インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの主な違い、およびそれらの使用方法
公開: 2022-04-11マーケティングは、ビジネスの成功の最も重要な決定要因の1つです。 組織や専門家は、過去数年間、ブランドを前進させるためにいくつかのマーケティング手法を試し、テストしてきました。 これは、この分野で始めた人を圧倒する可能性のある膨大な量のマーケティング戦術を生み出しました。 しかしありがたいことに、これらのスコープを単純化できる2つのユニバーサルマーケティングの概念があります。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングは、独自のメリットと使用法を備えた2つの幅広いマーケティングカテゴリです。 これらは、販売内容に関係なく、すべての組織で使用される基本的なマーケティング戦略です。
インバウンドマーケティングとは何ですか？
インバウンドマーケティングは、視聴者をあなたのウェブサイトに集めるようなコンテンツのみの作成と配布に主に焦点を当てたマーケティング手法です。 このマーケティング手法は、他の手法と比較してはるかに微妙なアプローチを採用しています。
この手法では、通常、特定の顧客グループに特定の製品を購入するように説得することに焦点を当てます。 興味のないオーディエンスに不要な広告を送信する代わりに、潜在的な見込み客のみをターゲットにします。
インバウンドマーケティングは、オンラインで製品やサービスを本当に探している消費者を見つけて、それらをターゲットにするのに役立ちます。 たとえば、Breakout Escape Roomがウェブサイトに投稿した話題のブログは、脱出部屋に関心のあるオーディエンスをプラットフォームに直接誘導するのに役立ちます。したがって、特にニッチな人口統計をターゲットにして、販売機会を最大化します。
アウトバウンドマーケティングとは何ですか？
アウトバウンドマーケティングは、インタラプションマーケティングまたはプッシュマーケティングとも呼ばれます。 前作とは対照的に、さまざまな顧客に積極的に働きかけ、あなたの製品に注目を集める手法について説明しています。 このマーケティング手法ははるかに積極的であると見なされていますが、幅広いアプローチがあります。
おそらく100人の顧客に連絡すると、少なくとも10〜15パーセントの顧客があなたに戻る可能性があります。 このマーケティング手法の唯一の目的は、できるだけ多くの売上を上げることです。 アウトバウンドマーケティングは、宣伝されているような製品やサービスを探していないオーディエンスの大部分に届くことがよくあります。
アウトバウンドマーケティングが焦点を当てているのは、製品またはサービスの販売だけです。したがって、同じことについて詳しく説明するだけです。 やり取りしたことのない企業からのランダムなブランドメールが受信トレイに表示される場合があります。 これらはコールドメールと呼ばれ、企業が自社の製品やサービスをより多くのユーザーに宣伝するためにまとめて送信します。
これらの2つの方法は互いにどのように異なりますか？
インバウンドとアウトバウンドのマーケティング手法の主な違いは次のとおりです。
| インバウンドマーケティング | アウトバウンドマーケティング | |
| 1 | 制作されるコンテンツは、一般的にはるかに有益でデジタルです。 | 作成されるコンテンツは通常、非デジタルです。 |
| 2 | 制作されたコンテンツには特定のターゲットオーディエンスがいます。 | ターゲットオーディエンスはありません。 コンテンツは通常、それに出くわした人を対象としています。 |
| 3 | コンテンツは一般的にはるかに積極的にインタラクティブです。 使用されるフォームは、ソーシャルメディアの投稿、ブログからウェビナーなどまでさまざまです。 | コンテンツはパッシブになるように設計されています。 これは、電子メール、テキストメッセージ、看板、テレビ広告、およびその他のそのような形式で表示されることを目的としています。 |
| 4 | メッセージングサービス全体は通常、特定の顧客の使用に合わせて調整されたままです。 | メッセージングサービスは、人々が毎日目にする残りの広告の中で目立つように設計されています。 |
| 5 | これは主に、関心のある顧客のみを把握するための手法として使用されます。 | 製品の販売を目的として使用されます。 |
| 6 | それは、それぞれの消費者のニーズと問題を解決することに取り組んでいます。 | それは主に生産者と消費者の間の一方向のコミュニケーションとして残っています。 |
| 7 | この種のマーケティングは測定可能であり、デジタルマーケティング手法を通じて分析することができます。 | この種のマーケティングは、主に非デジタルのマーケティングモードであるため、測定が困難です。 |
インバウンドマーケティングのメリットは何ですか？
インバウンドマーケティングの最も重要なメリットは次のとおりです。
1.あなたが連絡を取っている消費者は、あなたの投稿を読んだり、あなたが行ったウェビナーに安心して参加したりできます。
2.作成されるコンテンツは、消費者にとって非常に教育的です。
3.コンテンツとその洞察は、それに応じて監視できます。 戦略を選択したメトリックに関連付けると、時間の経過とともに戦略を簡単に監視および定量化できます。
4.時間の経過とともにコンテンツを更新および変更し続けると、最も適格なリードを提供できます。
アウトバウンドマーケティングのメリットは何ですか？
アウトバウンドマーケティングの主なメリットは次のとおりです。
1.このマーケティング手法は、人々の間でブランドについての認識を高めるのに役立ちます。
2.少なくとも一部の人々はあなたの広告に惹かれ、購入する可能性が高いので、このテクニックを採用することですぐに結果を見ることができます。
3.そのようなアウトバウンドマーケティングを待っているかもしれない多くの消費者がしばしばいます！ たとえば、人々は日曜日の新聞に素晴らしい広告があることを知っているので、彼らの中にはそれを一瞥するのを待つ人さえいるかもしれません。
インバウンドマーケティングの課題は何ですか？
インバウンドマーケティングの課題は次のとおりです。
- 消費者のニーズに応じて関連性を維持するには、コンテンツを継続的に維持および更新する必要があります。
- 多くの場合、作業する新しいさまざまな種類のメディアの作成とテストに多くの時間が費やされます。
- インバウンドマーケティングを機能させるには、全体的かつ戦略的なアプローチが必要です。
アウトバウンドマーケティングの課題は何ですか？
アウトバウンドマーケティングの課題は次のとおりです。
- コンテンツはより一般化されたマーケティング手法であるため、あらゆる種類の人々にとってより関連性が高く魅力的なコンテンツにすることは非常に困難です。
- 多くの場合、消費者は、広告があるときなどにテレビをミュートする可能性があるため、このアウトバウンドマーケティングを調整する傾向があります。
- 効果を測定し、そのようなマーケティングの洞察を分析することは非常に困難です。
- 看板やテレビ広告などにお金を払わなければならないので、はるかに高価です。
結論
これら2種類のマーケティング戦略の基本と比較の理解に精通しているので、目的に合ったものを自由に選択できます。 どちらを選んだとしても、時代の変化とともに進化し、自分自身とビジネスを浮かび上がらせることを忘れないでください。