Como a divisão da receita impulsiona o marketing baseado no desempenho

À medida que o marketing se torna mais baseado no desempenho, é importante ter uma maneira de medir o sucesso de suas campanhas de marketing. O método mais popular para isso hoje é a divisão da receita.

A divisão da receita dá aos anunciantes uma participação no sucesso de uma campanha publicitária e fornece-lhes um forte incentivo para garantir que seus anúncios sejam bem-sucedidos.

Esta postagem de blog explorará como o compartilhamento de receita pode impulsionar o marketing baseado em desempenho, fornecendo insights sobre por que os profissionais de marketing o usam e alguns estudos de caso sobre sua eficácia.

Se você precisar se atualizar um pouco sobre as estratégias de marketing de divisão da receita, consulte nosso artigo Introdução ao marketing digital de divisão da receita para saber mais!

O que é marketing baseado em desempenho?

O marketing baseado em desempenho é uma forma de publicidade em que os profissionais de marketing pagam por campanhas publicitárias com base nos resultados que obtêm. No marketing baseado em desempenho, os anunciantes não precisam se comprometer a pagar por uma campanha de publicidade até que ela tenha se mostrado eficaz na entrega de conversões ou outras métricas específicas.

Por que os profissionais de marketing escolhem a divisão da receita

A divisão da receita fornece valor, pois oferece aos profissionais de marketing uma maneira de medir seu sucesso e ver o retorno imediato de seus esforços, sem ter que investir muito no início.

Uma razão pela qual a divisão de receita é popular entre os profissionais de marketing on-line hoje é que as formas tradicionais de publicidade digital não são tão confiáveis ​​como antes. Além disso, pode ser difícil medir o sucesso da publicidade tradicional.

A divisão da receita permite que os melhores profissionais de marketing ganhem uma fatia maior do bolo! Isso significa que quanto melhor eles fazem seu trabalho, mais dinheiro eles recebem. Isso os incentiva a trabalhar mais e com mais inteligência.

Esta motivação extra também significa que a empresa onde trabalham obtém um melhor resultado. Ao contrário dos métodos tradicionais de marketing, as empresas não precisam jogar seu bugdet de marketing em uma campanha que pode não funcionar.

Principais considerações para eficácia com participação nos lucros

Existem vários fatores importantes a serem considerados ao considerar a divisão da receita como uma forma de marketing:

• Qual é o orçamento de publicidade da sua empresa? Quanto você pode gastar em anúncios e ainda ganhar dinheiro? É importante observar aqui que, se você estiver gastando mais do que ganhando, a participação nos lucros com publicidade não ajudará.
• Quantos anúncios online sua empresa tem? Você precisa considerar o número de anúncios gerados por uma campanha, pois isso afeta quanto dinheiro é gerado por meio da participação nos lucros dos anúncios. Quanto maior o número de conversões ou usuários que um anúncio recebe, maior é a parcela dos lucros que você obtém com a divisão da receita.
• Com que rapidez você precisa ver os resultados? A divisão da receita pode ser uma ótima maneira de impulsionar o marketing com base no desempenho, mas é importante que os profissionais de marketing e empresas considerem quanto tempo estão dispostos a esperar pelo dinheiro que geram com os anúncios. Se a campanha demorar muito, alguns anunciantes podem perder o interesse ou esquecer que estão ganhando dinheiro.

Como você pode ver, é extremamente importante garantir que seu orçamento de publicidade seja usado da maneira mais eficaz possível. Não deixe de conferir nosso mergulho profundo no Bing Ads x Google Ads, onde examinamos os prós e contras de cada plataforma!

Como os profissionais de marketing usam a participação nos lucros?

Vários setores diferentes usam modelos de compartilhamento de receita, incluindo empresas de tecnologia, plataformas de comércio eletrônico, redes de mídia social, editores, sites de geração de leads e até empresas de serviços financeiros

As agências de marketing usam a divisão da receita para investir em campanhas de publicidade online que acreditam que as ajudará a conquistar clientes para seus clientes.

Eles normalmente pagam por essas campanhas de anúncios com base no clique ou custo por ação (CPA), o que significa que pagam sempre que um clique no anúncio é concluído com êxito, como se inscrever para uma avaliação gratuita de um produto. A agência tem que ser cuidadosa, pois não pode gastar mais e perder a lucratividade.

Existem também outras táticas que podem ser implementadas com o modelo de compartilhamento de receita, que inclui marketing de afiliados e geração de leads.

O marketing de afiliados é um tipo de marketing baseado em desempenho em que os afiliados promovem produtos ou serviços online, como em redes sociais como Facebook, YouTube, etc., em troca de comissões ou participação nos lucros.

O futuro do marketing é baseado no desempenho ...

… É por isso que os modelos de compartilhamento de receita estão se tornando tão amplamente usados.

A verdade é que a melhor maneira de obter ROI em suas campanhas de marketing digital hoje, independentemente de suas táticas de marketing, é implementar um modelo de compartilhamento de receita em sua estrutura de campanha de publicidade.

A divisão da receita mantém os profissionais de marketing responsáveis ​​por seus esforços, ao mesmo tempo que lhes dá a liberdade de que precisam para explorar novas maneiras de alcançar clientes em potencial online sem ter que se comprometer muito antecipadamente.

No marketing tradicional, a agência poderia simplesmente inflar os custos e fazer promessas exageradas aos profissionais de marketing.

No entanto, com o marketing baseado em desempenho, a agência precisa cumprir seus compromissos ou corre o risco de perder negócios futuros, além de todo o dinheiro que já recebeu pelos serviços prestados.

Esse é um dos motivos pelos quais a divisão de receita se tornou tão popular entre os anunciantes digitais hoje - ela incentiva melhores resultados ao tornar mais fácil do que nunca ver o ROI imediato sem ter que investir demais em publicidade.

Existem desvantagens no marketing baseado em desempenho?

Cada solução tem seus prós e contras, por isso é importante considerar os riscos associados ao marketing baseado em desempenho antes de tomar qualquer decisão final.

Uma das preocupações mais comuns que as agências têm com a divisão da receita é que às vezes não estão sendo compensadas por seu tempo ou esforço.

Outra desvantagem dos modelos de publicidade baseados em desempenho é que muitas vezes pode ser difícil medir as contribuições individuais se houver mais de um profissional de marketing envolvido em uma campanha online, porque a divisão da receita envolve a divisão das receitas entre várias partes.

Por exemplo, digamos que três profissionais de marketing tenham criado diferentes anúncios de link para o site de um editor. Mesmo que cada profissional de marketing tenha gasto uma quantidade diferente de tempo criando seu anúncio, todos eles podem ser compensados ​​igualmente com base em quantos cliques os anúncios receberam dos consumidores.

Portanto, neste caso, seria difícil para os profissionais de marketing medir e avaliar as contribuições individuais para receber a compensação em conformidade.

A preocupação das empresas é que elas podem estar desistindo de dinheiro extra quando não for necessário. Por exemplo, pagar por uma campanha de anúncios no Facebook pode custar US $ 1.000, mas o modelo de divisão de receita pode resultar em uma empresa pagando US $ 10.000 se a campanha tiver um mega-sucesso!

Dessa forma, vale a pena pensar se a divisão da receita é a correta ou não para o seu negócio. Aqueles que estão com um orçamento limitado apreciarão correr menos riscos e melhorar seu fluxo de caixa, enquanto as empresas com um orçamento maior podem querer pagar uma taxa única para uma agência experiente.

Conclusão

Concluindo, o marketing baseado no desempenho está se tornando rapidamente a forma mais eficaz de investir em publicidade online.

Além disso, é importante que as marcas considerem os prós e os contras dos modelos de participação nos lucros antes de tomar qualquer decisão final.

Isso ocorre porque cada profissional de marketing tem um nível diferente de habilidades que podem trazer para uma campanha online - dependendo de quanto tempo ou esforço despendem no desenvolvimento de seus anúncios.

No entanto, com campanhas de marketing baseadas em desempenho por meio de agências, os profissionais de marketing podem receber ROI imediato sem ter que gastar muito em publicidade antecipada.

Além disso, o compartilhamento de receita é a forma mais comum de marketing baseado em desempenho porque incentiva melhores resultados e torna mais fácil para as empresas ver um ROI com risco mínimo envolvido.