Tworzenie najlepszej kampanii PPC

Opublikowany: 2022-02-04

Tworzenie najlepszej kampanii reklamowej PPC może być przytłaczające dla niektórych osób i ich firm. W tym artykule wyjaśnimy wiele najlepszych praktyk, które można zastosować w celu prowadzenia najbardziej udanych kampanii PPC.

Kampanie PPC mogą być zniechęcające na początku. 34% marketerów uważa, że PPC jest najskuteczniejszą taktyką marketingową, ale prawie tyle samo uważa, że jest to najtrudniejsze. Kluczem do strategii PPC jest prawidłowe skonfigurowanie struktury konta. Skuteczna reklama PPC ma pewne wspólne cechy – zorganizowaną strukturę konta, badanie słów kluczowych i bieżące zarządzanie. W tym artykule znajdziesz kilka wskazówek, jak stworzyć najlepszą kampanię PPC dla Twojej firmy.

Spis treści

Kampanie Pay Per Click (PPC)

Kampania PPC

Kampanie PPC wymagają od reklamodawców uiszczenia opłaty za każde kliknięcie jednej z ich reklam. Zasadniczo kupujesz wizytę w swojej witrynie, zamiast mieć nadzieję, że pochodzi ona naturalnie ze strony wyników wyszukiwania. Reklamy są wystawiane na aukcje, aby licytować słowa kluczowe, aby zdecydować, które z nich będzie najbardziej odpowiednie dla danego wyszukiwania.

Twoja strategia ustalania stawek nie może po prostu polegać na zapłaceniu jak największej ilości pieniędzy i tym samym uzyskaniu najwyższego wyniku wyszukiwania. Kampanie PPC stają się coraz bardziej popularne, ponieważ mają tendencję do generowania ruchu znacznie szybciej niż organiczne kampanie SEO.

Reklamy Google

Google Ads (wcześniej Google AdWords) to zdecydowanie najpopularniejsza platforma dla kampanii PPC. Z ponad 3,5 miliardem wyszukiwań przeprowadzanych każdego dnia, na pewno znajdziesz ludzi w swojej grupie docelowej. Istnieją różne formaty, w tym reklamy displayowe, wideo i reklamy w wyszukiwarce.

Płatne reklamy będą wyświetlane w różnych miejscach w Google, aby zmaksymalizować widoczność. Większość ludzi zna umieszczanie reklam na górze wyszukiwanych haseł. Jednak reklamy są również wyświetlane na dole każdej strony wyszukiwania oraz w Mapach Google. Najważniejszą rzeczą, która decyduje o tym, czy reklama zostanie wyświetlona, jest Wynik Jakości.

Wynik Jakości

Wynik Jakości Google

To, które reklamy zostaną wybrane do wyświetlania w wynikach wyszukiwania, zależy od stawki i Wyniku Jakości powiązanego z reklamą. Stawka CPC to najwyższa kwota, jaką reklamodawca jest gotów wydać na tę reklamę. Wynik Jakości jest jak ocena, którą Google wystawia Twojej reklamie.

Wyższy Wynik Jakości zapewni więcej kliknięć przy niższych kosztach i lepszych pozycjach reklam. Na Wynik Jakości i ranking reklamy wpływa wiele czynników. Należy o nich zawsze pamiętać podczas tworzenia kampanii reklamowej.

Obejmuje to oczekiwany współczynnik klikalności (CTR) obliczony przez Google. Uwzględniono również trafność każdego słowa kluczowego dla grupy reklam oraz trafność tekstu reklamy w stosunku do wyszukiwanych haseł. Wpływa na to również historyczna skuteczność Twojego konta Google Ads. Wreszcie jakość i jakość strony docelowej są uwzględniane w wyniku. Agencje PPC mogą pomóc w zapewnieniu wysokiego Wyniku Jakości, który pomoże Ci zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Struktura konta

Mówiąc o reklamie PPC, struktura Twojego konta jest niezwykle ważna. Odnosi się to do sposobu rozmieszczenia następujących pięciu elementów: kampanii, grup reklam, słów kluczowych, tekstu reklamy i stron docelowych. Wiele osób spędza najwięcej czasu na skupieniu się na słowach kluczowych i zaniedbuje inne elementy struktury konta.

Jednak same słowa kluczowe nie określają skuteczności Twojej strategii PPC. Poświęcenie czasu na stworzenie logicznej, zorganizowanej struktury pozwala platformom reklamowym, takim jak Google, zdecydować, jak trafna jest Twoja kampania. Ponadto zdezorganizowane struktury będą trudniejsze do poprawienia po uruchomieniu kampanii PPC.

Kampanie

kampania AdWords

Kampanie to podstawa, na której opiera się reszta struktury konta. Większość internetowych kampanii reklamowych będzie tworzonych w oparciu o określony cel, który próbujesz osiągnąć. Na przykład celem sklepu odzieżowego może być zwiększenie sprzedaży w okresie wyprzedaży pod koniec lata. Kampanie można również tworzyć na podstawie lokalizacji i języka.

Jeśli sklep odzieżowy ma lokalizacje w dwóch różnych miastach, może chcieć utworzyć inną kampanię dla każdego miasta. Można to zrobić, nawet jeśli cel obu kampanii jest taki sam. Oddzielenie kampanii znacznie ułatwi późniejsze ich aktualizowanie i ulepszanie. Możesz także wybrać różne rodzaje kampanii. Niektóre z najpopularniejszych opcji to reklamy wideo, wyszukiwania lub displayowe.

Grupy reklam

Grupy reklam można traktować jako różne sposoby realizacji wyznaczonych celów. W każdej kampanii może być jedna, dwie lub tyle grup reklam, ile uznasz za konieczne. Jednak im więcej masz grup reklam, tym trudniej zarządzać kontem.

W zależności od budżetu może to również oznaczać, że żadna grupa reklam nie otrzymuje wystarczającego finansowania. Na przykładzie sklepu odzieżowego ich kampania na koniec lata może mieć dwie różne grupy reklam – odzież damska i odzież męska.

Słowa kluczowe, tekst reklamy i strony docelowe

Każda grupa reklam składa się wówczas ze słów kluczowych, tekstu reklamy (lub tekstu reklamy) oraz stron docelowych. Słowa kluczowe muszą być dopasowane do określonej grupy reklam, w której się znajdują. To tam zazwyczaj reklamodawcy spędzają większość czasu. Dobre podejście do badania słów kluczowych zostanie opisane poniżej.

Tekst reklamy powinien być niepowtarzalny dla każdej reklamy i zawierać niektóre ze słów kluczowych, które określiłeś jako trafne. Im bardziej spersonalizowany jest tekst reklamy, tym skuteczniejsza będzie reklama. Dobrym pomysłem jest umieszczenie w tekście reklamy unikalnej propozycji wartości. To wyróżni Cię na tle konkurencji. Dodanie wezwania do działania w tekście reklamy również zwiększy jej skuteczność.

Strona, na którą zostanie przeniesiony klient po kliknięciu reklamy, jest stroną docelową. Treść na stronach docelowych powinna być zgodna ze słowami kluczowymi użytymi w tekście reklamy i jej ogólnym przekazie. Uczynienie strony głównej swojej witryny stroną docelową nie jest dobrym pomysłem. Chcesz, aby strona docelowa była czymś, co pomaga klientowi znaleźć dokładnie to, czego szuka.

Ponownie korzystając z przykładu sklepu odzieżowego, strona główna nie poda klientom tego, czego szukali. Lepszym pomysłem byłoby użycie w witrynie strony zawierającej damskie (lub męskie) artykuły wyprzedaży na koniec lata.

Chcesz również mieć pewność, że strona docelowa ma dużą prędkość. Im dłużej ludzie będą musieli czekać na jego załadowanie, tym niższe będą Twoje konwersje. Pamiętaj, że jakość strony docelowej poprawi również Twój Wynik Jakości. Agencje PPC, takie jak SEO Design Chicago, mogą również pomóc w stworzeniu odpowiedniej strony docelowej.

Badanie słów kluczowych

Żadna kampania PPC nie odniesie sukcesu, jeśli nie zostaną wybrane najtrafniejsze słowa kluczowe. Aby rozpocząć burzę mózgów słów kluczowych, postaraj się myśleć jak idealny klient. Czego Twój klient docelowy szuka w swoich wynikach wyszukiwania? Jak będą tego szukać? Na tym etapie badania słów kluczowych nie ma złych pomysłów.

Następnie będziesz chciał zbadać, które z tych słów odniesie największy sukces. Wiele platform reklamowych PPC ma narzędzia, których możesz użyć do badania słów kluczowych. Planer słów kluczowych Google to jedno z narzędzi, które pomoże Ci wybrać najlepsze słowa kluczowe dla Twojej kampanii.

Daje wyobrażenie o liczbie wyszukiwań dla każdego słowa kluczowego, dzięki czemu możesz wybrać te, które mają największy potencjał ruchu. Jeśli niektóre słowa kluczowe nie uzyskują dużej liczby wyszukiwań, zasugeruje bardziej popularne. Zaproponuje również słowa kluczowe, które poprawią Twoje najskuteczniejsze wybory.

Narzędzie może być również używane do określenia budżetu reklamy, pokazując, ile może kosztować licytacja określonych słów kluczowych. Możesz dodatkowo zawęzić wyniki według lokalizacji. Tylko dlatego, że wiele osób w Stanach Zjednoczonych wyszukuje Twoje słowa kluczowe, nie oznacza to, że robią to osoby z Twojego rynku docelowego. Możesz użyć tego filtra, aby zobaczyć najbardziej odpowiednie dla siebie wyniki.

Używanie określonych słów kluczowych

Korzystanie z najbardziej trafnych i konkretnych słów kluczowych zapewni, że uzyskasz z niego najlepszych potencjalnych klientów. Poprawi to również Twój zwrot z inwestycji. Im bardziej szczegółowe wybory, tym mniejsza konkurencja i niższy koszt reklamy. Na przykład wyszukiwanie hasła „odzież damska” jest o wiele mniej szczegółowe niż „wyprzedaż damskiej góry bikini”. Prawdopodobnie pierwsza opcja będzie miała większą konkurencję i będzie droższa.

Wymienione powyżej rodzaje słów kluczowych to „pozytywne” słowa kluczowe. Są to słowa, które Twoim zdaniem będą szukać, gdy znajdą Twoją reklamę. Jednak dodanie wykluczających słów kluczowych może również poprawić trafność kampanii.

Są to hasła podobne do Twoich pozytywnych słów kluczowych, ale nie chcesz ich uwzględniać. Na przykład w przypadku sklepu z luksusową odzieżą „tania odzież damska” powinna być wykluczającym słowem kluczowym. Spowoduje to zatrzymanie ruchu, który prawdopodobnie nie przekształci się w konwersję, co obniży koszty.

Zarządzanie bieżące

Po rozpoczęciu kampanii PPC chcesz mieć pewność, że będzie ona nadal odnosić sukcesy. Nowi konkurenci zaczynają robić fale, a słowa kluczowe stają się mniej wartościowe. Z tego powodu nie można po prostu skonfigurować kampanii i o niej zapomnieć.

Dla wielu małych firm jest to jedno z największych wyzwań związanych z reklamą PPC. Bieżące zarządzanie kampaniami pomoże Ci zidentyfikować ulepszenia, które mogą wymagać wprowadzenia i możliwości rozwoju. Może to obejmować usunięcie słów kluczowych, które są drogie, ale nieskuteczne. Tutaj mogą pomóc agencje PPC.

Korzystanie z agencji PPC, takich jak SEO Design Chicago, może dać Ci pewność, że Twoje kampanie PPC odniosą sukces. Wyższy Wynik Jakości zapewni więcej kliknięć przy niższych kosztach i lepszych pozycjach reklam. Skontaktuj się już dziś z SEO Design Chicago, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc Twojej kampanii PPC!