HVAC 마케팅에서 탁월해지는 방법

HVAC 마케팅은 HVAC 비즈니스 성장에 필수적인 부분입니다. 소비자의 요구는 매우 빠르게 변화하고 있으며 기업이 미리 적응하고 계획할 수 있는 것이 중요합니다. 전통적인 마케팅에서 디지털 마케팅으로의 전환은 기업이 고객에게 광고하는 방식에도 변화를 가져왔습니다. 견고한 마케팅 전략을 세우면 고객 트래픽과 판매에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 좋은 HVAC 마케팅 계획은 다양한 요인을 고려하여 기업을 경쟁에서 앞서게 합니다. 이 기사에서는 다양한 유형의 HVAC 광고와 더 많은 비즈니스를 창출하는 데 사용할 수 있는 최고의 전략에 대해 설명합니다.

HVAC 마케팅 계획이란 무엇입니까?

HVAC 마케팅 계획은 HVAC 비즈니스 및 해당 서비스를 광고하기 위한 포괄적인 전략입니다. 효과적인 계획을 세우는 것은 비즈니스 성장의 중요한 부분입니다. 확실한 계획 없이 마케팅을 시도하면 시간과 돈을 낭비하는 동시에 경쟁자보다 뒤처질 위험이 있습니다. 효과적인 전략을 세우려면 약간의 노력과 고려가 필요합니다. 좋은 HVAC 마케팅 계획은 계절성, 고객 요구, 광고 플랫폼 및 비용을 고려합니다. 또한 회사의 목표와 대상 고객이 누구인지에 대해 생각할 시간이 필요합니다.

계절성은 HVAC 비즈니스에서 가장 중요한 고려 사항일 수 있습니다. 예상할 수 있듯이 HVAC 회사는 날씨가 급격히 변할 때 가장 많은 비즈니스를 볼 수 있습니다. 마케팅 계획을 세울 때 이를 고려하는 것이 좋습니다. 현재 사용하고 있는 마케팅 전략과 해당 지역의 날씨에 따라 변경되는 마케팅 전략을 기록해 두십시오. 이것은 위치와 날씨 패턴에 따라 회사마다 다릅니다. 이 정보를 사용하여 예산을 만들고 비즈니스가 증가하는 동안(또는 그 이전까지) 마케팅에 더 많은 비용을 지출하십시오.

상위 5가지 HVAC 마케팅 전략

#1: 클릭당 지불(PPC) 광고로 신규 리드 유치

PPC 광고는 HVAC 회사의 새로운 리드를 타겟팅하는 좋은 방법입니다. 특정 예산을 고수하려는 경우 특히 그렇습니다. 성수기에는 광고에 더 많은 예산을 사용하도록 선택할 수 있습니다. 마케팅 전략의 일환으로 다양한 플랫폼에서 광고를 실행할 수 있습니다. 즉, Google, Facebook 및 LinkedIn이 가장 인기 있는 선택인 경향이 있습니다. 각 플랫폼에 대해서는 나중에 자세히 다루도록 하겠습니다. 이러한 종류의 광고를 실행하면 유료 광고 섹션의 검색 상단에 표시되는 데 도움이 됩니다. 또한 광고 문구 및 방문 페이지를 제어할 수 있는 옵션도 제공합니다.

#2: 이메일 마케팅 캠페인 활용

이메일은 비즈니스 광고를 위한 최고의 HVAC 마케팅 전략 중 하나입니다. 사실, 연구에 따르면 이메일 마케팅은 1달러를 지출할 때마다 42달러의 ROI(투자 수익률)를 산출합니다! 이 전략의 중요한 이점 중 하나는 올바른 잠재고객을 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 또한 양질의 정보를 제공할 수 있는 기회를 제공합니다.

시작하려면 웹사이트 방문자가 방문 페이지에서 간단한 양식을 작성하도록 권장하십시오. 여기에서 이름, 이메일, 전화번호와 같은 기본 정보를 요청할 수 있습니다. 사용자가 전자 메일 뉴스레터에 가입하도록 권장하는 가장 좋은 방법은 대가로 무언가를 제공하는 것입니다. 이것은 할인, 독점 콘텐츠 또는 경품이 될 수 있습니다. 구독자 목록을 작성하면 리드 생성 뉴스레터를 보낼 수 있습니다.

#3: 소셜 미디어 마케팅으로 잠재고객 성장

소셜 미디어 마케팅은 지난 몇 년 동안 폭발적으로 증가했습니다. 소비자의 74% 이상이 온라인 구매 시 소셜 미디어를 사용합니다. 그럼에도 불구하고 약 26%의 기업만이 마케팅 전략에 소셜 미디어를 통합합니다! 기업은 이 매체의 광고 잠재력을 인식해야 하며 HVAC 산업도 예외는 아닙니다. 소셜 미디어는 고객 충성도를 구축할 수 있는 환상적인 장소입니다. 또한 사용자를 웹사이트로 유도하여 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. HVAC 마케팅을 위해 소셜 미디어를 사용하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도 구축
• 새로운 리드를 찾고 고객과 소통하기
• 회사에 대한 콘텐츠 공유
• 광고 판촉, 할인, 경품 등

마케팅 전략의 일부로 소셜 미디어를 사용한다는 것은 양질의 콘텐츠를 만들고 활용하는 것을 의미합니다. 콘텐츠 마케팅은 귀하의 브랜드와 서비스를 과시할 수 있기 때문에 다른 회사와 마찬가지로 HVAC 회사에게도 중요합니다. 콘텐츠로 창의력을 발휘하고 지속적으로 게시하십시오.

#4: 비디오 마케팅 활용하기

효과적인 HVAC 마케팅 계획의 일환으로 비디오는 전환율을 약 86% 증가시킬 수 있습니다! 비디오 콘텐츠는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신은 또한 당신의 서비스를 보여주고 그들의 질문에 대답하는 데 사용할 수 있습니다. 영상 마케팅은 앞서 살펴본 크리에이티브 마케팅 콘텐츠의 중요한 부분입니다. HVAC 비즈니스를 위한 비디오 콘텐츠와 관련하여 많은 옵션이 있습니다. 몇 가지 최상의 옵션은 다음과 같습니다.

• 팀과 그들이 하는 일을 강조하는 비디오
• 비즈니스에 대한 비하인드 스토리 살펴보기
• HVAC 시스템 작동 방식에 대한 방법 비디오

#5: 최적화된 웹사이트로 전환수 늘리기

성공적인 디지털 마케팅 전략의 핵심은 양질의 웹사이트입니다. 이것은 HVAC 회사에게 매우 중요합니다. 여기에서 대부분의 비즈니스를 처리할 것이기 때문입니다. 훌륭한 웹사이트를 갖는 것은 필수적이지만, 먼저 사용자가 그것을 찾을 수 있어야 합니다. 여기에서 검색엔진최적화(SEO)가 시작됩니다. 귀하의 사이트가 검색 엔진에서 높은 순위에 있는지 확인하기 위해 온페이지 및 오프페이지 SEO 감사를 수행하는 것이 좋습니다. HVAC 비즈니스와 관련된 많은 키워드를 포함해야 합니다. 또한 귀하의 사이트가 데스크톱에서와 마찬가지로 모바일에서도 잘 작동하는지 확인하는 것이 좋습니다.

HVAC 광고 옵션

앞서 언급했듯이 HVAC 회사는 수많은 광고 옵션을 사용할 수 있습니다. 기업은 기존 전략, 디지털 전략 또는 혼합 전략 중에서 선택할 수 있습니다. 전통적인 HVAC 광고에는 엽서 우편물이나 게시된 표지판과 같은 것들이 포함됩니다. 디지털로 전환하려는 경우 여러 옵션이 있습니다. HVAC 마케팅을 위한 상위 3가지 디지털 광고 옵션은 Google Ads, Facebook 광고 및 LinkedIn 광고입니다.

구글 광고

Google Ads는 유료 광고를 사용하려는 HVAC 회사를 위한 최고의 선택입니다. 많은 마케팅 전략가들은 이 서비스를 사용하면 HVAC 회사와 같은 기업에 막대한 이익을 가져다줄 수 있다고 언급했습니다. 즉, Google Ads에는 많은 경쟁이 있습니다. 결과적으로 클릭당 비용이 다른 대안보다 더 비쌀 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 그래도 보상은 종종 그만한 가치가 있습니다. Google Ads는 회사의 주목을 받을 수 있는 환상적인 방법입니다.

페이스북 광고

Facebook 광고는 또 다른 훌륭한 옵션입니다. Facebook에서는 회사와 서비스를 보여주는 창의적인 광고를 만들 수 있습니다. 매우 구체적인 잠재고객을 타겟팅할 수도 있습니다. Facebook은 새로운 거래나 프로모션을 광고하려는 경우에도 좋은 선택입니다. 이는 새로운 리드를 찾고 전환율을 높이려는 HVAC 회사에 큰 이점입니다.

링크드인 광고

세 번째로 인기 있는 옵션은 LinkedIn에 광고하는 것입니다. 이 플랫폼에서 기업은 잠재 고객 및 기타 비즈니스와 교류할 수 있습니다. 이것은 더 많은 네트워킹 기회를 허용하는 LinkedIn 고유의 기능입니다. LinkedIn에서 광고를 게재하려면 먼저 모든 정보가 포함된 회사 페이지를 설정해야 합니다. 그런 다음 광고 관리자를 사용하여 광고를 실행할 수 있습니다. LinkedIn에서 사용 가능한 광고 유형에는 후원 콘텐츠 광고, 후원 이메일 광고, 텍스트 광고 및 캠페인 관리자 광고가 있습니다.

HVAC 회사를 위한 지역 SEO

SEO가 모든 마케팅 전략의 중요한 부분이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. HVAC 회사는 일반적으로 로컬 비즈니스이므로 로컬 SEO도 매우 중요합니다. HVAC 서비스를 검색하는 고객은 해당 지역에서 최상의 옵션을 찾고 싶어할 것입니다. 로컬 SEO로 성공하려면 HVAC 회사가 Google 검색과 Google 지도라는 두 가지 플랫폼에서 높은 순위를 차지해야 합니다. 앞서 언급한 HVAC SEO 팁을 활용하면 Google 검색에서 높은 순위를 얻을 수 있습니다.

Google 지도에서 순위를 매기는 최고의 전략은 Google 마이 비즈니스에서 회사 목록을 최적화하는 것입니다. 회사 목록에 대한 소유권을 주장하고 모든 정보가 정확한지 확인하십시오. 여기에는 중복 목록을 찾고 제거하는 작업도 포함될 수 있습니다. 로컬 SEO의 또 다른 중요한 부분은 리뷰를 관리하는 것입니다. 회사에 대한 모든 고객 리뷰를 확인하십시오. 좋은 리뷰에 대해 고객에게 감사하고 부정적인 리뷰에 신속하게 대응하십시오.

효과적인 HVAC 마케팅 전략 수립

잘 생각하고 포괄적인 계획을 갖는 것은 HVAC 마케팅의 매우 중요한 부분입니다. 경쟁이 치열해지고 디지털 마케팅으로 이동함에 따라 계획을 세우는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. HVAC 회사는 선택할 수 있는 광고 옵션이 많습니다. 이것은 압도적으로 보일 수 있지만 혼자 할 필요는 없습니다. SEO Design Chicago의 디지털 광고 전문가가 도와드리겠습니다. 그들은 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 결정하고 마케팅 목표 달성에 한 걸음 더 다가가는 데 도움을 줄 수 있습니다!

자주 묻는 질문:

• HVAC 마케팅이란 무엇입니까?
• HVAC 마케팅 전략은 어떻게 만듭니까?
• HVAC 회사에 로컬 SEO가 중요합니까?
• HVAC 회사를 위한 최고의 광고 옵션은 무엇입니까?
• HVAC 비즈니스에 더 많은 고객을 확보하려면 어떻게 해야 합니까?