近年、多くのeコマース起業家はFulfillment by Amazon（FBA）プログラムを使用して、Amazonの顧客基盤とフルフィルメントインフラストラクチャを活用しており、時には莫大な経済的利益を得ています。

例としては、最近FBAビジネスを開始してから30日以内に40,000ドル近くを稼いだNichePursuitsのSpencerHawsがあります。 以前、スペンサーは他の多くのオンラインビジネスの追求に携わっていましたが、 「FBAビジネス（モデル）の手渡しがいかに優れているか」に驚いていました。 同様に、UpFuelのChris Guthrieは、高品質の素材、堅実な製品リストに焦点を当て、Amazonで多数の製品レビューを構築することにより、30日以内に3,000ドル近くを稼ぎました。 彼は月間売上高で約$ 10,000を見てきました。

これらおよびその他のFBAビジネスが成熟し始めているため、ビジネスバイヤーは潜在的な投資機会のためにスペースをますます回っています。

この投稿では、オンライン投資家にとって持続可能でエキサイティングな投資機会としてFBAビジネスを探求します。 FBAモデルを詳細に調査し、投資家がAmazonFBAビジネスの購入を検討する際に知っておくべきいくつかの要素を掘り下げます。

FBAとは何ですか？ 。

FBAは、Amazonのストレージおよびフルフィルメントインフラストラクチャを使用して、物理的な製品をオンラインで販売する方法です。 このアプローチは16年近く前からあり、Amazonは、FBAを使用するインセンティブとしてマーケットプレイスの売り手がAmazon Primeにアクセスできるようにすることで、近年その採用を加速しています。

自社ブランドはFBAの最も一般的な使用法です。 自社ブランドのプロセスは次のとおりです。

• アマゾンで人気のある商品カテゴリを探す
• 競争を分析する
• 類似の製品を特定する（追加機能またはより良い価格で）
• 在庫の注文（ 1 ）
• 独自のブランド（「ラベル」）を確立し、それを製品に適用します
• 倉庫保管のために商品をAmazonに発送します（ 2 ）
• Amazonで販売中の商品をリストする（ 3 ）
• アマゾンは、販売が行われたときに注文の履行を完了します（ 4、5 ）

上記のFBAの方法は、一般的なブランドの製品を再販するのではなく、独自のプライベートラベルを作成することに焦点を当てています（つまり、小売裁定取引）。 FBAビジネスの大幅な成長に気付いたオンライン投資家から最も注目を集めているのは自社ブランドではなく、プライベートラベルです。

アマゾン（FBA）市場によるフルフィルメント

オンライン起業家にとって、FBAは、 Amazonの信頼できるブランドとクラス最高のフルフィルメントモデルを活用して、増え続けるオンライン消費者をターゲットにする素晴らしい機会を提供します。 通常、eコマースビジネスの管理に関しては、いくつかの可動部分があります。 ただし、FBAを使用すると、チェックアウト、保管、フルフィルメント、配送、およびカスタマーサポートが外部委託されるため、ビジネスは本質的にはるかに受動的になり、投資にとってより魅力的なものになります。

FBAの「正しい」機会は私にとって？

当然のことながら、購入者にとって適切なビジネスは、問題の人物とその個人の好みによって異なります。 購入者が異なれば、スキル、経験のレベル、リスクの欲求、特定のプロジェクトに取り組む時間も異なります。

オープンで柔軟な心でFBAビジネス検索に取り組むことが重要です。 eコマースビジネスを管理するというアイデアは好きだが、フルフィルメントを運用するために必要な時間が不足している人は、FBAに適している可能性があります。 以下に、考慮事項の概要を示します。

特定のスキル/タスク：

•執筆/社説–製品とサービスのページは、よく書かれ、最新の状態に保たれている必要があります
•在庫管理要件–事業主は、リボルビングクレジットファシリティへの依存を制限するための商取引条件およびサプライヤー契約の交渉に関して、数え上げて精通している必要があります。
•サプライヤーと効果的に取引する能力は絶対に重要です

上記の短所のリストを見ると、多くの起業家はFBAビジネスをゼロから始めることに関係しています。 FBA事業が確立され、勢いが増すと、あまりオーバーヘッドなしで実行されます。 このように、FBAビジネスは投資家に素晴らしい機会を提供します。

Amazon FBAビジネスの購入：5つの重要なヒント

通常の投資基準に加えて、購入者は販売用のFBAビジネスを評価する際に次の項目に焦点を当てる必要があります。

1.有利なサプライヤーダイナミクス

FBAビジネスのサプライヤーのダイナミクスは重要です。 購入者が注目すべき3つの要素は、リードタイム、取引条件、および運用設定です。

リードタイム– Amazonに販売する商品の在庫がない場合、FBAビジネスは収益を上げることができません。したがって、サプライヤーの製品リードタイムについて可能な限り売り手から知ることが重要です。 リードタイムが短いほど良いです。

1. 製品ミックス内の各製品の平均リードタイムはどれくらいですか？
2. 過去に製品の出荷が遅れた頻度はどれくらいですか？
3. 休日などのスローダウン時間の履歴？
4. 出荷が遅れた場合、どのような不測の事態がサプライヤーと合意されましたか？
5. 各製品に対する顧客の需要は、年間を通じてどのように変動しますか？

サプライヤー条件– FBA事業の買収を検討する場合、製品の価格と差別化は非常に重要です。 どちらも競争上の優位性と売上を維持するために重要です。 したがって、価格設定契約、独占的取り決め、および製品商標が所有権を持って通過することが重要です。

1. 今日、どのような価格設定契約/割引料金表がありますか？
2. 売り手と供給者の間でどのような信用条件が合意されていますか？
3. 製品の商標を所有しているのは誰ですか？
4. 誰が商品の安全な配達を保証しますか？
5. FBA事業の売却の可能性についてサプライヤーと話し合ったことがありますか？

運用のセットアップ–前述のように、サプライヤー管理は、FBAビジネスの買収を検討する際に必要な最も重要なスキルの1つです。 買い手として、サプライヤーが適切に設定され、売り手がサプライヤー管理プロセスを磨き上げていることを確認することが重要です。

1. 合計で何社のサプライヤーがありますか？
2. サプライヤーはどこに拠点を置いていますか？
3. サプライヤーごとに単一の連絡先がありますか？
4. 主な連絡先はどの言語を話しますか？
5. 売り手は、引き渡しの準備ができて書かれた十分に文書化されたプロセスを持っていますか？

2.厳選された製品ミックス

FBA事業が販売する製品を調査することは、買収目標を評価する際に重要です。 製品の種類/組み合わせを深く掘り下げることをお勧めします。 製品ロードマップ、集中力、マージンにも焦点を当てる必要があります。

製品ロードマップ–投資家として、FBAビジネスの潜在的な成長機会を認識することが重要です。 ほとんどのFBAビジネスにとっての大きなチャンスは、SKUを追加することです。 関連商品をチェックすることは、時間の経過とともに関連商品カテゴリに拡大する余地があるかどうかを判断する良い方法です。

1. 売り手がポートフォリオに追加することを推奨する製品は何ですか？
2. 現在のサプライヤーはこれらの製品を製造できますか？

製品の集中–ビジネスに10個の製品があり、1つの製品が収益と利益の90％を占める場合（製品の集中度が高い）、そのビジネスは事実上単一の製品ビジネスです。 単一製品のFBA事業はリスクが高く、評価も低くなります。

1. FBA事業にはいくつの製品がありますか？
2. 最も人気のある製品は、総売上高/利益の何パーセントを占めていますか？
3. 各商品の売上動向はどのようになっていますか？

製品マージン– FBAビジネスの目標利益率は総売上高の約30〜50％である必要があります。 アマゾンの手数料、手数料、（アマゾンへの）送料、払い戻し、チャージバックを考慮に入れると、ある程度のマージンバッファーがあることが重要です。 したがって、販売価格、SKUコスト、送料、倉庫保管などすべてを詳細に理解する必要があります。

1. 製品の販売価格は時間の経過とともにどのように変動しましたか？
2. 異なる注文量での各SKUの単価はいくらですか？
3. 製品の寸法と関連する送料/倉庫の費用はどのくらいですか？

3.健全なAmazonプロファイル/トレンド

FBAビジネスはAmazonの販売者プロファイルに部分的に依存しているため、購入者は現在の所有者、Amazonプロファイル、および製品に関連する顧客のフィードバックを評価するために時間を費やすことが重要です。

売り手アカウント–すべてのFBA売り手アカウントには健康状態があり、美容、健康、パーソナルケアなどの「制限されたカテゴリ」で販売する場合は特定の基準を満たす必要があります。 バイヤーはビジネスが制限されたカテゴリに動作しない場合でも、売り手のアカウントが健康であることを確認する必要があります。 売り手がAmazonの基準に違反していないこと、および売り手の否定的なフィードバック/カスタマーサービスのクエリがAmazonで一貫して応答され、解決されることが重要です。

1. 製品の「注文不良率」のパーセンテージはどれくらいですか？
   • <1％は良いと見なされます
2. 製品の履行前キャンセル率はいくらですか？
   • <2.5％は良いと見なされます
3. 製品の遅延出荷率はいくらですか？
   • <4％は良いと見なされます

商品レビュー–レビューは売り上げやコンバージョンと密接に関連しているため、購入者は商品レビューを分析して、時間の経過とともに肯定的な感情が低下するのではなく成長していることを確認する必要があります。 顧客からのフィードバックは重要です; 投資家は、顧客が商品について何を言っているかに細心の注意を払うことにより、潜在的なリスクに気付く可能性があります。

1. 各製品のレビューはいくつありますか？
2. オーガニックレビューとプロモーション活動に関連するレビューの割合はどれくらいですか？
3. カスタマーレビューで提起された一般的なテーマ/問題は何ですか？

ベストセラーランク（BSR） – Amazonのベストセラーランクは、Amazonで販売された製品の最近および過去の売上を調べる指標です。 オーガニック検索でのキーワードランキングと同様に、購入者はBSRの一貫性と改善を探す必要があります。 一貫した着実な改善は、ビジネスが有機的に成長し、積極的なマーケティングキャンペーンへの依存度が低いことを示しています。 すべての事業投資機会と同様に、ここに改善の余地がある/未開拓の利点があるとよいでしょう。

1. すべての製品の平均BSRはどれくらいですか（低いほど良い）？
2. 過去1年間のBSRの傾向はどのようになっていますか？ それが変動する場合、なぜですか？
3. 今後3〜6か月でBSRをどのように改善できるでしょうか。

4.製品ニッチの動向

FBAビジネスを評価するとき、バイヤーは一般的にニッチの傾向を見る必要があります。 製品検索の傾向を追跡し、ニッチな競争力を上回っていることは、潜在的な買収を進めるかどうかを決定する際に重要になります。

持続可能性–一般的に言えば、常緑のニッチ市場にあるFBAビジネスは、短期的な製品需要曲線（流行）に基づくビジネスよりもリスクが低い可能性があります。 購入者は、提供されている製品の需要が短中期的に強い/成長し続けるかどうかを確認することが重要です。

1. 5年後には商品の組み合わせが人気になると思いますか？
2. どのような状況で製品は陳腐化するのでしょうか？
3. そのライフサイクルのニッチはどこにありますか（つまり、スタートアップ、成長、成熟、衰退）

市場規模–上記と密接に関連しており、市場の規模と成長は、FBAビジネスの潜在的なメリットを決定する上で役割を果たします。 人気商品は素晴らしいですが、100人しか人気がない場合は問題があるかもしれません。

1. 昨年の今回よりも商品関連のクエリを検索する人が少ないですか、多いですか？
2. 製品は新興市場で人気がありそうですか？

競争–常緑の成長するニッチに位置するFBAビジネスに投資することは、表面上は素晴らしいアイデアのように思えるかもしれませんが、ニッチが完全に飽和している場合、現在の状態から成長するのは難しいかもしれません。 製品の数、特定のカテゴリの平均BSR（およびレビューの数）を評価すると、FBAビジネスがスペース内でどれほど競争力があるかについての良い指標が得られます。

1. ターゲットのFBAビジネスと同様のBSRを持つ売り手がAmazonに何人いますか？
2. 他の製品は、機能セット/機能の点で非常に似ていますか？
3. 参入障壁はありますか、それとも製品は簡単に複製できますか？

5.利用可能なその他の資産

FBA事業の購入は、引き継ぐ資産が少なくなる可能性が高いという意味で、他のビジネスモデルとは異なります。 それは、FBAビジネスが完全に独立しているということではありません。 購入者は、将来の顧客獲得に役立つ可能性のある他の資産に付随するFBA投資を探し、AmazonとそのT＆Cへのトラフィック依存を減らす必要があります。

Branded Authority Site – FBAビジネスに対応するブログまたは付随するコンテンツベースのWebサイトがある場合、参照トラフィックをAmazonのFBA製品に送信できます。 販売者が商品の購入ごとにコミッションを獲得するAmazonAssociatesアカウントを持っている場合、これはさらに有利です。

1. ウェブサイトはどのくらいのトラフィックを獲得していますか？
2. トラフィックソースは何ですか？
3. 変換率はどれくらいですか？
4. サイトにはどのようなコンテンツ要件がありますか？

以前、Webサイトを評価するときに何を探すべきかについて詳しく説明しました。

過去のキャンペーンおよびコンバージョンデータ– FBAビジネスの購入を検討する場合、投資家は過去に行われたマーケティング活動の種類とキャンペーンのパフォーマンスを理解する必要があります。 新しい所有者として、このデータを持つことは、ビジネスの重要な部分である可能性が高い販売後のプロモーション/マーケティングキャンペーンを推進するのに役立ちます。

1. どのようなプロモーションキャンペーンが実施されましたか？
2. 結果はどうでしたか？
3. コストとROIはいくらでしたか？
4. それはどれくらいうまく変換されましたか？ これは業界のベンチマークとどのように関連していますか？
5. それらはどのくらい定期的に、そしてその年のいつ実行されるべきですか？

メーリングリスト–ほとんどのオンライン起業家が提唱しているように、オンラインビジネスのライフサイクルのできるだけ早い段階でサブスクライバーリストを作成することが重要です。 とは言うものの、訪問者がAmazonにアクセスし、1回限りの製品閲覧者になる可能性が高いため、FBAビジネスでは少し注意が必要です。 ただし、売り手は他の方法を使用してメーリングリストを作成している可能性があります。これは、進行中のマーケティング/新製品の発売に役立つ可能性があります。 これは、ブランドの権威サイトがある場合によく見られます。

1. どんな種類のメーリングリストもありますか？
2. リストは削除され、アクティブな自動シーケンスがありますか？
3. オープン率とクリック率とは何ですか？
4. クリックあたりの平均収益はいくらですか？
5. 同様のサイズのメーリングリストを作成するには、どのくらいの費用/時間がかかりますか？

購入者が時間をかけて、 FBAビジネスを刺激するいくつかの指標に精通することが重要です。 すべてのビジネスモデルと同様に、投資機会を評価する際に理解する必要のあるニュアンスがあります。 上記の基準は網羅的なものではありませんが、購入者がFBAの機会を快適に審査できるように十分な詳細を提供する必要があります。

FBAビジネスを購入する必要がありますか？

確立されたFBAビジネスを購入することは、フルフィルメント、ストレージ、および顧客サービスを管理するという頭痛の種なしに、eコマースへの優れた道となる可能性があります。 早期に移動する投資家は、ROIが速い可能性があります。 いつものように、バイヤーは慎重に踏む必要があります。 FBAが適切であり、取得ターゲットが上記の基準の一部またはほとんどを満たしていることを確認することが重要です。