在这个数字世界中，传统的营销策略已经过时了吗？

根据各种因素，传统营销可能在您的整体营销策略中发挥重要作用，或者只是一个很小的作用。 但是，无论您从事何种类型的业务，都不要在没有调查其潜力的情况下将传统营销视为过时的错误。 本文可以帮助您完成这项工作。

什么是传统营销？

传统营销是非数字营销。 其中最重要的品种有：

• 广播——广播和电视广告
• 直邮
• 活动营销——贸易展览、培训研讨会等。
• OOH（户外）广告——机场、广告牌、公共汽车、海报等。
• 印刷广告
• 印刷品——小册子、名片、演示文件夹等。
• 推荐人
• 电话营销

相比之下，数字营销最重要的品种包括：

• 联盟营销
• 内容营销
• 电子邮件和文本营销
• 影响者营销
• PPC（按点击付费广告）
• SEO（搜索引擎优化）
• 社交媒体

顺便说一句，有些人将广播和电视广告放在数字购物篮中，因为这些广告确实是数字广告。 然而，由于广播广告比数字时代早了几十年，许多人认为它是一种传统的营销选择。

不管传统营销是如何定义的，它通常是企业领导者的事后想法。 当他们考虑营销时，他们会专注于数字选项，尽管我们身边到处都是传统营销的例子。 也许对于领导层花费大量时间看屏幕的企业来说，数字营销已经变得比传统营销更加“真实”。

为什么要考虑传统营销？

每个企业领导者都应该摆脱这些数字盲点，因为他或她的组织可能会充分利用传统营销活动，无论目标是潜在客户、客流量、品牌知名度还是品牌认知度。

以下是可能通过传统营销取得成功的企业的重要特征。

• 如果您的企业针对的是老年人，那么直邮和广播广告等传统选择可能更有效地吸引和吸引他们的注意力。 一般来说，老年人不像年轻人那样使用移动设备或台式电脑。 他们还阅读印刷杂志和报纸。
• 如果您的企业针对的是对隐私问题高度敏感的人，那么数字营销可能无效，尤其是对于潜在客户的产生。 当个人因为害怕被垃圾邮件或重定向广告淹没而不愿分享他们的个人信息并避免点击广告时，即使是构思最巧妙的数字营销活动也无法实现点击率和转化率。
• 如果您的业务在销售或营销过程中的任何时候都涉及与客户的身体接触，那么传统营销几乎是必要的。 本地零售企业、许多 B2B 以及发生销售电话或客户拜访的企业需要实体营销材料来赢得潜在客户的青睐。
• 如果您的企业从数字营销中获得平庸或糟糕的结果，无论是出于已知还是未知的原因，测试传统选项可能是解决问题的最佳下一步。
• 如果您的企业从数字营销中获得了良好的结果，那么互补的传统营销活动可能会提高结果。

这里的底线是：传统与数字并不是实现营销策略的最佳方式。 最有效的营销策略结合使用传统营销和数字营销来充分利用两者。

在音乐会中使用传统和数字营销

融合传统营销和数字营销的最佳示例之一是事件营销。 现场活动具有很强的吸引力，在建立业务关系、展示产品、教育客户以及娱乐客户和利益相关者方面非常有效。

但是，无论是由于预算限制、COVID 出行限制还是日程安排冲突，许多客户和潜在客户都喜欢虚拟参加活动的选择。 在大流行的推动下，虚拟会议现在变得司空见惯，并且很容易与现场活动相结合。

此外，活动的促销营销——在它发生之前、之中和之后——在社交媒体平台上和通过电子邮件非常有效。

活动策划者通常擅长将数字推广与已在日程中的现场活动相结合。 但您也可以反过来考虑：您的企业是否开展数字活动，例如也可以现场直播的网络研讨会？ 在纯数字活动方面取得成功的公司也可能通过亲自举办活动而获得巨大成功。

不要忽视显而易见的事情

早些时候，我谈到了企业如何对传统营销的潜力视而不见，因为他们如此陷入虚拟商业世界。 这是一个如何发挥作用的假设示例。

考虑一家参与激进（且昂贵）的本地 SEO 活动的餐厅，以吸引来自周边社区的顾客。 而且由于这家餐厅靠近州际公路，它一直在将活动范围扩大到附近的州。

无论结果是好、坏还是介于两者之间，测试州际公路上的广告牌，上面写着“ 2.00 美元汉堡，下一个出口” ，信息量非常大。 这样的广告可以带来与 SEO 活动一样多的客流量，而且成本只是其中的一小部分。 如果广告牌成功，额外的投资回报率可以为新的数字活动或对 SEO 活动的改进提供资金。

当传统营销成为必需品时

如果您的业务可能涉及与客户和潜在客户的实时联系（会议、活动、客户拜访、店内购物者等），那么如果没有名片、小册子、演示文件夹和传单等传统营销材料，您将难以生存。

出于几个原因，这些项目很重要。

• 首先，没有它们会破坏可信度。 你不希望客户想， “这个人连名片都没有？？” 对于高端销售工作，例如试图赢得新商业账户的银行，高端演示文稿活页夹和专业设计的小册子印在高端纸张上，传达了完成交易所需的兴趣和能力水平。
• 其次，在销售电话中使用传统营销材料可以提高清晰度和影响力。 精心设计的营销材料使任何演示文稿都更加有效。
• 第三，传统的营销材料给客户一个现场互动的物理提醒，这使得互动更令人难忘，并可能在互动发生后几天、几周甚至几个月后激发反应。

是否有机会获得高分？

数字营销如此受欢迎的原因之一是因为……它如此受欢迎。 企业主是一个保守的人； 如果他们看到他们所在行业的每个人都在进行电子邮件营销，他们会认为他们也需要进行电子邮件营销。

这不一定是坏事，但作为一名企业家，你有逆势而上的力量。 有时，最有效的营销方式是在其他人都在跳槽的时候跳槽。 如果您所在领域的每个人都在发送电子邮件，那么如果您发起一项直邮活动会发生什么，其中包含一个很好的信息、很好的行动号召——并且在一个没有人能拒绝打开的信封中？

找出答案的唯一方法是测试这个想法。 许多创业型企业通过测试传统的营销方案可以获得显着的竞争优势。 不要忽视使用旧工具开辟新道路的机会。