近年來，許多電子商務企業家一直在通過亞馬遜物流 (FBA) 計劃利用亞馬遜的客戶群和履行基礎設施，有時可以獲得巨額財務回報。

例子包括來自 Niche Pursuits 的 Spencer Haws，他在最近開始 FBA 業務後的 30 天內賺了近 40,000 美元。 此前，Spencer 曾參與過許多其他在線業務，他對“FBA 業務（模式）的放手程度”感到驚訝。 同樣，來自 UpFuel 的 Chris Guthrie 在 30 天內通過專注於高質量材料、可靠的產品列表以及通過在亞馬遜上建立大量產品評論賺了近 3,000 美元。 他的月銷售額約為 10,000 美元。

隨著這些和其他 FBA 業務開始成熟，商業買家越來越多地尋找潛在投資機會的空間。

在這篇文章中，我們將探索 FBA 業務作為在線投資者的可靠且令人興奮的投資機會。 我們詳細探討了 FBA 模型，深入探討了投資者在尋求購買亞馬遜 FBA 業務時應注意的一些因素。

什麼是亞馬遜物流？ .

FBA 是一種使用亞馬遜的存儲和履行基礎設施在線銷售實物產品的方法。 這種方法已經存在了近 16 年，亞馬遜近年來一直在加速採用它，允許市場賣家訪問亞馬遜 Prime 作為使用 FBA 的激勵措施。

自有品牌是 FBA最流行的用途。 私有標籤的過程如下：

• 在亞馬遜上查找熱門產品類別
• 分析競爭
• 識別類似產品（具有附加功能或更優惠的價格）
• 訂單庫存 ( 1 )
• 建立獨特的品牌（“標籤”）並將其應用於產品
• 將產品運送到亞馬遜進行倉儲 ( 2 )
• 在亞馬遜上列出要出售的產品 ( 3 )
• 銷售完成後，亞馬遜完成訂單履行 ( 4, 5 )

上述 FBA 方法側重於創建獨特的自有品牌，而不是轉售常見品牌的產品（即零售套利）。 是自有品牌，而不是後者，最吸引了注意到FBA 業務顯著增長的在線投資者的關注。

亞馬遜物流 (FBA) 市場

對於在線企業家來說，FBA 提供了一個絕佳的機會，可以利用亞馬遜值得信賴的品牌和一流的履行模式來瞄準越來越多的在線消費者。 在管理電子商務業務時，通常有許多活動部分。 然而，使用 FBA，結帳、存儲、履行、運輸和客戶支持都外包了，這使得業務在本質上更加被動，因此對投資更具吸引力。

FBA 對我來說“正確”的機會？

當然，對於買方的正確的業務依賴於人的問題，他們的個人喜好。 不同的買家有不同的技能、經驗水平、風險偏好和承諾某些項目的時間。

以開放和靈活的心態進行FBA 業務搜索非常重要。 那些喜歡管理電子商務業務但缺乏運營履行所需時間的人可能非常適合 FBA。 下面提供了考慮的摘要：

具體技能/任務：

• 寫作/社論——產品和服務頁面需要精心編寫並保持最新
• 庫存管理要求——在談判商業條款和供應商協議以限制對循環​​信貸工具的依賴時，企業主應精通計算
• 有效地與供應商打交道的能力絕對是關鍵

看看上面的缺點列表，很多企業家都會涉及從頭開始 FBA 業務。 一旦 FBA 業務建立並形成勢頭，它將在沒有太多開銷的情況下運行。 因此，FBA 業務為投資者提供了巨大的機會。

購買亞馬遜 FBA 業務：5 個基本技巧

除了通常的投資標準外，買家在評估要出售的 FBA 業務時還應關注以下事項：

1. 有利的供應商動態

FBA 業務的供應商動態至關重要。 買家應該關注的三個要素是交貨時間、交易條款和運營設置。

交貨時間——如果亞馬遜沒有庫存商品可供出售，FBA 業務就無法賺錢，因此盡可能多地從賣家那裡了解其供應商的產品交貨時間是很重要的。 交貨時間越短越好。

1. 產品組合中每種產品的平均交貨時間是多少？
2. 過去多久產品發貨延遲？
3. 減速時間的歷史，例如假期？
4. 在延遲發貨的情況下，與供應商商定了哪些應急措施？
5. 客戶對每種產品的需求在一年中如何波動？

供應商條款——在尋求收購 FBA 業務時，產品價格和差異化極為重要。 兩者對於保持競爭優勢和銷售都至關重要。 因此，定價協議、排他性安排和產品商標隨所有權一起傳遞是很重要的。

1. 今天有哪些定價協議/折扣價卡？
2. 賣方和供應商之間達成了哪些信用條款？
3. 誰擁有產品的商標？
4. 誰確保物品的安全交付？
5. 是否與供應商討論過 FBA 業務的潛在銷售？

運營設置——如上所述，供應商管理是尋求收購 FBA 業務時所需的最重要技能之一。 作為買方，重要的是要確保供應商設置良好，並且賣方已經完善了供應商管理流程。

1. 總共有多少個供應商？
2. 供應商在哪裡？
3. 每個供應商是否有單一的聯繫點？
4. 主要聯繫人說什麼語言？
5. 賣方是否已準備好移交的書面流程？

2. 精心挑選的產品組合

在評估收購目標時，檢查 FBA 業務銷售的產品至關重要。 建議深入了解產品的類型/組合。 重點還應放在產品路線圖、集中度和利潤上。

產品路線圖——作為投資者，重要的是要認識到 FBA 業務的潛在增長機會。 對於大多數 FBA 企業來說，一個巨大的機會是添加額外的 SKU。 檢查相關產品是衡量隨著時間推移是否有擴展到相關產品類別的空間的好方法。

1. 賣家建議將哪些產品添加到產品組合中？
2. 當前的供應商是否能夠生產這些產品？

產品集中度——如果企業有十種產品，但一種產品佔收入和利潤的 90% （產品集中度高），那麼該企業實際上是單一產品業務。 單品FBA業務風險較高，估值較低。

1. FBA業務有多少產品？
2. 最受歡迎的產品佔總銷售額/利潤的百分比是多少？
3. 每個產品的銷售趨勢如何？

產品利潤率——FBA 業務的目標利潤率應為總銷售額的 30-50% 左右。 考慮到亞馬遜的費用、佣金、運輸成本（到亞馬遜）、退款和拒付，重要的是要有一些保證金緩衝。 因此，銷售價格、SKU 成本、運輸成本、倉儲等都需要詳細了解。

1. 產品銷售價格如何隨時間波動？
2. 不同訂單量下每個 SKU 的單位成本是多少？
3. 產品尺寸和相關的運輸/倉儲成本是多少？

3. 健康的亞馬遜概況/趨勢

由於 FBA 業務部分依賴於亞馬遜賣家資料，因此買家花一些時間評估當前所有者、他們的亞馬遜資料以及與產品相關的客戶反饋非常重要。

賣家賬戶——所有亞馬遜物流賣家賬戶都有健康狀況，如果在“受限類別” （例如美容、健康和個人護理）中銷售，則必須滿足特定標準。 買家應確保賣家的賬戶狀況良好，即使該業務並未在受限類別中運營。 重要的是，賣家沒有違反亞馬遜的標準，並且賣家的負面反饋/客戶服務查詢始終得到亞馬遜的回應和解決。

1. 產品的“訂單缺陷率”百分比是多少？
   • <1% 被認為是好的
2. 產品的履行前取消率是多少？
   • <2.5% 被認為是好的
3. 產品的延遲發貨率是多少？
   • <4% 被認為是好的

產品評論——由於評論與銷售和轉化密切相關，買家應該分析產品評論，檢查積極情緒是否隨著時間的推移而增長而不是下降。 客戶反饋很重要； 通過密切關注客戶對產品的評價，投資者可能會注意到任何潛在風險。

1. 每個產品有多少評論？
2. 有機評論與促銷活動相關評論的比例是多少？
3. 客戶評論中提出的常見主題/問題是什麼？

暢銷書排名 (BSR) – 亞馬遜的暢銷書排名是一個指標，用於查看在亞馬遜上銷售的產品的近期和歷史銷量。 就像自然搜索中的關鍵字排名一樣，買家應該在 BSR 中尋找一致性和改進。 持續、穩定的改進表明該業務已經有機增長，並且較少依賴積極的營銷活動。 像所有商業投資機會一樣，如果這裡有一些改進的空間/未開發的上行空間，那就太好了。

1. 所有產品的平均 BSR 是多少（越低越好）？
2. BSR 過去一年的趨勢如何？ 如果波動，為什麼？
3. 在接下來的 3-6 個月內如何改善 BSR？

4. 產品利基趨勢

在評估 FBA 業務時，買家應該關注利基市場的總體趨勢。 在確定是否繼續進行潛在收購時，跟踪產品搜索趨勢並掌握利基競爭力將非常重要。

可持續性——一般來說，位於常青利基市場的 FBA 業務可能比那些基於短期產品需求曲線（即時尚）的業務風險更低。 重要的是，買家確定對所提供產品的需求是否會在中短期內保持強勁/增長。

1. 產品組合是否可能在 5 年內流行？
2. 在什麼情況下產品會過時？
3. 利基在其生命週期中的位置（即啟動、成長、成熟、衰退）

市場規模——與上述密切相關，市場的規模和增長將在確定 FBA 業務的潛在上行空間方面發揮作用。 流行的產品很棒，但如果隻流行100人，可能會有問題。

1. 與去年這個時候相比，搜索產品相關查詢的人是否更少或更多？
2. 這些產品可能會在新興市場流行嗎？

競爭——投資於常青、不斷增長的利基市場的 FBA 業務從表面上看似乎是一個好主意，但如果利基市場完全飽和，則可能很難從今天的情況發展。 評估特定類別中的產品數量、平均 BSR（和評論數量）將很好地表明 FBA 業務在該領域的競爭力。

1. 亞馬遜上有多少賣家的 BSR 與目標 FBA 業務相似？
2. 其他產品在特性集/功能方面是否非常相似？
3. 是否存在進入壁壘或產品是否易於復制？

5. 其他可用資產

購買 FBA 業務不同於其他商業模式，因為資產接管的方式可能會更少。 這並不是說 FBA 業務是完全獨立的。 買家應該尋找與其他資產相關的 FBA 投資，這些資產可能有助於最終獲得客戶並減少對亞馬遜及其 T&C 的流量依賴。

品牌權威網站——如果 FBA 企業有相應的博客或附帶的基於內容的網站，則推薦流量可以發送到亞馬遜上的 FBA 產品。 如果賣家有一個Amazon Associates 賬戶，可以在每次購買產品時賺取佣金，這將更加有利可圖。

1. 網站獲得了多少流量？
2. 流量來源有哪些？
3. 轉化率是多少？
4. 網站有什麼樣的內容要求？

我們之前已經詳細討論過評估網站時要尋找的內容。

歷史營銷活動和轉化數據——在購買 FBA 業務時，投資者應該了解過去發生的營銷活動類型以及營銷活動的表現。 作為新所有者，擁有這些數據將有助於推動促銷/營銷活動售後，這可能是業務的重要組成部分。

1. 開展了哪些促銷活動？
2. 結果如何？
3. 成本和投資回報率是多少？
4. 它的轉化效果如何？ 這與行業基準有何關係？
5. 他們應該多久執行一次，在一年中的什麼時候執行？

郵件列表——正如大多數在線企業家所倡導的那樣，在在線業務生命週期中儘早建立訂閱者列表非常重要。 也就是說，FBA 業務有點棘手，因為訪問者登陸亞馬遜並且很可能是一次性產品查看者。 但是，賣家可能已經使用其他方法建立了一個郵件列表，這對於持續的營銷/新產品發布可能很有價值。 當有品牌權威網站時，通常會出現這種情況。

1. 有任何類型的郵件列表嗎？
2. 列表是否已清除並且是否有活動的自動序列？
3. 打開率和點擊率是多少？
4. 每次點擊的平均收入是多少？
5. 建立一個類似大小的郵件列表需要多少成本/時間？

重要的是，買家要花時間熟悉一些讓FBA 業務成功的指標。 與所有商業模式一樣，在評估投資機會時需要了解一些細微差別。 上述標準並不詳盡，但應提供足夠的詳細信息，以便買家能夠放心地審查他們所遇到的 FBA 機會。

我應該購買 FBA 業務嗎？

購買成熟的 FBA 業務可能是進入電子商務的絕佳途徑，而無需擔心管理履行、存儲和客戶服務。 提前行動的投資者可能會看到快速的投資回報率。 與往常一樣，買家應謹慎行事。 確保亞馬遜物流非常合適並且收購目標滿足上述部分或大部分標準非常重要。