최고의 PPC 캠페인 만들기

최고의 PPC 광고 캠페인을 만드는 것은 일부 사람들과 그들의 비즈니스에 압도적일 수 있습니다. 이 기사에서는 가장 성공적인 PPC 캠페인을 실행하기 위해 사용해야 하는 여러 모범 사례를 설명합니다.

PPC 캠페인은 처음부터 어려울 수 있습니다. 마케터의 34%는 PPC가 가장 효과적인 마케팅 전략이라고 생각하지만 거의 많은 사람들이 PPC가 가장 어렵다고 생각합니다. PPC 전략의 핵심은 계정 구조를 적절하게 설정하는 것입니다. 성공적인 PPC 광고에는 조직화된 계정 구조, 키워드 연구 및 지속적인 관리와 같은 몇 가지 공통된 특성이 있습니다. 이 기사에서는 회사에 가장 적합한 PPC 캠페인을 만들기 위한 몇 가지 지침을 제공합니다.

클릭당 지불(PPC) 캠페인

PPC 캠페인에서는 광고주가 광고를 클릭할 때마다 수수료를 지불해야 합니다. 본질적으로, 검색 엔진 결과 페이지에서 유기적으로 오기를 바라는 대신 웹사이트 방문을 구매하는 것입니다. 광고는 특정 검색과 가장 관련성이 높은 키워드를 결정하기 위해 키워드에 입찰하는 경매에 배치됩니다.

귀하의 입찰 전략은 단순히 가장 많은 돈을 지불하여 검색에 대한 최고의 결과가 되는 것이 될 수 없습니다. PPC 캠페인은 유기적 SEO 캠페인보다 훨씬 빠르게 트래픽을 유도하는 경향이 있기 때문에 점점 인기를 얻고 있습니다.

구글 광고

Google Ads(이전의 Google AdWords)는 지금까지 PPC 캠페인을 위한 가장 인기 있는 플랫폼입니다. 매일 35억 건 이상의 검색이 발생하므로 타겟 고객층에서 사람들을 찾을 수 밖에 없습니다. 디스플레이 광고, 동영상, 검색 광고 등 다양한 형식이 있습니다.

유료 광고는 노출량을 극대화하기 위해 Google의 다양한 위치에 표시됩니다. 대부분의 사람들은 검색어 상단의 광고 게재위치에 익숙합니다. 그러나 광고는 각 검색 페이지 하단과 Google 지도에도 표시됩니다. 광고 게재 여부를 결정하는 가장 중요한 요소는 품질평가점수입니다.

품질평가점수

검색에 표시되도록 선택되는 광고는 입찰가 및 광고와 관련된 품질평가점수에 따라 다릅니다. CPC 입찰가는 광고주가 해당 광고에 지출할 의사가 있는 최대 금액입니다. 품질평가점수는 Google이 광고에 부여하는 등급과 같습니다.

품질평가점수가 높을수록 더 낮은 비용과 더 나은 광고 게재순위로 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 품질평가점수와 광고 순위에는 여러 가지 요소가 영향을 미칩니다. 광고 캠페인을 만들 때 항상 염두에 두어야 합니다.

여기에는 Google에서 계산한 예상 클릭률(CTR)이 포함됩니다. 광고그룹에 대한 각 키워드의 관련성과 검색어에 대한 광고문안의 관련성도 포함됩니다. 이전 Google Ads 계정 실적도 고려됩니다. 마지막으로 방문 페이지 품질과 경험이 점수에 포함됩니다. PPC 에이전시는 투자 수익을 극대화하는 데 도움이 되는 높은 품질 평가점수를 얻을 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.

계정 구조

PPC 광고에 대해 이야기할 때 계정 구조는 매우 중요합니다. 캠페인, 광고그룹, 키워드, 광고문안 및 방문 페이지의 5가지 요소가 배열되는 방식을 나타냅니다. 많은 사람들이 키워드에 집중하는 데 대부분의 시간을 보내고 계정 구조의 다른 부분은 무시합니다.

그러나 키워드만으로는 PPC 전략의 성공 여부를 결정할 수 없습니다. 시간을 할애하여 논리적이고 조직적인 구조를 만들면 Google과 같은 광고 플랫폼에서 캠페인의 관련성을 결정할 수 있습니다. 또한 PPC 캠페인을 시작한 후에는 정리되지 않은 구조를 수정하기가 더 어려워집니다.

캠페인

캠페인은 나머지 계정 구조가 의존하는 기반입니다. 대부분의 온라인 광고 캠페인은 달성하려는 특정 목표를 기반으로 생성됩니다. 예를 들어 의류 매장의 목표는 여름 마감 기간 동안 판매를 늘리는 것일 수 있습니다. 위치와 언어를 기반으로 캠페인을 만들 수도 있습니다.

의류 매장의 위치가 서로 다른 두 도시에 있는 경우 각 도시에 대해 다른 캠페인을 만들 수 있습니다. 이는 두 캠페인의 목표가 동일하더라도 수행할 수 있습니다. 캠페인을 분리하면 나중에 훨씬 쉽게 업데이트하고 개선할 수 있습니다. 다양한 유형의 캠페인을 선택할 수도 있습니다. 가장 인기 있는 옵션에는 비디오, 검색 또는 디스플레이 광고가 있습니다.

광고그룹

광고그룹은 결정한 목표를 달성하기 위한 다양한 방법으로 생각할 수 있습니다. 각 캠페인에 대해 1개, 2개 또는 필요하다고 생각되는 만큼의 광고그룹이 있을 수 있습니다. 그러나 광고그룹이 많을수록 계정을 관리하기가 더 어려워집니다.

예산에 따라 어느 광고그룹도 충분한 자금을 확보하지 못하고 있다는 의미일 수도 있습니다. 의류 매장의 예를 사용하여 여름 캠페인의 끝 캠페인에는 여성 의류와 남성 의류라는 두 개의 서로 다른 광고 그룹이 있을 수 있습니다.

키워드, 광고문안 및 방문 페이지

그런 다음 각 광고 그룹은 키워드, 광고문안(또는 광고 문구) 및 방문 페이지로 구성됩니다. 키워드는 해당 키워드가 속한 특정 광고그룹과 관련이 있어야 합니다. 이것은 일반적으로 광고주가 대부분의 시간을 보내는 곳입니다. 키워드 연구에 대한 좋은 접근 방식은 아래에 설명되어 있습니다.

광고문안은 각 광고에 고유해야 하며 관련성이 있다고 식별한 일부 키워드를 포함해야 합니다. 광고문안이 개인화될수록 광고는 더 성공적입니다. 광고문안에 고유한 가치 제안을 포함하는 것이 좋습니다. 이것은 경쟁에서 당신을 차별화할 것입니다. 광고문안에 클릭 유도문안을 추가하면 더 성공적입니다.

광고를 클릭하면 고객이 방문하게 되는 웹페이지가 방문 페이지입니다. 방문 페이지의 콘텐츠는 광고문안에 사용된 키워드 및 전반적인 메시지와 일치해야 합니다. 웹사이트의 홈페이지를 방문 페이지로 만드는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 랜딩 페이지는 고객이 찾고 있는 것을 정확히 찾는 데 도움이 되는 페이지가 되길 바랍니다.

다시 옷가게의 예를 사용하면 홈페이지는 고객이 찾고 있는 것을 제공하지 않습니다. 귀하의 웹사이트에서 여성(또는 남성)의 여름 세일 종료 상품이 포함된 페이지를 사용하는 것이 좋습니다.

또한 방문 페이지의 속도가 빨라야 합니다. 사람들이 로드될 때까지 기다려야 하는 시간이 길수록 전환율은 낮아집니다. 방문 페이지의 품질은 품질평가점수도 향상시킨다는 점을 기억하십시오. SEO Design Chicago와 같은 PPC 대행사도 올바른 방문 페이지를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다.

키워드 연구

가장 관련성이 높은 키워드를 선택하지 않으면 PPC 캠페인이 성공하지 못합니다. 키워드 브레인스토밍을 시작하려면 이상적인 고객처럼 생각하십시오. 타겟 고객은 검색 결과에서 무엇을 찾고 있습니까? 그들은 그것을 어떻게 찾을 것입니까? 키워드 조사의 이 단계에서는 나쁜 아이디어가 없습니다.

그런 다음, 그 중 어떤 단어가 가장 성공적인지 조사하고 싶을 것입니다. 많은 PPC 광고 플랫폼에는 키워드 연구에 사용할 수 있는 도구가 있습니다. Google의 키워드 플래너는 캠페인에 가장 적합한 키워드를 선택하는 데 도움이 되는 도구 중 하나입니다.

각 키워드의 검색량에 대한 아이디어를 제공하므로 트래픽 가능성이 가장 높은 키워드를 선택할 수 있습니다. 일부 키워드는 검색량이 많지 않으면 더 인기 있는 키워드를 제안합니다. 또한 가장 성공적인 선택을 개선하기 위해 키워드를 제안합니다.

또한 이 도구는 특정 키워드에 대한 입찰 비용을 보여줌으로써 광고 예산을 결정하는 데 사용할 수 있습니다. 위치별로 결과를 더욱 구체화할 수 있습니다. 미국에 있는 많은 사람들이 귀하의 키워드를 검색한다고 해서 귀하의 타겟 시장에 있는 사람들이 검색한다는 의미는 아닙니다. 이 필터를 사용하여 가장 관련성이 높은 결과를 볼 수 있습니다.

특정 키워드 사용

가장 관련성이 높고 구체적인 키워드를 사용하면 최고의 리드를 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 투자 수익도 향상됩니다. 선택 사항이 더 구체적일수록 경쟁이 줄어들고 광고 비용이 낮아집니다. 예를 들어 "여성 의류"에 대한 검색은 "여성용 비키니 상의"보다 훨씬 덜 구체적입니다. 아마도 첫 번째 옵션은 경쟁이 더 치열하고 더 비쌀 것입니다.

위에서 언급한 키워드의 유형은 "긍정적인" 키워드입니다. 사람들이 귀하의 광고를 찾을 때 검색할 것이라고 생각하는 단어입니다. 그러나 제외 키워드를 추가하면 캠페인의 관련성을 높일 수도 있습니다.

이는 귀하의 긍정적 키워드와 유사하지만 포함하고 싶지 않은 용어입니다. 예를 들어 고급 의류 매장의 경우 '저렴한 여성 의류'는 제외 키워드여야 합니다. 이렇게 하면 전환으로 이어질 가능성이 낮은 트래픽이 차단되어 비용이 절감됩니다.

지속적인 관리

PPC 캠페인을 시작한 후에는 계속해서 성공적인지 확인하고 싶을 것입니다. 새로운 경쟁자가 물결을 일으키기 시작하고 키워드의 가치가 떨어집니다. 이러한 이유로 캠페인을 설정하고 잊어버릴 수 없습니다.

많은 소규모 비즈니스의 경우 이것이 PPC 광고의 가장 큰 문제 중 하나입니다. 캠페인을 지속적으로 관리하면 개선해야 할 사항과 성장 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 비용이 많이 들지만 실적이 저조한 키워드를 제거하는 것이 포함될 수 있습니다. 이것이 PPC 기관이 도움을 줄 수 있는 곳입니다.

SEO Design Chicago와 같은 PPC 에이전시를 사용하면 PPC 캠페인이 성공적이라는 마음의 평화를 얻을 수 있습니다. 품질평가점수가 높을수록 더 낮은 비용과 더 나은 광고 게재순위로 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 오늘 SEO Design Chicago에 연락하여 귀하의 PPC 캠페인을 도울 수 있는 방법을 알아보십시오!

관련 게시물:

PPC 관리 Bing 광고의 이점 네이티브 광고의 놀라운 이점 전자상거래 마케팅: 디스플레이 광고와 Facebook 광고 비교