电子商务网站的 7 个潜在客户生成技巧

已发表: 2018-03-19

更高的转化率、积极的潜在客户和不断增长的收入是定义在线商店成功的一些基本参数。在为电子商务开发投入巨额资金后，您希望您的商店获得更多潜在客户并取得巨大成功。然而，大多数初创公司和受欢迎的在线商店都未能取得预期的成功，为什么？

在这个竞争激烈的在线市场中，您需要提出独特的营销策略，最终使您的电子商务网站获得更多的潜在客户和转化。在这里，我为您的电子商务网站提供了 7 个实用的潜在客户生成技巧，您应该在 2018 年遵循这些技巧：

1.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化被称为任何类型的网站最受欢迎和以结果为导向的潜在客户生成策略之一。您可以执行多项 SEO 活动来提高电子商务网站的排名，最终提高转化率。请记住，内容营销在搜索引擎优化中起着至关重要的作用。有价值的内容可以提高您的知名度，为您的网站带来更多流量。一旦您的在线商店有足够的访问者，您可以通过实时聊天支持将他们转换，或鼓励他们加入您的时事通讯以获取定期新闻和更新。

尽管 SEO 是提高转化率的有效工具，但潜在客户的产生不仅是您的最终目标。作为一家成长中的在线零售商，您需要与能给您带来最高终生价值的消费者建立信任。此外，搜索引擎优化不仅限于内容营销和其他链接建设活动。您还需要确保您的网站适合移动设备，并为访问者提供更好的购物体验。

2. 建立您的电子邮件列表

每个在线商店都需要主动收集网站用户的电子邮件地址。 收集电子邮件不仅仅是在侧边栏中放置订阅表格并等待用户注册。您需要激励网站访问者并为他们提供加入的充分理由。如果您的目标受众正在寻找与您提供的产品/服务相关的信息，您可以通过提供电子书、博客或网络研讨会来吸引他们，并展示您的产品的优势和推荐用途。

您还应该为通过电子邮件订阅您的用户提供折扣或免费送货。提供有价值的东西让用户有理由加入并在您的电子商务网站上购物。如果订阅者没有利用这一优势，您可以向他们发送提醒，告知他们可以通过如此令人兴奋的优惠下订单。您还可以通过实施新功能（例如帮助您收集电子邮件的弹出窗口）来继续试验您的网站。

3. 通过点击付费广告提升效果

有了高转化率的主页、引人入胜的登录页面、适当的内容营销和有效的电子邮件列表，您就可以开始使用社交媒体和每次点击付费 (PPC) 广告来提高转化率。在这个竞争激烈的数字时代，搜索引擎优化是一项长期战略，因此您不能指望立竿见影的积极结果。这就是 PPC 的用武之地。PPC 广告将为您提供在搜索结果中显示更高的能力。它被称为为您的目标网页产生流量的实用方法。您还可以尝试社交媒体广告，这将帮助您有机会增加您的帖子并提高知名度。

每次点击付费广告将通过花费特定金额来轻松定位正确的受众。有了足够的数据，就很容易创建相似的受众来吸引您的目标受众。 Facebook、Instagram 和 Twitter 是一些最受欢迎的工具，可以帮助您以最佳方式提高电子商务销售额。请记住，社交媒体不仅仅是突出折扣和促销活动的绝佳场所。它基本上是您的内容的联合平台。当您的内容营销与强大的社交营销策略相结合时，它会更有效地发挥作用。

4. 利用口碑

口碑营销被称为最实用的营销形式之一。由于一个满意的客户将您的品牌推荐给另一个客户，因此您提供了出色的产品或购物体验的消息开始传播。您可以执行一些基本操作来提供更好的客户体验，例如

始终按时交付产品。
每次购买后向客户发送讨人喜欢的电子邮件。
提供免费送货和退货政策。
通过电话/电子邮件跟进以确认发货或购物体验。

但这些事情只是一个起点，因为今天的消费者实际上期望这种服务。要真正控制口碑的力量，你需要想出一些你的竞争对手没有做的创意和独特的东西。例如，您可以为向朋友推荐您的品牌的客户提供一些折扣。鼓励推荐是宣传您的品牌的理想方式。

5. 尽量减少废弃的购物车

大多数在线客户将多件商品添加到他们的购物车中，但在付款时放弃了它们。它被称为每个在线商店最常见的问题。为了解决问题，您应该使用 Google Analytics 继续跟踪客户活动。您还可以使用废弃的购物车扩展程序，该扩展程序可用于大多数流行的电子商务平台，例如 Magento 和 OpenCart。此扩展程序将使您能够查看电子商务网站的废弃结帐，然后向他们发送手动或自动电子邮件，其中包含指向其购物车的链接。此外，您可以提供折扣挂钩，鼓励他们进行购买。此外，该扩展程序将让您在离开商店之前查看网站访问者的最后访问页面，以便您可以个性化您的电子邮件并向他们提供相关产品或折扣。

6.添加愿望清单

愿望清单是必备功能。它允许客户保存他们想要购买的产品，以便他们以后可以保存和购买。这个惊人的功能将为您的访问者提供一个有用的功能和一个返回您的在线商店的实际理由。为了将任何产品移至愿望清单，客户需要使用他们的电子邮件地址创建一个帐户。因此，您可以发送有关他们愿望清单上的项目的提醒；提供了一个提高转化率的好机会。使用电子邮件数据，您还可以通知用户即将发生的事件、销售和折扣。但是，愿望清单是增加潜在客户和收集客户电子邮件的理想方式。

7.添加更多产品评论

在您的电子商务网站上包含真实的产品评论可以帮助您提高转化率。因此，您必须询问现有客户的评论。此外，添加产品评论可以增加产品页面上的内容量，从而增加您定位一组长尾关键字的机会。客户推荐可以提高您在线商店的 SEO 排名，同时让您有机会将网站访问者转化为客户。为了收集评论，您必须向客户发送一封电子邮件，并要求他们在每次成功交付产品后提供评论。

这些是一些以结果为导向的最佳策略，可帮助您为电子商务网站带来更多流量，同时增加潜在客户。确保定期提供有价值的内容。如果您有 Magento 支持的在线商店，您可以使用多个扩展来改进您的电子商务营销策略。