I millennial hanno avuto un "pessimo colpo". I baby boomer e la Gen Xer si lamentano di essere egocentrici, di non avere una vera etica del lavoro e di fare richieste irragionevoli ai datori di lavoro e alle imprese che patrocinano.

Diamo una rapida occhiata a questa generazione e vediamo cosa deve affrontare.

1. 1. Hanno un enorme debito di prestito studentesco che le generazioni precedenti non hanno avuto . Questo colora gran parte delle loro finanze, compresi gli acquisti importanti.

1. 1. Vedono i loro genitori andare in pensione con incertezza finanziaria, nonostante abbiano dato la loro vita (e "anime") alle aziende per cui hanno lavorato. Non sono inclini a tale lealtà.

1. 1. I millennial ereditano un mondo in cui le guerre senza fine sembrano essere la norma , in cui un ambiente fortemente danneggiato non viene affrontato, in cui enormi società controllano la loro democrazia e in cui giustizia e uguaglianza non sono ancora realizzabili per molte sottopopolazioni. Questo è inaccettabile per loro (anche se le loro percezioni possono essere alquanto esagerate).

1. 1. La generazione z è la generazione più istruita , rispetto ai loro predecessori.

1. 1. Hanno deciso che la vita deve essere qualcosa di più della routine quotidiana del lavoro, una casa in periferia, 2,4 bambini e l'accumulo di "cose".

1. Le nuove generazioni sono diffidenti nei confronti delle aziende che le bombardano con annunci pubblicitari di prodotti o servizi, anche se potrebbero desiderarli o averne bisogno. Fanno le loro ricerche, fanno affidamento sulle opinioni degli amici e richiedono connessioni significative con le attività che scelgono di patrocinare.

In che modo tutto questo influisce sul marketing per i millennial?

I millennial hanno un potere d'acquisto di oltre 200 miliardi di dollari . È una cifra considerevole per cui competere.

I marketer dei contenuti devono prestare attenzione se vogliono "raggiungere" questa generazione. Il marketing per i millennial (anche la Generazione Z che si fa avanti) richiede ricerca, un'attenta riflessione e un approccio molto più sommesso, sono interessati ai dati online e agli eventi sociali, quindi i prodotti promozionali come l'acqua in bottiglia di marca sono molto popolari nella scena del marketing. Ecco 14 consigli per fare proprio questo.

• All'era del marketing per i millennial devi abbandonare qualsiasi pubblicità hard sell che utilizzi attualmente . Lo vedono come falso, sospettoso e invadente.
• Racconta la tua storia. Come hai iniziato? Quali sono i tuoi principi guida e valori? Come sono le persone nella tua azienda proprio come loro? Cosa hanno da dire di te i clienti felici? (NON testimonianze tradizionali - foto e video reali di quei clienti - è noto come prova sociale)
• Sii social sui social media . Facebook e Instagram non sono luoghi di vendite pesanti. Sono i luoghi in cui svilupperai relazioni, intratterrai, edurrai e persino ispirerai.
• Usa il tuo blog per fornire valore al tuo pubblico millennial. Affronta i loro interessi, problemi, problemi e punti deboli. Se vendi prodotti per la toelettatura, parla della toelettatura in generale, non dei tuoi prodotti.
• Nel marketing per i millennial usa l'umorismo nei tuoi contenuti . Se vuoi un ottimo esempio di un'azienda che dimostri il suo umorismo e affronti un punto dolente, non guardare oltre il video esplicativo di Dollar Shave Club . È isterico, fa capire il punto e risolve un problema. Ed è tutto fatto in meno di 90 secondi. Il che ci porta al suggerimento successivo.
• Arriva al punto. I millennial non sono interessati a lunghi "giri". Quando cercano informazioni su prodotti o servizi, desiderano risposte brevi e semplici.
• Dimostrare responsabilità sociale. Questa è una preoccupazione costante per i millennial. Vogliono fare affari con aziende che hanno un interesse nei loro problemi: l'ambiente, la diversità, l'uguaglianza, le cause di beneficenza. A loro piacciono le scarpe Toms perché Toms Shoes concentra gran parte del suo contenuto sul numero crescente di cause che supporta : scarpe per bambini bisognosi, occhiali, acqua, cure neonatali.

• Usa gli elementi visivi molto più del testo. I millennial sono sui loro telefoni, non sui loro PC . E non vogliono leggere, vogliono vedere. Foto, infografiche, video che possono visualizzare in movimento sono i contenuti a cui accederanno.
• Abbandona il tono accademico. Sebbene i millennial siano la generazione più istruita finora, sono passati dalle loro vite accademiche. Non sono mai stati fan dell'inglese formale e molti hanno persino utilizzato servizi di scrittura accademica per produrre saggi e articoli. Vogliono uno stile e un tono che siano informali , colloquiali e potrebbero anche includere alcune parolacce. Gli studi di ricerca non sono convincenti come lo sono le opinioni dei loro colleghi.
• Fai attenzione alla frequenza. Potresti pensare che i messaggi SMS siano la cosa migliore dopo il "pane a fette", ma se bombardi i millennial con contenuti, anche se potrebbero essere piuttosto divertenti, si stancheranno di te.
• Usa Twitter per generare conversazioni e opinioni . Poni domande e rispondi a ogni risposta che ricevi. Quando ti vedono coinvolto nei loro problemi e opinioni, iniziano a piacerti. E "mi piace" crea fiducia.
• I trucchi psicologici sono meno efficaci. I millennial non sono manichini. Riconoscono tutta la propaganda e i trucchi psicologici che gli inserzionisti hanno usato per decenni. Sii genuino, trasparente e presenta onestamente il tuo valore.
• Incorpora i contenuti generati dagli utenti quando possibile nel marketing per i millennial . Questo è stato uno dei fattori principali del successo di ModCloth, un sarto per donne millennial. Ha coinvolto i propri clienti attraverso concorsi, pubblica le iscrizioni ei risultati; sollecita apertamente foto e video dei suoi clienti che sfoggiano articoli che hanno felicemente acquistato; coinvolgere i clienti in questi modi ha creato un seguito di pubblico estremamente fedele.
• Non lasciare mai che un commento o una domanda rimangano senza risposta : sul tuo blog, sui tuoi account di social media o sul tuo sito web. La mancanza di risposta dice al tuo pubblico che non ti interessa abbastanza: una grande svolta per i millennial.

Non fermarti qui

Questi sono 14 suggerimenti che sono fondamentali per il marketing per i millennial oggi, in questo momento. Ma le cose cambiano. La tecnologia si evolve e i millennial si evolvono con essa. Non pensare mai di essere totalmente all'altezza del marketing per i millennial . Fai la ricerca e raccogli i dati che parlano dei loro comportamenti di acquisto, dei loro punti deboli e delle loro esigenze. Osserva le nuove tecnologie (ad es. AR/VR) che stanno adottando e trova il modo per incorporarle nei tuoi contenuti. Con l'età dei millennial, anche i loro bisogni potrebbero. Rimanere "aggiornati" richiederà un lavoro continuo da parte tua .

Biografia dell'autore

Jerry Rhodes gestisce il suo blog, Studyzone.xyz . È anche l'editore di Studicus.com . Jerry è uno scrittore molto versatile, essendo in grado di scrivere di quasi tutto, dalla finanza all'astronomia. Gli piace fare escursioni e passare il tempo con la sua famiglia. Il dessert preferito di Jerry è la torta di mele e sfrutterà sempre ogni occasione per scrivere di gastronomia. Jerry mostra la sua personalità spiritosa nella sua scrittura e questo è qualcosa per cui i suoi lettori lo riconosceranno.