E-Ticaret Web Siteniz İçin 7 Lead Generation İpucu

Daha yüksek dönüşüm oranları, olumlu potansiyel müşteriler ve artan gelirler, çevrimiçi mağazanızın başarısını tanımlayan temel parametrelerden bazılarıdır. E-ticaret geliştirmeye büyük miktarda para yatırdıktan sonra, mağazanızın daha fazla potansiyel müşteri elde etmesini ve oldukça başarılı olmasını istiyorsunuz. Ancak, çoğu startup ve popüler çevrimiçi mağaza istenen başarıya ulaşamıyor, neden?

Bu son derece rekabetçi çevrimiçi pazarda, nihayetinde e-ticaret web sitenizin daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm elde etmesini sağlayacak benzersiz pazarlama stratejileri bulmanız gerekiyor. Burada, e-ticaret web siteniz için 2018'de izlemeniz gereken yedi pratik potansiyel müşteri yaratma ipucu sunuyorum:

1. Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO , her türlü web sitesi için en popüler ve sonuç odaklı müşteri adayı oluşturma stratejilerinden biri olarak bilinir. E-Ticaret web sitenizin sıralamasını iyileştirmek için gerçekleştirebileceğiniz ve sonuçta dönüşümleri artıracak birkaç SEO etkinliği vardır. İçerik pazarlamasının arama motoru optimizasyonunda hayati bir rol oynadığını unutmayın. Değerli içerik, görünürlüğünüzü artırarak sitenize daha fazla trafik getirir. Çevrimiçi mağazanızda yeterli sayıda ziyaretçiniz olduğunda, onları Canlı Sohbet desteği aracılığıyla dönüştürebilir veya düzenli haberler ve güncellemeler almak için onları bülteninize katılmaya teşvik edebilirsiniz.

SEO, dönüşümleri artırmak için etkili bir araç olsa da, olası satış yaratma yalnızca nihai hedefiniz olmamalıdır. Büyüyen bir çevrimiçi perakendeci olarak, size yaşam boyu en yüksek değeri verecek olan tüketiciyle güven oluşturmanız gerekir. Ayrıca, arama motoru optimizasyonu içerik pazarlaması ve diğer bağlantı kurma faaliyetleri ile sınırlı değildir. Ayrıca web sitenizin mobil uyumlu olduğundan ve ziyaretçiler için daha iyi bir alışveriş deneyimi sağladığından emin olmanız gerekir.

2. E-posta Listenizi Oluşturun

Her çevrimiçi mağazanın, site kullanıcılarından e-posta adresleri toplamak için proaktif olması gerekir. E-posta toplamak , yalnızca kenar çubuğuna bir abonelik formu yerleştirmek ve kullanıcıların kaydolmasını beklemekten ibaret değildir. Web sitesi ziyaretçilerini teşvik etmeniz ve onlara katılmaları için sağlam bir neden vermeniz gerekir. Hedef kitleniz sunduğunuz ürün/hizmetle ilgili bilgi arıyorsa, e-Kitaplar, bloglar veya web seminerleri sağlayarak onlarla etkileşime geçebilir ve ürünlerinizin avantajlarını ve önerilen kullanımını gösterebilirsiniz.

Ayrıca size e-posta ile abone olan kullanıcılara indirim veya ücretsiz kargo vermelisiniz. Değerli bir şey sağlamak, kullanıcılara e-Ticaret web sitenize katılmaları ve alışveriş yapmaları için bir neden verir. Bu avantajdan yararlanamayan bir aboneye, bu tür heyecan verici tekliflerle sipariş verebileceklerini bildiren hatırlatmalar gönderebilirsiniz. E-posta toplamanıza yardımcı olacak pop-up'lar gibi yeni işlevler uygulayarak sitenizi denemeye devam edebilirsiniz.

3. Tıklama Başına Ödeme Reklamıyla Sonuçları Artırın

Yüksek dönüşüm sağlayan ana sayfa, ilgi çekici açılış sayfaları, uygun içerik pazarlaması ve etkin bir e-posta listesi ile, sosyal medya ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığıyla dönüşümlerinizi iyileştirmeye başlamaya hazırsınız. Bu son derece rekabetçi dijital çağda, arama motoru optimizasyonu uzun vadeli bir stratejidir, bu nedenle anında olumlu sonuçlar bekleyemezsiniz. PPC'nin devreye girdiği yer burasıdır. PPC reklamları size arama sonuçlarında daha üst sıralarda çıkma olanağı sağlayacaktır. Açılış sayfanıza trafik oluşturmanın pratik bir yolu olarak bilinir. Ayrıca, gönderilerinizi artırmanıza ve görünürlüğü artırmanıza yardımcı olacak sosyal medya reklamlarını da deneyebilirsiniz.

Tıklama başına ödeme reklamları, belirli bir miktar para harcayarak doğru kitleyi hedeflemeyi kolaylaştıracaktır. Yeterli veriyle, hedef kitlenizi çekmek için benzer hedef kitleler oluşturmak kolaydır. Facebook, Instagram ve Twitter, e-ticaret satışlarınızı mümkün olan en iyi şekilde artırmanıza yardımcı olabilecek en popüler araçlardan bazılarıdır. Unutmayın, sosyal medya sadece indirimleri ve promosyonları öne çıkarmak için mükemmel bir yer değildir. Temelde içeriğiniz için bir sendikasyon platformudur. İçerik pazarlamanız, güçlü bir sosyal pazarlama stratejisine bağlı olduğunda daha etkili çalışacaktır.

4. Kulaktan kulağa iletişimden yararlanın

Ağızdan ağıza pazarlama , pazarlamanın en pratik biçimlerinden biri olarak bilinir. Memnun bir müşteri markanızı başka bir markaya yönlendirdiği için harika bir ürün veya alışveriş deneyimi sunduğunuz söylentisi yayılmaya başlar. Daha iyi müşteri deneyimi sunmak için gerçekleştirebileceğiniz bazı temel şeyler vardır.

• Ürünleri her zaman zamanında teslim edin.
• Her satın alma işleminden sonra müşterilere gurur verici e-postalar gönderin.
• Ücretsiz teslimat ve iade politikası sağlayın.
• Gönderiyi veya alışveriş deneyimini onaylamak için telefon/e-posta ile takip edin.

Ancak günümüzde tüketiciler pratikte bu tür bir hizmet beklediğinden, bunlar küçük bir başlangıç ​​noktasıdır. Ağızdan ağza iletişimin gücünü gerçekten kontrol etmek için, rakiplerinizin yapmadığı yaratıcı ve benzersiz bir şey bulmanız gerekecek. Örneğin, arkadaşlarınızı markanıza yönlendiren müşterilere bazı indirimler sağlayabilirsiniz. Tavsiyeyi teşvik etmek, markanız hakkında kelime yaymak için ideal bir yoldur.

5. Terkedilmiş Arabaları En Aza İndirin

Çoğu çevrimiçi müşteri, alışveriş sepetlerine birden fazla ürün ekler ancak ödeme yaparken bunları terk eder. Her çevrimiçi mağaza için en yaygın sorun olarak bilinir. Sorunu çözmek için Google Analytics'i kullanarak müşteri aktivitelerini takip etmeye devam etmelisiniz. Magento ve OpenCart gibi en popüler e-ticaret platformlarında bulunan terk edilmiş sepet uzantısını da kullanabilirsiniz. Bu uzantı, e-ticaret web sitenizin yarım kalan ödemelerini gözden geçirmenizi ve ardından onlara alışveriş sepetlerine bir bağlantı içeren manuel veya otomatik bir e-posta göndermenizi sağlar. Ayrıca, onları satın almaya teşvik edecek bir indirim kancası da sağlayabilirsiniz. Ek olarak, uzantı, e-postanızı kişiselleştirebilmeniz ve onlara ilgili ürünler veya indirimler sunabilmeniz için mağazanızdan ayrılmadan önce web sitenizin ziyaretçilerinin son ziyaret edilen sayfasını görmenize olanak tanır.

6. Bir İstek Listesi Ekle

Bir dilek listesi olmazsa olmaz bir özelliktir. Müşterilerin satın almak istedikleri ürünleri kaydetmelerini sağlar, böylece daha sonra biriktirip satın alabilirler. Bu harika özellik, ziyaretçilerinize kullanışlı bir işlev ve çevrimiçi mağazanıza geri dönmeleri için pratik bir neden sağlayacaktır. Herhangi bir ürünü İstek Listesine taşımak için müşterilerin e-posta adreslerini kullanarak bir hesap oluşturmaları gerekir. Böylece, istek listesindeki öğeler hakkında bir hatırlatma gönderebilirsiniz; dönüşümleri artırmak için iyi bir fırsat sağlar. E-posta verileriyle, kullanıcıları yaklaşan etkinlikler, satışlar ve indirimler hakkında da bilgilendirebilirsiniz. Ancak İstek Listesi, olası satışları artırmak ve müşterilerden e-posta toplamak için ideal bir yoldur.

7. Daha Fazla Ürün İncelemesi Ekleyin

E-ticaret web sitenize orijinal ürün incelemeleri eklemek, dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle, mevcut müşterilerinizden inceleme istemeniz gerekir. Ayrıca, ürün incelemeleri eklemek, ürün sayfalarınızdaki içerik miktarını artırabilir ve bu da bir dizi uzun kuyruklu anahtar kelimeyi hedefleme şansınızı artırır. Müşteri referansları, size web sitesi ziyaretçilerini müşterilere dönüştürme şansı verirken çevrimiçi mağazanızın SEO sıralamasını iyileştirebilir. Yorum toplamak için müşterilerinize bir e-posta göndermeli ve her başarılı ürün teslimatından sonra onlardan inceleme sağlamalarını istemeniz gerekir.

Bunlar, olası satışları artırırken e-ticaret web sitenize daha fazla trafik oluşturmanıza yardımcı olacak en iyi sonuç odaklı stratejilerden bazılarıdır. Değerli içeriği düzenli olarak teslim ettiğinizden emin olun. Magento destekli bir çevrimiçi mağazanız varsa, e-Ticaret pazarlama stratejinizi geliştirmek için birkaç uzantı kullanabilirsiniz.