コンテンツをアップグレードするための9つのトップSaaSWebサイトコピーライティング手法

ソフトウェアを説明する単語を見つけることは、たとえばハンバーガーや光沢のあるハンドバッグよりも少し難しいです。 カラフルではありません。 それは実際に「見る」ことはできません。 視覚的ではなく、機能主導型です。

また、CRMやERPのような専門用語でクリエイティブになるのは非常に困難です（それらが何を意味するのかわからない場合でも、心配しないでください。それがポイントです）。 SaaS Webサイトのコピーライティングでは、ほとんどの製品説明に一般的ではない機能を引き出す必要があります。

SaaSのコンテンツマーケティングは、調整された具体的なものである必要があります。 ユーザーを第一に、技術用語とシンプルさを融合させる必要があります。

そこでSaaSコピーライティングが登場します。これは簡潔で明確であり、読者がCTAに従うように導きます。 しかし、SaaSコピーが他のタイプの書き込みと異なる点は何ですか？

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SaaSコピーライターとは何ですか？

コンテンツをアップグレードするための9つのトップSaaSWebサイトコピーライティングのヒント

SaaS Webサイトのコピーライティングに関しては、2つのオプションがあります。 社内で行うか、業界の専門家から外部のサポートを受けてください。

SaaSコピーライターとは何ですか？

SaaSWebサイトのコピーライティングが実際に何をするかを見てみましょう。

SaaSコピーライターは、コピーライティングの世界の技術的なウィザードです。 彼らは彼らの技術用語を知っています。 彼らはAVLからACLを知っています。 彼らはまた、それらの複雑なトピックを、読者が理解し、読むことさえ楽しむことができる、読みやすく興味深いコンテンツに変える方法を知っています。

シンプルさの芸術について誰かが知っているなら、それは彼らです。

そのため、SaaS企業は、コンテンツマーケティングを処理するために、古いコピーライターを持ち込むだけではいけません。 彼らは、SaaSまたはテクニカルライティングのバックグラウンドを持つものを選ぶ必要があります。 さらに良いことに、SaaSビジネスのスケーリングのすべての側面を専門とするアクセラレーションエージェンシーのような組織を信頼してください。

SaaS Webサイトのコンテンツをアップグレードし、簡潔で非常にクリアなコピーでリーダーを変換する方法に興味がありますか？ インとアウトをナビゲートするのに役立つ9つのヒントを含むミニガイドを作成しました。

コンテンツをアップグレードするための9つのSaaSWebサイトコピーライティングのヒント

1.簡単に書いて、顧客の旅を知る

紙にペンを置く前に、読者がカスタマージャーニーのどの段階にいるのかを知る必要があります。

あなたの理想的なターゲットオーディエンスについて考えてください。 彼らはあなたが提供するサービスについてすでに知っていますか？ 彼らはすべての専門用語を手がかりにして、ただ決断を下す必要がありますか？ それとも、サービスの内容について少し教育する必要がありますか？

彼らの意識の段階を測定することは、あなたが彼らのニーズに合うようにあなたのコピーを作るのを助けるでしょう。 新しいテクノロジーを市場に投入する場合は、おそらくもう少し情報が必要になります。 それが彼らがすでに知っていて理解している製品であるなら、あなたはもう少し簡単にすることができます。

旅のどこにいても重要なことが1つあります。それは、シンプルさです。 彼らがそれ自体が技術ウィザードであるかどうかは関係ありません、あなたのコピーはそれでもその読者にとって簡潔で明確でなければなりません。

あなたのコピーは、彼らがあなたのサービスが何を提供するか、その利点、そして彼らがどのように購入することができるかを正確に理解するのを助けるべきです。

これは、専門用語を使用できないという意味ではなく、船外に出ないでください。 顧客について考え、可能な限り簡単な方法で文章を表現する方法を考えてください。

SaaSビジネスの場合、カスタマージャーニーのすべての段階にまたがるコンテンツを作成する必要があります。 重要なのは、どのコンテンツがどこに適合するかを知っていることです。

2.ストーリーテリングを融合する

物理的な製品ではないものに誰かを興奮させるのは少し難しいです。 あなたはそれがどれほど素晴らしく、味わい、感じ、またはにおいがするかを説明する贅沢を持っていません。 あなたはたくさんの技術的特徴を持っています、そしてあなたはどういうわけかそれを魔法のように見せなければなりません。

ソリューション？ ブランドストーリーテリング。 ユーザーを旅に連れて行ってください。 彼らの問題点と彼らが直面している問題（別名、敵対者）を開いてください。 解決策を提示します。 SaaSサービス（主人公）。 メリットと、それが顧客の生活にどのように火花を加えるかを明らかにします。

少しユーモアを交えて（ブログ投稿に最適）、いくつかの参考資料を振りかけることができます。 クリエイティブになるのに簡単な場所は、見出しと小見出しです。 これらは読者にとって目立つものなので、大胆なものでそれらを引っ掛けてください。

3.あなたのブランドを知るTOV

ブランドのTOV（声のトーン）を知っていることを確認してください。 あなたは面白くて真面目で技術的ですか？ 幸運ですか？ それはあなたのブランドのほとんどのマーカーであるため、あなたのサイト全体にそれを実装し、あなたのトーンと一致することが重要です。

それをあなたのブランドの家のドレッシングと考えてください。 それは人々があなたを認識し、他のブランドからあなたを引き離すものです。 また、TOVを使用して、 SaaSマーケティング戦略全体に情報を提供する必要があります。これにより、現在および将来の顧客があなたとつながり、より多くの関係を築くことができます。

4.顧客中心であること

いつも「私たち」の言葉を使うのは悪くありません。 結局のところ、あなたはあなたのブランドとサービスに言及しなければならないでしょう、ただそれを顧客中心の言葉で補完することを確認してください。

彼らの問題点に対処し、彼らと彼らのニーズについてのコピーの大部分を作成し、動詞の最初の文を使用して、読者を行動の中心に置きます。

5.SEO戦術を実装する

非常にクリアで素晴らしいコピーを作成することは素晴らしいことですが、それは実際に新しい読者にコンテンツを見てもらうことができる場合に限られます。 これがSEOの力の出番です。コンテンツマーケティングのSEOの側面を本当に理解したい場合は、加速エージェンシーが役立ちます。 Accelerate Agencyは、SaaSニッチにのみ対応し、クライアントが有機的なデジタルフットプリントをペースで拡大できるよう支援します。 詳細については、SaaSのケーススタディをご覧になるか、以下のスペシャリストの1人に連絡して相談を予約してください。

ただし、基本を理解するために専門家である必要はありません。

SaaSWebサイトのコピーを最適化するための基本的なヒントを次に示します。

• コピーでターゲットを絞ったキーワードを使用します。 詳細なキーワード調査を実施して、ニッチ内でどのキーワードが適切にランク付けされているかを把握してください。 あなたの業界を調べるとき、あなたの顧客は何を検索しますか？ キーワードの乱用を避けるように注意してください（別名、不自然で強制的なキーワードでコピーを埋める）。 読者はまだ人間なので、コピーが自然に流れるようにしてください。
• Webサイトの他のコンテンツページにリンクしているコンテンツ内に内部リンクを含めます。 これにより、読者は新しいページに移動し、製品やサービスにリンクするときに特に役立ちます。 内部リンクはまた、サイト全体のクロール性を向上させます。これは、Googleがランク付けしたWebサイトで見たいものです。
• ターゲットを絞ったキーワード、パワーワード、数字で見出しを最適化します。 これにより、SEOランキングのパフォーマンスが向上することが知られています。
• 信頼できる高権限のWebサイトにゲスト投稿を書き込み、サイトにリンクすることを提案します。 これは、有効なリンク構築戦略と見なされます。 これは、他の人があなたのコンテンツを信頼していることを検索エンジンに示し、あなたのページのランクを上げるのに役立ちます。

6.機能の前の利点

あなたの顧客はあなたのサービスの技術的特徴を気にしません。 まあ、彼らはそうします、しかし彼らはそれが彼らのために何ができるかについてもっと気にかけます。

それらはすべて一日中得ているわけではないので、あなたの技術的特徴について詳しく書く代わりに、最初に利点に焦点を合わせてください。 潜在的な顧客はあなたの製品から何を得るでしょうか？ 他のブランドとの違いは何ですか？ 彼らの人生はそれでどのように見えますか、そしてそれはどのようにそれをより良く変えるでしょうか？

これは、ブランドのストーリーテリングを少し織り込む絶好の機会です。 前に述べたように、問題点に対処し、解決策を提供します。 SaaS製品。

これは、読者ともう少し個人的で感情的になることができる1つの場所です。 彼らに同情する。 形容詞と行動動詞を使用して、彼らが受ける利益を説明し、彼らがもっと欲しがるままにします。 これは彼らにあなたの製品を試してみたいと思わせるでしょう、そしてこれは私たちの次のヒントとうまく結びついています。

7.CTAを含める

あなたの製品が提供できるものに読者を惹きつけたら、それは彼らをカスタマージャーニーの次の段階に移す時です。 ここで、CTA（召喚状）が登場します。

これは、彼らの好奇心をさらに刺激し、あなたが要求したアクション（無料トライアル、ニュースレターにサインアップするか、価格設定オプションを確認するかどうか）を実行するように促します。

8.社会的証明を使用する

証拠は本当にプリンにあるので、データ、クライアントの声、および製品の成功と万能のユーザビリティのソーシャルメディアの証拠であなたのコピーを統合してください。

あなたが最高だと言うのは簡単ですが、幸せな顧客からいくつかの難しい事実やレビューを入手することで、潜在的な顧客にとってより信頼できるように見えます。 結局のところ、他の人がサービスについて絶賛しているなら、それはおそらくかなり良いでしょう（ここに社会的証明の美しさがあります）。

9.構造

あなたは素晴らしいコピーを持っていますが、あなたの構造はどうですか？ それがいたるところにある場合、それはユーザーエクスペリエンスに影響を与えるでしょう。 ほとんどの読者はあなたのコンテンツをスキャンするので、あなたはそれが構造化されて消化可能であることを確認する必要があります。 長くあふれる段落を避け、可能な場合は箇条書きを使用してください。

SaaS Webサイトのコピーライティングに関しては、2つのオプションがあります。 社内で行うか、業界の専門家から外部のサポートを受けてください。

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業界の知識と戦略的なコピーライティングを組み合わせて、必要な結果を得るのに役立ちます。 言葉は証拠なしではあまり意味がないことを私たちは知っているので、私たちのケーススタディに残りの話をさせます。