Jak dzielenie się przychodami napędza marketing oparty na wydajności

Ponieważ marketing staje się coraz bardziej oparty na wydajności, ważne jest, aby mieć sposób mierzenia sukcesu kampanii marketingowych. Najpopularniejszą obecnie metodą na to jest dzielenie się przychodami.

Dzielenie się przychodami daje reklamodawcom szansę na powodzenie kampanii reklamowej i daje im silną motywację do upewnienia się, że ich reklamy są skuteczne.

W tym poście na blogu zbadamy, w jaki sposób dzielenie się przychodami może napędzać marketing oparty na wydajności, zapewniając wgląd w to, dlaczego marketerzy z niego korzystają, oraz kilka studiów przypadku dotyczących jego skuteczności.

Jeśli potrzebujesz trochę odświeżenia strategii marketingowych dotyczących udziału w przychodach, zapoznaj się z naszym artykułem Wprowadzenie do marketingu cyfrowego w zakresie udziału w przychodach, aby dowiedzieć się więcej!

Czym jest marketing oparty na wydajności?

Marketing oparty na wydajności to forma reklamy, w której marketerzy płacą za kampanie reklamowe na podstawie uzyskanych wyników. W marketingu opartym na skuteczności reklamodawcy nie muszą zobowiązywać się do płacenia za kampanię reklamową, dopóki nie zostanie udowodniona, że ​​zapewnia ona konwersje lub inne określone dane.

Dlaczego marketerzy wybierają dzielenie się przychodami

Dzielenie się przychodami zapewnia wartość, ponieważ daje marketerom możliwość mierzenia ich sukcesu i natychmiastowego zwrotu z ich wysiłków bez konieczności inwestowania zbyt dużych nakładów z góry.

Jednym z powodów, dla których dzielenie się przychodami jest popularne wśród sprzedawców internetowych, jest to, że tradycyjne formy reklamy cyfrowej nie są tak niezawodne, jak kiedyś. Ponadto zmierzenie sukcesu reklamy tradycyjnej może być trudne.

Dzielenie się przychodami pozwala najlepszym marketerom zyskać większy kawałek tortu! Oznacza to, że im lepiej wykonują swoją pracę, tym więcej pieniędzy otrzymują. To zachęca ich do cięższej i mądrzejszej pracy.

Ta dodatkowa motywacja oznacza również, że firma, w której są zatrudnieni, osiąga lepsze wyniki. W przeciwieństwie do tradycyjnych metod marketingowych, firmy nie muszą przestawiać budżetu marketingowego na kampanię, która może nie działać.

Kluczowe kwestie do rozważenia przy dzieleniu się przychodami

Istnieje kilka kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę, patrząc na dzielenie się przychodami jako formę marketingu:

• Jaki jest budżet reklamowy Twojej firmy? Ile możesz sobie pozwolić na wydatki na reklamy i nadal zarabiać? Należy tutaj zauważyć, że jeśli wydajesz więcej niż zarabiasz, dzielenie się przychodami z reklam nie pomoże.
• Ile reklam online ma Twoja firma? Musisz wziąć pod uwagę liczbę reklam generowanych przez kampanię, ponieważ ma to wpływ na to, ile pieniędzy jest generowanych dzięki dzieleniu się przychodami z reklam. Im większa liczba konwersji lub użytkowników otrzyma reklama, tym większy udział w zyskach z dzielenia się przychodami.
• Jak szybko musisz zobaczyć wyniki? Dzielenie się przychodami może być świetnym sposobem na prowadzenie marketingu opartego na skuteczności, ale ważne jest, aby zarówno marketerzy, jak i firmy zastanowili się, jak długo są gotowi czekać na pieniądze, które generują dzięki reklamom. Jeśli kampania trwa zbyt długo, niektórzy reklamodawcy mogą stracić zainteresowanie lub zapomnieć, że zarabiają pieniądze.

Jak widać, niezwykle ważne jest, aby maksymalnie efektywnie wykorzystać budżet reklamowy. Koniecznie sprawdź nasze szczegółowe informacje na temat Bing Ads vs. Google Ads, gdzie analizujemy zalety i wady każdej platformy!

Jak marketerzy korzystają z dzielenia się przychodami?

Wiele różnych branż korzysta z modeli dzielenia się przychodami, w tym firmy technologiczne, platformy handlu elektronicznego, sieci społecznościowe, wydawcy, witryny do generowania potencjalnych klientów, a nawet firmy świadczące usługi finansowe

Agencje marketingowe wykorzystują dzielenie się przychodami do inwestowania w internetowe kampanie reklamowe, które ich zdaniem pomogą im pozyskać klientów dla swoich klientów.

Zazwyczaj płacą za te kampanie reklamowe na podstawie kosztu kliknięcia lub kosztu działania (CPA), co oznacza, że ​​płacą za każdym razem, gdy kliknięcie reklamy zostało pomyślnie zakończone, na przykład zarejestrowanie się w bezpłatnej wersji próbnej produktu. Agencja musi być ostrożna, ponieważ nie może sobie pozwolić na nadmierne wydatki i stanie się nieopłacalna.

Istnieją również inne taktyki, które można zastosować w modelu dzielenia się przychodami, w tym marketing afiliacyjny i generowanie leadów.

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu opartego na wydajności, w którym partnerzy promują produkty lub usługi online, na przykład w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook, YouTube itp., w zamian za prowizje lub udziały w przychodach.

Przyszłość marketingu opiera się na wydajności…

…dlatego modele dzielenia się przychodami są tak szeroko stosowane.

Prawda jest taka, że ​​najlepszym sposobem na uzyskanie ROI z Twoich cyfrowych kampanii marketingowych jest obecnie, niezależnie od stosowanej taktyki marketingowej, wdrożenie modelu dzielenia się przychodami w strukturze kampanii reklamowej.

Dzielenie się przychodami sprawia, że ​​marketerzy są odpowiedzialni za swoje wysiłki, dając im jednocześnie swobodę, której potrzebują, aby odkrywać nowe sposoby docierania do potencjalnych klientów online bez konieczności angażowania się zbytnio z góry.

W tradycyjnym marketingu agencja mogłaby po prostu zawyżać koszty i składać marketerom zawyżone obietnice.

Jednak w przypadku marketingu opartego na wynikach agencja musi wywiązać się ze swoich zobowiązań lub zaryzykować utratę przyszłej działalności oprócz wszelkich pieniędzy, które już zapłaciła za świadczone usługi.

To jeden z powodów, dla których dzielenie się przychodami stało się dziś tak popularne wśród reklamodawców cyfrowych — zachęca do osiągania lepszych wyników, ułatwiając niż kiedykolwiek wcześniej uzyskanie natychmiastowego zwrotu z inwestycji bez konieczności nadmiernego inwestowania w reklamę.

Czy są jakieś wady marketingu opartego na wynikach?

Każde rozwiązanie ma swoje wady i zalety, dlatego przed podjęciem ostatecznych decyzji należy rozważyć ryzyko związane z marketingiem opartym na wydajności.

Jedną z najczęstszych obaw agencji związanych z dzieleniem się przychodami jest to, że czasami nie otrzymują wynagrodzenia za swój czas lub wysiłek.

Inną wadą modeli reklamy opartej na wydajności jest to, że często trudno jest zmierzyć indywidualne wkłady, jeśli w kampanię online zaangażowany jest więcej niż jeden marketer, ponieważ podział przychodów obejmuje podział przychodów między wiele stron.

Załóżmy na przykład, że trzech marketerów utworzyło różne reklamy z linkami do witryny wydawcy. Mimo że każdy marketer mógł poświęcić inną ilość czasu na tworzenie swojej reklamy, wszyscy mogą otrzymać jednakową rekompensatę na podstawie liczby kliknięć reklam otrzymanych od konsumentów.

Tak więc w tym przypadku marketerom trudno byłoby zmierzyć i ocenić poszczególne wkłady, aby otrzymać odpowiednią rekompensatę.

Obawa firm polega na tym, że mogą rezygnować z dodatkowych pieniędzy, gdy nie są one potrzebne. Na przykład opłacenie kampanii reklamowej na Facebooku może kosztować 1000 USD, ale model dzielenia się przychodami może spowodować, że firma zapłaci 10 000 USD, jeśli kampania odniesie mega-sukces!

W związku z tym warto zastanowić się, czy dzielenie się przychodami jest właściwe dla Twojej firmy, czy nie. Osoby z ograniczonym budżetem docenią podejmowanie mniejszego ryzyka i poprawę przepływów pieniężnych, podczas gdy firmy z większym budżetem mogą chcieć zapłacić jednorazową opłatę doświadczonej agencji.

Wniosek

Podsumowując, marketing oparty na wydajności szybko staje się najskuteczniejszym sposobem inwestowania w reklamę online.

Ponadto ważne jest, aby marki rozważyły ​​zalety i wady modeli dzielenia się przychodami przed podjęciem ostatecznych decyzji.

Dzieje się tak, ponieważ każdy marketer ma inny poziom umiejętności, które może wnieść do kampanii online – w zależności od tego, ile czasu lub wysiłku poświęca na opracowywanie swoich reklam.

Jednak dzięki kampaniom marketingowym opartym na wydajności prowadzonych przez agencje marketerzy są w stanie uzyskać natychmiastowy zwrot z inwestycji bez konieczności wydawania zbyt dużych nakładów na reklamę z góry.

Co więcej, dzielenie się przychodami jest najczęstszą formą marketingu opartego na wynikach, ponieważ zachęca do osiągania lepszych wyników i ułatwia firmom dostrzeżenie zwrotu z inwestycji przy minimalnym ryzyku.