マルチスレッド販売の3ステップの戦術ガイド
公開: 2022-04-10現代のマルチスレッド販売について聞いたことがありますか？
最近、ダイバーシティについて聞いたことがあります。
ですから、多様な採用のための最良の戦術のいくつかを共有するのは良い考えだと思いました。
今日、取引のマルチスレッド化を開始する方法について、実用的で率直なアドバイスを提供します。
しかし、待ってください、マルチスレッド販売取引はどういう意味ですか？
私が最初に販売を始めたとき、それはすべて私のチームを巻き込むことでした。 彼らは私が取引を成立させるのを手伝ってくれた人たちであり、彼らはそれぞれにどれだけの仕事が入っているかを見ました。
チャンピオンが1人いるだけでは十分ではありません。 他の人と一緒に仕事ができる人がいたら助かります。
マルチスレッド販売取引とは何ですか？
取引のマルチスレッド化とは、組織の関係者と、見込みのある会社の関係者をできるだけ多く関与させることを意味します。 販売のすべての側面が完了していることを確認するために、複数の人に連絡を取ります。
ディレクターからディレクターへ。
VPからVPへ。
CスイートからCスイートへ。
採用するときは、すでに自分と同じレベルの人を探したいです。
なぜ現代のマルチスレッド販売に行くのですか？
チームワークがなければ、より大きな取引を行うことはできません。 成功した営業担当者の数について、8〜10人の統計を示します。
しかし、私はこのトピックに焦点を当てたいと思います。 （他のものに興味がある場合は、ここにリンクがあります）。
代わりに、次の演習を行ってください。
1人の営業担当者があなたの会社に一人で売ることができると思いますか？
いいえ？ その通り。
戦術から始めましょう。
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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
マルチスレッド販売フェーズ1：発見から始まります
誰かの日常業務がどのようなものかわからない場合、他に誰に報告しているかを見つけるのは難しい場合があります。
全体像だけでなく、今日私がしなければならないことにも焦点を当てることが重要であることを自覚しなければなりません。
あなたの解決策が彼らの優先順位のリストの最後のものであるなら、あなたはかなりうまくやっています。
メンターから学んだディスカバリーコールを実行する方法を紹介します。
＃1：マルチスレッドの意味の宿題をする
会社を調査するときに知っておく必要のあることがいくつかあります。-会社の規模と場所-会社が行っていること、その製品、またはサービス。 この情報は、会社名+私たちについて入力することでGoogle（または他の検索エンジン）で見つけることができます。 -事業を行っている特定の業界の市場シェア。これは、希望する分野や職種で競合している可能性のある上場企業をインターネットですばやく検索することでも簡単に見つけることができます。-十分な顧客がいることを確認する必要があります。職場の従業員同士の競争があまり起こらないようにするためです。
- 他に誰がこのプロセスに関与する必要がありますか？
- 会社は何をしていますか？
- 競合他社が誰であるか、そしてそれらのいずれかがすでに顧客であるかどうかを知ることは重要です。
小規模な取引の場合は10分、大規模な取引の場合は数時間。
＃2：議事を設定する
使用できる宣伝文は次のとおりです。
皆さんはXとYに焦点を当てているのを見てきましたが、COVIDの具体的なニュアンスを理解したいと思います。 私たちはたくさんの仕事をしているので、他のトピックに移る前に、まずアウトリーチについて話すのは素晴らしいことです。 これがあなたの組織にとって意味をなさない場合は、今すぐお知らせください。別のことに移ることができます。 それは大丈夫な計画のように聞こえますか？
＃3：個人のさまざまな役割と責任を理解する
私はXとYに焦点を当てて議題を主導する多くの人々と協力しているので、人としてのあなたの上位2つの優先事項が何であるか興味があります。
＃4：部門のさまざまな役割と責任を理解する
個々の優先事項を確認したら、彼らの要望やニーズについて尋ねます。
ありがとう！ 私が正しく理解していれば、あなたの上位2つの優先順位はXとYです。通常は。 CEOは、AとBが今日入ってきた場合、それらを知りたいと思うでしょう。 あなたは何と言うでしょう？
＃5：戦術に入る
私は通常、見込み客のニーズを理解した後でのみ、見込み客の優先順位について話し合います。 そうしないと、リリーはあなたをヘンリーに追いやるでしょう。
実行する必要のある手順は次のとおりです。
リリー、あなたの優先順位はXとYだとわかりました。これらのアイテムを処理するために何をしますか？
＃6：次のステップを求める
これはあなたの新しいキャリアへの第一歩です。
準備ができるように、誰が取引に関与しているかを知ることが重要です。
次のように言います。
リリー、今日は会話を楽しんだ。 XYZがあなたの会社にとってどのように価値があるかを彼らが理解しているので、通常、マーケティングは関与します。
あなたは彼らに真実を言わなければなりません。
マルチスレッド販売フェーズ2：適切なデモ会話を推進する
私はあなたに少し幸運を得るようにアドバイスしました、そしてそれが起こったならば、あなたの発見の電話の人は他の何人かの利害関係者を連れてきました。
営業担当副社長のリリーがサリーとジョーをマーケティングおよび営業業務の副社長に迎えた場合、それははるかに大きな可能性を秘めています。
しかし、あなたはあなたの努力のために何を示さなければなりませんか？
＃1：議事を設定する
これはすべておなじみのように見えます。
この会話を別の会話に変えることが重要です。
これを盗む：
皆さんが何をしているのか、どうすれば一緒に仕事ができるのかを理解したいと思います。 あなたの会社の概要から始めましょう–それから私はアウトリーチに飛び込みます。
これはあなたが以前に見たもののようです。
重要なのは、プロセスの一部に、組織内の同じレベルの人々とのつながりが含まれていることです。 彼らはそれを高く評価するでしょう、私は保証します。
これで、チームに3人のVPが加わり、彼らは新しい会社の同数の同僚と連絡を取ります。
取締役やマネージャーを採用する際には、自分のアプローチにもっと注意を払う必要があることがわかりました。 その結果、最適なものを見つけるために、彼らの期待が何であるかについて調査することが重要でした。
＃2：次のステップを設定する
私はこの業界で多くのつながりを持っています。 私はあちこちの人々を知っています。
ピッチの最後に、各VPを会社の対応するVPに接続することを繰り返します。
次のように言います。
今日はみなさんと会話するのが好きです。 ジョー、通常、私はセールスオペレーションのVPをXYZを優先する人々と結び付けます。 サリー、通常、私はマーケティング担当副社長をABCに焦点を当てているリーダーと結び付けています。
マルチスレッド販売フェーズ3：会話のためにVPを準備する
ここでの2つの主要なステップ：
- あなたが一人一人と話すとき、彼らが彼らの優先順位を伝えていることを確認してください。
- VPが将来のVPと次のステップを設定することを確認してください。
次のステップも設定してもらいます。
私はVPと話をしましたが、彼らは通常、このような会話の後、私が話している人は私に彼らの考えのいくつかをフォローアップしてほしいと言っていました。
さて、少なくとも、取引の後半で問題が発生したときに何を期待できるかについてある程度の考えがあり、VPが連絡を取る必要があります。
すすぎ、プロセスを繰り返して、自分のものにします。
行く前に、最後にもう1つ。
現代の一般的なマルチスレッドの間違い
プロセスの開始が遅すぎる
私が目にする最も一般的な間違いは、取引が下り坂になっているときにマルチスレッドを試みている人々です。 それは決して機能しません、そしてそれはあなたがあなたの見込み客の前で馬鹿に見えるようにします。
プロセスを開始するには、最初に調査を行うことが重要です。
同様のレベルの人々をつなぐことはありません。
自分で関係やつながりを扱わないのが最善です。 VPは他のVPSと話したいので、VPをディレクターに接続することは避けてください。
チャンピオンが他の人を連れてきた後、会話は止まります
多くの企業が多様性を求めていると言っていますが、私が嫌いなのは、彼らのチャンピオンがグループで彼らと話すだけかもしれないということです。 目標は、チャンピオンが1対1の会話を設定することです。
他の利害関係者と1つのデモを行ったからといって、マルチスレッドであるとは限りません。
ビジネスの優先順位を理解するのに時間がかからない
これが一番大きいです。
ビジネス上の問題を解決することの優先順位を理解していない場合、VPは将来のVPとの会話に失敗します。
いつ先に進むべきかわからない。
XYZのVPは、ダイバーシティの問題はないと述べています。 何かを言い換えようとして不足していることに不満を感じているのは私だけではないことを私は知っています。
XYZのVPは、あなたが解決した問題に感銘を受けていません。
XYZのVPは、ビジネスがソフトウェアのライセンスを超えていると考えています。
ある人があなたが解決することに関して優先権を持っていない場合は、次の人に進んでください。 それが彼ら自身が価値があると思うものでなければ、彼らのつながりがあなたを紹介したり、あなたの意見を求めたりすることはないでしょう。
やった！
これは出発点にすぎません。
テーマについてのあなた自身の見解を見つけてみてください。 あなたのスタイルと才能を追加し、それがうまくいくと思うなら私にメールしてください：Outreach.ioのAndrew Mewborn
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです