購入を促すための製品ケーススタディの書き方
公開: 2022-04-10退屈なケーススタディを書くのはやめましょう！ あなたが知っている、あなたがちょうどいくつかの前後のデータを示して、あなたの会社がどれほど素晴らしいかを言うもの。 製品のケーススタディを書く方法について話しましょう。
ケーススタディは役に立ちますが、私たちが期待するような反応は得られません。
大丈夫のために解決しないでください。
今日、私たちはあなたの見込み客のために製品のケーススタディを書く方法を学びます。これには、あなたやあなたの製品について彼らが抱くかもしれない異議を克服する、人に関するケーススタディを書く方法が含まれます。 目標は、彼らがあなたが提供するものを欲しがることです。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
ほとんどのケーススタディが販売を終了できなかった理由
ほとんどの退屈なケーススタディには、次の3つのことが欠けています。
結果はまったく説明されていません。
そして文脈がなければ、それらの引用と統計はあなたの読者にとって何の意味もありません。 彼らはそれをこの他の会社にとって素晴らしい成果と見なすかもしれませんが、それが彼ら自身の環境で機能するかどうかはわかりません。
製品のケーススタディを書く方法に関しては、彼らが経験していることはユニークではないことを示す必要があります。 あなたは彼らと同じように人々を助けてきました。
前に言ったように、これを行う方法は次のとおりです。
ケーススタディはしばしば感情がなく、企業内の人々の感情を考慮していません。
あなたは感情的なレベルであなたの顧客とつながることができなければなりません。 データだけに頼ることはできません。
感情のないデータは、片方の腕を後ろで縛るようなものです。 販売するには、データと感情的な魅力の両方が必要です。
あなたがあなたの顧客と感情的なつながりを作りたいなら、それから
彼らと同じような人と、彼らがどのように成功を収めたかについて話してください。
製品のケーススタディを書く方法を知る際に、あなたから購入することの利点を彼らに示し、それが終わったときに彼らがどのように感じるかを彼らに見てもらいましょう。
従来のケーススタディでは、「なぜ私はあなたから購入する必要があるのか」という質問に答えるのに十分ではありません。
会社として、あなたはユニークになりたいです。 通りを歩いている見込み客が他の競合他社と話をすることを望まないのは、彼らが提供するものに何の違いもないからです。
あなたのビジネスが彼らのニーズに対する唯一の解決策をどのように提供するかを示す素晴らしいケーススタディが必要です。
では、製品のケーススタディを作成して効果的にする方法は？
私はクライアントの成功を支援するためにこの公式を何年も使用してきました。
私はこの本をダイレクトレスポンスのマーケティング手法とブレンドして、売り上げを伸ばすのに役立てています。 スターウォーズのような映画や本で見られる主人公の旅をモデルにしています。
飛び込みましょう。
7つの重要なステップ
製品のケーススタディの書き方ステップ1：リーダーとつながる
ケーススタディでは、見込み客と個人の会社をうまく一致させたいと考えています。
あなたは彼らが「この会社は私たちの会社のようだ」または「私はここで働いているのを見ることができた」と彼らが思うようにしたいのです。
企業がその反応を得るには、魅力的な製品と説得力のある営業担当者の2つが必要です。
外側でそれらと接続してみてください。 この人とその会社があなたと同じであることを示してください。
たとえば、ある会社がオンボーディングに苦労していて、その苦労についての記事を共有したいとします。 あなたは彼らの状況に可能な限り近い事例研究を見つけるべきです。
安定したケーススタディを作成することをお勧めします。 このように、誰が彼らの問題やプロジェクトであなたに来ても、あなたは彼らを助ける完璧な物語を持っているでしょう。
商品を販売したい場合は、購入者の感情に触れてください。 彼らの欲望と恐れを覚えておいてください。
ある会社は、私たちはオンボーディングプロセスに苦労したと言うかもしれません。 しかし、それを言う代わりに、彼らはまた言うことができます：
従業員は離職率が高く不満を持っており、デスクで長時間働いていました。
幹部たちは、もっと多くの人が辞めるのではないかと心配していました。 これが起こった場合、会社はすぐに倒産する可能性があり、それを浮かび上がらせるために多くを与えたすべての従業員は手放されるでしょう。
この例は少しドラマチックに見えるかもしれませんが、それはあなたが言おうとしていることを読者に理解させるタイプの物語です。
あなたの紹介のために、必ず見込み客と関係を持ち、あなたがどのように助けることができるかを彼らに伝えてください。 彼らが一人ではないことを彼らに知らせてください。
面接の際には、次のことをカバーする必要があります。–希望する給与はいくらですか。 （給与交渉）–いつ仕事を始めることができ、何時間/何日利用できますか？ （労働倫理）–なぜこのポジションの他の候補者よりもあなたを雇うべきだと思いますか？ （なぜ彼らは彼らの新しい役割にぴったりだろうか。）
- 会社の規模や事業年数などの一般的な背景情報。
- 彼らが直面した一番の問題は、より多くの人々を受け入れる必要性でした。
- 彼らは、恩返しをしたり、帰属意識を持ったりしたいと思っていたので、ボランティアの機会を提供してくれる会社を探していました。
製品のケーススタディの書き方ステップ2：ヘルプの検索
これは、ほとんどの人がケーススタディに含めることを忘れているステップです。 しかし、他の人から目立つようにしたい場合は不可欠です。
顧客は、問題が発生したときにあなたのところに来るだけではありません。 彼らは買い物をしたり、最初に自分で問題を解決しようとしたりするかもしれません。
この機会を利用して、自分がその仕事に最適な人物であった理由を示すことができます。
彼らが他の選択肢で浪費した時間とお金、そしてそれらがどのように彼らの問題を悪化させたかについて話してください。
たとえば、この問題のために、彼らはより多くのお金を稼ぐことを逃していたのかもしれません。
このセクションを書くときに考慮すべきいくつかのポイントがあります：
- 彼らは来る前に問題を解決するために多くの異なる方法を試し、あなたの助けを求めました。
- これらのオプションは、営業担当者にとって十分なモチベーションではなかったため、破棄する必要がありました。
- 問題を解決できない場合、それは否定的な結果を生み出します。
製品のケーススタディの書き方ステップ3：あなたと一緒に働く
販売に関しては、見せることと言わないことが重要です。
私が最初の仕事のために面接したとき、私は顧客が彼らの仕事にどれほど満足しているか、そして彼らが私を選んだ理由について話しました。
また、顧客からの反対意見や、それを克服するためにどのように支援したかについても言及することをお勧めします。 たとえば、価格や配送時間について心配していたのかもしれません。
誰も使用しない特別なオンボーディングプロセスがあるとしましょう。 あなたは彼らにそれについて一つのことを教え、あなたの顧客が結果を見るためにそれをどのように適用したかを示すことができます。
あなたのケーススタディは、単なるマーケティングの綿毛ではありません。 読んで共有する価値のある価値があります。
また、相互関係をトリガーしています。 あなたは彼らが仕事を見つけるのを手伝い、彼らが次の購入の準備ができたときにあなたに頼る可能性が高くなります。
私は読者が彼らをすぐに助けるために使うことができる3つのレッスンを共有します。 そして、私はこれらのレッスンを私のクライアントを特別なものにしているものにリンクします。
このセクションには、次のものを含める必要があります。
- あなたの会社が彼らにぴったりだと彼らが思った理由
- どんな体験でしたか
- 私は彼らの問題を手伝いました、そしてそれは私が彼らに対処した方法です。
- あなたは顧客から彼らが知る必要があることを学びました。
製品のケーススタディの書き方ステップ4：結果
まず、データを共有し、前後の数字を見せます。 次に、あなたや他の誰かがあなたの製品をどのように使用したかを説明する個人的な話をします。
次に、測定が簡単ではないが大きな影響を与える、会社からの具体的でない結果を共有します。 たとえば、士気や幸福などが重要です。
保持率については多くの議論や議論がありますが、それは良いことも悪いこともあります。
これがもたらした影響について話し合う方がよいでしょう。
たとえば、このイニシアチブの前にそれを言うかもしれません。
従業員は解雇されるのを恐れていたので、死刑囚のようにオフィスを歩き回った。
私がこれらの変更を実施したとき、会社はより良く変化しました。 人々はもはや自分の部門で孤立しているのではなく、より包括的な環境を作るために協力しています。
このセクションに含めるべきいくつかの事柄：
- クライアントが達成した統計、クライアントが収集したデータなど。
- それらを定量化することはできませんでしたが、彼らは素晴らしい結果を達成しました。
- これらの結果が重要な理由
製品のケーススタディの書き方ステップ5：新しい標準
また、製品やサービスが長期的に会社にどのように役立つかを強調することもできます。
彼らがあなたと一緒に働くとき、彼らのビジネスライフがどのように見えるかを彼らに示すことが重要です。 あなたの会社と協力することが、彼らが今後何年にもわたって大きな目標を達成するのにどのように役立つかを説明してください。
たとえば、保持力の向上が営業チームの四半期目標の達成に役立ったというCEOからの引用があるかもしれません。 または、すべての人が評価され、すべてのシリンダーで発砲している会社で働いていることを誇りに思っているという従業員からの引用を受け取ります。
含めるべきことがいくつかあります。–職場環境における多様性の重要性を認識します。 –現在または将来の会社とその従業員の顧客にどのように影響するかについて話し合います。
- 結果はどうでしたか、そして私の日常生活は今どのようになっていますか？
- それが何を意味するのかわかりません。
- 彼らは次に何をするつもりですか？
製品のケーススタディの書き方ステップ6：全体的なフィードバックとアドバイス
これは、ソーシャルメディア、電子メール、または電話を通じて顧客に見込み客と話をさせる場所です。
あなたの顧客にあなたと一緒に働いた経験と彼らがそれを推薦する理由を共有させてください。 このように、あなたを雇うことを考えている人は、彼らを特別なものにしている幸せな顧客から聞くことができます。
含めるもの：
- あなたの会社と製品に関する顧客の全体的な経験
- あなたの顧客があなたのために働くことについて潜在的な従業員に話すであろうこと。
製品のケーススタディの書き方ステップ7：召喚状
あなたが彼らを感情的に関与させたら、それは反対意見を克服する時です。 あなたはあなたの会社が彼らを助けることができる唯一の人であることを証明することができます。
今、彼らに買わせてください。
彼らに電話するか、彼らに彼らの製品を買うように頼むことをお勧めします。そうすれば彼らはあなたの誠実さを見ることができます。
あなたの顧客があなたにお金を与えやすいようにすることが重要です。 ボールを乗せて転がすだけです。
これらのケーススタディを最大限に活用する方法
このタイプのケーススタディの利点は、販売プロセスのどの時点でも使用できることです。
これらを使用してリードを生成でき、潜在的な購入者との信頼関係を構築するのに特に役立ちます。
私のクライアントが彼らと同じように人々の将来のケーススタディを送るとき、それはしばしば取引を閉じます。
企業が優れたケーススタディを持っている場合、それは時間を節約し、販売サイクルを短縮します。
より成功したい場合は、製品のケーススタディを作成する方法を知って、いくつかの新しくエキサイティングなケーススタディを作成してみてください。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
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