이 디지털 세계에서 전통적인 마케팅 전략은 쓸모없습니까?

다양한 요인에 따라 전통적인 마케팅은 전체 마케팅 전략에서 큰 역할을 할 수도 있고 작은 역할을 할 수도 있습니다. 그러나 어떤 유형의 사업을 하고 있든, 그 잠재력을 조사하지 않고 전통적인 마케팅을 구식으로 쓰는 실수를 저지르지 마십시오. 이 기사는 그러한 노력에 도움이 됩니다.

전통적인 마케팅이란 무엇입니까?

전통적인 마케팅은 비디지털 마케팅입니다. 가장 중요한 품종은 다음과 같습니다.

• 방송 — 라디오 및 TV 광고
• 다이렉트 메일
• 이벤트 마케팅 — 전시회, 교육 세미나 등
• OOH(Out-of-home) 광고 — 공항, 광고판, 버스, 포스터 등
• 인쇄 광고
• 인쇄된 자료 — 브로셔, 명함, 프레젠테이션 폴더 등
• 추천
• 텔레마케팅

대조적으로 디지털 마케팅의 가장 중요한 종류는 다음과 같습니다.

• 제휴 마케팅
• 콘텐츠 마케팅
• 이메일 및 텍스트 마케팅
• 인플루언서 마케팅
• PPC(클릭당 지불 광고)
• SEO(검색 엔진 최적화)
• 소셜 미디어

참고로 일부 사람들은 라디오 및 TV 광고를 디지털 바구니에 넣습니다. 이러한 광고는 실제로 디지털이기 때문입니다. 그러나 방송 광고는 디지털 시대보다 수십 년 앞선 것이기 때문에 많은 사람들이 이를 전통적인 마케팅 옵션으로 간주합니다.

전통적인 마케팅이 어떻게 정의되는지에 관계없이 비즈니스 리더에게는 종종 사후 고려 사항입니다. 마케팅에 대해 생각할 때 그들은 전통적인 마케팅의 예가 우리 주변에 있음에도 불구하고 디지털 옵션에 집착합니다. 아마도 경영진이 화면을 보는 데 많은 시간을 소비하는 비즈니스의 경우 디지털 마케팅이 기존 마케팅보다 더 "현실적"이 되었습니다.

왜 전통적인 마케팅을 고려하는가?

모든 비즈니스 리더는 이러한 디지털 눈가리개를 벗어야 합니다. 왜냐하면 목표가 리드 생성, 유동인구 생성, 브랜드 인지도 또는 브랜드 인지도에 관계없이 조직이 전통적인 마케팅 캠페인을 최대한 활용할 수 있기 때문입니다.

다음은 전통적인 마케팅으로 성공할 수 있는 기업의 중요한 특성입니다.

• 비즈니스가 노인을 대상으로 하는 경우 다이렉트 메일 및 방송 광고와 같은 기존 옵션이 노인의 관심을 끌고 유지하는 데 더 효과적일 수 있습니다. 일반적으로 노인들은 젊은 사람들만큼 모바일 장치나 데스크톱 컴퓨터를 사용하지 않습니다. 그들은 또한 인쇄된 잡지와 신문을 읽습니다.
• 귀하의 비즈니스가 개인 정보 보호 문제에 민감한 사람들을 대상으로 하는 경우 디지털 마케팅, 특히 리드 생성에 효과적이지 않을 수 있습니다. 개인이 이메일 스팸이나 리타게팅 광고로 넘쳐날 것을 두려워하여 개인 정보 공유를 꺼리고 광고 클릭을 피하는 경우 가장 훌륭하게 고안된 디지털 캠페인이라도 클릭 및 전환에 미치지 못할 것입니다.
• 귀하의 비즈니스가 영업 또는 마케팅 프로세스 중 어느 시점에서든 고객과의 물리적 접촉을 포함하는 경우 전통적인 마케팅은 거의 필수입니다. 지역 소매 비즈니스, 많은 B2B 및 영업 전화 또는 고객 방문이 발생하는 비즈니스는 잠재 고객을 확보하기 위해 물리적 마케팅 자료가 필요합니다.
• 알려진 이유든 알 수 없는 이유든 상관없이 비즈니스가 디지털 마케팅에서 평범하거나 좋지 않은 결과를 얻고 있다면 기존 옵션을 테스트하는 것이 문제를 해결하는 가장 좋은 다음 단계가 될 수 있습니다.
• 귀하의 비즈니스가 디지털 마케팅에서 좋은 결과를 얻고 있다면 보완적인 기존 마케팅 캠페인이 결과를 훨씬 더 높일 수 있습니다.

결론은 다음과 같습니다. 전통적 대 디지털 방식은 마케팅 전략에 접근하는 최선의 방법이 아닙니다. 가장 효과적인 마케팅 전략은 전통적 마케팅과 디지털 마케팅을 함께 사용하여 두 가지를 최대한 활용하는 것입니다.

콘서트에서 전통적 마케팅과 디지털 마케팅 활용하기

전통적인 마케팅과 디지털 마케팅을 결합한 가장 좋은 예 중 하나는 이벤트 마케팅입니다. 라이브 이벤트는 강력한 매력을 가지고 있으며 비즈니스 관계 구축, 제품 시연, 고객 교육, 고객 및 이해 관계자 접대에 매우 효과적입니다.

그러나 예산 제약, COVID 여행 제한 또는 일정 충돌로 인해 많은 고객과 잠재 고객이 이벤트에 가상으로 참석하는 옵션을 좋아합니다. 팬데믹으로 인해 가상 회의는 이제 일반화되었으며 라이브 이벤트와 쉽게 통합됩니다.

또한 행사 전, 행사 중, 행사 후 홍보 마케팅은 소셜 미디어 플랫폼과 이메일을 통해 매우 효과적입니다.

이벤트 기획자는 일반적으로 디지털 프로모션과 이미 일정에 있는 라이브 이벤트를 잘 혼합합니다. 하지만 반대로 생각해볼 수도 있습니다. 웹 세미나와 같은 디지털 이벤트를 라이브로 진행할 수도 있습니까? 디지털 전용 이벤트로 성공을 거둔 기업은 대면으로도 개최함으로써 엄청난 성공을 거둘 수 있습니다.

명백한 것을 간과하지 말라

앞서 나는 기업이 가상 비즈니스 세계에 너무 사로잡혀 있기 때문에 전통적인 마케팅의 잠재력에 눈을 멀 수 있는 방법에 대해 언급했습니다. 이것이 어떻게 작동하는지에 대한 가상의 예입니다.

주변 지역 사회에서 고객을 유치하기 위해 공격적이고 비용이 많이 드는 지역 SEO 캠페인에 참여하는 레스토랑을 생각해 보십시오. 그리고 레스토랑이 주간 고속도로 근처에 있기 때문에 인근 주를 포함하도록 캠페인 범위를 확장하고 있습니다.

결과가 좋든 나쁘든 간에 고속도로에서 $2.00 HAMBURGERS, NEXT EXIT 라는 광고판을 테스트하는 것은 매우 유익할 것입니다. 이러한 광고는 적은 비용으로 SEO 캠페인만큼 많은 유동인구를 유치할 수 있습니다. 빌보드가 성공하면 추가 ROI로 새로운 디지털 캠페인을 지원하거나 SEO 캠페인을 개선할 수 있습니다.

전통적인 마케팅이 필요한 경우

비즈니스에서 회의, 이벤트, 고객 방문, 매장 내 쇼핑객 등 고객 및 잠재 고객과의 실시간 접촉이 잠재적으로 포함되는 경우 명함, 브로셔, 프레젠테이션 폴더 및 전단지와 같은 기존 마케팅 자료 없이는 살아남기 위해 고군분투할 것입니다.

이러한 항목은 몇 가지 이유로 중요합니다.

• 첫째, 그것들이 없으면 신뢰성이 훼손됩니다. 고객 이 "이 사람은 명함도 없는데??"라고 생각하는 것을 원하지 않습니다. 은행이 새로운 상업 계좌를 확보하려는 것과 같은 고급 영업 활동을 위해 고급 용지에 인쇄된 고급 프레젠테이션 바인더 및 전문적으로 디자인된 브로셔는 거래를 성사시키는 데 필요한 수준의 관심과 능력을 전달합니다.
• 둘째, 영업 콜 중에 기존 마케팅 자료를 사용하면 명확성과 영향력이 높아집니다. 잘 디자인된 마케팅 자료는 프레젠테이션을 더욱 효과적으로 만듭니다.
• 셋째, 전통적인 마케팅 자료는 고객에게 실제 상호작용을 물리적으로 상기시켜 상호작용을 더욱 기억에 남게 하고 발생 후 며칠, 몇 주 또는 몇 달 후에 반응을 자극할 수 있습니다.

큰 점수를 얻을 기회가 있을 수 있습니까?

디지털 마케팅이 인기 있는 이유 중 하나는 ... 너무 유명하기 때문입니다. 사업주는 보수적입니다. 업계의 모든 사람들이 이메일 마케팅을 하는 것을 보면 그들도 이메일 마케팅을 해야 한다고 생각합니다.

이것이 반드시 나쁜 것은 아니지만 기업가로서 당신은 추세를 거스를 수 있는 힘이 있습니다. 때때로 가장 효과적인 마케팅 방법은 다른 사람들이 지그재그를 할 때 지그재그하는 것입니다. 틈새 시장의 모든 사람들이 이메일을 보낸다면 DM 캠페인을 시작하면 어떤 일이 벌어질까요? 훌륭한 메시지와 강력한 클릭 유도문안이 포함된, 그리고 아무도 열지 않을 봉투에 담긴 캠페인을 시작한다면 어떻게 될까요?

알아낼 수 있는 유일한 방법은 아이디어를 테스트하는 것입니다. 많은 기업가적 비즈니스는 전통적인 마케팅 옵션을 테스트함으로써 상당한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 오래된 도구로 새로운 길을 개척할 기회를 간과하지 마십시오.