuni dei suggerimenti SEO HVAC menzionati in precedenza.

La migliore strategia per il posizionamento su Google Maps è ottimizzare la scheda della tua azienda su Google My Business. Assicurati di rivendicare la quotazione della tua azienda e assicurati che tutte le informazioni siano corrette. Ciò può includere anche la ricerca e la rimozione di elenchi duplicati. Un'altra parte importante della SEO locale è la gestione delle recensioni. Assicurati di tenere il passo con tutte le recensioni dei clienti per la tua azienda. Ringrazia i clienti per le recensioni positive e rispondi rapidamente a quelle negative.

Creare un'efficace strategia di marketing HVAC

Avere un piano ben congegnato e completo è una parte molto importante del marketing HVAC. Con l'aumento della concorrenza e il passaggio al marketing digitale, avere un piano è più importante che mai. Le aziende HVAC hanno molte opzioni pubblicitarie tra cui scegliere. Questo può sembrare opprimente, ma non devi farlo da solo. Gli esperti di pubblicità digitale di SEO Design Chicago sono qui per aiutarti. Possono aiutarti a determinare quale opzione è la migliore per la tua attività e avvicinarti di un passo al raggiungimento dei tuoi obiettivi di marketing!

Domande frequenti:

• Che cos'è il marketing HVAC?
• Come posso creare una strategia di marketing HVAC?
• La SEO locale è importante per le aziende HVAC?
• Quali sono le migliori opzioni pubblicitarie per le aziende HVAC?
• Come posso ottenere più clienti per la mia attività HVAC?