Panduan Taktis 3 Langkah untuk Penjualan Multithreading
Diterbitkan: 2022-04-10Pernahkah Anda mendengar tentang penjualan Multithreading modern?
Kita semua telah mendengar tentang keragaman baru-baru ini.
Jadi saya pikir itu akan menjadi ide yang baik untuk berbagi beberapa taktik terbaik untuk perekrutan yang beragam.
Saya akan memberi Anda saran langsung dan tanpa basa-basi tentang bagaimana Anda dapat memulai multi-threading transaksi Anda hari ini.
Tapi tunggu, apa yang dimaksud dengan kesepakatan penjualan multithreading?
Ketika saya pertama kali mulai menjual, itu semua tentang melibatkan tim saya. Merekalah yang membantu saya menutup kesepakatan, dan mereka melihat berapa banyak pekerjaan yang dilakukan masing-masing.
Tidak cukup hanya memiliki satu juara. Akan membantu jika Anda memiliki seseorang yang dapat bekerja dengan orang lain.
Apa yang dimaksud dengan kesepakatan penjualan multithreading?
Multi-threading kesepakatan berarti melibatkan sebanyak mungkin orang yang relevan dari organisasi Anda dengan orang-orang di perusahaan yang Anda calonkan. Anda mendapatkan banyak orang yang berhubungan untuk memastikan bahwa semua aspek penjualan selesai.
Direktur ke Direktur.
VP ke VP.
C-suite ke C-suite.
Saat saya merekrut, saya ingin mencari orang yang sudah berada di level yang sama dengan saya.
Mengapa memilih Penjualan multithreading modern?
Tanpa kerja tim, Anda tidak akan dapat melakukan kesepakatan yang lebih besar. Saya dapat memberi Anda beberapa statistik tentang berapa banyak tenaga penjualan yang sukses melibatkan 8-10 orang.
Tapi, saya ingin fokus pada topik ini. (Jika Anda tertarik dengan yang lain, ini tautannya).
Sebagai gantinya, lakukan latihan ini:
Apakah menurut Anda satu tenaga penjual dapat menjual ke perusahaan Anda sendiri?
Tidak? Tepat.
Mari kita mulai dengan taktik.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Penjualan Multithreading Tahap 1: Dimulai dengan Penemuan
Ketika Anda tidak memahami seperti apa pekerjaan sehari-hari seseorang, mungkin sulit untuk mengetahui kepada siapa lagi mereka melapor.
Saya harus mengingatkan diri sendiri bahwa penting untuk tidak hanya fokus pada gambaran besar, tetapi juga pada apa yang perlu saya lakukan hari ini.
Jika solusi Anda adalah hal terakhir dalam daftar prioritas mereka, Anda melakukannya dengan cukup baik.
Saya akan berbagi dengan Anda sebuah pendekatan untuk menjalankan panggilan penemuan yang saya pelajari dari mentor saya.
#1: Kerjakan pekerjaan rumah makna multi-utas Anda
Berikut adalah beberapa hal yang perlu Anda ketahui saat meneliti perusahaan: -Ukuran dan lokasi perusahaan -Apa yang dilakukan perusahaan, produk, atau layanannya. Anda dapat menemukan informasi ini di Google (atau mesin pencari lainnya) dengan mengetikkan nama perusahaan + tentang kami. -Pangsa pasar dari industri tertentu tempat ia beroperasi. Ini juga mudah ditemukan dengan pencarian internet cepat untuk perusahaan publik mana pun yang mungkin bersaing dalam bidang dan jenis pekerjaan yang Anda inginkan.-Anda ingin memastikan mereka memiliki cukup pelanggan sehingga tidak terlalu banyak persaingan antar karyawan di tempat kerjanya.
- Siapa lagi yang harus terlibat dalam proses tersebut?
- Apa yang dilakukan perusahaan?
- Penting untuk mengetahui siapa pesaingnya dan apakah ada di antara mereka yang sudah menjadi pelanggan.
10 menit untuk kesepakatan yang lebih kecil, tetapi berjam-jam jika itu adalah kesepakatan yang lebih besar.
#2: Tetapkan agenda
Berikut uraian yang dapat Anda gunakan:
Saya telah melihat bahwa Anda semua fokus pada X dan Y, tetapi saya ingin memahami nuansa spesifik COVID. Kami melakukan banyak pekerjaan, jadi akan sangat bagus untuk membicarakan Outreach terlebih dahulu sebelum beralih ke topik lain. Jika ini tidak masuk akal untuk organisasi Anda, beri tahu saya sekarang, dan kita dapat beralih ke hal lain. Apakah itu terdengar seperti rencana yang baik-baik saja?
#3: Pahami peran dan tanggung jawab individu yang berbeda
Saya bekerja dengan banyak orang yang fokus pada X dan Y untuk memimpin agenda, jadi saya ingin tahu apa dua prioritas utama Anda sebagai pribadi.
#4: Pahami peran dan tanggung jawab departemen yang berbeda
Setelah Anda melewati prioritas individu, tanyakan tentang keinginan dan kebutuhan mereka.
Terima kasih! Jika saya mengerti dengan benar, dua prioritas teratas Anda adalah X dan Y. Biasanya. CEO ingin tahu A dan B jika mereka datang hari ini. Apa yang akan Anda sampaikan?
#5: Masuk ke taktik
Saya biasanya hanya mendiskusikan prioritas prospek dengan mereka setelah saya memahami kebutuhan mereka. Jika tidak, Lily akan mendorongmu ke Henry.
Berikut adalah langkah-langkah yang harus Anda ambil:
Lily, sekarang saya mengerti prioritas Anda adalah X dan Y. Apa yang akan Anda lakukan untuk menangani barang-barang ini?
#6: Minta langkah selanjutnya
Ini adalah langkah pertama menuju karir baru Anda.
Penting untuk mengetahui siapa yang terlibat dalam kesepakatan sehingga Anda dapat bersiap.
Katakan sesuatu seperti ini:
Lily, aku menikmati percakapan hari ini. Pemasaran biasanya terlibat karena mereka melihat bagaimana XYZ akan berharga bagi perusahaan Anda.
Anda harus mengatakan yang sebenarnya kepada mereka.
Fase Penjualan Multithreading 2: Mendorong Percakapan Demo yang Tepat
Saya menyarankan Anda untuk sedikit beruntung, dan jika itu terjadi, orang di telepon penemuan Anda membawa beberapa pemangku kepentingan lainnya.
Jika Lily, Wakil Presiden Penjualan, membawa Sally dan Joe menjadi Wakil Presiden untuk operasi pemasaran dan penjualan, potensinya akan jauh lebih besar.
Tapi apa yang harus Anda tunjukkan untuk usaha Anda?
#1: Tetapkan agenda
Ini semua akan terlihat familier.
Penting untuk mengambil percakapan ini dan mengubahnya menjadi percakapan lain.
Mencuri ini:
Saya ingin memahami apa yang kalian lakukan, dan bagaimana kita bisa bekerja sama. Mari kita mulai dengan gambaran singkat tentang perusahaan Anda – lalu saya akan membahas Outreach.
Sepertinya ini adalah sesuatu yang pernah Anda lihat sebelumnya.
Kuncinya adalah menyebutkan bahwa bagian dari proses termasuk menghubungkan mereka dengan orang-orang di organisasi Anda yang berada di level mereka. Mereka akan menghargainya, saya jamin.
Sekarang Anda akan memiliki 3 VP di tim Anda, dan mereka akan berhubungan dengan jumlah rekan kerja yang sama di perusahaan baru.
Saya menemukan bahwa saya perlu lebih berhati-hati dengan pendekatan saya ketika mempekerjakan Direktur atau Manajer. Akibatnya, penting bagi saya untuk melakukan penelitian tentang apa harapan mereka untuk menemukan yang paling cocok.
#2: Siapkan langkah selanjutnya
Saya memiliki banyak koneksi di industri ini. Saya tahu orang-orang di semua tempat.
Di akhir promosi Anda, Anda ingin menegaskan kembali bahwa Anda akan menghubungkan setiap VP dengan rekan mereka di perusahaan Anda.
Katakan sesuatu seperti ini:
Saya suka gagasan untuk berbicara dengan Anda semua hari ini. Joe, biasanya saya menghubungkan VP Sales Ops saya dengan orang-orang yang memprioritaskan XYZ. Sally, biasanya saya menghubungkan VP Pemasaran saya dengan para pemimpin yang berfokus pada ABC.
Fase Penjualan Multithreading 3: Siapkan VP untuk Percakapan
Dua langkah utama, di sini:
- Ketika Anda berbicara dengan setiap orang, pastikan mereka menyampaikan prioritas mereka.
- Pastikan VP Anda mengatur langkah selanjutnya dengan calon VP.
Minta mereka juga mengatur langkah selanjutnya:
Saya berbicara dengan seorang VP, dan mereka mengatakan bahwa biasanya setelah percakapan seperti ini, orang yang saya ajak bicara ingin saya menindaklanjuti beberapa pemikiran mereka.
Sekarang, paling tidak, Anda memiliki beberapa gagasan tentang apa yang diharapkan ketika terjadi kesalahan di kemudian hari dalam kesepakatan, dan VP Anda perlu menghubungi.
Bilas dan ulangi prosesnya untuk membuatnya menjadi milik Anda.
Sebelum kita pergi, satu hal terakhir.
Kesalahan Umum Multithreading Modern
Memulai proses terlambat
Kesalahan paling umum yang saya lihat adalah orang mencoba multi-utas ketika kesepakatan sedang menurun. Itu tidak pernah berhasil, dan itu membuat Anda terlihat bodoh di depan prospek Anda.
Untuk memulai proses, penting untuk melakukan penelitian terlebih dahulu.
Tidak menghubungkan orang-orang pada tingkat yang sama.
Sebaiknya jangan berurusan dengan hubungan dan koneksi Anda sendiri. Hindari menghubungkan VP dengan Director karena VP ingin berbicara dengan VPS lain.
Percakapan berhenti setelah juara membawa orang lain
Banyak perusahaan mengatakan mereka ingin menjadi beragam, tetapi yang tidak saya sukai adalah bahwa juara mereka mungkin hanya berbicara dengan mereka dalam pengaturan kelompok. Tujuannya harus benar-benar agar sang juara mengatur percakapan 1:1.
Hanya karena Anda berada di satu demo dengan pemangku kepentingan lainnya tidak berarti Anda multi-utas.
Tidak meluangkan waktu untuk memahami prioritas bisnis
Yang ini adalah yang terbesar.
Jika Anda tidak memahami prioritas penyelesaian masalah bisnis, VP Anda akan gagal dalam percakapan dengan calon VP.
Tidak tahu kapan harus melanjutkan.
VP XYZ mengatakan mereka tidak memiliki masalah keragaman. Saya tahu saya bukan satu-satunya yang telah frustrasi dengan mencoba memparafrasekan sesuatu dan menjadi pendek.
VP XYZ tidak terkesan dengan masalah yang Anda selesaikan.
VP XYZ berpikir bahwa bisnisnya sudah terlalu banyak dilisensikan untuk perangkat lunak.
Jika satu orang tidak memiliki prioritas di sekitar apa yang Anda selesaikan, lanjutkan ke yang berikutnya. Jika itu bukan sesuatu yang mereka anggap berharga, maka koneksi mereka kemungkinan besar tidak akan mengenalkan Anda atau menginginkan masukan Anda.
Kau berhasil!
Ini hanya titik awal.
Cobalah untuk menemukan pendapat Anda sendiri tentang tema tersebut. Tambahkan gaya dan bakat Anda, lalu kirimkan email kepada saya jika menurut Anda itu berhasil: Andrew Mewborn di Outreach.io
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun