チームスキルのスケール：チームを構築およびスケールするための3つのステップ
公開: 2022-04-10この記事では、3つの効果的なチームスキルスケールのヒントを紹介します。
チームスキルスケールのヒント＃1：即時の勝利の確保
セールスリーダーとして始めるための最良の方法の1つは、自分の価値を示すことができるように、いくつかの迅速な勝利を見つけることです。
クイックウィンが何であるかを知るために、それを理解するためにあなたのチームと一緒に時間を費やしてください。
あなたは彼らの現在のニーズが何であるか、そして彼らがあなたをどのように助けることができるかを知る必要があります。 チームがあなたを信頼していれば、彼らはあなたの先導に従うのが簡単になります。
私は一生営業担当者でした。 当初、私はリーダーシップに関して何をすべきかわからなかった。
チームスキルのスケールでは、雇用市場の多様化を支援する1つの方法は、迅速な取引に焦点を当てることです。
私はSeismicから始めましたが、既存のパイプラインを持った優秀な営業担当者がすでにいたので、戦略セッションを行って、これらの取引を成立させる方法を見つけました。
また、私は彼の見込み組織の幹部と同じページにいることを確認し、彼らと協力して行き詰まった取引を前進させました。
私たちは、オフィスでのオンサイト会議の手配やクリエイティブなパッケージの送信など、取引を成立させるためにさまざまな戦術を試しました。
チームと一緒に時間を過ごし、チームをどのように支援できるかを理解するだけでなく、利用可能なデータを確認することも重要です。
チームは過去数年間に何をしましたか？ 彼らは目標を達成していますか、それとも期待に応えることに問題がありましたか？ はいの場合、どのようにしてそれを維持し、毎年成功し続けるのですか？ そうでない場合、成功率を上げるために何ができるでしょうか。
これらのチームスキルスケールのヒントは、営業チームが成功することを確認するための確実な計画を作成するのに役立ちます。
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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
チームスキルスケールのヒント＃2：新しいチームの価値を最大化する
優れたチームリーダーになるには、従業員とその貢献方法を理解する必要があります。
チームスキルのスケールでは、全員が異なることを理解することが重要です。 個々のニーズを理解しながら、卓越性のための高い基準を設定することは、すべての企業の目標でなければなりません。
ガートナーが最近行ったインサイドセラーの調査によると、24％が新しい仕事を探しています。 ですから、効果的にサポートするためには、一人一人の動機を明らかにすることが重要です。
エド・カルナンは当社の社長であり、模範を示しています。 彼は常にリーダーシップのポジションの多様性を推進しています。
著者は、営業チームの管理に関して成功するための12のヒントを提供します。
私は人々を限界まで追いやります、そして彼らがそれを扱うことができないならば、私は彼らがその仕事に適していないかもしれないことを知っています。
クライアントや見込み客との会話で発生する可能性のあるものに備えて、常に最善を尽くすことが重要です。 この記事では、職場での多様性の課題について説明しています。 また、ある会社が多様なスタッフを雇用したり、別の部門の誰かを管理職に昇進させたりすると、それがどのように終わらないかについても言及しています。職場環境の真の変化を望むのであれば、誰もが常に自分自身の向上に努める必要があります。
とにかく、誰もが会社に完全に適合するわけではありません。 うまくいく従業員もいれば、うまくいかない従業員もいます。
私は、従業員が得意なことを見つけるために、従業員にさまざまなタスクと責任を与えていることを確認したいと思います。 次に、パフォーマンスの低い人をスピードアップすることに焦点を当てます。
A +プレーヤーを支援するためにできることは他にもあると思いますが、多くの場合、すでに優れていることが多いので、現在達成していることに慣れすぎないようにすることが重要です。
このマントラは、上級営業スタッフを含む会社のすべてのレベルに適用されます。
シニアスタッフが退屈しないようにするためには、継続的にスキルを磨き、キャリアを積んでいくことが重要です。 営業には多くの適応性があるため、優れた人材を育成するには、経験レベルに関係なく、新しい戦略を学ぶ意欲を植え付けることが重要です。
チームスキルスケールのヒント＃3：非常に強力なチームを構築する
チーム、チームの動機、およびチームがどのように連携するのが最適かを十分に理解したら、コアバリューや標準を失うことなくスケーリングについて考え始めます。
チームをスケーリングするときは、一貫した値と機能のセットを維持することが重要です。 新しい売り手を雇うとき、私が探している3つの特徴があります。まず、彼らは起業家精神を持っている必要があります。 第二に、彼らは高いレベルのモチベーションで自己主導である必要があります。 最後に、強力なリーダーシップスキルを発揮できる人材を見つけることで、会社を迅速に拡大することができます。
私のチームメンバーは、自分の仕事をするだけの人ではありません。 会社がうまくいくためには、彼らにグリットと粘り強さが必要です。
非常に強力なチームを構築し、他の人とうまくやりとりする能力は、営業担当者にとって非常に重要です。
売り手が仕事に積極的に取り組むことは重要です。つまり、売り手は待つのではなく、外に出て新しいリードを見つけることを意味します。 私はいつも自発的な人を探しています。
顧客は問題を解決して質問に答えることができると期待しているため、売り手には積極的な聞き取りが必要です。 オンラインで入手できるすべての情報により、顧客はかつてないほど知識を深めています。
説明責任について私が学んだことの1つは、4つの簡単なハックで説明責任を作成できるということです。
採用するときは、会社にとって最も重要な価値観とスキルを必ず特定してください。 これは、勝利の文化を形作るのに役立ちます。
あなたのチームがこれらの能力を持っていると確信しているなら、あなたは彼らが仕事を成し遂げることを知っています。
優秀な営業チーム
新しいセールスリーダーとして、調査を行い、最初に何が欲しいかを知ることが重要です。これは、効果的なチームを構築するのに役立ちます。
覚えておいてください：
- 入って、チームの課題を理解してみてください。 それらの修正に取り組みます。
- 一人一人の長所と短所を理解することは、彼らをやる気にさせる素晴らしい方法です。
- 必要なスキルセットを持った人を雇うべきです。 これらのスキルセットを使用して、求職者を評価できます。
あなたがこれらのことをするならば、あなたのチームはそれが毎日水準を上げるほど良いでしょう。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
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