9 najlepszych technik copywritingu witryn SaaS w celu uaktualnienia treści

Znalezienie słów opisujących oprogramowanie jest nieco trudniejsze niż, powiedzmy, burger lub błyszcząca torebka. To nie jest kolorowe. Tak naprawdę nie można tego „zobaczyć”. Jest mniej wizualny i bardziej oparty na funkcjach.

Dużo trudniej jest też być kreatywnym z żargonem takim jak CRM i ERP (jeśli nie wiesz, co one oznaczają, nie martw się, o to właśnie chodzi). Copywriting strony SaaS musi wydobyć cechy nietypowe dla większości opisów produktów.

Marketing treści dla SaaS musi być dostosowany i specyficzny. Musi łączyć techniczny żargon z prostotą, stawiając użytkowników na pierwszym miejscu.

Właśnie tam pojawia się copywriting SaaS. Jest zwięzły, jasny i prowadzi czytelników do śledzenia CTA. Ale co sprawia, że ​​kopia SaaS różni się od innych rodzajów pisania?

Aby pomóc Ci szybko znaleźć to, czego szukasz, podzieliliśmy ten post na sekcje.

Skorzystaj z poniższych łączy, aby szybko przejść do sekcji:

Kim jest copywriter SaaS?

9 najlepszych wskazówek dotyczących copywritingu w witrynie SaaS, aby ulepszyć zawartość

Masz dwie możliwości, jeśli chodzi o copywriting strony SaaS. Zrób to we własnym zakresie lub uzyskaj zewnętrzne wsparcie od specjalistów z branży.

Kim jest copywriter SaaS?

Rzućmy okiem na to, co faktycznie robi copywriting w witrynie SaaS.

Copywriterzy SaaS to techniczni czarodzieje świata copywritingu. Znają swój język techniczny. Znają swoje listy ACL ze swoich list AVL. Wiedzą również, jak przekształcić te złożone tematy w czytelne, interesujące fragmenty treści, które czytelnicy rozumieją, a nawet lubią czytać.

Jeśli ktoś zna sztukę prostoty, to właśnie oni.

Dlatego firmy SaaS nie powinny zatrudniać starych copywriterów do obsługi content marketingu. Powinni wybrać te, które mają doświadczenie w SaaS lub pisaniu technicznym. Lub jeszcze lepiej, zaufaj organizacji takiej jak agencja akceleracji, która specjalizuje się we wszystkich aspektach skalowania biznesu SaaS.

Zastanawiasz się, jak uaktualnić zawartość witryny SaaS i konwertować czytelników za pomocą zwięzłej, krystalicznie czystej kopii? Stworzyliśmy mini przewodnik z dziewięcioma najważniejszymi wskazówkami, które pomogą Ci poznać tajniki.

9 najlepszych wskazówek dotyczących copywritingu w witrynie SaaS, aby ulepszyć zawartość

1. Pisz po prostu i poznaj podróż swojego klienta

Zanim przełożysz pióro na papier, musisz wiedzieć, na jakim etapie podróży klienta znajdują się Twoi czytelnicy.

Pomyśl o idealnej grupie docelowej. Czy wiedzą już o usługach, które świadczysz? Czy znają cały żargon i muszą tylko podjąć decyzję? A może potrzebują, abyś trochę ich pouczył, na czym polega ta usługa?

Ocena stopnia ich świadomości pomoże ci stworzyć kopię, która będzie odpowiadała ich potrzebom. Jeśli wprowadzasz na rynek nową technologię, prawdopodobnie będą potrzebować nieco więcej informacji. Jeśli jest to produkt, który już znają i rozumieją, możesz być trochę krótszy.

Jest jedna rzecz, która jest ważna bez względu na to, na jakim etapie ich podróży się znajduje, a jest to prostota. Nie ma znaczenia, czy sami są czarodziejem technicznym, Twoja kopia powinna być zwięzła i przejrzysta dla czytelników.

Twoja kopia powinna pomóc im dokładnie zrozumieć, co zapewnia Twoja usługa, jej zalety i jak mogą dokonać zakupu.

To nie znaczy, że nie możesz używać żargonu, po prostu nie przesadzaj. Pomyśl o swoim kliencie i o tym, jak możesz sformułować zdanie w najprostszy możliwy sposób.

W przypadku firm SaaS musisz tworzyć treści obejmujące wszystkie etapy podróży klienta. Najważniejsze jest to, że wiesz, który fragment treści pasuje gdzie.

2. Połącz się z opowiadaniem historii

Trochę trudniej jest podekscytować kogoś czymś, co nie jest produktem fizycznym. Nie masz luksusu opisywania, jak cudownie wygląda, smakuje, czuje lub pachnie. Masz wiele technicznych funkcji i musisz jakoś sprawić, by wydawało się to magiczne.

Rozwiązanie? Opowiadanie marki. Zabierz użytkowników w podróż. Otwórz się swoimi punktami bólu i problemami, z którymi się borykają (AKA, antagonista). Przedstaw rozwiązanie; Twoja usługa SaaS (bohater). Oświetl korzyści i dowiedz się, w jaki sposób doda iskry życia Twojemu klientowi.

Wpleć trochę humoru tam, gdzie możesz (idealne do postów na blogu) i posyp kilka odnośników. Nagłówki i podtytuły to łatwe miejsce na kreatywność. To są rzeczy, które wyróżnią się dla czytelników, więc podepnij je czymś odważnym.

3. Poznaj swoją markę TOV

Upewnij się, że znasz TOV swojej marki (ton głosu). Czy jesteś poważny i techniczny z domieszką śmieszności? Szczęśliwy-go-lucky? Ważne jest, aby wdrożyć go w całej witrynie i zachować spójność ze swoim tonem, ponieważ jest to właściwie wyznacznik Twojej marki.

Pomyśl o tym jako o wystroju domu Twojej marki. Po to ludzie Cię rozpoznają i odróżnią Cię od innych marek. Powinieneś również używać TOV do informowania o całej strategii marketingowej SaaS , ponieważ pomoże to obecnym i potencjalnym klientom nawiązać z Tobą kontakt i jeszcze bardziej nawiązać z Tobą kontakt.

4. Bądź zorientowany na klienta

Nie jest źle używać cały czas języka „my”. W końcu będziesz musiał wspomnieć o swojej marce i usługach, po prostu upewnij się, że uzupełnisz je językiem zorientowanym na klienta.

Zajmij się ich problemami, stwórz większość tekstu o nich i ich potrzebach, a także użyj zdań z czasownikiem, aby umieścić czytelnika w centrum akcji.

5. Wdrażaj taktyki SEO

Tworzenie krystalicznie czystej, niesamowitej kopii jest świetne, ale tylko wtedy, gdy rzeczywiście możesz przyciągnąć nowych czytelników do oglądania treści. W tym momencie wkracza siła SEO. Jeśli naprawdę chcesz zmierzyć się z stroną SEO swojego content marketingu, agencja akceleracji może pomóc. przyspieszają obsługę agencji wyłącznie w niszy SaaS, pomagając klientom w szybkim rozszerzaniu ich organicznego cyfrowego śladu. Zapoznaj się z naszymi studiami przypadków SaaS, aby uzyskać więcej informacji, lub skontaktuj się z nami i umów się na konsultację z jednym z naszych specjalistów poniżej:

Nie musisz być jednak ekspertem, aby opanować podstawy.

Oto kilka podstawowych wskazówek dotyczących optymalizacji kopii witryny SaaS:

• Używaj w swoim tekście docelowych słów kluczowych. Spróbuj dowiedzieć się, które słowa kluczowe mają dobrą pozycję w Twojej niszy, przeprowadzając dogłębne badanie słów kluczowych . Czego szukają Twoi klienci, szukając Twojej branży? Tylko uważaj, aby uniknąć upychania słów kluczowych (czyli wypełniania tekstu nienaturalnymi i wymuszonymi słowami kluczowymi). Twoi czytelnicy nadal są ludźmi, więc upewnij się, że twoja kopia przepływa naturalnie.
• Dołącz linki wewnętrzne w treści, które prowadzą do innych stron z treścią w Twojej witrynie. Przekieruje to czytelników do nowych stron i jest szczególnie przydatne przy łączeniu z produktem lub usługą. Linki wewnętrzne promują również lepszą indeksowalność w Twojej witrynie, coś, co Google lubi widzieć w witrynach, które pozycjonuje.
• Zoptymalizuj nagłówki za pomocą ukierunkowanych słów kluczowych, mocnych słów i liczb. Wiadomo, że zwiększa to wydajność rankingu SEO.
• Proponuj pisanie postów gościnnych w wiarygodnych witrynach o wysokim autorytecie i zamieszczanie linków do Twojej witryny. Jest to uważane za prawidłową strategię budowania linków. To pokaże wyszukiwarkom, że inni ufają Twoim treściom, co może pomóc w lepszym rankingu Twoich stron.

6. Korzyści przed funkcjami

Twoi klienci nie dbają o techniczne cechy Twojej usługi. Cóż, robią, ale bardziej zależy im na tym, co może dla nich zrobić.

Nie wszyscy mają cały dzień, więc zamiast pisać obszernie o swoich funkcjach technicznych, skup się najpierw na korzyściach. Co potencjalni klienci uzyskają z Twojego produktu? Co odróżnia go od innych marek? Jak będzie z tym wyglądało ich życie i jak zmieni je na lepsze?

To świetna okazja, aby wpleść trochę historii marki. Jak wspomnieliśmy wcześniej, zajmij się problemami i podaj rozwiązanie; Twój produkt SaaS.

To jedno miejsce, w którym możesz nawiązać bardziej osobisty i emocjonalny kontakt ze swoimi czytelnikami. Współczuj z nimi. Używaj przymiotników i czasowników czynności, aby opisać korzyści, jakie odniosą, i pozostaw im więcej chęci. To zachęci ich do wypróbowania twojego produktu, co dobrze łączy się z naszą następną wskazówką.

7. Uwzględnij CTA

Gdy już przyciągniesz czytelników do oferty Twojego produktu, nadszedł czas, aby przenieść ich do następnego etapu podróży klienta. Tu właśnie pojawiają się wezwania do działania (wezwania do działania).

To jest miejsce, w którym można jeszcze bardziej wzbudzić ich ciekawość, zachęcając ich do kontynuowania i wykonania dowolnej czynności, o którą prosisz (czy to zapisania się na bezpłatną wersję próbną, biuletynu lub sprawdzenia opcji cenowych).

8. Użyj dowodu społecznego

Dowód naprawdę tkwi w budyniu, więc skonsoliduj swoją kopię z danymi, referencjami klientów i dowodami z mediów społecznościowych potwierdzającymi sukces produktu i ogólną użyteczność.

Łatwo powiedzieć, że jesteś najlepszy, ale poznanie kilku twardych faktów i opinii zadowolonych klientów sprawi, że potencjalni klienci będą wydawać się bardziej godni zaufania. W końcu, jeśli inni ludzie zachwycają się tą usługą, to prawdopodobnie jest całkiem nieźle (w tym tkwi piękno dowodu społecznego).

9. Struktura

Masz niesamowitą kopię, ale co z twoją strukturą? Jeśli jest wszędzie, wpłynie to na wrażenia użytkownika. Większość czytelników będzie przeglądać Twoje treści, więc musisz upewnić się, że są uporządkowane i łatwo przyswajalne. Unikaj długich, przepełnionych akapitów i używaj wypunktowań tam, gdzie to możliwe.

Masz dwie możliwości, jeśli chodzi o copywriting strony SaaS. Zrób to we własnym zakresie lub uzyskaj zewnętrzne wsparcie od specjalistów z branży.

Jeśli chcesz zaoszczędzić czas, zoptymalizować pod kątem wyszukiwania i stworzyć solidną strategię treści, która przyciągnie powracających czytelników i konwertuje, akceleracja agencji może być właśnie tym, czego szukasz.

Łączymy wiedzę branżową ze strategicznym copywritingiem, aby pomóc Ci uzyskać pożądane rezultaty. Wiemy, że słowa nie znaczą wiele bez dowodu, więc pozwolimy, aby nasze studia przypadków zajęły się resztą.