In den letzten Jahren haben viele E-Commerce-Unternehmer den Kundenstamm und die Fulfillment-Infrastruktur von Amazon mithilfe ihres Fulfillment by Amazon (FBA)-Programms genutzt, manchmal für enorme finanzielle Erträge.

Beispiele hierfür sind Spencer Haws von Niche Pursuits, der innerhalb von 30 Tagen nach der Aufnahme seines FBA-Geschäfts fast 40.000 US-Dollar verdiente. Zuvor war Spencer an vielen anderen Online-Geschäftsaktivitäten beteiligt und war überrascht, „wie Finger weg vom FBA-Geschäft (Modell) ist“ . Ebenso verdiente Chris Guthrie von UpFuel innerhalb von 30 Tagen fast 3.000 US-Dollar, indem er sich auf hochwertige Materialien, eine solide Produktliste und den Aufbau einer Reihe von Produktbewertungen bei Amazon konzentrierte. Er hat einen monatlichen Umsatz von etwa 10.000 US-Dollar erzielt.

Da diese und andere FBA-Unternehmen zu reifen beginnen, suchen Geschäftskäufer zunehmend nach potenziellen Investitionsmöglichkeiten.

In diesem Beitrag untersuchen wir FBA-Geschäfte als haltbare und spannende Investitionsmöglichkeiten für Online-Investoren. Wir untersuchen das FBA-Modell im Detail und gehen auf einige der Faktoren ein, die Anleger beachten sollten, wenn sie ein Amazon FBA-Geschäft kaufen möchten.

Was ist FBA? .

FBA ist eine Methode zum Online- Verkauf physischer Produkte über die Speicher- und Fulfillment-Infrastruktur von Amazon. Den Ansatz gibt es seit fast 16 Jahren und Amazon hat seine Einführung in den letzten Jahren beschleunigt, indem Marktplatz-Verkäufern als Anreiz für die Nutzung von FBA Zugang zu Amazon Prime gewährt wurde.

Private Labeling ist die beliebteste Verwendung von FBA. Der Prozess der Private Labelling ist wie folgt:

• Finden Sie eine beliebte Produktkategorie bei Amazon
• Analysieren Sie die Konkurrenz
• Identifizieren Sie ein ähnliches Produkt (mit zusätzlichen Funktionen oder einem besseren Preis)
• Inventar bestellen ( 1 )
• Etablieren Sie eine einzigartige Marke („Label“) und bringen Sie diese auf das Produkt an
• Produkte zur Lagerhaltung an Amazon versenden ( 2 )
• Stellen Sie das Produkt bei Amazon zum Verkauf ( 3 )
• Amazon schließt die Auftragsabwicklung ab, wenn ein Verkauf erfolgt ( 4, 5 )

Die obige Methode für Versand durch Amazon konzentriert sich auf die Schaffung einer einzigartigen Handelsmarke und nicht auf den Wiederverkauf eines gewöhnlichen Markenprodukts (dh Einzelhandelsarbitrage). Es ist eher Private Labelling als letzteres, das die meiste Aufmerksamkeit von Online-Investoren auf sich gezogen hat, die ein erhebliches Wachstum in FBA-Geschäften festgestellt haben .

Der Fulfillment by Amazon (FBA) Markt

Für Online-Unternehmer bietet Versand durch Amazon eine fantastische Gelegenheit, die vertrauenswürdige Marke und das branchenführende Fulfillment-Modell von Amazon zu nutzen, um die wachsende Zahl von Online-Verbrauchern anzusprechen. Normalerweise gibt es eine Reihe von beweglichen Teilen, wenn es um die Verwaltung eines E-Commerce-Geschäfts geht. Bei FBA hingegen werden Checkout, Lagerung, Fulfillment, Versand und Kundenbetreuung ausgelagert, was das Geschäft wesentlich passiver und damit für Investitionen attraktiver macht.

„Richtige“ Gelegenheit für FBA für mich?

Das richtige Geschäft für einen Käufer hängt natürlich von der jeweiligen Person und ihren individuellen Vorlieben ab . Unterschiedliche Käufer haben unterschiedliche Fähigkeiten, Erfahrungsniveaus, Risikobereitschaft und Zeit, um sich für bestimmte Projekte zu engagieren.

Es ist wichtig, offen und flexibel an die Geschäftssuche mit Versand durch Amazon heranzugehen . Diejenigen, die die Idee, ein E-Commerce-Geschäft zu führen, mögen, aber nicht die erforderliche Zeit für das Fulfillment haben, sind wahrscheinlich gut für FBA geeignet. Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der Überlegungen:

Spezifische Fähigkeiten / Aufgaben:

• Redaktion/Redaktion – Produkt- und Serviceseiten müssen gut geschrieben und aktuell sein
• Anforderung an das Bestandsmanagement – ​​Geschäftsinhaber sollten rechnerisch und versiert sein, wenn es um die Aushandlung von Geschäftsbedingungen und Lieferantenvereinbarungen geht, um die Abhängigkeit von revolvierenden Kreditfazilitäten zu begrenzen
• Die Fähigkeit, effektiv mit Lieferanten umzugehen, ist absolut entscheidend

Wenn man sich die Liste der Nachteile oben ansieht, werden viele Unternehmer sich darauf beziehen, ein FBA-Geschäft von Grund auf neu zu gründen. Sobald das FBA-Geschäft etabliert und in Schwung gekommen ist, wird es ohne allzu großen Overhead laufen. Als solche bieten FBA-Unternehmen große Chancen für Investoren.

Kauf eines Amazon FBA-Geschäfts: 5 wichtige Tipps

Über die üblichen Investitionskriterien hinaus sollten sich Käufer bei der Bewertung eines zum Verkauf stehenden Unternehmens mit Versand durch Amazon auf die folgenden Punkte konzentrieren:

1. Günstige Lieferantendynamik

Die Lieferantendynamik eines FBA-Geschäfts ist entscheidend. Die drei Elemente , die Käufer beachten sollten, sind Vorlaufzeiten , Handelsbedingungen und die betriebliche Einrichtung .

Lieferzeiten – Ein FBA-Unternehmen kann kein Geld verdienen, wenn Amazon keine Artikel zum Verkauf auf Lager hat. Je kürzer die Vorlaufzeiten, desto besser.

1. Was ist die durchschnittliche Vorlaufzeit für jedes Produkt im Produktmix?
2. Wie oft waren Produktlieferungen in der Vergangenheit verspätet?
3. Geschichte von Verlangsamungszeiten, zB Feiertagen?
4. Welche Eventualitäten wurden mit dem Lieferanten für verspätete Lieferungen vereinbart?
5. Wie schwankt die Kundennachfrage nach jedem Produkt im Laufe des Jahres?

Lieferant Bedingungen - Produktpreis und Differenzierung ist extrem wichtig bei der Suche ein FBA Geschäft zu erwerben. Beides ist entscheidend für die Aufrechterhaltung von Wettbewerbsvorteilen und Verkäufen. Daher ist es wichtig, dass Preisvereinbarungen, Exklusivvereinbarungen und Produktmarken mit dem Eigentum übergehen.

1. Welche Preisvereinbarungen/Preislisten mit Rabatt gibt es heute?
2. Welche Kreditbedingungen wurden zwischen Verkäufer und Lieferant(en) vereinbart?
3. Wer besitzt die Marke für das/die Produkt(e)?
4. Wer versichert die sichere Lieferung der Artikel?
5. Wurde der mögliche Verkauf des FBA-Geschäfts mit dem Lieferanten besprochen?

Operatives Setup – Wie oben beschrieben, ist das Lieferantenmanagement eine der wichtigsten Fähigkeiten, die bei der Übernahme eines FBA-Geschäfts erforderlich sind. Als Käufer ist es wichtig sicherzustellen, dass die Lieferanten gut aufgestellt sind und der Verkäufer über ausgefeilte Lieferantenmanagementprozesse verfügt.

1. Wie viele Lieferanten gibt es insgesamt?
2. Wo sind die Lieferanten ansässig?
3. Gibt es für jeden Lieferanten einen einzigen Ansprechpartner?
4. Welche Sprache spricht der Hauptansprechpartner?
5. Hat der Verkäufer gut dokumentierte Prozesse zur Übergabe bereit?

2. Sorgfältig ausgewählter Produktmix

Die Untersuchung der Produkte, die das Unternehmen mit Versand durch Amazon verkauft, ist bei der Bewertung eines Akquisitionsziels von entscheidender Bedeutung. Es wird empfohlen, einen tiefen Einblick in die Art/den Produktmix durchzuführen. Auch die Produkt-Roadmap , Konzentration und Marge sollten im Fokus stehen.

Produkt-Roadmap – Als Investor ist es wichtig, potenzielle Wachstumschancen für das FBA-Geschäft zu erkennen. Eine große Chance für die meisten FBA-Unternehmen besteht darin, zusätzliche SKUs hinzuzufügen. Die Überprüfung verwandter Produkte ist eine gute Möglichkeit, um zu beurteilen, ob im Laufe der Zeit Raum für eine Erweiterung in verwandte Produktkategorien vorhanden ist .

1. Welche Produkte empfiehlt der Verkäufer, das Portfolio zu ergänzen?
2. Wären die derzeitigen Lieferanten in der Lage, diese Produkte herzustellen?

Produktkonzentration – Wenn das Unternehmen zehn Produkte hat, aber ein Produkt 90 % des Umsatzes und Gewinns ausmacht (hohe Produktkonzentration), dann ist das Unternehmen effektiv ein Einzelproduktgeschäft. Ein Einzelprodukt-Versand durch Amazon stellt ein höheres Risiko dar und wird niedriger bewertet.

1. Wie viele Produkte hat das FBA-Geschäft?
2. Welchen Prozentsatz des Gesamtumsatzes/Gewinns macht das beliebteste Produkt aus?
3. Wie sehen die Verkaufstrends für jedes Produkt aus?

Produktmarge – Die Zielgewinnmarge für ein FBA-Geschäft sollte etwa 30-50% des Bruttoumsatzes betragen. Bei Amazon-Gebühren, Provisionen, Versandkosten (an Amazon), Rückerstattungen und Rückbuchungen ist es wichtig, dass ein gewisser Margenpuffer vorhanden ist. Verkaufspreis, SKU-Kosten, Versandkosten, Lagerhaltung usw. müssen daher alle im Detail verstanden werden.

1. Wie hat sich der Verkaufspreis des Produkts/der Produkte im Laufe der Zeit verändert?
2. Wie hoch sind die Stückkosten jeder SKU bei unterschiedlichen Bestellmengen?
3. Wie sind die Produktabmessungen und die damit verbundenen Versand-/Lagerkosten?

3. Gesundes Amazon-Profil/-Trends

Da ein FBA-Unternehmen teilweise auf das Amazon-Verkäuferprofil angewiesen ist, ist es wichtig, dass Käufer einige Zeit damit verbringen, den aktuellen Besitzer, ihr Amazon-Profil sowie das Kundenfeedback zu den Produkten zu bewerten.

Verkäuferkonto – Alle Verkäuferkonten mit Versand durch Amazon haben einen Gesundheitsstatus und müssen bestimmte Kriterien erfüllen, wenn sie in einer „eingeschränkten Kategorie“ verkaufen, zB Schönheit, Gesundheit und Körperpflege. Käufer sollten sicherstellen, dass das Konto des Verkäufers in gutem Zustand ist , auch wenn das Unternehmen nicht in einer eingeschränkten Kategorie tätig ist. Es ist wichtig, dass der Verkäufer nicht gegen die Standards von Amazon verstößt und dass negative Verkäufer-Feedbacks/Kundenservice-Anfragen konsequent beantwortet und mit Amazon gelöst werden.

1. Wie hoch ist der Prozentsatz der „Bestellfehlerquote“ für Produkte?
   • <1% gilt als gut
2. Wie hoch ist die Pre-Fulfillment-Stornierungsrate für Produkte?
   • <2,5 % gilt als gut
3. Wie hoch ist die Gebühr für verspätete Lieferungen von Produkten?
   • <4% gilt als gut

Produktbewertungen – Da Bewertungen eng mit Verkäufen und Konversionen korrelieren , sollten Käufer Produktbewertungen analysieren und überprüfen, ob die positive Stimmung im Laufe der Zeit eher zu- als zu sinken ist. Kundenfeedback ist wichtig ; Anleger werden wahrscheinlich jedes zugrunde liegende Risiko bemerken, indem sie genau darauf achten, was Kunden über das/die Produkt(e) sagen.

1. Wie viele Bewertungen gibt es für jedes Produkt?
2. Welcher Anteil der Bewertungen sind organisch bzw. an Werbeaktivitäten gebunden?
3. Welche gemeinsamen Themen/Probleme werden in Kundenbewertungen angesprochen?

Best Seller Rank (BSR) – Der Best Seller Rank von Amazon ist ein Indikator, der die jüngsten und historischen Verkäufe von auf Amazon verkauften Produkten untersucht. Wie bei Keyword-Rankings in der organischen Suche sollten Käufer im BSR nach Konsistenz und Verbesserung suchen. Konsequente, stetige Verbesserungen zeigen, dass das Unternehmen organisch gewachsen ist und weniger auf aggressive Marketingkampagnen angewiesen ist. Wie alle Unternehmen Investitionsmöglichkeiten, ist es gut , wenn es noch Raum für Verbesserungen ist hier / ungenutztes Kopf.

1. Wie hoch ist der durchschnittliche BSR aller Produkte (niedriger, desto besser)?
2. Wie hat sich BSR im letzten Jahr entwickelt? Wenn es schwankt, warum?
3. Wie könnte BSR in den nächsten 3-6 Monaten verbessert werden?

4. Trends in der Produktnische

Bei der Bewertung eines FBA-Geschäfts sollten Käufer die Trends in der Nische im Allgemeinen berücksichtigen. Das Verfolgen von Produktsuchtrends und das Beherrschen der Nischenwettbewerbsfähigkeit sind wichtig, wenn es darum geht, ob eine potenzielle Akquisition vorangetrieben werden soll oder nicht.

Nachhaltigkeit – Im Allgemeinen sind FBA-Unternehmen, die in immergrünen Nischen angesiedelt sind, wahrscheinlich weniger riskant als solche, die auf kurzfristigen Produktnachfragekurven (dh Modeerscheinungen) basieren. Es ist wichtig, dass Käufer feststellen, ob die Nachfrage nach den angebotenen Produkten kurz- bis mittelfristig stark bleibt/wachsen wird.

1. Wird der Produktmix in 5 Jahren voraussichtlich populär sein?
2. Unter welchen Umständen würden die Produkte veraltet sein?
3. Wo befindet sich eine Nische in ihrem Lebenszyklus (dh Start, Wachstum, Reife, Rückgang)

Marktgröße - in engem Zusammenhang mit dem oben verlinkten, wird die Größe und das Wachstum des Marktes eine Rolle spielen , das Aufwärtspotenzial für ein FBA Unternehmen bei der Bestimmung. Beliebte Produkte sind toll, aber wenn es nur bei 100 Leuten beliebt ist, kann es ein Problem geben.

1. Suchen weniger oder mehr Nutzer nach produktbezogenen Anfragen als zu dieser Zeit im letzten Jahr?
2. Sind die Produkte wahrscheinlich in Schwellenländern beliebt?

Wettbewerb – Investitionen in ein FBA-Geschäft, das in einer immergrünen, wachsenden Nische angesiedelt ist, mag oberflächlich wie eine großartige Idee erscheinen, aber wenn die Nische vollständig gesättigt ist, kann es sich als schwierig erweisen, von dem, was sie heute ist, zu wachsen. Die Bewertung der Anzahl der Produkte, des durchschnittlichen BSR (und der Anzahl der Bewertungen) in einer bestimmten Kategorie gibt einen guten Hinweis darauf, wie wettbewerbsfähig das FBA-Geschäft in diesem Bereich ist.

1. Wie viele Verkäufer gibt es bei Amazon mit einem ähnlichen BSR wie das Zielgeschäft mit Versand durch Amazon?
2. Sind andere Produkte in Bezug auf den Funktionsumfang/die Funktionalität sehr ähnlich?
3. Gibt es Markteintrittsbarrieren oder ist das Produkt leicht replizierbar?

5. Andere verfügbare Vermögenswerte

Der Kauf eines FBA-Geschäfts unterscheidet sich von anderen Geschäftsmodellen insofern, als wahrscheinlich weniger Vermögenswerte zu übernehmen sind. Das soll nicht heißen, dass FBA-Unternehmen völlig eigenständig sind. Käufer sollten nach FBA-Investitionen suchen, die mit anderen Vermögenswerten einhergehen, die bei der Kundengewinnung auf der ganzen Linie helfen und die Abhängigkeit des Datenverkehrs von Amazon und deren AGB verringern können.

Branded Authority Site – Wenn ein Unternehmen mit Versand durch Amazon über einen entsprechenden Blog oder eine begleitende inhaltsbasierte Website verfügt, kann der Empfehlungsverkehr an das Produkt mit Versand durch Amazon bei Amazon gesendet werden. Dies ist noch lukrativer, wenn der Verkäufer über ein Amazon Associates-Konto verfügt , das bei jedem Produktkauf eine Provision erhält.

1. Wie viel Traffic bekommt die Website?
2. Was sind die Traffic-Quellen?
3. Wie hoch sind die Umrechnungskurse?
4. Welche inhaltlichen Anforderungen hat die Site?

Wir haben zuvor ausführlich besprochen, worauf bei der Bewertung einer Website zu achten ist.

Historische Kampagnen- und Conversion-Daten – Wenn Sie ein Unternehmen mit Versand durch Amazon kaufen möchten, sollten Anleger die Art der Marketingaktivitäten, die in der Vergangenheit stattgefunden haben, sowie die Kampagnenleistung verstehen. Als neuer Eigentümer werden diese Daten dazu beitragen, Werbeaktionen/Marketingkampagnen nach dem Verkauf voranzutreiben, die wahrscheinlich ein wichtiger Teil des Geschäfts sind.

1. Welche Werbekampagnen wurden durchgeführt?
2. Was waren die Ergebnisse?
3. Wie hoch waren die Kosten und der ROI?
4. Wie gut hat es konvertiert? Wie verhält sich das zu Branchen-Benchmarks?
5. Wie regelmäßig und wann im Jahr sollen sie durchgeführt werden?

Mailingliste – wie die meisten Online-Unternehmer befürworten , ist es wichtig, so früh wie möglich im Online-Geschäftslebenszyklus eine Abonnentenliste aufzubauen. Allerdings ist es bei einem FBA-Geschäft etwas schwieriger, da Besucher auf Amazon landen und wahrscheinlich einmalige Produktbetrachter sind. Möglicherweise hat der Verkäufer jedoch mit anderen Methoden eine Mailingliste erstellt, die für das laufende Marketing / die Einführung neuer Produkte nützlich sein könnte. Dies ist oft vorhanden, wenn es sich um eine Website mit Markenautorität handelt .

1. Gibt es eine Mailingliste jeglicher Art?
2. Ist die Liste gelöscht und gibt es eine aktive Autosequenz?
3. Wie hoch ist die Öffnungsrate und die Klickrate?
4. Wie hoch ist der durchschnittliche Umsatz pro Klick?
5. Welche Kosten/Zeit würde es kosten, eine ähnlich große Mailingliste aufzubauen?

Es ist wichtig, dass sich Käufer die Zeit nehmen, sich mit einigen der Kennzahlen vertraut zu machen, die FBA-Geschäfte zum Laufen bringen . Wie bei allen Geschäftsmodellen gibt es bei der Bewertung von Investitionsmöglichkeiten Nuancen, die verstanden werden müssen. Die oben genannten Kriterien sind nicht erschöpfend , sollten jedoch genügend Details enthalten, damit sich Käufer sicher fühlen, die sich ihnen bietenden FBA-Möglichkeiten zu prüfen.

Soll ich ein FBA-Geschäft kaufen?

Der Kauf eines etablierten FBA-Geschäfts kann ein ausgezeichneter Weg in den E-Commerce sein, ohne sich um die Verwaltung von Fulfillment, Lagerung und Kundenservice kümmern zu müssen. Anleger, die früh umziehen, werden wahrscheinlich einen schnellen ROI erzielen. Käufer sollten wie immer vorsichtig sein. Es ist wichtig sicherzustellen, dass FBA gut passt und dass das Akquisitionsziel einige oder die meisten der oben beschriebenen Kriterien erfüllt.