Negli ultimi anni molti imprenditori di e-commerce hanno sfruttato la base di clienti di Amazon e l'infrastruttura di evasione degli ordini utilizzando il loro programma Logistica di Amazon (FBA), a volte per enormi ritorni finanziari.

Gli esempi includono Spencer Haws di Niche Pursuits che ha guadagnato quasi $ 40.000 entro 30 giorni dall'inizio della sua attività di Logistica di Amazon. In precedenza, Spencer era stato coinvolto in molte altre attività di business online ed era rimasto sorpreso da "quanto sono le mani fuori dal business (modello) di Logistica di Amazon" . Allo stesso modo, Chris Guthrie di UpFuel ha guadagnato quasi $ 3.000 in 30 giorni concentrandosi su materiali di alta qualità, un solido elenco di prodotti e costruendo una serie di recensioni di prodotti su Amazon. Ha visto circa $ 10.000 di vendite mensili.

Con queste e altre attività di Logistica di Amazon che stanno iniziando a maturare, gli acquirenti di aziende hanno sempre più cerchiato lo spazio per potenziali opportunità di investimento.

In questo post, esploriamo le attività di Logistica di Amazon come un'opportunità di investimento sostenibile ed entusiasmante per gli investitori online. Esploriamo in dettaglio il modello Logistica di Amazon, analizzando alcuni dei fattori di cui gli investitori dovrebbero essere a conoscenza quando cercano di acquistare un'attività Amazon Logistica di Amazon.

Cos'è Logistica di Amazon? .

Logistica di Amazon è un metodo per vendere prodotti fisici online utilizzando l'infrastruttura di archiviazione e logistica di Amazon. L'approccio esiste da quasi 16 anni e Amazon ne ha accelerato l'adozione negli ultimi anni consentendo ai venditori del mercato di accedere ad Amazon Prime come incentivo per l'utilizzo di Logistica di Amazon.

L'etichettatura privata è l' uso più popolare di Logistica di Amazon. Il processo di etichettatura privata è il seguente:

• Trova una categoria di prodotti popolare su Amazon
• Analizza la concorrenza
• Identifica un prodotto simile (con funzionalità aggiuntive o un prezzo migliore)
• Ordina inventario ( 1 )
• Stabilisci un marchio unico ("etichetta") e applicalo al prodotto
• Spedisci i prodotti ad Amazon per il deposito ( 2 )
• Metti in vendita il prodotto su Amazon ( 3 )
• Amazon completa l'evasione dell'ordine quando viene effettuata una vendita ( 4, 5 )

Il metodo Logistica di Amazon di cui sopra si concentra sulla creazione di un marchio del distributore unico piuttosto che sulla rivendita di un prodotto di marca comune (ad es. arbitraggio al dettaglio). È il marchio del distributore, piuttosto che quest'ultimo, ad aver attirato maggiormente l'attenzione degli investitori online che hanno notato una crescita significativa nelle attività di Logistica di Amazon .

Il mercato Logistica di Amazon (FBA).

Per gli imprenditori online, Logistica di Amazon rappresenta una fantastica opportunità per sfruttare il marchio di fiducia di Amazon e il miglior modello di evasione ordini per raggiungere il numero crescente di consumatori online. In genere ci sono un certo numero di parti mobili quando si tratta di gestire un'attività di e-commerce. Con Logistica di Amazon, tuttavia, il pagamento, l'archiviazione, l'evasione, la spedizione e l'assistenza clienti sono esternalizzati, rendendo l'attività molto più passiva in natura e quindi più attraente per gli investimenti.

Opportunità "giusta" di Logistica di Amazon per me?

Naturalmente, l'attività giusta per un acquirente dipende dalla persona in questione e dalle sue preferenze individuali . Acquirenti diversi hanno competenze, livello di esperienza, propensione al rischio e tempo diversi per impegnarsi in determinati progetti.

È importante avvicinarsi alla ricerca di affari di Logistica di Amazon con una mente aperta e flessibile . Coloro a cui piace l'idea di gestire un'attività di e-commerce ma non hanno il tempo necessario per gestire l'adempimento sono probabilmente adatti per Logistica di Amazon. Di seguito una sintesi delle considerazioni:

Abilità / Compiti specifici:

• Scrittura/editoria: le pagine di prodotti e servizi devono essere ben scritte e mantenute aggiornate
• Requisito di gestione dell'inventario: gli imprenditori dovrebbero essere informati e esperti quando si tratta di negoziare termini commerciali e accordi con i fornitori per limitare la dipendenza da linee di credito revolving
• La capacità di trattare con i fornitori in modo efficace è assolutamente fondamentale

Guardando l'elenco dei contro sopra, molti imprenditori si riferiranno all'avvio di un'attività di Logistica di Amazon da zero. Una volta che l'attività di Logistica di Amazon è stata stabilita e ha acquisito slancio, funzionerà senza troppi costi generali. In quanto tali, le attività di Logistica di Amazon presentano grandi opportunità per gli investitori.

Acquistare un'attività Amazon Logistica di Amazon: 5 suggerimenti essenziali

Al di là dei consueti criteri di investimento, gli acquirenti dovrebbero concentrarsi sui seguenti elementi quando valutano un'attività di Logistica di Amazon in vendita:

1. Dinamiche favorevoli del fornitore

Le dinamiche dei fornitori di un'attività di Logistica di Amazon sono fondamentali. I tre elementi che gli acquirenti dovrebbero considerare sono i tempi di consegna , i termini di scambio e l' impostazione operativa .

Tempi di consegna: un'azienda Logistica di Amazon non può fare soldi se Amazon non ha articoli in stock da vendere, è quindi importante scoprire dal venditore il più possibile i tempi di consegna dei prodotti del proprio fornitore. Più brevi sono i tempi di consegna, meglio è.

1. Qual è il tempo medio di consegna per ciascun prodotto nel mix di prodotti?
2. Quante volte le spedizioni dei prodotti sono state in ritardo in passato?
3. Storia di tempi di rallentamento es. vacanze?
4. Ciò che gli imprevisti sono stati concordati con il fornitore, nel caso di spedizioni in ritardo?
5. In che modo la domanda dei clienti per ciascun prodotto fluttua durante l'anno?

Condizioni del fornitore : il prezzo e la differenziazione del prodotto sono estremamente importanti quando si cerca di acquisire un'attività di Logistica di Amazon. Entrambi sono fondamentali per mantenere il vantaggio competitivo e le vendite. È quindi importante che accordi sui prezzi, accordi esclusivi e marchi di prodotto passino di proprietà.

1. Quali accordi tariffari/tariffe scontate sono in vigore oggi?
2. Quali condizioni di credito sono state concordate tra il venditore e il/i fornitore/i?
3. Chi possiede il marchio del /i prodotto/i?
4. Chi assicura la consegna sicura degli articoli?
5. La potenziale vendita dell'attività di Logistica di Amazon è stata discussa con il fornitore?

Configurazione operativa : come discusso in precedenza, la gestione dei fornitori è una delle competenze più importanti richieste quando si cerca di rilevare un'attività di Logistica di Amazon. In qualità di acquirente, è importante assicurarsi che i fornitori siano ben preparati e che il venditore abbia perfezionato i processi di gestione dei fornitori .

1. Quanti fornitori ci sono in totale?
2. Dove hanno sede i fornitori?
3. Esiste un unico punto di contatto per ogni fornitore?
4. Che lingua parla il punto di contatto principale?
5. Il venditore dispone di processi ben documentati scritti pronti per la consegna?

2. Mix di prodotti accuratamente selezionato

L'esame del prodotto o dei prodotti venduti dall'attività di Logistica di Amazon è fondamentale quando si valuta un obiettivo di acquisizione. Si consiglia di effettuare un'analisi approfondita del tipo/mix di prodotto/i. L' attenzione dovrebbe essere posta anche sulla roadmap del prodotto , sulla concentrazione e sul margine .

Product Roadmap : in qualità di investitore, è importante riconoscere le potenziali opportunità di crescita per l'attività di Logistica di Amazon. Una grande opportunità per la maggior parte delle aziende Logistica di Amazon è l'aggiunta di ulteriori SKU. Controllare i prodotti correlati è un buon modo per valutare se c'è spazio per espandersi in categorie di prodotti correlati , nel tempo.

1. Quali prodotti consiglia il venditore di aggiungere al portafoglio?
2. Gli attuali fornitori sarebbero in grado di fabbricare questi prodotti?

Concentrazione del prodotto : se l'azienda ha dieci prodotti ma un prodotto rappresenta il 90% delle entrate e dei profitti (elevata concentrazione del prodotto), l'azienda è effettivamente un'azienda a prodotto singolo. Un'attività di Logistica di Amazon di un singolo prodotto comporta un rischio maggiore e avrà una valutazione inferiore.

1. Quanti prodotti ha l'attività di Logistica di Amazon?
2. Quale percentuale delle vendite/profitti totali rappresenta il prodotto più popolare?
3. Come appaiono le tendenze di vendita per ogni prodotto?

Margine del prodotto : il margine di profitto target per un'attività di Logistica di Amazon dovrebbe essere di circa il 30-50% delle vendite lorde. Con le commissioni, le commissioni, i costi di spedizione (ad Amazon), i rimborsi e gli storni di addebito di Amazon da tenere in considerazione, è importante che ci sia un buffer di margine. Il prezzo di vendita, il costo della SKU, le spese di spedizione, il magazzino ecc. devono essere tutti compresi nel dettaglio, quindi.

1. In che modo il prezzo di vendita dei prodotti è oscillato nel tempo?
2. Qual è il costo unitario di ogni SKU a diversi volumi di ordine?
3. Quali sono le dimensioni del prodotto e i relativi costi di spedizione/magazzino?

3. Profilo/Trend Amazon sani

Poiché un'attività di Logistica di Amazon dipende in parte da Amazon, dal profilo del venditore , è importante che gli acquirenti trascorrano del tempo a valutare l'attuale proprietario, il loro profilo Amazon e il feedback dei clienti legato al prodotto o ai prodotti.

Account venditore : tutti gli account venditore Logistica di Amazon hanno uno stato di salute e devono soddisfare determinati criteri se vendono in una "categoria ristretta" , ad esempio bellezza, salute e cura della persona. Gli acquirenti devono assicurarsi che l'account del venditore sia in buona salute , anche se l'attività non opera in una categoria ristretta. È importante che il venditore non abbia violato gli standard di Amazon e che il feedback negativo del venditore/le domande sul servizio clienti ricevano risposta e risolte in modo coerente con Amazon.

1. Qual è la percentuale di "percentuale di difetti dell'ordine" per i prodotti?
   • <1% è considerato buono
2. Qual è il tasso di annullamento pre-adempimento per i prodotti?
   • <2,5% è considerato buono
3. Qual è la tariffa di spedizione in ritardo per i prodotti?
   • <4% è considerato buono

Recensioni dei prodotti : poiché le recensioni sono strettamente correlate alle vendite e alle conversioni , gli acquirenti dovrebbero analizzare le recensioni dei prodotti, verificando che il sentimento positivo sia cresciuto piuttosto che diminuire, nel tempo. Il feedback dei clienti è importante ; è probabile che gli investitori notino qualsiasi rischio sottostante prestando molta attenzione a ciò che i clienti dicono sui prodotti.

1. Quante recensioni ci sono per ogni prodotto?
2. Quale percentuale di recensioni è organica rispetto a quella legata all'attività promozionale?
3. Quali sono i temi/problemi comuni sollevati nelle recensioni dei clienti?

Classifica Best Seller (BSR) – La classifica Best Seller di Amazon è un indicatore che esamina le vendite recenti e storiche dei prodotti venduti su Amazon. Come le classifiche delle parole chiave nella ricerca organica, gli acquirenti dovrebbero cercare coerenza e miglioramento nel BSR. Un miglioramento costante e costante mostra che l'azienda è cresciuta in modo organico ed è meno dipendente da campagne di marketing aggressive. Come tutte le opportunità di investimento aziendale, è positivo se c'è qualche margine di miglioramento qui / rialzo non sfruttato.

1. Qual è il BSR medio di tutti i prodotti (più basso è meglio è)?
2. Come è andata la BSR nell'ultimo anno? Se oscilla, perché?
3. Come potrebbe essere migliorata la BSR nei prossimi 3-6 mesi?

4. Tendenze nella nicchia di prodotto

Quando si valuta un'attività di Logistica di Amazon, gli acquirenti dovrebbero considerare le tendenze nella nicchia in generale. Tenere traccia delle tendenze di ricerca dei prodotti ed essere in cima alla competitività di nicchia sarà importante per stabilire se andare avanti o meno in una potenziale acquisizione.

Sostenibilità : in generale, è probabile che le attività di Logistica di Amazon che risiedono in nicchie sempreverdi siano meno rischiose di quelle che si basano su curve di domanda di prodotti a breve termine (es. mode). È importante che gli acquirenti stabiliscano se la domanda per i prodotti offerti rimarrà forte/crescerà nel breve e medio termine.

1. È probabile che il mix di prodotti diventi popolare tra 5 anni?
2. In quali circostanze i prodotti diventerebbero obsoleti?
3. Qual è la nicchia nel suo ciclo di vita (ad es. avvio, crescita, maturità, declino)

Dimensioni del mercato : strettamente legate a quanto sopra, le dimensioni e la crescita del mercato giocheranno un ruolo nel determinare il potenziale rialzo per un'attività di Logistica di Amazon. I prodotti popolari sono fantastici, ma se sono apprezzati solo da 100 persone, potrebbe esserci un problema.

1. Ci sono meno o più persone che cercano domande relative ai prodotti rispetto a questo periodo dell'anno scorso?
2. È probabile che i prodotti diventino popolari nei mercati emergenti?

Concorrenza : investire in un'attività di Logistica di Amazon che si trova in una nicchia sempreverde e in crescita può sembrare un'ottima idea in superficie, ma se la nicchia è completamente satura, potrebbe rivelarsi difficile crescere da quello che è oggi. La valutazione del numero di prodotti, della BSR media (e del numero di recensioni) in una categoria specifica darà una buona indicazione di quanto sia competitiva l'attività di Logistica di Amazon all'interno dello spazio.

1. Quanti venditori ci sono su Amazon con un BSR simile all'attività di Logistica di Amazon di destinazione?
2. Gli altri prodotti sono molto simili in termini di set di funzionalità/funzionalità?
3. Ci sono barriere all'ingresso o il prodotto è facilmente replicabile?

5. Altri beni disponibili

L'acquisto di un'attività di Logistica di Amazon è diverso da altri modelli di business, nel senso che è probabile che ci siano meno risorse da subentrare. Questo non vuol dire che le attività di Logistica di Amazon siano completamente autonome. Gli acquirenti dovrebbero cercare investimenti Logistica di Amazon che vengono forniti con altre risorse che possono aiutare con l'acquisizione di clienti in futuro e ridurre la dipendenza del traffico da Amazon e dai loro T&C.

Sito dell'autorità di marca : se un'azienda Logistica di Amazon ha un blog corrispondente o un sito Web basato sui contenuti di accompagnamento, il traffico di riferimento può essere inviato al prodotto Logistica di Amazon su Amazon. Questo è ancora più redditizio se il venditore ha un account Amazon Associates che guadagna una commissione su ogni acquisto di prodotto.

1. Quanto traffico riceve il sito web?
2. Quali sono le sorgenti di traffico?
3. Quali sono i tassi di conversione?
4. Che tipo di requisiti di contenuto ha il sito?

In precedenza abbiamo discusso a lungo su cosa cercare quando si valuta un sito web.

Dati storici sulla campagna e sulla conversione : quando cercano di acquistare un'attività di Logistica di Amazon, gli investitori dovrebbero cercare di comprendere il tipo di attività di marketing che ha avuto luogo in passato e le prestazioni della campagna. In qualità di nuovo proprietario, avere questi dati aiuterà a promuovere promozioni/campagne di marketing post-vendita, che probabilmente saranno una parte importante dell'attività.

1. Quali campagne promozionali sono state realizzate?
2. Quali sono stati i risultati?
3. Qual è stato il costo e il ROI?
4. Quanto bene si è convertito? Come si collega questo ai benchmark del settore?
5. Con quale frequenza dovrebbero essere eseguiti e quando durante l'anno?

Mailing List : come sostiene la maggior parte degli imprenditori online , è importante creare una lista di iscritti il ​​prima possibile nel ciclo di vita del business online. Detto questo, è un po' più complicato con un'attività di Logistica di Amazon poiché i visitatori atterrano su Amazon ed è probabile che siano spettatori di prodotti una tantum. Tuttavia, il venditore potrebbe aver creato una mailing list utilizzando altri metodi, che potrebbero essere utili per il marketing in corso /lancio di nuovi prodotti. Questo è spesso presente quando è presente un sito di autorità con marchio .

1. Esiste una mailing list di qualche tipo?
2. L'elenco è stato eliminato ed è presente una sequenza automatica attiva?
3. Qual è la percentuale di apertura e la percentuale di clic?
4. Qual è il ricavo medio per clic?
5. Quale costo/tempo ci vorrebbe per creare una mailing list di dimensioni simili?

È importante che gli acquirenti si prendano il tempo necessario per familiarizzare con alcune delle metriche che fanno funzionare le attività di Logistica di Amazon . Come per tutti i modelli di business, ci sono delle sfumature che devono essere comprese quando si valutano le opportunità di investimento. I criteri di cui sopra non sono esaustivi, ma dovrebbero fornire dettagli sufficienti in modo che gli acquirenti si sentano a proprio agio nel valutare le opportunità di Logistica di Amazon che si presentano.

Devo acquistare un'attività di Logistica di Amazon?

L'acquisto di un'attività consolidata di Logistica di Amazon può essere un percorso eccellente per l'e-commerce senza il mal di testa della gestione dell'evasione, dell'archiviazione e del servizio clienti. È probabile che gli investitori che si muovono in anticipo vedranno un rapido ROI. Come sempre, gli acquirenti dovrebbero procedere con cautela. È importante garantire che Logistica di Amazon sia adatto e che l'obiettivo di acquisizione soddisfi alcuni o la maggior parte dei criteri sopra delineati.