Как добиться успеха в маркетинге HVAC

Маркетинг HVAC - важная часть развития вашего бизнеса HVAC. Потребительские потребности меняются очень быстро, и для бизнеса важно иметь возможность адаптироваться и планировать заранее. Переход от традиционного к цифровому маркетингу также вызвал сдвиг в том, как компании рекламируют своих клиентов. Наличие надежной маркетинговой стратегии может иметь огромное значение для трафика клиентов и продаж. Хороший маркетинговый план HVAC учитывает множество факторов и позволяет компаниям опережать своих конкурентов. В этой статье мы обсудим различные типы рекламы HVAC и основные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше бизнеса.

Что такое маркетинговый план HVAC?

Маркетинговый план HVAC - это комплексная стратегия для рекламы вашего бизнеса в сфере HVAC и его услуг. Наличие эффективного плана - важная часть развития вашего бизнеса. Если вы попытаетесь выйти на рынок без твердого плана, вы рискуете потратить зря время и деньги, а также отстанете от своих конкурентов. Создание эффективной стратегии требует немного усилий и внимательности. Хороший маркетинговый план HVAC учитывает сезонность, потребности клиентов, рекламные платформы и затраты. Вам также нужно потратить некоторое время, чтобы подумать о целях вашей компании и о том, кто может быть вашей целевой аудиторией.

Сезонность может быть самым важным фактором для предприятий HVAC. Как и следовало ожидать, компании HVAC видят больше всего бизнеса, когда погода резко меняется. Это хорошая идея, чтобы принять это во внимание при создании маркетингового плана. Обратите внимание на маркетинговые стратегии, которые вы используете в настоящее время, и то, как они меняются в зависимости от погоды в вашем районе. Это различно для каждой компании, в зависимости от их местоположения и погодных условий. Используйте эту информацию, чтобы составить бюджет и больше тратить на маркетинг во время (или в преддверии) роста бизнеса.

Топ-5 маркетинговых стратегий HVAC

# 1: Привлекайте новых потенциальных клиентов с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC)

PPC-реклама - отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов для вашей компании, работающей в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха. Это особенно актуально, если вы хотите придерживаться определенного бюджета. Вы можете потратить больше средств на рекламу в разгар сезона. В рамках своей маркетинговой стратегии вы можете размещать рекламу на самых разных платформах. При этом наиболее популярными вариантами являются Google, Facebook и LinkedIn. Позже мы более подробно рассмотрим каждую платформу. Показ таких объявлений поможет вам занимать первые места в поисковых запросах в разделе платных объявлений. Это также дает вам возможность управлять копией рекламы и целевыми страницами.

# 2: используйте маркетинговую кампанию по электронной почте

Электронная почта - одна из лучших маркетинговых стратегий HVAC для рекламы вашего бизнеса. Фактически, исследования показали, что маркетинг по электронной почте дает ROI (возврат инвестиций) в размере 42 долларов на каждый потраченный доллар! Одним из важных преимуществ этой стратегии является то, что она позволяет вам ориентироваться на нужную аудиторию. Это также дает вам возможность предоставить им качественную информацию.

Для начала предложите посетителям вашего сайта заполнить простую форму на ваших целевых страницах. Здесь вы можете запросить основную информацию, такую ​​как имя, адрес электронной почты и номер телефона. Отличный способ побудить пользователей подписаться на вашу электронную рассылку - предложить им что-нибудь взамен. Это может быть скидка, эксклюзивный контент или даже раздача. После того, как вы создадите список подписчиков, вы сможете рассылать информационный бюллетень, привлекающий потенциальных клиентов.

# 3: Расширьте свою аудиторию с помощью маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях резко вырос за последние несколько лет. Более 74% потребителей используют социальные сети при совершении покупок в Интернете. Тем не менее, только около 26% предприятий включают социальные сети в свою маркетинговую стратегию! Компании должны осознавать рекламный потенциал этого средства массовой информации, и индустрия HVAC не исключение. Социальные сети - отличное место для повышения лояльности клиентов. Это также помогает привлечь пользователей на ваш сайт для увеличения конверсии. Основные способы использования социальных сетей для маркетинга HVAC:

• Повышение узнаваемости бренда
• Поиск новых потенциальных клиентов и взаимодействие с клиентами
• Обмен контентом о вашей компании
• Рекламные акции, скидки, розыгрыши и т. Д.

Использование социальных сетей как часть вашей маркетинговой стратегии означает создание и использование качественного контента. Контент-маркетинг так же важен для HVAC-компаний, как и для любой другой компании, потому что он позволяет вам продемонстрировать свой бренд и услуги. Проявите творческий подход к своему контенту и убедитесь, что вы публикуете его последовательно.

# 4: используйте видеомаркетинг

В рамках эффективного маркетингового плана HVAC видео может увеличить конверсию примерно на 86%! Видеоконтент может помочь потенциальным клиентам узнать о вашем бизнесе. Вы также можете использовать его, чтобы показать свои услуги и ответить на некоторые их вопросы. Видеомаркетинг - важная часть творческого маркетингового контента, о котором мы говорили ранее. Когда дело доходит до видеоконтента для предприятий HVAC, существует множество вариантов. Вот несколько лучших вариантов:

• Видео о вашей команде и той работе, которую они делают
• Взгляд изнутри на ваш бизнес
• Видео с практическими рекомендациями о том, как работают системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха

# 5: Увеличьте количество конверсий с помощью оптимизированного веб-сайта

Ядро любой успешной стратегии цифрового маркетинга - это качественный веб-сайт. Это очень важно для компаний, занимающихся HVAC, поскольку именно здесь они будут вести большую часть своего бизнеса. Наличие хорошего веб-сайта очень важно, но сначала пользователи должны найти его. Здесь в игру вступает поисковая оптимизация (SEO). Рекомендуется провести SEO-аудит как на странице, так и за ее пределами, чтобы убедиться, что ваш сайт занимает высокие позиции в поисковых системах. Обязательно включите много ключевых слов, имеющих отношение к бизнесу HVAC. Также неплохо убедиться, что ваш сайт работает на мобильных устройствах так же хорошо, как и на настольных компьютерах.

Варианты рекламы HVAC

Как мы упоминали ранее, компаниям, работающим в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, доступно множество вариантов рекламы. Компании могут выбирать между традиционной, цифровой или смешанной стратегией. Традиционная реклама HVAC включает в себя такие вещи, как почтовые открытки или вывешенные знаки. Если вы хотите перейти на цифровые технологии, есть несколько вариантов. Три основных варианта цифровой рекламы для HVAC-маркетинга - это Google Ads, Facebook Ads и LinkedIn Ads.

Google Рекламы

Google Реклама - это выбор номер один для компаний, работающих в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, которые хотят использовать платную рекламу. Многие маркетологи отмечают, что использование этой услуги может принести огромную выгоду таким предприятиям, как HVAC. При этом у Google Ads большая конкуренция. В результате имейте в виду, что цена за клик может быть выше, чем у альтернативных вариантов. Тем не менее, вознаграждение того стоит. Google Реклама - отличный способ привлечь внимание к вашей компании.

Facebook реклама

Facebook Ads - еще один отличный вариант. На Facebook у вас есть возможность создавать креативные объявления, демонстрирующие вашу компанию и услуги. Вы также можете ориентироваться на очень конкретную аудиторию. Facebook также является отличным вариантом, если вы хотите рекламировать новую сделку или продвижение. Это огромное преимущество для HVAC-компаний, которые ищут новых потенциальных клиентов и увеличивают конверсию.

LinkedIn Ads

Третий по популярности вариант - реклама в LinkedIn. На этой платформе компании могут взаимодействовать с потенциальными клиентами и другими предприятиями. Это уникальная функция LinkedIn, которая дает больше возможностей для общения. Чтобы размещать рекламу в LinkedIn, вам сначала нужно создать страницу компании со всей вашей информацией. Затем вы можете запускать рекламу с помощью менеджера рекламы. Доступные типы рекламы в LinkedIn включают рекламу спонсируемого контента, спонсируемую рекламу по электронной почте, текстовую рекламу и рекламу менеджера кампании.

Локальное SEO для HVAC-компаний

Нет сомнений в том, что SEO - важная часть любой маркетинговой стратегии. Поскольку компании HVAC, как правило, являются местными предприятиями, местное SEO также очень важно. Клиенты, ищущие услуги HVAC, захотят найти лучший вариант в своем районе. Чтобы добиться успеха с помощью местного SEO, компаниям, работающим в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, необходимо занять высокие позиции на двух платформах: Google Search и Google Maps. Высокий рейтинг в поиске Google можно получить, воспользовавшись некоторыми из упомянутых ранее советов по HVAC SEO.

Лучшая стратегия для ранжирования на Картах Google - оптимизировать листинг вашей компании в Google Мой бизнес. Убедитесь, что заявили о листинге вашей компании и убедитесь, что вся информация верна. Это также может включать поиск и удаление повторяющихся объявлений. Еще одна важная часть местного SEO - это управление отзывами. Обязательно следите за всеми отзывами клиентов вашей компании. Благодарите клиентов за хорошие отзывы и быстро отвечайте на отрицательные.

Создание эффективной маркетинговой стратегии HVAC

Наличие хорошо продуманного и всеобъемлющего плана - очень важная часть маркетинга HVAC. С ростом конкуренции и переходом к цифровому маркетингу наличие плана становится как никогда важным. У компаний, занимающихся HVAC, есть множество вариантов рекламы на выбор. Это может показаться ошеломляющим, но вам не нужно делать это в одиночку. Эксперты по цифровой рекламе из SEO Design Chicago всегда готовы помочь. Они могут помочь вам определить, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса, и приблизить вас на шаг к достижению ваших маркетинговых целей!

FAQs:

• Что такое маркетинг HVAC?
• Как мне создать маркетинговую стратегию HVAC?
• Важна ли локальная поисковая оптимизация для компаний, работающих в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха?
• Каковы лучшие варианты рекламы для HVAC-компаний?
• Как мне привлечь больше клиентов для своего бизнеса в сфере ОВК?