多線程銷售的三步戰術指南
已發表: 2022-04-10您聽說過現代多線程銷售嗎？
我們最近都聽說過多樣性。
所以我認為分享一些多元化招聘的最佳策略是個好主意。
今天，我將為您提供關於如何開始多線程交易的嚴肅直截了當的建議。
但是等等，多線程銷售交易是什麼意思？
當我第一次開始銷售時，一切都是為了讓我的團隊參與進來。 他們是幫助我完成交易的人，他們看到了每筆交易的工作量。
僅有一個冠軍是不夠的。 如果您有可以與其他人一起工作的人，那將會有所幫助。
什麼是多線程銷售交易？
多線程交易意味著您的組織中的相關人員與您正在尋找的公司中的相關人員都參與其中。 您讓多個人聯繫以確保完成銷售的所有方面。
導演對導演。
副總裁到副總裁。
高管到高管。
當我招聘時，我想找到已經和我處於同一水平的人。
為什麼選擇現代多線程銷售？
沒有團隊合作，您將無法完成任何更大的交易。 我可以給你一些統計數據，關於有多少成功的銷售人員涉及 8-10 人。
但是，我想專注於這個話題。 （如果你對另一個感興趣，這裡是一個鏈接）。
相反，做這個練習：
您認為一個銷售人員可以單獨向您的公司銷售嗎？
不？ 確切地。
讓我們從戰術開始。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
多線程銷售階段 1：從發現開始
當您不了解某人的日常工作是什麼樣的時，可能很難找出他們向誰報告。
我必須提醒自己，重要的是不僅要關注大局，還要關注我今天需要做的事情。
如果您的解決方案是他們優先事項列表中的最後一件事，那麼您做得很好。
我將與您分享我從導師那裡學到的一種運行發現電話的方法。
#1：做你的多線程意義作業
以下是您在研究公司時需要了解的一些事項： -公司規模和位置 -公司的業務、產品或服務。 您可以通過輸入公司名稱 + 關於我們在 Google（或其他搜索引擎）上找到此信息。 -它所經營的特定行業的市場份額。通過快速互聯網搜索任何可能在您想要的領域和工作類型內競爭的上市公司也很容易找到。-您要確保他們有足夠的客戶這樣工作場所的員工之間就不會有太多的競爭。
- 還有誰應該參與這個過程？
- 公司是做什麼的？
- 重要的是要知道競爭對手是誰，以及他們是否已經成為客戶。
較小的交易需要 10 分鐘，但較大的交易需要幾個小時。
#2：設定議程
這是您可以使用的簡介：
我看到你們都專注於 X 和 Y，但我想了解 COVID 的具體細微差別。 我們做了很多工作，所以最好先談談外展，然後再談其他話題。 如果這對您的組織沒有意義，請現在告訴我，我們可以繼續做其他事情。 這聽起來像一個好的計劃嗎？
#3：了解個人的不同角色和責任
我與許多專注於 X 和 Y 的人一起工作來領導議程，所以我很好奇你作為一個人的首要任務是什麼。
#4：了解部門的不同角色和職責
一旦您完成了個人優先事項，請詢問他們的需求。
謝謝！ 如果我理解正確，您的首要任務是 X 和 Y。通常情況下。 如果 A 和 B 今天進來，CEO 會想知道他們。 你打算說什麼？
#5：進入戰術
我通常只在了解他們的需求後才與他們討論潛在客戶的優先事項。 如果你不這樣做，莉莉會把你推到亨利身邊。
以下是您應該採取的步驟：
莉莉，我現在知道你的優先級是 X 和 Y。你將如何處理這些項目？
#6：詢問後續步驟
這是您邁向新職業的第一步。
重要的是要知道誰參與了交易，這樣您才能做好準備。
說這樣的話：
莉莉，我很享受今天的談話。 營銷人員通常會參與其中，因為他們看到 XYZ 對您的公司有何價值。
你必須告訴他們真相。
多線程銷售階段 2：推動適當的演示對話
我建議你運氣好一點，如果發生這種情況，你發現電話的人會帶來其他一些利益相關者。
如果銷售副總裁 Lily 聘請 Sally 和 Joe 擔任營銷和銷售運營副總裁，那麼它的潛力就會大得多。
但是你必須為你的努力展示什麼？
#1：設定議程
這一切看起來都很熟悉。
重要的是要把這次談話變成另一場談話。
偷這個：
我想了解你們的工作，以及我們如何一起工作。 讓我們從對貴公司的快速概述開始——然後我將深入探討 Outreach。
這似乎是你以前見過的東西。
關鍵是要提到該過程的一部分包括將他們與您組織中處於其級別的人員聯繫起來。 他們會很感激的，我保證。
現在，您的團隊中將有 3 名副總裁，他們將與新公司中相同數量的同事聯繫。
我發現在招聘董事或經理時，我需要更加謹慎地對待我的方法。 因此，對我來說，對他們的期望進行一些研究以找到最合適的人是很重要的。
#2：設置後續步驟
我在這個行業有很多人脈。 我認識各地的人。
在你的演講結束時，你要重申你將把每一位副總裁與你公司的對手聯繫起來。
說這樣的話：
我喜歡今天與大家交談的想法。 喬，我通常將我的銷售運營副總裁與優先考慮 XYZ 的人聯繫起來。 Sally，我通常將我的營銷副總裁與專注於 ABC 的領導者聯繫起來。
多線程銷售階段 3：為對話做好準備
這裡有兩個主要步驟：
- 當你和每個人交談時，確保他們傳遞他們的優先事項。
- 確保您的副總裁與未來副總裁一起設置下一步。
讓他們也設置接下來的步驟：
我與一位副總裁交談，他們說通常在這樣的對話之後，與我交談的人會希望我跟進他們的一些想法。
現在，至少，您對交易後期出現問題時的預期有所了解，並且您的副總裁需要伸出援手。
沖洗並重複該過程以使其成為您自己的。
在我們走之前，最後一件事。
常見的現代多線程錯誤
啟動過程太晚
我看到的最常見的錯誤是人們在交易走下坡路時嘗試多線程。 它永遠不會起作用，它會讓你在潛在客戶面前看起來很愚蠢。
要開始這個過程，首先要做研究是很重要的。
沒有將相似級別的人聯繫起來。
最好不要自己處理人際關係和聯繫。 避免將 VP 與主管聯繫，因為 VP 想與其他 VPS 交談。
冠軍引進其他人後談話停止
很多公司說他們想要多元化，但我不喜歡他們的冠軍可能只是在小組環境中與他們交談。 真正的目標應該是讓冠軍建立一對一的對話。
僅僅因為您與其他利益相關者一起進行了一個演示並不意味著您是多線程的。
沒有花時間了解業務重點
這個是最大的。
如果您不了解解決業務問題的優先級，您的副總裁將無法與潛在副總裁進行對話。
不知道什麼時候繼續前進。
XYZ 的副總裁說他們沒有多樣性問題。 我知道我不是唯一一個因試圖解釋某些事情而感到沮喪的人。
XYZ 的副總裁對您解決的問題沒有印象。
XYZ 的副總裁認為該業務的軟件許可過多。
如果一個人對你解決的問題沒有優先權，那就繼續下一個。 如果這不是他們自己認為有價值的東西，那麼他們的人脈就不會介紹你或想要你的意見。
你做到了！
這只是一個起點。
嘗試找到自己對主題的看法。 添加您的風格和風格，如果您認為可行，請給我發電子郵件：Outreach.io 的 Andrew Mewborn
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- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年