Son yıllarda birçok e-ticaret girişimcisi, bazen büyük finansal getiriler için Amazon Lojistik (FBA) programlarını kullanarak Amazon'un müşteri tabanından ve sipariş karşılama altyapısından yararlanıyor.

Örnekler arasında, yakın zamanda FBA işine başladıktan sonraki 30 gün içinde yaklaşık 40.000 dolar kazanan Niche Pursuits'ten Spencer Haws sayılabilir. Daha önce Spencer, diğer birçok çevrimiçi iş arayışına dahil olmuştu ve “FBA işinin (modeli) ne kadar elinizin altında olduğuna ” şaşırmıştı. Benzer şekilde, UpFuel'den Chris Guthrie, yüksek kaliteli malzemelere, sağlam bir ürün listesine odaklanarak ve Amazon'da bir dizi ürün incelemesi oluşturarak 30 gün içinde yaklaşık 3.000 $ kazandı. Aylık satışlarda ~ 10.000 $ gördü.

Bunlar ve diğer FBA işletmeleri olgunlaşmaya başlayınca, ticari alıcılar potansiyel yatırım fırsatları için alanı giderek daha fazla dolaşıyor.

Bu yazıda, çevrimiçi yatırımcılar için makul ve heyecan verici bir yatırım fırsatı olarak FBA işletmelerini keşfediyoruz. Amazon FBA işletmesi satın almak isteyen yatırımcıların bilmesi gereken bazı faktörleri inceleyerek Amazon Lojistik modelini ayrıntılı olarak inceliyoruz.

FBA nedir? .

Amazon Lojistik, Amazon'un depolama ve sipariş karşılama altyapısını kullanarak fiziksel ürünleri çevrimiçi satma yöntemidir. Yaklaşım yaklaşık 16 yıldır var ve Amazon, pazaryeri satıcılarının Amazon Prime'a FBA'yı kullanmak için bir teşvik olarak erişmesine izin vererek son yıllarda bu yaklaşımın benimsenmesini hızlandırıyor.

Özel etiketleme, FBA'nın en popüler kullanımıdır . Özel etiketleme süreci aşağıdaki gibidir:

• Amazon'da popüler bir ürün kategorisi bulun
• Rekabeti analiz edin
• Benzer bir ürün tanımlayın (ek özellikler veya daha iyi bir fiyat ile)
• Sipariş envanteri ( 1 )
• Benzersiz bir marka (“etiket”) oluşturun ve bunu ürüne uygulayın
• Ürünleri depolama için Amazon'a gönderin ( 2 )
• Amazon'da satılık ürünü listeleyin ( 3 )
• Amazon, bir satış yapıldığında sipariş karşılama işlemini tamamlar ( 4, 5 )

Yukarıdaki FBA yöntemi, yaygın olarak markalı bir ürünü yeniden satmak (yani perakende arbitrajı) yerine benzersiz bir özel etiket oluşturmaya odaklanmıştır. FBA işletmelerinde önemli bir büyüme fark eden çevrimiçi yatırımcıların en çok dikkatini çeken, ikincisinden ziyade özel etiketlemedir.

Amazon Tarafından Gerçekleştirme (FBA) Pazarı

Çevrimiçi girişimciler için FBA, giderek artan sayıda çevrimiçi tüketiciyi hedeflemek için Amazon'un güvenilir markasından ve sınıfının en iyisi sipariş karşılama modelinden yararlanmak için harika bir fırsat sunuyor. Bir e-ticaret işini yönetmek söz konusu olduğunda, tipik olarak bir dizi hareketli parça vardır . Ancak FBA ile ödeme, depolama, sipariş karşılama, nakliye ve müşteri desteği dış kaynaklıdır, bu da işi doğası gereği çok daha pasif hale getirir ve dolayısıyla yatırım için daha çekici hale getirir.

FBA Benim İçin 'Doğru' Fırsat mı?

Doğal olarak, bir alıcı için doğru iş, söz konusu kişiye ve kişisel tercihlerine bağlıdır . Farklı alıcılar farklı becerilere, deneyim seviyelerine, risk iştahlarına ve belirli projeleri taahhüt etmek için zamana sahiptir.

FBA iş aramasına açık ve esnek bir zihinle yaklaşmak önemlidir. Bir e-ticaret işletmesini yönetme fikrini sevenler, ancak yerine getirmeyi yürütmek için gerekli zamandan yoksun olanlar, FBA için uygun olabilir. Aşağıda, düşüncelerin bir özeti verilmektedir:

Özel Beceriler / Görevler:

• Yazma/editörlük – ürün ve hizmet sayfalarının iyi yazılması ve güncel tutulması gerekir
• Envanter yönetimi gereksinimi – iş sahipleri, döner kredi olanaklarına olan bağımlılığı sınırlamak için ticari şartlar ve tedarikçi anlaşmalarının müzakere edilmesi söz konusu olduğunda sayısal ve bilgili olmalıdır.
• Tedarikçilerle etkili bir şekilde anlaşma yeteneği kesinlikle çok önemlidir

Yukarıdaki eksiler listesine bakıldığında, birçok girişimci sıfırdan bir FBA işine başlamakla ilgili olacaktır. FBA işi bir kez kurulduğunda ve ivme kazandığında, çok fazla ek yük olmadan çalışacaktır. Hal böyle olunca FBA işletmeleri yatırımcılar için büyük fırsatlar sunuyor.

Bir Amazon FBA İşletmesi Satın Alma: 5 Temel İpucu

Alışılmış yatırım kriterlerinin ötesinde, alıcılar satılık bir FBA işini değerlendirirken aşağıdaki öğelere odaklanmalıdır:

1. Uygun Tedarikçi Dinamikleri

Bir FBA işinin tedarikçi dinamikleri kritik öneme sahiptir. Alıcıların bakması gereken üç unsur teslim süreleri , ticaret koşulları ve operasyonel kurulumdur .

Lead Times – Amazon'un stokta satacak ürünü yoksa bir FBA işletmesi para kazanamaz, bu nedenle satıcıdan, tedarikçilerinin ürün teslim süreleri hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmek önemlidir. Teslim süreleri ne kadar kısa olursa o kadar iyidir.

1. Ürün karışımındaki her bir ürün için ortalama teslim süresi nedir?
2. Ürün sevkiyatları geçmişte ne sıklıkla gecikti?
3. Yavaşlama zamanlarının geçmişi, örneğin tatiller?
4. Geç sevkiyatlar durumunda tedarikçiyle hangi ihtimaller üzerinde anlaşmaya varıldı?
5. Her ürün için müşteri talebi yıl boyunca nasıl dalgalanıyor?

Tedarikçi Şartları – bir FBA işletmesini satın alırken ürün fiyatı ve farklılaşması son derece önemlidir. Her ikisi de rekabet avantajını ve satışları korumak için çok önemlidir. Bu nedenle, fiyatlandırma anlaşmalarının, münhasır düzenlemelerin ve ürün ticari markalarının mülkiyetle birlikte geçmesi önemlidir.

1. Bugün yürürlükte olan hangi fiyatlandırma anlaşmaları/indirimli ücret listeleri var?
2. Satıcı ve tedarikçi(ler) arasında hangi kredi koşulları kararlaştırıldı?
3. Ürün(ler) için ticari markanın sahibi kimdir?
4. Kim öğelerin güvenli teslimatı sigortalanır?
5. FBA işinin potansiyel satışı tedarikçiyle tartışıldı mı?

Operasyonel Kurulum – yukarıda tartışıldığı gibi, tedarikçi yönetimi, bir FBA işini devralmak için gereken en önemli becerilerden biridir. Bir alıcı olarak, tedarikçinin/tedarikçilerin iyi kurulduğundan ve satıcının tedarikçi yönetim süreçlerini yerinde geliştirdiğinden emin olmak önemlidir.

1. Toplamda kaç tedarikçi var?
2. Tedarikçi(ler) nerede bulunuyor?
3. Her tedarikçi için tek bir irtibat noktası var mı?
4. Ana irtibat noktası hangi dili konuşuyor?
5. Satıcının, teslim edilmeye hazır, iyi belgelenmiş süreçleri var mı?

2. Özenle Seçilmiş Ürün Karışımı

Bir satın alma hedefi değerlendirilirken, FBA işinin sattığı ürün(ler)i incelemek çok önemlidir. Ürün(ler)in tipine/karışımına derinlemesine bir dalış yapılması tavsiye edilir. Ürün yol haritasına , konsantrasyona ve marjına da odaklanılmalıdır .

Ürün Yol Haritası – bir yatırımcı olarak, FBA işi için potansiyel büyüme fırsatlarını tanımak önemlidir. Çoğu FBA işletmesi için büyük bir fırsat, ek bir SKU eklemektir. İlgili ürünleri kontrol etmek, zaman içinde ilgili ürün kategorilerine genişleme olanağı olup olmadığını ölçmenin iyi bir yoludur.

1. Satıcı portföye hangi ürünleri eklemeyi önerir?
2. Mevcut tedarikçi(ler) bu ürünü/ürünleri üretebilecek mi?

Ürün Yoğunlaşması – işletmenin on ürünü varsa ancak bir ürün gelir ve kârın %90'ını oluşturuyorsa (yüksek ürün konsantrasyonu), o zaman işletme etkin bir şekilde tek ürünlü bir işletmedir. Tek bir ürün FBA işi daha yüksek bir risk teşkil eder ve daha düşük bir değerlemeye sahip olacaktır.

1. FBA işinin kaç ürünü var?
2. En popüler ürün toplam satışların/karın yüzde kaçını oluşturuyor?
3. Her ürün için satış trendleri nasıl görünüyor?

Ürün Marjı – bir FBA işletmesi için hedeflenen kar marjı , brüt satışların yaklaşık %30-50'si olmalıdır. Amazon ücretleri, komisyonu, nakliye masrafları (Amazon'a), para iadeleri ve ters ibrazlarda hesaba katılması gereken bir miktar marj tamponu olması önemlidir. Bu nedenle satış fiyatı, SKU maliyeti, nakliye maliyetleri, depolama vb. gibi tüm ayrıntıların anlaşılması gerekir.

1. Ürün(ler)in satış fiyatı zaman içinde nasıl dalgalandı?
2. Farklı sipariş hacimlerinde her bir SKU'nun birim maliyeti nedir?
3. Ürün boyutları ve ilgili nakliye/depolama maliyetleri nelerdir?

3. Sağlıklı Amazon Profili/Trendleri

Bir Amazon Lojistik işletmesi kısmen Amazon'a, satıcı profiline bağlı olduğundan , alıcıların mevcut sahibini, Amazon profilini ve ürün(ler)e bağlı müşteri geri bildirimlerini değerlendirmek için biraz zaman harcaması önemlidir.

Satıcı Hesabı – tüm FBA satıcı hesaplarının sağlık durumu vardır ve örneğin güzellik, sağlık ve kişisel bakım gibi 'kısıtlı bir kategoride' satış yapılıyorsa belirli kriterleri karşılaması gerekir. Alıcılar, işletme sınırlı bir kategoride faaliyet göstermese bile satıcının hesabının sağlıklı olduğundan emin olmalıdır. Satıcının Amazon standartlarını ihlal etmemesi ve olumsuz satıcı geri bildirimi/müşteri hizmeti sorgularının Amazon ile tutarlı bir şekilde yanıtlanması ve çözülmesi önemlidir.

1. Ürün(ler) için 'kusurlu sipariş oranı' yüzdesi nedir?
   • <%1 iyi olarak kabul edilir
2. Ürün(ler) için teslimat öncesi iptal oranı nedir?
   • <%2,5 iyi olarak kabul edilir
3. Ürün(ler) için geç kargolama oranı nedir?
   • <%4 iyi olarak kabul edilir

Ürün İncelemeleri – incelemeler satışlar ve dönüşümlerle yakından ilişkili olduğundan , alıcılar ürün incelemelerini analiz etmeli ve olumlu duyarlılığın zamanla düşmek yerine arttığını kontrol etmelidir. Müşteri geri bildirimi önemlidir ; yatırımcıların, müşterilerin ürün(ler) hakkında söylediklerine yakından dikkat ederek altta yatan herhangi bir riski fark etmeleri muhtemeldir.

1. Her ürün için kaç yorum var?
2. Yorumların ne kadarı organik ve promosyon faaliyetine bağlı?
3. Müşteri incelemelerinde gündeme getirilen ortak temalar/sorunlar nelerdir?

En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) – Amazon'un En Çok Satanlar Sıralaması, Amazon'da satılan ürünlerin son ve geçmiş satışlarına bakan bir göstergedir. Organik aramadaki anahtar kelime sıralamaları gibi, alıcılar da BSR'de tutarlılık ve iyileştirme aramalıdır. Tutarlı, istikrarlı iyileştirme, işletmenin organik olarak büyüdüğünü ve agresif pazarlama kampanyalarına daha az bağımlı olduğunu gösteriyor. Burada iyileştirme / kullanılmayan baş için bazı oda varsa tüm iş yatırım fırsatları gibi, iyidir.

1. Tüm ürünlerdeki ortalama BSR nedir (düşük daha iyi)?
2. BSR geçen yıl nasıl bir eğilim gösterdi? Değişiyorsa neden?
3. Önümüzdeki 3-6 ay içinde BSR nasıl geliştirilebilir?

4. Ürün Nişindeki Trendler

Bir FBA işini değerlendirirken, alıcılar genel olarak niş içindeki trendlere bakmalıdır. Ürün arama trendlerini takip etmek ve niş rekabet gücünün zirvesinde olmak, potansiyel bir satın almada ilerleyip ilerlemeyeceğinizi belirlerken önemli olacaktır.

Sürdürülebilirlik – genel olarak konuşursak, her zaman yeşil nişlerde oturan FBA işletmeleri, kısa vadeli ürün talep eğrilerine (yani geçici moda) dayananlardan daha az riskli olacaktır. Alıcıların, teklif edilen ürünlere yönelik talebin kısa ve orta vadede güçlü kalacağını/büyüyeceğini belirlemesi önemlidir.

1. Ürün karışımının 5 yıl içinde popüler olması muhtemel mi?
2. Ürünler hangi koşullar altında eski hale gelir?
3. Yaşam döngüsünde niş nerede (yani başlangıç, büyüme, olgunlaşma, düşüş)

Pazar Büyüklüğü – yukarıdakilerle yakından bağlantılı olarak, pazarın büyüklüğü ve büyümesi, bir FBA işinin potansiyelini belirlemede rol oynayacaktır. Popüler ürünler harika ama sadece 100 kişide popülerse sıkıntı olabilir.

1. Geçen yıl bu zamana göre ürünlerle ilgili sorguları arayan daha az veya daha fazla kişi var mı?
2. Ürünlerin gelişmekte olan pazarlarda popüler olması muhtemel mi?

Rekabet – her zaman yeşil kalan, büyüyen bir niş içinde bulunan bir FBA işine yatırım yapmak, yüzeyde harika bir fikir gibi görünebilir, ancak niş tamamen doymuşsa, bugün olduğundan büyümek zor olabilir. Belirli bir kategorideki ürün sayısını, ortalama BSR'yi (ve inceleme sayısını) değerlendirmek, FBA işinin bu alanda ne kadar rekabetçi olduğuna dair iyi bir gösterge verecektir.

1. Amazon'da hedef FBA işine benzer bir BSR'ye sahip kaç satıcı var?
2. Diğer ürünler özellik seti/işlevsellik açısından çok benzer mi?
3. Giriş engelleri var mı veya ürün kolayca tekrarlanabilir mi?

5. Mevcut Diğer Varlıklar

Bir FBA işi satın almak, devralacak varlıkların daha az olması muhtemel olması bakımından diğer iş modellerinden farklıdır. Bu, FBA işletmelerinin tamamen bağımsız olduğu anlamına gelmez. Alıcılar, müşteri kazanımına yardımcı olabilecek ve Amazon'a ve T&C'lerine olan trafik bağımlılığını azaltabilecek diğer varlıklarla birlikte gelen Amazon Lojistik yatırımlarını aramalıdır.

Markalı Yetkili Site – bir Amazon Lojistik işletmesinin ilgili bir blogu veya içerik tabanlı web sitesi varsa, Amazon'daki Amazon Lojistik ürününe yönlendirme trafiği gönderilebilir. Satıcının her ürün satın alımında komisyon kazanan bir Amazon Associates Hesabı varsa, bu daha da kazançlıdır.

1. Web sitesi ne kadar trafik alıyor?
2. Trafik kaynakları nelerdir?
3. Dönüşüm oranları nelerdir?
4. Sitenin ne tür içerik gereksinimleri var?

Bir web sitesini değerlendirirken nelere dikkat edilmesi gerektiğini daha önce uzun uzun tartışmıştık.

Tarihi Kampanya ve Dönüşüm Verileri – bir FBA işletmesi satın almak isteyen yatırımcılar, kampanya performansının yanı sıra geçmişte gerçekleşen pazarlama faaliyetinin türünü de anlamaya çalışmalıdır. Yeni bir sahip olarak, bu verilere sahip olmak, büyük olasılıkla işin önemli bir parçası olabilecek satış sonrası promosyonları/pazarlama kampanyalarını yönlendirmeye yardımcı olacaktır.

1. Hangi tanıtım kampanyaları yapıldı?
2. Sonuçlar neydi?
3. Maliyet ve yatırım getirisi neydi?
4. Ne kadar iyi dönüştürdü? Bunun endüstri kıyaslamaları ile nasıl bir ilişkisi var?
5. Ne kadar düzenli ve yıl içinde ne zaman yapılmalıdır?

Posta Listesi – çoğu çevrimiçi girişimcinin savunduğu gibi, çevrimiçi iş yaşam döngüsünde mümkün olduğunca erken bir abone listesi oluşturmak önemlidir. Bununla birlikte, ziyaretçiler Amazon'a geldiğinden ve bir kerelik ürün izleyicileri olacağından, bir FBA işletmesi için biraz daha yanıltıcıdır. Ancak satıcı, devam eden pazarlama / yeni ürün lansmanları için değerli olabilecek diğer yöntemleri kullanarak bir posta listesi oluşturmuş olabilir. Bu genellikle markalı bir otorite sitesi olduğunda mevcuttur.

1. Herhangi bir türde bir posta listesi var mı?
2. Liste temizlendi mi ve etkin bir otomatik sıralama var mı?
3. Açık oran ve tıklama oranı nedir?
4. Tıklama başına ortalama gelir nedir?
5. Benzer boyutta bir posta listesi oluşturmak için ne kadar maliyet/zaman gerekir?

Alıcıların FBA işletmelerini harekete geçiren bazı ölçütlere aşina olmaları için zaman ayırmaları önemlidir. Tüm iş modellerinde olduğu gibi, yatırım fırsatlarını değerlendirirken anlaşılması gereken nüanslar vardır. Yukarıdaki kriterler kapsamlı değildir , ancak alıcıların önlerine çıkan FBA fırsatlarını gözden geçirme konusunda kendilerini rahat hissetmeleri için yeterli ayrıntı sağlamalıdır.

Bir FBA İşletmesi satın almalı mıyım?

Yerleşik bir FBA işletmesini satın almak, sipariş karşılama, depolama ve müşteri hizmetlerini yönetme zahmetine girmeden e-ticarete giden mükemmel bir yol olabilir. Erken hareket eden yatırımcıların hızlı bir yatırım getirisi görmeleri muhtemeldir. Her zaman olduğu gibi, alıcılar temkinli davranmalıdır. FBA'nın uygun olduğundan ve satın alma hedefinin yukarıda belirtilen kriterlerin bazılarını veya çoğunu karşıladığından emin olmak önemlidir.