Les principales différences entre le marketing entrant et sortant, et comment les utiliser

Le marketing est l'un des facteurs décisifs les plus importants du succès d'une entreprise. Les organisations et les professionnels ont essayé et testé plusieurs méthodes de marketing pour faire avancer leurs marques au cours des dernières années. Cela a créé un énorme volume de tactiques de marketing qui peuvent submerger quiconque se lance dans ce domaine. Mais heureusement, il existe deux concepts marketing universels qui peuvent simplifier ces champs d'application pour vous.

Le marketing entrant et sortant sont deux grandes catégories de marketing qui présentent leurs propres avantages et utilisations. Ce sont les stratégies de marketing fondamentales utilisées par chaque organisation, peu importe ce qu'elle vend.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une technique de marketing qui se concentre en grande partie sur la création et la distribution du seul contenu qui rassemble les téléspectateurs sur votre site Web. Cette technique de marketing a une approche beaucoup plus subtile par rapport à l'autre.

Avec cette technique, vous vous concentrez généralement sur la persuasion d'un groupe donné de clients d'acheter un certain produit. Au lieu d'envoyer des publicités inutiles à un public indifférent, il ne cible que les prospects potentiels.

Le marketing entrant peut vous aider à trouver des consommateurs qui recherchent réellement des produits ou des services en ligne, puis à les cibler. Par exemple, les blogs thématiques publiés par Breakout Escape Room sur leur site Web aident à diriger les publics intéressés par les salles d'évasion directement vers leur plate-forme, ciblant ainsi spécifiquement une niche démographique pour maximiser les opportunités de vente.

Qu'est-ce que le marketing sortant ?

Le marketing sortant est également souvent appelé marketing d'interruption ou push. Contrairement au précédent, il parle de la technique consistant à contacter activement divers clients pour attirer leur attention sur vos produits. Cette technique de marketing est considérée comme beaucoup plus agressive mais a une approche répandue.

Lorsque vous contactez peut-être une centaine de clients, il est probable qu'au moins 10 à 15 % d'entre eux reviendront vers vous. Le seul but de cette technique marketing est de réaliser le plus de ventes possible. Le marketing sortant touche souvent une grande partie de l'audience qui ne recherche même pas un produit ou un service comme celui annoncé !

La seule chose sur laquelle le marketing sortant se concentre est la vente du produit ou du service, et ne parle donc que de la même chose en détail. Vous pourriez trouver des e-mails de marque aléatoires dans votre boîte de réception provenant d'entreprises avec lesquelles vous n'avez jamais interagi. C'est ce qu'on appelle les e-mails froids, qui sont envoyés en masse par les entreprises pour faire la publicité de leurs produits et services auprès d'un public beaucoup plus large.

En quoi ces deux méthodes sont-elles différentes l'une de l'autre ?

Voici les principales différences entre les techniques de marketing Inbound et Outbound :

Quels sont les avantages du marketing entrant ?

Voici les principaux avantages de l'Inbound marketing :

1. Les consommateurs auxquels vous vous adressez peuvent parcourir vos publications ou assister à un webinaire que vous organisez à leur aise.

2. Le contenu produit est extrêmement éducatif pour le consommateur.

3. Le contenu et ses informations peuvent être surveillés par vous en conséquence. Lorsque vous liez la stratégie à une métrique de votre choix, vous pouvez facilement la surveiller et la quantifier au fil du temps.

4. Au fur et à mesure que vous mettez à jour et modifiez votre contenu avec le temps, vous pouvez fournir les prospects les plus qualifiés.

Quels sont les avantages du marketing sortant ?

Voici les principaux avantages du marketing sortant :

1. Cette technique de marketing peut vous aider à faire connaître votre marque aux gens.

2. Vous pouvez obtenir des résultats immédiats en adoptant cette technique, car au moins certaines personnes sont susceptibles d'être attirées par votre annonce et sont susceptibles de faire un achat.

3. Il y a souvent de nombreux consommateurs qui pourraient attendre un tel marketing sortant ! Par exemple, les gens savent qu'il y aura de belles publicités dans les journaux du dimanche, alors certains d'entre eux pourraient même attendre pour y jeter un coup d'œil.

Quels sont les défis de l'Inbound Marketing ?

Les défis de l'inbound marketing sont :

• Vous devez continuellement maintenir et mettre à jour votre contenu pour conserver sa pertinence en fonction des besoins de votre consommateur.
• Il y a souvent beaucoup de temps passé à créer et à tester de nouveaux et différents types de médias sur lesquels travailler.
• Une approche holistique et stratégique est nécessaire pour que le marketing entrant fonctionne.

Quels sont les défis du marketing sortant ?

Les défis du marketing sortant sont :

• Il est assez difficile de rendre votre contenu beaucoup plus pertinent et attrayant pour toutes sortes de personnes, car il s'agit plutôt d'une forme généralisée de technique de marketing.
• Le plus souvent, les consommateurs ont tendance à ignorer ce marketing sortant, car ils peuvent couper le son de leur téléviseur lorsqu'il y a une publicité ou autre.
• Mesurer l'efficacité et analyser la perspicacité d'un tel marketing est assez difficile.
• C'est beaucoup plus cher, car vous devez payer pour les panneaux d'affichage, les publicités télévisées, etc.

Conclusion

Maintenant que vous maîtrisez bien la compréhension de base et comparative de ces deux types de stratégies marketing, vous êtes libre de choisir celle qui convient à votre objectif. Peu importe celui que vous choisissez, vous devez vous rappeler d'évoluer avec les temps qui changent pour vous maintenir, vous et votre entreprise, à flot !