수익 공유가 성과 기반 마케팅을 주도하는 방법

마케팅이 보다 성과 기반이 됨에 따라 마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 방법을 갖는 것이 중요합니다. 오늘날 가장 인기 있는 방법은 수익 공유입니다.

수익 공유는 광고주에게 광고 캠페인의 성공에 대한 지분을 제공하고 광고가 성공할 수 있도록 강력한 인센티브를 제공합니다.

이 블로그 게시물에서는 마케팅 담당자가 이를 사용하는 이유와 효율성에 대한 일부 사례 연구에 대한 통찰력을 제공하여 수익 공유가 성과 기반 마케팅을 주도할 수 있는 방법을 탐구할 것입니다.

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성과 기반 마케팅이란 무엇입니까?

성과 기반 마케팅은 마케팅 담당자가 얻은 결과에 따라 광고 캠페인에 비용을 지불하는 광고의 한 형태입니다. 실적 기반 마케팅에서 광고주는 전환 또는 기타 지정된 측정항목을 제공하는 데 효과적인 것으로 입증될 때까지 광고 캠페인에 대해 비용을 지불할 필요가 없습니다.

마케터가 수익 공유를 선택하는 이유

수익 공유는 마케팅 담당자가 초기에 너무 많이 투자하지 않고도 성공을 측정하고 노력으로부터 즉각적인 수익을 볼 수 있는 방법을 제공한다는 점에서 가치를 제공합니다.

오늘날 온라인 마케터들에게 수익 공유가 인기 있는 한 가지 이유는 전통적인 형태의 디지털 광고가 예전만큼 안정적이지 않기 때문입니다. 또한 기존 광고의 성공 여부를 측정하기 어려울 수 있습니다.

수익 공유를 통해 최고의 마케터는 더 큰 파이를 얻을 수 있습니다! 즉, 일을 잘할수록 더 많은 돈을 받게 됩니다. 이것은 그들이 더 열심히 더 똑똑하게 일하도록 장려합니다.

이 추가 동기는 또한 그들이 고용한 사업이 더 나은 결과를 얻는다는 것을 의미합니다. 전통적인 마케팅 방법과 달리 기업은 효과가 없을 수도 있는 캠페인에 마케팅 버그를 걸고 도박을 할 필요가 없습니다.

수익 공유의 효율성을 위한 주요 고려 사항

수익 공유를 마케팅의 한 형태로 볼 때 고려해야 할 몇 가지 주요 요소가 있습니다.

• 귀사의 광고 예산은 얼마입니까? 광고에 얼마를 지출하면서도 여전히 돈을 벌 수 있습니까? 버는 것보다 더 많이 지출하면 광고 수익 공유가 도움이 되지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
• 귀사의 온라인 광고는 몇 개입니까? 캠페인에서 생성되는 광고의 수는 광고 수익 공유를 통해 생성되는 수익에 영향을 미치므로 고려해야 합니다. 광고가 받는 전환 또는 사용자 수가 많을수록 수익 공유에서 얻는 이익의 비율이 커집니다.
• 얼마나 빨리 결과를 확인해야 합니까? 수익 공유는 성과 기반 마케팅을 추진하는 좋은 방법일 수 있지만 마케터와 기업 모두 광고를 통해 창출되는 수익을 얼마나 오래 기다릴 것인지 고려하는 것이 중요합니다. 캠페인이 너무 오래 걸리면 일부 광고주는 관심을 잃거나 자신이 돈을 벌고 있다는 사실을 잊어버릴 수 있습니다.

보시다시피 광고 예산을 최대한 효과적으로 사용하는 것이 매우 중요합니다. 각 플랫폼의 장단점을 살펴보는 Bing Ads와 Google Ads에 대한 심층 분석을 확인하십시오!

마케터는 수익 공유를 어떻게 사용합니까?

기술 회사, 전자 상거래 플랫폼, 소셜 미디어 네트워크, 퍼블리셔, 리드 생성 사이트 및 금융 서비스 회사를 포함한 다양한 산업에서 수익 공유 모델을 사용합니다.

마케팅 대행사는 수익 공유를 사용하여 고객을 위해 고객을 확보하는 데 도움이 될 것으로 생각되는 온라인 광고 캠페인에 투자합니다.

일반적으로 클릭당 또는 CPA(전환당 비용) 기준으로 이러한 광고 캠페인에 대해 비용을 지불합니다. 즉, 제품 무료 평가판에 등록하는 것과 같이 광고 클릭이 성공적으로 완료될 때마다 비용을 지불합니다. 에이전시는 과도하게 지출하여 수익성이 악화될 여유가 없기 때문에 주의해야 합니다.

제휴 마케팅 및 리드 생성을 포함하는 수익 공유 모델로 구현할 수 있는 다른 전술도 있습니다.

제휴 마케팅은 제휴사가 수수료 또는 수익 지분을 대가로 Facebook, YouTube 등과 같은 소셜 네트워크와 같은 온라인으로 제품 또는 서비스를 홍보하는 성과 기반 마케팅 유형입니다.

마케팅의 미래는 성과 기반…

… 이것이 바로 수익 공유 모델이 널리 사용되는 이유입니다.

마케팅 전략에 관계없이 오늘날 디지털 마케팅 캠페인에서 ROI를 얻는 가장 좋은 방법은 광고 캠페인 구조에 수익 공유 모델을 구현하는 것입니다.

수익 공유는 마케팅 담당자가 노력에 대한 책임을 지도록 하는 동시에 너무 많은 선행 투자 없이 온라인에서 잠재 고객에게 도달하는 새로운 방법을 탐색하는 데 필요한 자유를 제공합니다.

전통적인 마케팅에서 대행사는 단순히 비용을 부풀리고 마케터에게 부풀려진 약속을 줄 수 있었습니다.

그러나 성과 기반 마케팅을 통해 대행사는 제공한 서비스에 대해 이미 지불한 금액 외에 약속을 이행하지 않으면 미래 비즈니스를 잃을 위험이 있습니다.

이것이 오늘날 디지털 광고주들 사이에서 수익 공유가 인기를 얻는 이유 중 하나입니다. 광고에 과도하게 투자하지 않고도 즉각적인 ROI를 그 어느 때보다 쉽게 ​​확인할 수 있으므로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

성과 기반 마케팅의 단점이 있습니까?

모든 솔루션에는 장단점이 있으므로 최종 결정을 내리기 전에 성과 기반 마케팅과 관련된 위험을 고려하는 것이 중요합니다.

에이전시가 수익 공유에 대해 갖는 가장 일반적인 우려 중 하나는 때때로 시간이나 노력에 대한 보상을 받지 못한다는 것입니다.

실적 기반 광고 모델의 또 다른 단점은 수익 공유가 여러 당사자에게 수익을 분할하는 것과 관련되기 때문에 온라인 캠페인에 참여하는 마케터가 둘 이상인 경우 개별 기여도를 측정하기 어려울 수 있다는 것입니다.

예를 들어 세 명의 마케팅 담당자가 게시자의 웹사이트에 대해 서로 다른 링크 광고를 만들었다고 가정해 보겠습니다. 마케터마다 광고를 만드는 데 소요한 시간이 다를 수 있지만 소비자로부터 받은 광고 클릭 수에 따라 모두 동등하게 보상을 받을 수 있습니다.

따라서 이 경우 마케터는 그에 따른 보상을 받기 위해 개인의 기여도를 측정하고 평가하기 어려울 것입니다.

기업이 걱정하는 것은 필요하지 않을 때 추가 자금을 포기할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 Facebook 광고 캠페인 비용은 1000달러일 수 있지만 캠페인이 대성공을 거둔 경우 수익 공유 모델로 인해 비즈니스가 10,000달러를 지불할 수 있습니다!

따라서 수익 공유가 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다. 예산이 있는 기업은 위험을 덜 감수하고 현금 흐름을 개선하는 것에 감사할 것이며, 예산이 많은 기업은 경험 많은 대행사에 일회성 비용을 지불하고 싶어할 수 있습니다.

결론

결론적으로, 성과 기반 마케팅은 온라인 광고에 가장 효과적인 투자 방법으로 빠르게 자리잡고 있습니다.

또한 브랜드가 최종 결정을 내리기 전에 수익 공유 모델의 장단점을 고려하는 것이 중요합니다.

이는 마케팅 담당자마다 광고 개발에 소요하는 시간이나 노력에 따라 온라인 캠페인에 적용할 수 있는 기술 수준이 다르기 때문입니다.

그러나 대행사를 통한 성과 기반 마케팅 캠페인을 통해 마케터는 초기 광고에 너무 많은 비용을 들이지 않고도 즉각적인 ROI를 얻을 수 있습니다.

또한 수익 공유는 더 나은 결과를 장려하고 기업이 최소한의 위험으로 ROI를 쉽게 볼 수 있도록 하기 때문에 성과 기반 마케팅의 가장 일반적인 형태입니다.