Cum să Excel la HVAC Marketing

Marketingul HVAC este o parte esențială a dezvoltării afacerii dvs. HVAC. Nevoile consumatorilor se schimbă foarte repede și este important ca întreprinderile să se poată adapta și planifica în avans. Trecerea de la marketingul tradițional la marketingul digital a provocat, de asemenea, o schimbare a modului în care companiile își fac publicitate clienților. A avea o strategie solidă de marketing poate face o mare diferență în traficul și vânzările clienților. Un bun plan de marketing HVAC ia în considerare o varietate de factori și menține companiile înaintea concurenței lor. În acest articol, vom discuta despre diferitele tipuri de publicitate HVAC și strategiile de top pe care le puteți utiliza pentru a aduce mai multe afaceri.

Ce este un plan de marketing HVAC?

Un plan de marketing HVAC este o strategie cuprinzătoare pentru publicitatea afacerii dvs. HVAC și a serviciilor sale. A avea un plan eficient este o parte importantă a dezvoltării afacerii dvs. Dacă încercați să comercializați fără un plan solid, riscați să pierdeți timp și bani, în timp ce rămâneți în spatele concurenților dvs. Crearea unei strategii eficiente necesită un pic de efort și considerație. Un bun plan de marketing HVAC ia în considerare sezonalitatea, nevoile clienților, platformele de publicitate și costurile. De asemenea, trebuie să vă alocați ceva timp pentru a vă gândi la obiectivele companiei dvs. și la cine ar putea fi publicul țintă.

Sezonalitatea poate fi cel mai important aspect pentru companiile HVAC. După cum v-ați putea aștepta, companiile HVAC văd cea mai mare activitate atunci când vremea se schimbă drastic. Este o idee bună să țineți cont de acest lucru atunci când vă creați planul de marketing. Rețineți strategiile de marketing pe care le utilizați în prezent și modul în care acestea se schimbă în funcție de vremea din zona dvs. Acest lucru este diferit pentru fiecare companie, în funcție de locația lor și de tiparele vremii. Folosiți aceste informații pentru a crea un buget și pentru a cheltui mai mult pe marketing în perioadele (sau până la) perioade de creștere a activității.

Top 5 strategii de marketing HVAC

# 1: Atrageți noi clienți potențiali cu publicitate Pay-Per-Click (PPC)

Anunțurile PPC sunt o modalitate excelentă de a viza noi clienți potențiali pentru compania dvs. HVAC. Acest lucru este valabil mai ales dacă doriți să respectați un anumit buget. Puteți alege să utilizați mai mult din bugetul dvs. pentru anunțuri în timpul sezonului aglomerat. Ca parte a strategiei dvs. de marketing, puteți difuza reclame pe mai multe platforme diferite. Acestea fiind spuse, Google, Facebook și LinkedIn tind să fie cele mai populare alegeri. Vom intra mai în detaliu despre fiecare platformă mai târziu. Rularea acestor tipuri de anunțuri vă va ajuta să apăreați în partea de sus a căutărilor din secțiunea Anunțuri cu plată. De asemenea, vă oferă opțiunea de a controla copierea anunțului și paginile de destinație.

# 2: utilizați o campanie de marketing prin e-mail

E-mailul este una dintre cele mai bune strategii de marketing HVAC pentru publicitatea afacerii dvs. De fapt, studiile au arătat că marketingul prin e-mail produce un ROI (rentabilitate a investiției) de 42 USD la fiecare 1 USD cheltuit! Un avantaj important al acestei strategii este că vă permite să vizați publicul potrivit. De asemenea, vă oferă posibilitatea de a le oferi informații de calitate.

Pentru a începe, încurajați vizitatorii site-ului dvs. să completeze un formular simplu pe paginile dvs. de destinație. Aici puteți solicita informații de bază precum numele, adresa de e-mail și numărul de telefon. O modalitate excelentă de a încuraja utilizatorii să se înscrie la newsletter-ul dvs. prin e-mail este să le oferiți ceva în schimb. Acesta poate fi o reducere, conținut exclusiv sau chiar un cadou. După ce creați o listă de abonați, veți putea trimite un buletin informativ generator de clienți potențiali.

# 3: Creșteți-vă audiența cu marketingul social media

Marketingul pe rețelele sociale a explodat în ultimii ani. Mai mult de 74% dintre consumatori folosesc rețelele sociale în timp ce fac cumpărături online. Chiar și așa, doar aproximativ 26% dintre companii încorporează social media în strategia lor de marketing! Întreprinderile trebuie să realizeze potențialul publicitar al acestui mediu, iar industria HVAC nu face excepție. Social media este un loc fantastic pentru a fideliza clienții. De asemenea, ajută utilizatorii să ajungă la site-ul dvs. pentru conversii sporite. Cele mai importante modalități de utilizare a rețelelor sociale pentru marketingul HVAC includ:

• Construirea gradului de conștientizare a mărcii
• Găsirea de noi clienți potențiali și interacțiunea cu clienții
• Partajarea conținutului despre compania dvs.
• Promoții publicitare, reduceri, cadouri etc.

Utilizarea rețelelor sociale ca parte a strategiei dvs. de marketing înseamnă crearea și utilizarea conținutului de calitate. Marketingul de conținut este la fel de important pentru companiile HVAC ca și pentru orice altă companie, deoarece vă permite să vă arătați marca și serviciile. Fii creativ cu conținutul tău și asigură-te că postezi în mod constant.

# 4: Faceți uz de marketingul video

Ca parte a unui plan de marketing HVAC eficient, videoclipul are capacitatea de a crește conversiile cu aproximativ 86%! Conținutul video poate ajuta clienții potențiali să învețe despre afacerea dvs. De asemenea, îl puteți utiliza pentru a vă arăta serviciile și pentru a răspunde la unele dintre întrebările acestora. Marketingul video este o parte importantă a conținutului de marketing creativ pe care l-am atins mai devreme. Există o mulțime de opțiuni atunci când vine vorba de conținut video pentru companii HVAC. Câteva dintre cele mai bune opțiuni includ:

• Un videoclip care evidențiază echipa ta și munca pe care o fac
• O privire din culise asupra afacerii dvs.
• Un videoclip despre cum funcționează sistemele HVAC

# 5: Creșteți conversiile cu un site web optimizat

Nucleul oricărei strategii de marketing digital de succes este un site web de calitate. Acest lucru este foarte important pentru companiile de HVAC, deoarece aici se vor ocupa de cea mai mare parte a afacerii lor. Este esențial să aveți un site excelent, dar mai întâi, utilizatorii trebuie să îl poată găsi. Aici intervine optimizarea motorului de căutare (SEO). Este o idee bună să faceți un audit SEO pe pagină și în afara paginii pentru a vă asigura că site-ul dvs. ocupă un loc înalt în motoarele de căutare. Asigurați-vă că includeți o mulțime de cuvinte cheie relevante pentru afacerea cu HVAC. Este, de asemenea, o idee bună să vă asigurați că site-ul dvs. funcționează la fel de bine pe mobil ca și pe un desktop.

Opțiuni de publicitate HVAC

După cum am menționat mai devreme, există o mulțime de opțiuni de publicitate disponibile companiilor HVAC. Companiile pot alege între o strategie tradițională, digitală sau mixtă. Publicitatea tradițională HVAC include lucruri precum mesaje poștale sau semne publicitare. Dacă doriți să treceți la digital, există mai multe opțiuni. Primele trei opțiuni de publicitate digitală pentru marketingul HVAC sunt Google Ads, Facebook Ads și LinkedIn Ads.

Google Ads

Google Ads este alegerea numărul unu pentru companiile HVAC care doresc să utilizeze reclame plătite. Mulți strategi de marketing au observat că utilizarea acestui serviciu poate avea o plată uriașă pentru companii precum companiile HVAC. Acestea fiind spuse, există o mare concurență pentru Google Ads. Ca urmare, rețineți că costul pe clic poate fi mai scump decât alternativele. Cu toate acestea, plățile merită adesea. Google Ads este un mod fantastic de a atrage atenția companiei dvs.

Reclame Facebook

Facebook Ads sunt o altă opțiune excelentă. Pe Facebook, aveți opțiunea de a crea reclame creative care să prezinte compania și serviciile dvs. De asemenea, puteți viza un public foarte specific. Facebook este, de asemenea, o opțiune excelentă dacă doriți să faceți publicitate unei noi oferte sau promoții. Acesta este un beneficiu imens pentru companiile HVAC care doresc să găsească noi clienți potențiali și să mărească conversiile.

Anunțuri LinkedIn

A treia opțiune cea mai populară este publicitatea pe LinkedIn. Pe această platformă, companiile se pot angaja cu potențiali clienți și alte companii. Aceasta este o caracteristică destul de unică pentru LinkedIn, care permite mai multe oportunități de rețea. Pentru a difuza reclame pe LinkedIn, va trebui mai întâi să configurați o pagină de companie cu toate informațiile dvs. Apoi, puteți difuza anunțuri folosind managerul de anunțuri. Tipurile de anunțuri disponibile pe LinkedIn includ anunțuri de conținut sponsorizat, anunțuri prin e-mail sponsorizate, anunțuri text și anunțuri de manager de campanie.

SEO local pentru companii HVAC

Nu există nicio îndoială că SEO este o parte crucială a oricărei strategii de marketing. Deoarece companiile HVAC sunt de obicei afaceri locale, SEO local este, de asemenea, foarte important. Clienții care caută servicii HVAC vor dori să găsească cea mai bună opțiune în zona lor. Pentru a reuși cu SEO local, companiile HVAC trebuie să se claseze pe două platforme: Căutarea Google și Google Maps. Clasarea înaltă în Căutarea Google se poate face folosind câteva dintre sfaturile SEO HVAC menționate anterior.

Strategia de top pentru clasarea pe Google Maps este optimizarea listării companiei dvs. pe Compania mea pe Google. Asigurați-vă că revendicați lista companiei dvs. și asigurați-vă că toate informațiile sunt corecte. Aceasta poate include, de asemenea, găsirea și eliminarea listelor duplicat. O altă parte importantă a SEO local este gestionarea recenziilor. Asigurați-vă că țineți pasul cu toate recenziile clienților pentru compania dvs. Mulțumiți clienților pentru recenzii bune și răspundeți rapid la cele negative.

Crearea unei strategii eficiente de marketing HVAC

A avea un plan bine gândit și cuprinzător este o parte foarte importantă a marketingului HVAC. Odată cu creșterea concurenței și trecerea la marketingul digital, a avea un plan este mai important ca niciodată. Companiile HVAC au o mulțime de opțiuni de publicitate pentru a alege. Acest lucru poate părea copleșitor, dar nu trebuie să mergeți singur. Experții în publicitate digitală de la SEO Design Chicago sunt aici pentru a vă ajuta. Acestea vă pot ajuta să determinați ce opțiune este cea mai bună pentru afacerea dvs. și să vă aducă un pas mai aproape de atingerea obiectivelor dvs. de marketing!

Întrebări frecvente:

• Ce este marketingul HVAC?
• Cum creez o strategie de marketing HVAC?
• Este important SEO local pentru companiile HVAC?
• Care sunt cele mai bune opțiuni de publicitate pentru companiile HVAC?
• Cum obțin mai mulți clienți pentru afacerea mea cu HVAC?