HVACマーケティングでExcelを使用する方法

公開: 2021-07-11

HVACマーケティングは、HVACビジネスを成長させるための重要な部分です。 消費者のニーズは急速に変化しており、企業が事前に適応して計画を立てることができることが重要です。 従来のマーケティングからデジタルマーケティングへの移行は、企業が顧客に宣伝する方法にも変化をもたらしました。 堅実なマーケティング戦略を持つことは、顧客のトラフィックと売上に大きな違いをもたらす可能性があります。 優れたHVACマーケティング計画は、さまざまな要因を考慮に入れており、企業を競合他社に先んじて維持します。 この記事では、さまざまなタイプのHVAC広告と、より多くのビジネスをもたらすために使用できる主要な戦略について説明します。

HVACマーケティングプランとは何ですか？

HVACマーケティング計画は、HVACビジネスとそのサービスを宣伝するための包括的な戦略です。 効果的な計画を立てることは、ビジネスを成長させる上で重要な部分です。 しっかりとした計画を立てずに市場に出そうとすると、時間とお金を浪費すると同時に、競合他社に遅れをとるリスクがあります。 効果的な戦略を作成するには、少しの努力と考慮が必要です。 優れたHVACマーケティング計画では、季節性、顧客のニーズ、広告プラットフォーム、およびコストを考慮に入れています。 また、あなたの会社の目標とあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかについて考えるために少し時間をかける必要があります。

季節性は、HVACビジネスにとって最も重要な考慮事項である可能性があります。 ご想像のとおり、HVAC企業は、天候が大幅に変化したときに最も多くのビジネスを目にします。 マーケティング計画を作成するときは、これを考慮に入れることをお勧めします。 現在採用しているマーケティング戦略と、お住まいの地域の天気に基づいてそれらがどのように変化するかをメモしてください。 これは、場所や気象パターンに応じて、企業ごとに異なります。 この情報を使用して予算を作成し、ビジネスが拡大している時期（またはそれにつながる時期）のマーケティングにより多くを費やします。

トップ5のHVACマーケティング戦略

＃1：クリック課金（PPC）広告で新しいリードを引き付ける

PPC広告は、HVAC会社の新しいリードをターゲットにするための優れた方法です。 これは、特定の予算に固執したい場合に特に当てはまります。 繁忙期には、より多くの予算を広告に使用することを選択できます。 マーケティング戦略の一環として、さまざまなプラットフォームで広告を掲載できます。 そうは言っても、Google、Facebook、LinkedInが最も人気のある選択肢になる傾向があります。 各プラットフォームについては、後で詳しく説明します。 これらの種類の広告を実行すると、有料広告セクションの検索の上部に表示されるのに役立ちます。 また、広告コピーとランディングページを制御するオプションも提供します。

＃2：Eメールマーケティングキャンペーンを活用する

電子メールはあなたのビジネスを宣伝するための最良のHVACマーケティング戦略の1つです。 実際、調査によると、電子メールマーケティングは、1ドルの支出ごとに42ドルのROI（投資収益率）を生み出します。 この戦略の重要な利点の1つは、適切なオーディエンスをターゲットにできることです。 また、質の高い情報を提供する機会も提供します。

開始するには、Webサイトの訪問者に、ランディングページの簡単なフォームに記入するように促します。 ここでは、名前、電子メール、電話番号などの基本情報を尋ねることができます。 ユーザーに電子メールニュースレターへの登録を促す優れた方法は、見返りとして何かを提供することです。 これは、割引、独占コンテンツ、または景品でさえあり得ます。 サブスクライバーリストを作成すると、リードを生成するニュースレターを送信できるようになります。

＃3：ソーシャルメディアマーケティングで視聴者を増やす

ソーシャルメディアマーケティングは、過去数年間で爆発的に増加しました。 消費者の74％以上が、オンライン購入時にソーシャルメディアを使用しています。 それでも、マーケティング戦略にソーシャルメディアを組み込んでいる企業は約26％にすぎません。 企業はこの媒体の広告の可能性を認識しなければならず、HVAC業界も例外ではありません。 ソーシャルメディアは、顧客の忠誠心を築くための素晴らしい場所です。 また、コンバージョンを増やすためにユーザーをWebサイトに誘導するのにも役立ちます。 HVACマーケティングにソーシャルメディアを使用する主な方法は次のとおりです。

  • ブランド認知度の構築
  • 新しいリードを見つけて顧客と交流する
  • あなたの会社に関するコンテンツを共有する
  • 広告プロモーション、割引、景品など。

マーケティング戦略の一部としてソーシャルメディアを使用することは、高品質のコンテンツを作成して利用することを意味します。 コンテンツマーケティングは、ブランドやサービスをアピールできるため、他の企業と同様にHVAC企業にとっても重要です。 あなたのコンテンツで創造的になり、あなたが一貫して投稿することを確認してください。

＃4：ビデオマーケティングを活用する

効果的なHVACマーケティング計画の一環として、ビデオにはコンバージョンを約86％増加させる機能があります。 ビデオコンテンツは、潜在的な顧客があなたのビジネスについて学ぶのに役立ちます。 また、これを使用してサービスを表示し、いくつかの質問に答えることもできます。 ビデオマーケティングは、以前に触れたクリエイティブマーケティングコンテンツの重要な部分です。 HVACビジネス向けのビデオコンテンツに関しては、多くのオプションがあります。 最良のオプションのいくつかは次のとおりです。

  • あなたのチームと彼らが行う仕事を強調するビデオ
  • あなたのビジネスの舞台裏を見る
  • HVACシステムの仕組みに関するハウツービデオ

＃5：最適化されたウェブサイトでコンバージョンを増やす

成功するデジタルマーケティング戦略の中核は、高品質のWebサイトです。 これは、HVAC企業にとって非常に重要です。これは、HVAC企業がほとんどのビジネスを処理する場所であるためです。 優れたウェブサイトを持つことは不可欠ですが、最初に、ユーザーはそれを見つけることができる必要があります。 ここで検索エンジン最適化（SEO）が役立ちます。 ページ上およびページ外のSEO監査を実行して、サイトが検索エンジンで上位にランク付けされていることを確認することをお勧めします。 HVACビジネスに関連するキーワードをたくさん含めるようにしてください。 また、サイトがデスクトップと同じようにモバイルでも機能することを確認することをお勧めします。

HVAC広告オプション

先に述べたように、HVAC企業が利用できる広告オプションはたくさんあります。 企業は、従来の戦略、デジタル戦略、または混合戦略から選択できます。 従来のHVAC広告には、はがきメーラーや掲示標識などが含まれます。 デジタル化したい場合は、複数のオプションがあります。 HVACマーケティングの上位3つのデジタル広告オプションは、Google広告、Facebook広告、LinkedIn広告です。

Google広告

Google広告は、有料広告を使用したいHVAC企業にとって一番の選択肢です。 多くのマーケティングストラテジストは、このサービスを使用すると、HVAC企業のような企業に大きな見返りが得られる可能性があると指摘しています。 そうは言っても、Google広告には多くの競争があります。 結果として、クリック単価は他の方法よりも高くなる可能性があることに注意してください。 それでも、多くの場合、見返りはそれだけの価値があります。 グーグル広告はあなたの会社に注目を集めるための素晴らしい方法です。

Facebook広告

Facebook広告は別の素晴らしいオプションです。 Facebookでは、会社やサービスを紹介するクリエイティブな広告を作成するオプションがあります。 非常に特定のオーディエンスをターゲットにすることもできます。 Facebookは、新しい取引やプロモーションを宣伝したい場合にも最適なオプションです。 これは、新しいリードを見つけてコンバージョンを増やしたいと考えているHVAC企業にとって大きなメリットです。

LinkedIn広告

3番目に人気のあるオプションはLinkedInでの広告です。 このプラットフォームでは、企業は潜在的な顧客や他のビジネスと関わることができます。 これはLinkedInに非常にユニークな機能であり、より多くのネットワーキングの機会を可能にします。 LinkedInに広告を掲載するには、最初にすべての情報を含む会社のページを設定する必要があります。 次に、アドマネージャーを使用して広告を掲載できます。 LinkedInで利用可能な広告タイプには、スポンサー付きコンテンツ広告、スポンサー付きインメール広告、テキスト広告、キャンペーンマネージャー広告があります。

建物の屋上に空調ユニットを備えたACシステム

HVAC企業のローカルSEO

SEOがマーケティング戦略の重要な部分であることは間違いありません。 HVAC企業は通常地元企業であるため、地元のSEOも非常に重要です。 HVACサービスをお探しのお客様は、お住まいの地域で最適なオプションを見つけたいと思うでしょう。 ローカルSEOで成功するには、HVAC企業はGoogle検索とGoogleマップの2つのプラットフォームで上位にランク付けする必要があります。 Google検索で上位にランク付けするには、前述のHVACSEOのヒントをいくつか使用します。

グーグルマップでランク付けするための一番の戦略は、グーグルマイビジネスであなたの会社のリストを最適化することです。 あなたの会社のリストを主張し、すべての情報が正しいことを確認してください。 これには、重複するリストの検索と削除も含まれる場合があります。 ローカルSEOのもう1つの重要な部分は、レビューの管理です。 あなたの会社のすべてのカスタマーレビューに遅れずについていくようにしてください。 良いレビューを顧客に感謝し、否定的なレビューに迅速に対応します。

効果的なHVACマーケティング戦略の作成

よく考えられた包括的な計画を持つことは、HVACマーケティングの非常に重要な部分です。 競争の激化とデジタルマーケティングへの移行に伴い、計画を立てることがこれまで以上に重要になっています。 HVAC企業には、選択できる広告オプションがたくさんあります。 これは圧倒的に思えるかもしれませんが、一人で行く必要はありません。 SEO DesignChicagoのデジタル広告の専門家がお手伝いします。 彼らはあなたがあなたのビジネスに最適なオプションを決定するのを助け、あなたのマーケティング目標を達成するためにあなたを一歩近づけることができます！

よくある質問：

  • HVACマーケティングとは何ですか？
  • HVACマーケティング戦略を作成するにはどうすればよいですか？
  • ローカルSEOはHVAC企業にとって重要ですか？
  • HVAC企業にとって最良の広告オプションは何ですか？
  • HVACビジネスの顧客を増やすにはどうすればよいですか？