최근 몇 년 동안 많은 전자 상거래 기업가들이 FBA(Fulfillment By Amazon) 프로그램을 사용하여 Amazon의 고객 기반과 주문 처리 인프라를 활용하여 때로는 막대한 재정적 수익을 거두고 있습니다.

예를 들어 Niche Pursuits의 Spencer Haws는 최근 FBA 사업을 시작한 지 30일 만에 거의 $40,000를 벌었습니다. 이전에 Spencer는 다른 많은 온라인 비즈니스 활동에 참여했으며 "FBA 비즈니스(모델)가 얼마나 손이 많이 가는지" 에 놀랐습니다. 마찬가지로 UpFuel의 Chris Guthrie는 고품질 재료, 견고한 제품 목록에 집중하고 Amazon에서 여러 제품 리뷰를 작성하여 30일 만에 거의 $3,000를 벌었습니다. 그는 월 매출에서 ~$10,000를 보았습니다.

이들 및 기타 FBA 비즈니스가 성숙하기 시작하면서 비즈니스 구매자는 잠재적인 투자 기회를 위한 공간을 점점 더 많이 둘러싸고 있습니다.

이 게시물에서는 온라인 투자자를 위한 안정적 이고 흥미로운 투자 기회인 FBA 비즈니스를 살펴봅니다. FBA 모델을 자세히 살펴보고 투자자가 Amazon FBA 비즈니스를 구매할 때 알고 있어야 하는 몇 가지 요소를 드릴다운합니다.

FBA란 무엇입니까? .

FBA는 Amazon의 보관 및 주문 처리 인프라를 사용하여 실제 제품을 온라인으로 판매 하는 방법입니다. 이 접근 방식은 거의 16년 동안 사용되었으며 Amazon은 최근 몇 년 동안 마켓플레이스 판매자가 FBA 사용에 대한 인센티브로 Amazon Prime에 액세스할 수 있도록 하여 이 방식의 채택을 가속화하고 있습니다.

자체 라벨링은 FBA에서 가장 널리 사용되는 방법 입니다. 프라이빗 라벨링 절차는 다음과 같습니다.

• 아마존에서 인기 상품 카테고리 찾기
• 경쟁 분석
• 유사한 제품 식별(추가 기능 또는 더 나은 가격 포함)
• 주문 재고 ( 1 )
• 고유한 브랜드("라벨")를 설정하고 제품에 적용
• 창고 보관을 위해 아마존으로 제품 배송 ( 2 )
• 판매를 위해 아마존에 제품 나열 ( 3 )
• 아마존은 판매가 이루어지면 주문 이행을 완료합니다( 4, 5 )

위의 FBA 방법은 일반적으로 브랜드가 지정된 제품을 재판매(예: 소매 차익 거래)하기보다는 고유한 개인 상표 를 만드는 데 중점을 둡니다. FBA 사업 에서 상당한 성장을 목격 한 온라인 투자자들로부터 가장 많은 관심을 끈 것은 후자보다는 개인 상표입니다.

FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 시장

온라인 기업가에게 FBA는 Amazon의 신뢰할 수 있는 브랜드 와 동급 최고의 주문 처리 모델을 활용하여 증가하는 온라인 소비자를 대상으로 할 수 있는 환상적인 기회를 제공합니다. 일반적으로 전자 상거래 비즈니스를 관리할 때 움직이는 부분 이 많습니다. 그러나 FBA를 사용하면 체크아웃, 보관, 주문 처리, 배송 및 고객 지원이 아웃소싱되므로 비즈니스가 본질적으로 훨씬 수동적이므로 투자에 더 매력적입니다.

FBA '적절한' 기회는?

당연히 구매자에게 적합한 비즈니스는 문제의 사람과 개인의 선호도 에 따라 다릅니다. 구매자마다 기술, 경험 수준, 위험 성향, 특정 프로젝트에 투입할 시간이 다릅니다.

개방적이고 유연한 마음으로 FBA 비즈니스 검색에 접근하는 것이 중요합니다. 전자 상거래 비즈니스를 관리하는 아이디어를 좋아하지만 이행을 운영하는 데 필요한 시간이 부족한 사람들은 FBA에 적합할 것입니다. 다음은 고려 사항을 요약한 것입니다.

특정 기술/과제:

• 쓰기/편집 – 제품 및 서비스 페이지를 잘 작성하고 최신 상태로 유지해야 합니다.
• 재고 관리 요구 사항 – 비즈니스 소유자는 회전 신용 시설에 대한 의존도를 제한하기 위해 상업적 조건 및 공급업체 계약을 협상할 때 계산을 잘하고 능숙해야 합니다.
• 공급업체를 효과적으로 처리하는 능력이 절대적으로 중요합니다.

위의 단점 목록을 보면 많은 기업가가 FBA 사업을 처음부터 시작하는 것과 관련이 있습니다. FBA 사업이 구축되고 추진력이 구축되면 너무 많은 오버헤드 없이 운영될 것입니다. 따라서 FBA 사업은 투자자에게 큰 기회를 제공합니다.

Amazon FBA 비즈니스 구매: 5가지 필수 팁

일반적인 투자 기준 이상으로 구매자는 판매를 위한 FBA 비즈니스를 평가할 때 다음 항목에 중점을 두어야 합니다.

1. 유리한 공급업체 역학

FBA 비즈니스의 공급업체 역학은 매우 중요합니다. 구매자가 리드 타임 , 거래 조건 및 운영 설정을 살펴봐야 하는 세 가지 요소 입니다.

리드 타임 – FBA 비즈니스는 아마존에 판매할 재고가 없는 경우 수익을 낼 수 없습니다. 따라서 판매자로부터 공급업체의 제품 리드 타임에 대해 최대한 많이 알아내는 것이 중요합니다. 리드 타임은 짧을수록 좋습니다.

1. 제품 믹스의 각 제품에 대한 평균 리드 타임 은 얼마입니까?
2. 제품 배송이 과거에 얼마나 자주 지연되었습니까?
3. 느린 시간의 역사 예: 휴일?
4. 선적 지연의 경우 공급업체와 어떤 우발 사항에 대해 합의했습니까?
5. 각 제품에 대한 고객 수요는 연중 어떻게 변동합니까?

공급업체 조건 – FBA 비즈니스를 인수할 때 제품 가격 과 차별화 가 매우 중요합니다. 둘 다 경쟁 우위와 판매를 유지하는 데 중요합니다. 따라서 가격 계약, 독점 계약 및 제품 상표가 소유권과 함께 전달되는 것이 중요합니다.

1. 현재 어떤 가격 책정 계약/할인된 요율표 가 있습니까?
2. 판매자와 공급자 간에 어떤 신용 조건이 합의되었습니까?
3. 제품 의 상표 는 누가 소유 합니까?
4. 누가 물품의 안전한 배송을 보장 합니까?
5. 공급업체와 FBA 비즈니스의 잠재적 매각에 대해 논의했습니까?

운영 설정 – 위에서 논의한 바와 같이 공급업체 관리는 FBA 비즈니스를 인수할 때 필요한 가장 중요한 기술 중 하나입니다. 구매자로서 공급업체가 제대로 설정되어 있고 판매자가 공급업체 관리 프로세스 를 제대로 갖추고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

1. 총 몇 개의 공급자가 있습니까?
2. 공급자는 어디에 기반을 두고 있습니까?
3. 각 공급업체에 대한 단일 연락 창구가 있습니까?
4. 주요 연락처는 어떤 언어를 사용합니까?
5. 판매자는 인계를 위해 준비된 잘 문서화된 프로세스를 가지고 있습니까?

2. 엄선된 제품 믹스

FBA 비즈니스가 판매하는 제품을 조사하는 것은 인수 대상을 평가할 때 매우 중요합니다. 제품 유형/믹스에 대해 자세히 알아보는 것이 좋습니다. 제품 로드맵 , 집중 및 마진 에도 초점 을 맞춰야 합니다 .

제품 로드맵 – 투자자로서 FBA 비즈니스의 잠재적인 성장 기회 를 인식하는 것이 중요합니다. 대부분의 FBA 비즈니스에 대한 큰 기회는 추가 SKU를 추가하는 것입니다. 관련 제품을 확인하는 것은 시간이 지남에 따라 관련 제품 범주 로 확장할 여지가 있는지 여부를 측정하는 좋은 방법입니다.

1. 판매자가 포트폴리오에 추가할 것을 권장하는 제품은 무엇입니까?
2. 현재 공급업체가 이러한 제품을 제조할 수 있습니까?

제품 집중도 – 비즈니스에 10개의 제품이 있지만 하나의 제품 이 매출과 이익의 90%를 차지하는 경우(높은 제품 집중도) 비즈니스는 사실상 단일 제품 비즈니스입니다. 단일 제품 FBA 비즈니스는 더 높은 위험을 내포하고 더 낮은 평가를 받습니다.

1. FBA 비즈니스에는 몇 개의 상품이 있습니까?
2. 가장 인기 있는 제품이 전체 매출/이익의 몇 퍼센트를 차지합니까?
3. 각 제품의 판매 동향은 어떻습니까?

제품 마진 – FBA 비즈니스의 목표 이윤 마진 은 총 매출의 약 30-50%여야 합니다. 아마존 수수료, 커미션, 배송 비용(아마존으로), 환불 및 지불 거절을 고려할 때 약간의 마진 버퍼가 있는 것이 중요합니다. 따라서 판매 가격, SKU 비용, 운송 비용, 창고 보관 등을 모두 자세히 이해해야 합니다.

1. 시간이 지남에 따라 제품 판매 가격이 어떻게 변동했습니까?
2. 다른 주문량에서 각 SKU의 단가는 얼마입니까?
3. 제품 치수 및 관련 배송/창고 비용은 얼마입니까?

3. 건강한 아마존 프로필/트렌드

FBA 비즈니스는 부분적으로 아마존 셀러 프로필 에 의존하기 때문에 구매자가 현재 소유자, 아마존 프로필 및 상품과 관련된 고객 피드백을 평가하는 데 시간을 할애하는 것이 중요합니다.

셀러 계정 – 모든 FBA 셀러 계정은 건강 상태 이며 '제한된 카테고리' (예: 미용, 건강 및 퍼스널 케어)에서 판매하는 경우 특정 기준을 충족해야 합니다. 구매자는 비즈니스가 제한된 범주에서 운영되지 않는 경우에도 판매자의 계정이 양호한 상태 인지 확인해야 합니다. 셀러가 아마존 표준을 위반하지 않았으며 부정적인 셀러 피드백/고객 서비스 쿼리가 아마존에서 일관되게 응답하고 해결하는 것이 중요합니다.

1. 제품의 '주문 결함률' 비율은 얼마입니까?
   • <1%는 좋은 것으로 간주됩니다.
2. 제품에 대한 주문 처리 전 취소율은 얼마입니까?
   • <2.5%는 양호한 것으로 간주됩니다.
3. 제품의 배송 지연율은 얼마입니까?
   • <4%는 좋은 것으로 간주됩니다.

제품 리뷰 – 리뷰는 판매 및 전환과 밀접하게 연관되어 있으므로 구매자는 제품 리뷰를 분석하여 긍정적인 감정이 시간이 지남에 따라 하락하는 것이 아니라 증가하고 있는지 확인해야 합니다. 고객 피드백은 중요합니다 . 투자자는 고객이 제품에 대해 말하는 것에 세심한 주의를 기울임으로써 근본적인 위험을 알아차릴 가능성이 높습니다.

1. 각 제품에 대한 리뷰가 몇 개입니까?
2. 프로모션 활동과 관련된 리뷰와 자연 리뷰의 비율은 어느 정도입니까?
3. 고객 리뷰에서 제기된 일반적인 주제/문제는 무엇입니까?

베스트 셀러 순위(BSR) – 아마존의 베스트 셀러 순위는 아마존에서 판매된 제품의 최근 및 과거 판매를 보여주는 지표입니다. 자연 검색의 키워드 순위와 마찬가지로 구매자는 BSR에서 일관성과 개선 을 찾아야 합니다. 일관되고 꾸준한 개선은 비즈니스가 유기적으로 성장했으며 공격적인 마케팅 캠페인에 덜 의존한다는 것을 보여줍니다. 모든 비즈니스 투자 기회와 마찬가지로 여기에 개선의 여지가 있는 경우/개발되지 않은 위쪽이 좋습니다.

1. 모든 제품의 평균 BSR은 얼마입니까(낮을수록 좋음)?
2. 지난 1년 동안 BSR의 추세는 어떻습니까? 변동한다면 그 이유는 무엇입니까?
3. BSR은 향후 3-6개월 동안 어떻게 개선될 수 있습니까?

4. 제품 틈새 시장 동향

FBA 사업을 평가할 때 구매자는 일반적으로 틈새 시장의 추세를 살펴보아야 합니다. 잠재적인 인수를 진행할지 여부를 결정할 때 제품 검색 동향을 추적하고 틈새 경쟁력을 확보하는 것이 중요합니다.

지속 가능성 – 일반적으로 늘푸른 틈새 시장에 있는 FBA 비즈니스는 단기 제품 수요 곡선(예: 유행)에 기반한 비즈니스보다 덜 위험할 가능성이 높습니다. 구매자는 제공되는 제품에 대한 수요가 단기에서 중기적으로 강세를 유지할지 여부를 설정하는 것이 중요합니다.

1. 5년 후에는 혼합 제품이 인기를 끌 가능성이 있습니까?
2. 어떤 상황에서 제품이 더 이상 사용되지 않습니까?
3. 라이프사이클에서 틈새 시장은 어디입니까(예: 시작, 성장, 성숙, 쇠퇴)

시장 규모 – 위의 내용과 밀접하게 연결되어 있으며 , 시장 의 규모와 성장은 FBA 비즈니스의 잠재적인 상승세 를 결정하는 역할을 합니다. 인기 상품도 좋지만 100명에게만 인기가 있다면 문제가 생길 수 있다.

1. 작년 이맘때보다 제품 관련 검색어를 검색하는 사람들이 더 적습니까? 아니면 더 많습니까?
2. 제품이 신흥 시장에서 인기를 끌 가능성이 있습니까?

경쟁 – 늘푸른 성장하는 틈새 시장에 위치한 FBA 비즈니스에 투자하는 것은 표면적으로는 좋은 아이디어처럼 보일 수 있지만 틈새 시장이 완전히 포화되면 오늘날의 성장이 어려울 수 있습니다. 제품 수, 특정 카테고리의 평균 BSR(및 리뷰 수)을 평가하면 해당 분야에서 FBA 비즈니스가 얼마나 경쟁력이 있는지를 잘 알 수 있습니다.

1. 아마존에는 대상 FBA 비즈니스와 유사한 BSR을 가진 셀러가 몇 명 있습니까?
2. 다른 제품은 기능 세트/기능면에서 매우 유사합니까?
3. 진입 장벽이 있거나 제품이 쉽게 복제될 수 있습니까?

5. 사용 가능한 기타 자산

FBA 사업을 인수하는 것은 인수할 자산이 줄어들 가능성이 있다는 점에서 다른 사업 모델과 다릅니다. FBA 비즈니스가 완전히 독립형이라는 말은 아닙니다. 구매자는 고객 확보에 도움이 될 수 있고 Amazon 및 T&C에 대한 트래픽 의존도를 줄일 수 있는 다른 자산과 함께 제공되는 FBA 투자를 찾아야 합니다.

브랜드 인증 사이트 – FBA 비즈니스에 해당 블로그 또는 관련 콘텐츠 기반 웹사이트가 있는 경우 추천 트래픽 을 아마존의 FBA 제품으로 보낼 수 있습니다. 판매자가 각 제품 구매에 대해 커미션을 받는 Amazon Associates 계정 이 있는 경우 이는 훨씬 더 유리합니다.

1. 웹사이트는 얼마나 많은 트래픽을 얻습니까?
2. 트래픽 소스는 무엇입니까?
3. 전환율은 얼마입니까?
4. 사이트에 어떤 종류의 콘텐츠 요구 사항이 있습니까?

우리는 이전에 웹사이트를 평가할 때 무엇을 찾아야 하는지에 대해 길게 논의했습니다.

과거 캠페인 및 전환 데이터 – FBA 비즈니스를 구매하려는 경우 투자자는 캠페인 성과뿐만 아니라 과거에 발생한 마케팅 활동의 유형을 이해해야 합니다. 새로운 소유자로서 이 데이터를 보유하면 비즈니스의 중요한 부분이 될 가능성이 있는 판매 후 판촉/마케팅 캠페인을 추진하는 데 도움이 됩니다.

1. 어떤 프로모션 캠페인이 진행되었나요?
2. 결과는 어땠나요?
3. 비용과 ROI는 얼마였습니까?
4. 얼마나 잘 변환 되었습니까? 이것이 업계 벤치마크와 어떤 관련이 있습니까?
5. 일년 중 언제, 얼마나 정기적으로 수행해야 합니까?

메일링 리스트 – 대부분의 온라인 기업가들이 옹호하듯이 , 온라인 비즈니스 라이프사이클에서 가능한 한 빨리 가입자 리스트를 구축하는 것이 중요합니다. 즉, 방문자가 Amazon에 방문하고 일회성 제품 뷰어가 될 가능성이 높기 때문에 FBA 비즈니스의 경우 약간 까다롭습니다. 그러나 판매자가 다른 방법을 사용하여 메일링 리스트를 구성했을 수 있으며 이는 진행 중인 마케팅 /신제품 출시 에 유용 할 수 있습니다. 이것은 브랜드 권위 사이트 가 있을 때 종종 나타납니다.

1. 어떤 종류의 메일링 리스트가 있습니까?
2. 목록이 삭제되었으며 활성 자동 시퀀스가 ​​있습니까?
3. 오픈율과 클릭률이란?
4. 클릭당 평균 수익은 얼마입니까?
5. 비슷한 크기의 메일링 리스트를 만드는 데 드는 비용/시간은 얼마입니까?

구매자가 시간을 내어 FBA 비즈니스 를 움직이는 몇 가지 지표에 익숙해지는 것이 중요합니다. 모든 비즈니스 모델과 마찬가지로 투자 기회를 평가할 때 이해해야 하는 미묘한 차이가 있습니다. 위의 기준은 완전하지는 않지만 구매자가 자신에게 오는 FBA 기회를 편안하게 확인할 수 있도록 충분한 세부 정보를 제공해야 합니다.

FBA 비즈니스를 구매해야 합니까?

확립된 FBA 비즈니스를 구매하는 것은 주문 처리, 보관 및 고객 서비스 관리에 대한 골칫거리 없이 전자 상거래로 가는 훌륭한 경로가 될 수 있습니다. 일찍 움직이는 투자자는 빠른 ROI를 볼 수 있습니다. 항상 그렇듯이 구매자는 조심스럽게 움직여야 합니다. FBA가 적합하고 인수 대상이 위에 요약된 기준의 일부 또는 대부분을 충족하는지 확인하는 것이 중요합니다.