كيف يحرك تقاسم الإيرادات التسويق القائم على الأداء

نظرًا لأن التسويق يصبح أكثر استنادًا إلى الأداء ، فمن المهم أن يكون لديك طريقة لقياس نجاح حملاتك التسويقية. الطريقة الأكثر شيوعًا لهذا اليوم هي تقاسم الإيرادات.

تمنح مشاركة الأرباح المعلنين حصة في نجاح أي حملة إعلانية وتوفر لهم حافزًا قويًا للتأكد من نجاح إعلاناتهم.

سوف يستكشف منشور المدونة هذا كيف يمكن لمشاركة الإيرادات أن تدفع التسويق المستند إلى الأداء من خلال تقديم رؤى حول سبب استخدام المسوقين له وبعض دراسات الحالة حول فعاليته.

إذا كنت بحاجة إلى القليل من التنشيط حول استراتيجيات تسويق حصة الإيرادات ، فراجع مقالة التسويق الرقمي لمشاركة الأرباح الخاصة بنا لمعرفة المزيد!

ما هو التسويق القائم على الأداء؟

التسويق القائم على الأداء هو شكل من أشكال الإعلان حيث يدفع المسوقون مقابل الحملات الإعلانية بناءً على النتائج التي يحصلون عليها. في التسويق المستند إلى الأداء ، لا يتعين على المعلنين الالتزام بالدفع مقابل حملة إعلانية حتى تثبت فعاليتها في تقديم التحويلات أو غيرها من المقاييس المحددة.

لماذا يختار المسوقون تقاسم العائدات

يوفر تقاسم الإيرادات قيمة من حيث أنه يمنح المسوقين طريقة لقياس نجاحهم ورؤية عوائد فورية من جهودهم دون الحاجة إلى الاستثمار كثيرًا مقدمًا.

أحد الأسباب التي تجعل مشاركة الإيرادات شائعة لدى المسوقين عبر الإنترنت اليوم هو أن الأشكال التقليدية للإعلان الرقمي لم تعد موثوقة كما كانت من قبل. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من الصعب قياس نجاح الإعلانات التقليدية.

يسمح تقاسم الإيرادات لأفضل المسوقين بالحصول على شريحة أكبر من الكعكة! هذا يعني أنه كلما قاموا بعملهم بشكل أفضل ، زادت الأموال التي يحصلون عليها. هذا يحفزهم على العمل بجدية أكبر وأكثر ذكاءً.

يعني هذا الدافع الإضافي أيضًا أن العمل الذي يتم توظيفهم من خلاله يحصل على نتيجة أفضل. على عكس طرق التسويق التقليدية ، لا يتعين على الشركات أن تقامر بعلة التسويق الخاصة بها في حملة قد لا تنجح.

الاعتبارات الرئيسية للفعالية مع تقاسم الإيرادات

هناك العديد من العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند النظر إلى تقاسم الإيرادات كشكل من أشكال التسويق:

• ما هي الميزانية الإعلانية لشركتك؟ كم يمكنك تحمل إنفاقه على الإعلانات وما زلت تجني الأموال؟ من المهم أن نلاحظ هنا أنه إذا كنت تنفق أكثر مما تجنيه ، فلن تساعدك مشاركة عائد الإعلانات.
• كم عدد الإعلانات عبر الإنترنت لشركتك؟ تحتاج إلى النظر في عدد الإعلانات التي يتم إنشاؤها بواسطة حملة لأن هذا يؤثر على مقدار الأموال التي يتم توليدها من خلال مشاركة عائدات الإعلانات. كلما زاد عدد التحويلات أو المستخدمين التي يتلقاها الإعلان ، زادت حصة الأرباح التي تحصل عليها من مشاركة الأرباح.
• ما السرعة التي تحتاجها لرؤية النتائج؟ يمكن أن تكون مشاركة الأرباح طريقة رائعة لقيادة التسويق المستند إلى الأداء ، ولكن من المهم أن يفكر المسوقون والشركات على حد سواء في المدة التي يرغبون في انتظار الأموال التي يجنونها من خلال الإعلانات. إذا استغرقت الحملة وقتًا طويلاً ، فقد يفقد بعض المعلنين الاهتمام أو ينسون أنهم يكسبون المال.

كما ترى ، من المهم للغاية التأكد من استخدام ميزانيتك الإعلانية بأكبر قدر ممكن من الفعالية. تأكد من إطلاعك على الغوص العميق في Bing Ads مقابل إعلانات Google ، حيث نتفحص إيجابيات وسلبيات كل منصة!

كيف المسوقين استخدام تقاسم الإيرادات؟

يستخدم عدد من الصناعات المختلفة نماذج مشاركة الإيرادات بما في ذلك شركات التكنولوجيا ومنصات التجارة الإلكترونية وشبكات التواصل الاجتماعي والناشرين ومواقع توليد العملاء المحتملين وحتى شركات الخدمات المالية

تستخدم وكالات التسويق مشاركة الإيرادات للاستثمار في الحملات الإعلانية عبر الإنترنت التي يعتقدون أنها ستساعدهم في اكتساب عملاء لعملائهم.

عادةً ما يدفعون مقابل هذه الحملات الإعلانية على أساس كل نقرة أو تكلفة الإجراء (CPA) ، مما يعني أنهم يدفعون في كل مرة يتم فيها إتمام نقرة إعلان بنجاح ، مثل الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية من أحد المنتجات. يجب أن تكون الوكالة حذرة ، لأنها لا تستطيع تحمل الإنفاق الزائد وتصبح غير مربحة.

هناك أيضًا تكتيكات أخرى يمكن تنفيذها باستخدام نموذج مشاركة الإيرادات ، والتي تشمل التسويق بالعمولة وتوليد العملاء المتوقعين.

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء حيث تقوم الشركات التابعة بالترويج للمنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت ، مثل الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و YouTube وما إلى ذلك ، مقابل العمولات أو حصص الإيرادات.

يعتمد مستقبل التسويق على الأداء ...

... وهذا هو سبب استخدام نماذج تقاسم الإيرادات على نطاق واسع.

الحقيقة هي أن أفضل طريقة للحصول على عائد استثمار في حملات التسويق الرقمية الخاصة بك اليوم ، بغض النظر عن أساليب التسويق الخاصة بك ، هي عن طريق تطبيق نموذج مشاركة الإيرادات في هيكل حملتك الإعلانية.

يُبقي تقاسم الإيرادات المسوقين مسؤولين عن جهودهم مع منحهم الحرية التي يحتاجونها لاستكشاف طرق جديدة للوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت دون الحاجة إلى الالتزام كثيرًا مقدمًا.

في التسويق التقليدي ، يمكن للوكالة ببساطة أن تضخم التكاليف وتعطي المسوقين وعودًا مبالغ فيها.

ومع ذلك ، مع التسويق المستند إلى الأداء ، تحتاج الوكالة إلى الوفاء بالتزاماتها أو المخاطرة بخسارة الأعمال المستقبلية بالإضافة إلى أي أموال تم دفعها بالفعل مقابل الخدمات المقدمة.

هذا هو أحد الأسباب التي جعلت مشاركة الأرباح تحظى بشعبية كبيرة بين المعلنين الرقميين اليوم - فهي تحفز على تحقيق نتائج أفضل من خلال تسهيل رؤية عائد الاستثمار الفوري أكثر من أي وقت مضى دون الحاجة إلى زيادة الاستثمار في الإعلانات.

هل هناك أي سلبيات للتسويق القائم على الأداء؟

كل حل له إيجابياته وسلبياته ، لذلك من المهم مراعاة المخاطر المرتبطة بالتسويق القائم على الأداء قبل اتخاذ أي قرارات نهائية.

من أكثر الاهتمامات الشائعة لدى الوكالات فيما يتعلق بتقاسم الإيرادات أنها في بعض الأحيان لا يتم تعويضها عن وقتها أو جهدها.

يتمثل الجانب السلبي الآخر لنماذج الإعلان المستندة إلى الأداء في أنه غالبًا ما يكون من الصعب قياس المساهمات الفردية إذا كان هناك أكثر من مسوق واحد يشارك في حملة عبر الإنترنت لأن مشاركة الأرباح تتضمن تقسيم الإيرادات عبر أطراف متعددة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن ثلاثة مسوقين قاموا بإنشاء إعلانات روابط مختلفة لموقع ويب ناشر. على الرغم من أن كل جهة تسويق قد قضت وقتًا مختلفًا في إنشاء إعلانها ، فقد يتم تعويضها جميعًا بالتساوي بناءً على عدد النقرات التي تتلقاها الإعلانات من المستهلكين.

لذلك في هذه الحالة ، سيكون من الصعب على جهات التسويق قياس وتقييم المساهمات الفردية من أجل الحصول على تعويض وفقًا لذلك.

القلق بالنسبة للشركات هو أنها قد تتخلى عن أموال إضافية عندما لا تكون هناك حاجة إليها. على سبيل المثال ، قد يكلف الدفع مقابل حملة إعلانات على Facebook 1000 دولار ، ولكن قد يؤدي نموذج مشاركة الإيرادات إلى دفع شركة بمبلغ 10000 دولار إذا كانت الحملة ناجحة للغاية!

على هذا النحو ، يجدر التفكير فيما إذا كانت مشاركة الأرباح صحيحة لعملك أم لا. سيقدر أولئك الذين لديهم ميزانية أقل المخاطرة وتحسين تدفقهم النقدي ، في حين أن الشركات ذات الميزانية الأكبر قد ترغب في دفع رسوم لمرة واحدة لوكالة ذات خبرة.

استنتاج

في الختام ، أصبح التسويق المستند إلى الأداء سريعًا الطريقة الأكثر فاعلية للاستثمار في الإعلان عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم للعلامات التجارية مراعاة إيجابيات وسلبيات نماذج مشاركة الأرباح قبل اتخاذ أي قرارات نهائية.

هذا لأن كل مسوق لديه مستوى مختلف من المهارات التي يمكنه تقديمها لحملة عبر الإنترنت - اعتمادًا على مقدار الوقت أو الجهد الذي يقضونه في تطوير إعلاناتهم.

ومع ذلك ، مع الحملات التسويقية القائمة على الأداء من خلال الوكالات ، يمكن للمسوقين الحصول على عائد استثمار فوري دون الحاجة إلى إنفاق الكثير على الإعلان مقدمًا.

علاوة على ذلك ، تعد مشاركة الأرباح هي الشكل الأكثر شيوعًا للتسويق المستند إلى الأداء لأنه يحفز على تحقيق نتائج أفضل ويسهل على الشركات رؤية عائد استثمار بأقل قدر من المخاطر.