Gelen ve Giden Pazarlama Arasındaki Büyük Farklar ve Bunların Nasıl Kullanılacağı

Pazarlama, bir işletmenin başarısını belirleyen en önemli faktörlerden biridir. Kuruluşlar ve profesyoneller, son birkaç yıldır markalarını ileriye taşımak için çeşitli pazarlama yöntemlerini deniyor ve test ediyor. Bu, bu alana yeni başlayan herkesi bunaltabilecek çok sayıda pazarlama taktiği yarattı. Ama neyse ki, bu kapsamları sizin için basitleştirebilecek iki evrensel pazarlama konsepti var.

Gelen ve giden pazarlama, kendi yararları ve kullanımları ile gelen iki geniş pazarlama kategorisidir. Bunlar, ne sattıklarına bakılmaksızın her kuruluş tarafından kullanılan temel pazarlama stratejileridir.

Gelen Pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, büyük ölçüde yalnızca izleyicileri web sitenize toplayan bu tür içeriğin oluşturulmasına ve dağıtılmasına odaklanan bir pazarlama tekniğidir. Bu pazarlama tekniği diğerine göre çok daha ince bir yaklaşıma sahiptir.

Bu teknikle, genellikle belirli bir müşteri grubunu belirli bir ürünü satın almaya ikna etmeye odaklanırsınız. İlgisiz bir kitleye gereksiz reklamlar göndermek yerine, yalnızca potansiyel potansiyel müşterileri hedefler.

Gelen pazarlama, gerçekten çevrimiçi ürün veya hizmet arayan tüketicileri bulmanıza ve ardından onları hedeflemenize yardımcı olabilir. Örneğin, Breakout Escape Room tarafından web sitelerinde yayınlanan güncel bloglar, kaçış odaları ile ilgilenen kitlelerin doğrudan platformlarına yönlendirilmesine yardımcı olur, böylece özellikle satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için niş bir demografiyi hedefler.

Outbound Pazarlama nedir?

Giden pazarlama, genellikle kesinti veya itme pazarlaması olarak da adlandırılır. Bir öncekinin aksine, dikkatlerini ürünlerinize çekmek için çeşitli müşterilere aktif olarak ulaşma tekniğinden bahsediyor. Bu pazarlama tekniği çok daha agresif görülse de yaygın bir yaklaşıma sahiptir.

Belki yüz müşteriyle iletişim kurduğunuzda, muhtemelen en az yüzde 10 ila 15'i size geri dönecektir. Bu pazarlama tekniğinin tek amacı mümkün olduğu kadar çok satış yapmaktır. Giden pazarlama genellikle, reklamı yapılan ürün veya hizmeti aramayan büyük bir kitleye ulaşır!

Giden pazarlamanın odaklandığı tek şey, ürün veya hizmeti satmaktır ve bu nedenle yalnızca aynı şeyden ayrıntılı olarak bahseder. Gelen kutunuzda hiç etkileşim kurmadığınız işletmelerden rastgele marka e-postaları bulabilirsiniz. Bunlara soğuk e-postalar denir ve şirketler tarafından ürün ve hizmetlerinin çok daha geniş bir kitleye reklamını yapmak için toplu olarak gönderilir.

Bu İki Yöntem Birbirinden Nasıl Farklıdır?

Gelen ve Giden pazarlama teknikleri arasındaki temel farklar şunlardır:

Gelen Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Gelen pazarlamanın en önemli faydaları şunlardır:

1. Ulaştığınız tüketiciler, gönderilerinizi gözden geçirebilir veya sizin tarafınızdan yürütülen bir web seminerine gönül rahatlığıyla katılabilir.

2. Üretilen içerik, tüketici için son derece eğiticidir.

3. İçerik ve içgörüleri sizin tarafınızdan buna göre izlenebilir. Stratejiyi seçtiğiniz bir metriğe bağladığınızda, onu zaman içinde kolayca izleyebilir ve ölçebilirsiniz.

4. İçeriğinizi zamanla güncellemeye ve değiştirmeye devam ettikçe, en nitelikli olası satışları sağlayabilirsiniz.

Outbound Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Outbound pazarlamanın başlıca faydaları şunlardır:

1. Bu pazarlama tekniği, insanlar arasında markanız hakkında farkındalığı artırmanıza yardımcı olabilir.

2. En azından bazı kişilerin reklamınızdan etkilenmesi ve satın alma olasılığı olduğundan, bu tekniği benimseyerek anında sonuçlar elde edebilirsiniz.

3. Genellikle böyle bir pazarlamayı bekleyen çok sayıda tüketici vardır! Örneğin, insanlar Pazar gazetelerinde harika reklamlar olacağını biliyorlar, bu yüzden bazıları bir göz atmak için bile bekleyebilir.

Gelen Pazarlamanın Zorlukları Nelerdir?

Gelen pazarlamanın zorlukları şunlardır:

• Tüketicinizin ihtiyaçlarına göre alaka düzeyinizi korumak için içeriğinizi sürekli olarak korumanız ve güncellemeniz gerekir.
• Üzerinde çalışılacak yeni ve farklı türde medyaları oluşturmak ve test etmek için genellikle çok zaman harcanır.
• Gelen pazarlamanın işe yaraması için bütünsel ve stratejik bir yaklaşım gereklidir.

Outbound Pazarlamanın Zorlukları Nelerdir?

Outbound pazarlamanın zorlukları şunlardır:

• İçeriğinizi daha alakalı ve her türden insan için çekici hale getirmek oldukça zordur, çünkü bu daha çok genelleştirilmiş bir pazarlama tekniğidir.
• Daha sık olarak, tüketiciler, bir Reklam olduğunda veya başka bir şekilde TV'lerinin sesini kapatabilecekleri için bu Outbound pazarlamayı dinlememe eğilimindedir.
• Bu tür bir pazarlamanın etkinliğini ölçmek ve içgörülerini analiz etmek oldukça zordur.
• Reklam panoları, TV reklamları vb. için ödeme yapmanız gerektiğinden çok daha pahalıdır.

Çözüm

Artık bu iki tür pazarlama stratejisinin temel ve karşılaştırmalı anlayışı konusunda bilgili olduğunuza göre, amacınıza uygun olanı seçmekte özgürsünüz. Hangisini seçerseniz seçin, kendinizi ve işinizi ayakta tutmak için değişen zamanla kendinizi geliştirmeyi unutmamalısınız!