在這個數字世界中，傳統的營銷策略已經過時了嗎？

根據各種因素，傳統營銷可能在您的整體營銷策略中發揮重要作用，或者只是一個很小的作用。 但是，無論您從事何種類型的業務，都不要在沒有調查其潛力的情況下將傳統營銷視為過時的錯誤。 本文可以幫助您完成這項工作。

什麼是傳統營銷？

傳統營銷是非數字營銷。 其中最重要的品種有：

• 廣播——廣播和電視廣告
• 直郵
• 活動營銷——貿易展覽、培訓研討會等。
• OOH（戶外）廣告——機場、廣告牌、公共汽車、海報等。
• 印刷廣告
• 印刷品——小冊子、名片、演示文件夾等。
• 推薦人
• 電話營銷

相比之下，數字營銷最重要的品種包括：

• 聯盟營銷
• 內容營銷
• 電子郵件和文本營銷
• 影響者營銷
• PPC（按點擊付費廣告）
• SEO（搜索引擎優化）
• 社交媒體

順便說一句，有些人將廣播和電視廣告放在數字購物籃中，因為這些廣告確實是數字廣告。 然而，由於廣播廣告比數字時代早了幾十年，許多人認為它是一種傳統的營銷選擇。

不管傳統營銷是如何定義的，它通常是企業領導者的事後想法。 當他們考慮營銷時，他們會專注於數字選項，儘管我們身邊到處都是傳統營銷的例子。 也許對於領導層花費大量時間看屏幕的企業來說，數字營銷已經變得比傳統營銷更加“真實”。

為什麼要考慮傳統營銷？

每個企業領導者都應該擺脫這些數字盲點，因為他或她的組織可能會充分利用傳統營銷活動，無論目標是潛在客戶、客流量、品牌知名度還是品牌認知度。

以下是可能通過傳統營銷取得成功的企業的重要特徵。

• 如果您的企業針對的是老年人，那麼直郵和廣播廣告等傳統選擇可能更有效地吸引和吸引他們的注意力。 一般來說，老年人不像年輕人那樣使用移動設備或台式電腦。 他們還閱讀印刷雜誌和報紙。
• 如果您的企業針對的是對隱私問題高度敏感的人，那麼數字營銷可能無效，尤其是對於潛在客戶的產生。 當個人因為害怕被垃圾郵件或重定向廣告淹沒而不願分享他們的個人信息並避免點擊廣告時，即使是構思最巧妙的數字營銷活動也無法實現點擊率和轉化率。
• 如果您的業務在銷售或營銷過程中的任何時候都涉及與客戶的身體接觸，那麼傳統營銷幾乎是必要的。 本地零售企業、許多 B2B 以及發生銷售電話或客戶拜訪的企業需要實體營銷材料來贏得潛在客戶的青睞。
• 如果您的企業從數字營銷中獲得平庸或糟糕的結果，無論出於已知或未知的原因，測試傳統選項可能是解決問題的最佳下一步。
• 如果您的企業從數字營銷中獲得了良好的結果，那麼互補的傳統營銷活動可能會提高結果。

這裡的底線是：傳統與數字並不是實現營銷策略的最佳方式。 最有效的營銷策略結合使用傳統營銷和數字營銷來充分利用兩者。

在音樂會中使用傳統和數字營銷

融合傳統營銷和數字營銷的最佳示例之一是事件營銷。 現場活動具有很強的吸引力，在建立業務關係、展示產品、教育客戶以及娛樂客戶和利益相關者方面非常有效。

但是，無論是由於預算限制、COVID 出行限制還是日程安排衝突，許多客戶和潛在客戶都喜歡虛擬參加活動的選擇。 在大流行的推動下，虛擬會議現在變得司空見慣，並且很容易與現場活動相結合。

此外，活動的促銷營銷——在它發生之前、之中和之後——在社交媒體平台上和通過電子郵件非常有效。

活動策劃者通常擅長將數字推廣與已在日程中的現場活動相結合。 但您也可以反過來考慮：您的企業是否開展數字活動，例如也可以現場直播的網絡研討會？ 在純數字活動方面取得成功的公司也可能通過親自舉辦活動而獲得巨大成功。

不要忽視顯而易見的事情

早些時候，我談到了企業如何對傳統營銷的潛力視而不見，因為他們如此陷入虛擬商業世界。 這是一個如何發揮作用的假設示例。

考慮一家參與激進（且昂貴）的本地 SEO 活動的餐廳，以吸引來自周邊社區的顧客。 而且由於這家餐廳靠近州際公路，它一直在將活動範圍擴大到附近的州。

無論結果是好、壞還是介於兩者之間，測試州際公路上的廣告牌，上面寫著“ 2.00 美元漢堡，下一個出口” ，信息量非常大。 這樣的廣告可以帶來與 SEO 活動一樣多的客流量，而且成本只是其中的一小部分。 如果廣告牌成功，額外的投資回報率可以為新的數字活動或對 SEO 活動的改進提供資金。

當傳統營銷成為必需品時

如果您的業務可能涉及與客戶和潛在客戶的實時聯繫（會議、活動、客戶拜訪、店內購物者等），那麼如果沒有名片、小冊子、演示文件夾和傳單等傳統營銷材料，您將難以生存。

出於幾個原因，這些項目很重要。

• 首先，沒有它們會破壞可信度。 你不希望客戶想， “這個人連名片都沒有？？” 對於高端銷售工作，例如銀行試圖贏得一個新的商業賬戶，高端的演示文稿活頁夾和專業設計的小冊子印在高端紙張上，傳達了完成交易所需的興趣和能力水平。
• 其次，在銷售電話中使用傳統營銷材料可以提高清晰度和影響力。 精心設計的營銷材料使任何演示文稿都更加有效。
• 第三，傳統的營銷材料給客戶一個現場互動的物理提醒，這使得互動更令人難忘，並可能在互動發生後幾天、幾週甚至幾個月後激發反應。

是否有機會獲得高分？

數字營銷如此受歡迎的原因之一是因為……它如此受歡迎。 企業主是一個保守的人； 如果他們看到他們所在行業的每個人都在進行電子郵件營銷，他們會認為他們也需要進行電子郵件營銷。

這不一定是壞事，但作為一名企業家，你有逆勢而上的力量。 有時，最有效的營銷方式是在其他人都在跳槽的時候跳槽。 如果您所在領域的每個人都在發送電子郵件，那麼如果您發起一項直郵活動會發生什麼，其中包含一個很好的信息、很好的行動號召——並且在一個沒有人能拒絕打開的信封中？

找出答案的唯一方法是測試這個想法。 許多創業型企業通過測試傳統的營銷方案可以獲得顯著的競爭優勢。 不要忽視使用舊工具開闢新道路的機會。