収益分配がパフォーマンスベースのマーケティングをどのように促進するか

マーケティングがよりパフォーマンスベースになるにつれて、マーケティングキャンペーンの成功を測定する方法を持つことが重要になります。 今日このための最も一般的な方法は、収益分配です。

収益分配は、広告主に広告キャンペーンの成功への賭けを与え、彼らの広告が成功することを確実にする強いインセンティブを彼らに提供します。

このブログ投稿では、マーケターがなぜそれを使用するのかについての洞察とその有効性に関するいくつかのケーススタディを提供することにより、収益分配がパフォーマンスベースのマーケティングをどのように推進できるかを探ります。

レベニューシェアのマーケティング戦略について少し復習する必要がある場合は、レベニューシェアのデジタルマーケティングの概要の記事で詳細を確認してください。

パフォーマンスベースのマーケティングとは何ですか？

パフォーマンスベースのマーケティングは、マーケターが得た結果に基づいて広告キャンペーンの料金を支払う広告の一形態です。 パフォーマンスベースのマーケティングでは、コンバージョンやその他の指定された指標の配信に効果的であることが証明されるまで、広告主は広告キャンペーンの支払いを確約する必要はありません。

マーケターが収益分配を選択する理由

収益分配は、マーケターに彼らの成功を測定し、前もってあまり投資する必要なしに彼らの努力からの即時の利益を見る方法を与えるという点で価値を提供します。

今日のオンラインマーケターに収益分配が人気がある理由の1つは、従来の形式のデジタル広告はかつてほど信頼性が高くないことです。 さらに、従来の広告の成功を測定することは難しい場合があります。

収益分配により、最高のマーケターはパイのより大きなスライスを獲得することができます！ それは彼らが彼らの仕事を上手くやるほど、彼らがより多くのお金を支払われることを意味します。 これにより、彼らはより懸命にそしてより賢く働くようになります。

この余分な動機はまた、彼らが雇用されているビジネスがより良い結果を得ることを意味します。 従来のマーケティング手法とは異なり、企業は、機能しない可能性のあるキャンペーンでマーケティングのバグを賭ける必要はありません。

収益分配の有効性に関する重要な考慮事項

マーケティングの一形態として収益分配を検討する際に考慮すべきいくつかの重要な要素があります。

• あなたの会社の広告予算はいくらですか？ 広告にいくら費やしてもお金を稼ぐことができますか？ ここで重要なのは、自分が稼いでいる以上の支出をしている場合、広告収入の分配は役に立たないということです。
• あなたの会社にはいくつのオンライン広告がありますか？ キャンペーンによって生成される広告の数を考慮する必要があります。これは、広告収入の共有によって生成される金額に影響するためです。 広告が受け取るコンバージョンまたはユーザーの数が多いほど、収益分配から得られる利益の割合が大きくなります。
• どのくらい早く結果を確認する必要がありますか？ 収益分配は、パフォーマンスベースのマーケティングを推進するための優れた方法ですが、マーケターと企業が同様に、広告を通じて生み出されるお金をどれだけ待つかを検討することが重要です。 キャンペーンに時間がかかりすぎると、一部の広告主は興味を失ったり、お金を稼いでいることを忘れたりする可能性があります。

ご覧のとおり、広告予算を可能な限り効果的に使用することが非常に重要です。 各プラットフォームの長所と短所をふるいにかける、Bing広告とGoogle広告の詳細を確認してください。

マーケターは収益分配をどのように使用しますか？

テクノロジー企業、eコマースプラットフォーム、ソーシャルメディアネットワーク、パブリッシャー、リードジェネレーションサイト、さらには金融サービス会社など、さまざまな業界で収益共有モデルが使用されています。

マーケティングエージェンシーは、収益分配を使用して、クライアントの顧客を獲得するのに役立つと信じているオンライン広告キャンペーンに投資します。

通常、これらの広告キャンペーンの料金はクリック単価またはアクション単価（CPA）で支払われます。つまり、製品の無料試用版にサインアップするなど、広告クリックが正常に完了するたびに料金が発生します。 彼らは浪費して不採算になる余裕がないので、代理店は注意しなければなりません。

アフィリエイトマーケティングやリードジェネレーションなど、収益分配モデルで実装できる他の戦術もあります。

アフィリエイトマーケティングは、アフィリエイトがコミッションや収益分配と引き換えに、FacebookやYouTubeなどのソーシャルネットワークなどで製品やサービスをオンラインで宣伝するパフォーマンスベースのマーケティングの一種です。

マーケティングの未来はパフォーマンスベースです…

…これが、収益分配モデルが非常に広く使用されるようになっている理由です。

真実は、マーケティング戦術に関係なく、今日のデジタルマーケティングキャンペーンでROIを獲得する最良の方法は、広告キャンペーン構造に収益分配モデルを実装することです。

収益分配により、マーケターは彼らの努力に責任を持ちながら、事前にあまりコミットすることなく、オンラインで潜在的な顧客に到達するための新しい方法を探求するために必要な自由を与えます。

従来のマーケティングでは、代理店は単にコストを膨らませ、マーケターに膨らんだ約束を与えることができました。

ただし、パフォーマンスベースのマーケティングでは、代理店は、提供されたサービスに対してすでに支払われた金額に加えて、コミットメントを実行する必要があります。そうしないと、将来のビジネスを失うリスクがあります。

これが、今日のデジタル広告主の間で収益分配が非常に人気になっている理由の1つです。これにより、広告に過剰投資することなく、すぐにROIを確認できるようになり、より良い結果が得られます。

パフォーマンスベースのマーケティングにマイナス面はありますか？

すべてのソリューションには長所と短所があるため、最終的な決定を行う前に、パフォーマンスベースのマーケティングに関連するリスクを考慮することが重要です。

代理店が収益分配に関して抱える最も一般的な懸念の1つは、時間や労力に対して報酬が支払われない場合があることです。

パフォーマンスベースの広告モデルのもう1つの欠点は、収益分配には複数の関係者間での収益の分割が含まれるため、オンラインキャンペーンに複数のマーケティング担当者が関与している場合、個々の貢献を測定することが難しい場合があることです。

たとえば、3人のマーケターがサイト運営者のウェブサイトに異なるリンク広告を作成したとします。 各マーケティング担当者が広告の作成に異なる時間を費やしたとしても、消費者から広告が受け取ったクリック数に基づいて、すべてのマーケティング担当者に均等に報酬が支払われる可能性があります。

したがって、この場合、マーケターがそれに応じて報酬を受け取るために個々の貢献を測定および評価することは困難です。

企業にとっての心配は、必要のないときに余分なお金をあきらめるかもしれないということです。 たとえば、Facebook広告キャンペーンの支払いには1000ドルかかる場合がありますが、キャンペーンが大成功した場合、収益分配モデルでは企業が10,000ドルを支払うことになります。

そのため、収益分配がビジネスにとって正しいかどうかを検討する価値があります。 予算のある人はリスクを減らしてキャッシュフローを改善することを高く評価しますが、予算の多い企業は経験豊富な代理店に1回限りの料金を支払うことをお勧めします。

結論

結論として、パフォーマンスベースのマーケティングは、オンライン広告に投資するための最も効果的な方法に急速になりつつあります。

さらに、ブランドにとって、最終的な決定を行う前に、収益分配モデルの長所と短所を検討することが重要です。

これは、マーケティング担当者ごとに、広告の開発に費やす時間や労力に応じて、オンラインキャンペーンにもたらすことができるスキルのレベルが異なるためです。

ただし、代理店を通じたパフォーマンスベースのマーケティングキャンペーンにより、マーケターは事前の広告に多額の費用をかけることなく、即座にROIを得ることができます。

さらに、収益分配は、より良い結果をもたらし、リスクを最小限に抑えて企業がROIを確認しやすくするため、パフォーマンスベースのマーケティングの最も一般的な形式です。