As principais diferenças entre Inbound e Outbound Marketing e como usá-las

O marketing é um dos fatores decisivos mais importantes para o sucesso de um negócio. Organizações e profissionais têm tentado e testado vários métodos de marketing para impulsionar suas marcas nos últimos anos. Isso criou um enorme volume de táticas de marketing que podem sobrecarregar qualquer pessoa que esteja começando neste campo. Mas, felizmente, existem dois conceitos universais de marketing que podem simplificar esses escopos para você.

O marketing de entrada e saída são duas grandes categorias de marketing que vêm com seus próprios conjuntos de benefícios e usos. Essas são as estratégias de marketing fundamentais usadas por todas as organizações, independentemente do que estão vendendo.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é uma técnica de marketing que se concentra amplamente na criação e distribuição apenas do conteúdo que reúne espectadores em seu site. Esta técnica de marketing tem uma abordagem muito mais sutil em comparação com a outra.

Com essa técnica, você geralmente se concentra em persuadir um determinado grupo de clientes a comprar um determinado produto. Em vez de enviar anúncios desnecessários para um público desinteressado, ele visa apenas clientes em potencial.

O marketing de entrada pode ajudá-lo a encontrar consumidores que realmente procuram produtos ou serviços online e, em seguida, segmentá-los. Por exemplo, os blogs de tópicos postados pela Breakout Escape Room em seu site ajudam a direcionar o público interessado em salas de fuga diretamente para sua plataforma, visando especificamente um nicho demográfico para maximizar as oportunidades de vendas.

O que é Outbound Marketing?

O marketing de saída também é frequentemente chamado de marketing de interrupção ou push. Em contraste com o anterior, ele fala sobre a técnica de alcançar ativamente vários clientes para chamar a atenção deles para seus produtos. Esta técnica de marketing é vista como muito mais agressiva, mas tem uma abordagem generalizada.

À medida que você contata talvez uma centena de clientes, é provável que pelo menos 10 a 15 por cento deles voltem para você. O único objetivo desta técnica de marketing é fazer o maior número possível de vendas. O marketing de saída muitas vezes atinge uma grande parte do público que nem está procurando um produto ou serviço como o anunciado!

A única coisa em que o outbound marketing se concentra é vender o produto ou serviço e, portanto, apenas fala sobre o mesmo em detalhes. Você pode encontrar alguns e-mails de marcas aleatórios em sua caixa de entrada de empresas com as quais nunca interagiu. Esses são chamados de e-mails frios, que são enviados em massa por empresas para anunciar seus produtos e serviços para um público muito mais amplo.

Como esses dois métodos são diferentes um do outro?

Aqui estão as principais diferenças entre as técnicas de marketing de entrada e saída:

Quais são os benefícios do Inbound Marketing?

Aqui estão os benefícios mais significativos do Inbound marketing:

1. Os consumidores com os quais você está entrando em contato podem acessar suas postagens ou participar de um webinar realizado por você à vontade.

2. O conteúdo produzido é imensamente educativo para o consumidor.

3. O conteúdo e seus insights podem ser monitorados por você de acordo. Ao vincular a estratégia a uma métrica de sua escolha, você poderá monitorá-la e quantificá-la facilmente ao longo do tempo.

4. Conforme você continua atualizando e modificando seu conteúdo com o tempo, você pode fornecer os leads mais qualificados.

Quais são os benefícios do Outbound Marketing?

Confira os principais benefícios do Outbound Marketing:

1. Esta técnica de marketing pode ajudá-lo a promover a conscientização sobre sua marca entre as pessoas.

2. Você pode obter resultados imediatos adotando essa técnica, pois pelo menos algumas pessoas serão atraídas pelo seu anúncio e provavelmente farão uma compra.

3. Muitas vezes há muitos consumidores que podem estar esperando por esse marketing de saída! Por exemplo, as pessoas sabem que haverá ótimos anúncios nos jornais de domingo, então alguns deles podem até esperar para dar uma olhada.

Quais são os desafios do Inbound Marketing?

Os desafios do Inbound Marketing são:

• Você precisa manter e atualizar continuamente seu conteúdo para manter sua relevância de acordo com as necessidades do seu consumidor.
• Muitas vezes, há muito tempo gasto criando e testando novos e diferentes tipos de mídia para trabalhar.
• Uma abordagem holística e estratégica é necessária para fazer o Inbound marketing funcionar.

Quais são os desafios do Outbound Marketing?

Os desafios do Outbound Marketing são:

• É muito difícil tornar seu conteúdo muito mais relevante e atraente para todos os tipos de pessoas, pois é uma forma mais generalizada de técnica de marketing.
• Com mais frequência, os consumidores tendem a ignorar esse marketing de saída, pois podem silenciar suas TVs quando há um anúncio ou não.
• Medir a eficácia e analisar o insight desse marketing é bastante difícil.
• É muito mais caro, pois você tem que pagar por outdoors, anúncios de TV, etc.

Conclusão

Agora que você está bem versado com o entendimento básico e comparativo desses dois tipos de estratégias de marketing, você está livre para escolher aquela que se adapte ao seu propósito. Não importa qual você escolha, você deve se lembrar de evoluir com os tempos de mudança para manter você e sua empresa à tona!