전자상거래 웹사이트를 위한 7가지 리드 생성 팁

더 높은 전환율, 긍정적인 리드 및 수익 증가는 온라인 상점의 성공을 정의하는 기본적인 매개변수 중 일부입니다. 전자 상거래 개발에 막대한 돈을 투자한 후에는 상점이 더 많은 리드를 얻고 매우 성공하기를 원합니다. 그러나 대부분의 스타트업과 인기 온라인 상점은 원하는 성공을 거두지 못합니다. 그 이유는 무엇입니까?

이 경쟁이 치열한 온라인 시장에서 궁극적으로 전자 상거래 웹사이트가 더 많은 리드와 전환을 얻을 수 있도록 하는 고유한 마케팅 전략을 마련해야 합니다. 여기에서는 2018년에 따라야 할 전자 상거래 웹사이트에 대한 7가지 실용적인 리드 생성 팁 을 제공합니다.

1. 검색 엔진 최적화(SEO)

SEO 는 모든 종류의 웹사이트에서 가장 인기 있고 결과 중심적인 리드 생성 전략 중 하나로 알려져 있습니다. 궁극적으로 전환을 높일 전자 상거래 웹 사이트의 순위를 향상시키기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 SEO 활동이 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 검색 엔진 최적화에서 중요한 역할을 한다는 것을 기억하십시오. 가치 있는 콘텐츠는 가시성을 향상시켜 사이트에 더 많은 트래픽을 생성합니다. 온라인 상점 방문자가 충분하면 라이브 채팅 지원을 통해 방문자를 전환하거나 뉴스레터에 가입하여 정기적인 뉴스와 업데이트를 받도록 권장할 수 있습니다.

SEO는 전환율을 높이는 효과적인 도구이지만 리드 생성이 최종 목표일 뿐만 아니라 성장하는 온라인 소매업체로서 최고의 평생 가치를 제공할 소비자와 신뢰를 구축 해야 합니다. 게다가 검색 엔진 최적화는 콘텐츠 마케팅 및 기타 링크 구축 활동에 국한되지 않습니다. 또한 웹사이트가 모바일 친화적이어야 하고 방문자에게 더 나은 쇼핑 경험을 제공해야 합니다.

2. 이메일 목록 작성

모든 온라인 상점은 사이트 사용자로부터 이메일 주소를 수집하는 데 능동적이어야 합니다. 이메일 수집 은 사이드바에 구독 양식을 놓고 사용자가 등록하기를 기다리는 것만이 아닙니다. 웹 사이트 방문자에게 인센티브를 제공하고 가입해야 하는 확실한 이유를 제공해야 합니다. 대상 고객이 귀하가 제공하는 제품/서비스와 관련된 정보를 찾고 있는 경우 eBook, 블로그 또는 웨비나를 제공하여 이들의 참여를 유도하고 제품의 장점과 권장 사용법을 시연할 수 있습니다.

또한 이메일을 통해 구독하는 사용자에게 할인이나 무료 배송 을 제공해야 합니다. 가치 있는 것을 제공하면 사용자가 전자 상거래 웹사이트에 가입하고 쇼핑할 이유가 됩니다. 가입자가 이점을 이용하지 못하는 경우 그러한 흥미로운 제안으로 주문할 수 있음을 알리는 알림을 보낼 수 있습니다. 또한 이메일 수집에 도움이 되는 팝업과 같은 새로운 기능을 구현하여 사이트를 계속 실험할 수 있습니다.

3. 클릭당 지불 광고로 결과 향상

전환율이 높은 홈페이지, 매력적인 방문 페이지, 적절한 콘텐츠 마케팅, 활성 이메일 목록이 준비되어 있으므로 소셜 미디어와 클릭당 지불(PPC) 광고 를 통해 전환율을 높일 준비가 된 것입니다. 경쟁이 치열한 디지털 시대에 검색 엔진 최적화는 장기적인 전략이므로 즉각적인 긍정적인 결과를 기대하기는 어렵습니다. 여기에서 PPC가 등장합니다. PPC 광고는 검색 결과에서 더 높게 표시되는 기능을 제공합니다. 방문 페이지로 트래픽을 생성하는 실용적인 방법으로 알려져 있습니다. 게시물을 높이고 가시성을 높일 수 있는 기회를 제공하는 소셜 미디어 광고를 시도할 수도 있습니다.

클릭당 지불(Pay-per-click) 광고를 사용하면 특정 금액을 지출 하여 올바른 청중을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 데이터가 충분하면 타겟 고객을 끌어들이기 위해 유사 고객을 쉽게 생성할 수 있습니다. Facebook, Instagram 및 Twitter는 전자 상거래 판매를 가능한 한 가장 효과적으로 높일 수 있는 가장 인기 있는 도구입니다. 소셜 미디어는 할인과 판촉을 강조하기 위한 좋은 장소가 아닙니다. 기본적으로 콘텐츠를 위한 신디케이션 플랫폼입니다. 콘텐츠 마케팅은 강력한 소셜 마케팅 전략과 연계될 때 더욱 효과적으로 작동합니다.

4. 입소문 활용

입소문 마케팅 은 가장 실용적인 마케팅 방법 중 하나로 알려져 있습니다. 한 고객이 만족한 고객이 귀하의 브랜드를 다른 브랜드에 추천하기 때문에 귀하가 훌륭한 제품이나 쇼핑 경험을 제공한다는 소문이 퍼지기 시작합니다. 다음과 같이 더 나은 고객 경험을 제공하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 기본적인 사항이 있습니다.

• 항상 제 시간에 제품을 제공하십시오.
• 구매할 때마다 고객에게 아첨하는 이메일을 보냅니다.
• 무료 배송 및 반품 정책을 제공합니다.
• 배송 또는 쇼핑 경험을 확인하기 위해 전화/이메일로 후속 조치를 취하십시오.

그러나 오늘날 소비자들은 이러한 서비스를 실질적으로 기대하고 있기 때문에 이러한 것들은 작은 출발점에 불과합니다. 입에서 입으로 전해지는 소문의 힘을 실제로 제어하려면 경쟁자가 하지 않는 독창적이고 독창적인 무언가를 생각해 내야 합니다. 예를 들어 친구에게 귀하의 브랜드를 추천 하는 고객에게 일부 할인을 제공할 수 있습니다. 추천을 장려하는 것은 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리는 이상적인 방법입니다.

5. 버려진 카트 최소화

대부분의 온라인 고객은 장바구니에 여러 항목을 추가하지만 결제하는 동안 포기 합니다. 모든 온라인 상점의 가장 일반적인 문제로 알려져 있습니다. 문제를 해결하려면 Google Analytics를 사용하여 고객 활동을 계속 추적해야 합니다. Magento 및 OpenCart와 같은 가장 인기 있는 전자 상거래 플랫폼에서 사용할 수 있는 버려진 장바구니 확장 프로그램을 사용할 수도 있습니다. 이 확장 프로그램을 사용하면 전자 상거래 웹사이트의 버려진 체크아웃을 검토한 다음 장바구니 링크가 포함된 수동 또는 자동 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 구매를 유도하는 할인 후크를 제공할 수 있습니다. 또한 확장 프로그램을 사용하면 상점을 떠나기 전에 웹사이트 방문자의 마지막 방문 페이지를 볼 수 있으므로 이메일을 개인화하고 관련 제품이나 할인을 제공할 수 있습니다.

6. 위시리스트 추가

위시리스트 는 필수 기능입니다. 고객이 구매하려는 제품을 저장할 수 있으므로 나중에 저장하고 구매할 수 있습니다. 이 놀라운 기능은 방문자에게 유용한 기능과 온라인 상점을 다시 방문해야 하는 실질적인 이유를 제공할 것입니다. 제품을 위시리스트로 옮기려면 고객은 이메일 주소를 사용하여 계정을 만들어야 합니다. 따라서 위시리스트에 있는 항목에 대한 알림을 보낼 수 있습니다. 전환을 높일 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 이메일 데이터를 사용하여 다가오는 이벤트, 판매 및 할인에 대해 사용자에게 알릴 수도 있습니다. 그러나 위시리스트는 리드를 늘리고 고객으로부터 이메일을 수집하는 이상적인 방법입니다.

7. 더 많은 제품 리뷰 추가

전자 상거래 웹 사이트에 정품 제품 리뷰 를 포함하면 전환율을 높일 수 있습니다. 따라서 기존 고객에게 리뷰를 요청해야 합니다. 또한 제품 리뷰를 추가하면 제품 페이지의 콘텐츠 양이 증가하여 롱테일 키워드 세트를 타겟팅할 가능성이 높아집니다. 고객 평가는 웹사이트 방문자를 고객으로 전환할 수 있는 기회를 제공하면서 온라인 상점의 SEO 순위를 향상시킬 수 있습니다. 리뷰를 수집하려면 고객에게 이메일을 보내고 성공적인 제품 배송 후 리뷰 제공을 요청해야 합니다.

이들은 리드를 늘리면서 전자 상거래 웹사이트에 더 많은 트래픽을 생성하는 데 도움이 되는 최고의 결과 중심 전략 중 일부입니다. 정기적으로 가치 있는 콘텐츠를 제공하십시오. Magento 기반 온라인 상점이 있는 경우 여러 확장 기능을 사용하여 전자 상거래 마케팅 전략을 개선할 수 있습니다.