Rozwój przedsiębiorczości: 6 strategii i planów, które pomogą Ci iść dalej

Biznes jest przesłoną transformacyjną od oczekiwań zapisanych w modelu biznesowym do praktycznego zakładu z największym wskaźnikiem podstaw przetrwania. W tej podróży głazy napotkane podczas chodzenia do przodu z iteracjami, uwolnienie się i najzdrowsze wyjście z konkurencji jest tym, czym jest rozwój przedsiębiorczości.

Czy rozpoczęcie pracy jest trudne i w 100% tego warte?

Według badań Biura Statystyki Pracy, ok. 20% firm nie przetrwa w ciągu pierwszych kilku lat od ich powstania. 45% z nich skreśla swoje książki w ciągu 5 lat, a 65% w ciągu pierwszej dekady. Nawet jeśli pojawia się pytanie, że w oparciu o ich branżę nie udało im się rozwiązać konkretnego problemu, powyższe liczby są wysoce spójne we wszystkich dziedzinach. Wskazuje to, jak trudny może być rozwój przedsiębiorczości i dlaczego planowanie od pierwszego dnia ze wszystkimi kombinacjami i kombinacjami nieprzewidzianych okoliczności jest sposobem na utrzymanie rentowności.

Polecane dla Ciebie: 3 wskazówki dotyczące narracji dla budowania marki przedsiębiorcy.

Dlaczego potrzebujemy strategii i planów biznesowych?

Wzrost biznesu na pozytywną skalę nie ogranicza się tylko do marketingu i sprzedaży, ale koordynacja i połączenie wszystkich kilku działów, które działają jako filar samodzielności i wsparcia dla reszty fundacji. To najważniejszy trybik, który pozwala firmie przejść przez wszystkie fluktuacje i nadal się rozwijać.

Jedynym powodem, dla którego firma ma plan rozwoju przedsiębiorczości, jest zaspokojenie głodu dostarczenia oferty rozważnej grupie docelowej, aby uczynić ich życie bardziej użytecznym i łatwiejszym.

Przedsiębiorcza podróż może być trudna, więc przyjrzyjmy się niektórym sprawdzonym hackom i strategiom rozwoju, które mogą pozwolić Ci na odebranie nowych wdrożeń jako przedsiębiorca.

1. Zorganizuj swoje planowanie ekspansji

Jako przedsiębiorca konsekwentnie szukaj zróżnicowanych kanałów sprzedaży swoich produktów i dbaj o ich widoczność. Jeśli twoja siedziba znajduje się w określonej lokalizacji, nigdy nie ograniczaj się do rozwiązywania problemów grupy docelowej tylko w granicach tego peryferyjnego. Musisz zidentyfikować kilka kanałów fizycznych i internetowych, które najlepiej nadają się do umieszczenia na liście Twoich produktów i usług, a następnie rozszerzyć je, również sprzedając. Zrozum również, że masz rozwiązanie na pewien ból, Twoi klienci są w potrzebie, a jeśli produkt zrobi na nich wrażenie, będą mogli łatwiej Cię znaleźć i podążać za Twoją inwestycją.

Mogą istnieć dwa kanały, które możesz zaplanować, aby naszkicować rozwój swojego modelu biznesowego. To są:

1. Sieć oddziałów

Jeśli masz jedną siedzibę w określonym mieście, nie przykuwaj się do otwierania oddziałów w innym mieście lub w tym samym mieście. Nie ma znaczenia, czy usiądziesz na nich, odwiedzisz je, czy wydzierżasz je profesjonalistom, którzy będą pracować pod tobą nad tą samą misją i wizją, którą nakreśliłeś, czy nawet odsuniesz ją od modelu franczyzowego.

Dzięki sieci oddziałów liczba wyświetleń, które pozostawisz na rynku krajowym, może przynieść Tobie, kilku klientom, poprzez pośrednie reklamy i strategie ekspansji. Co więcej, ekspansja może sprawić, że Twoja firma będzie trwalsza niż konkurencja razem wzięta.

2. Cyfrowe notowanie na rynku krajowym i międzynarodowym

Wszystkie firmy, które przyjęły oczekiwania szczytowego wzrostu przedsiębiorczości w modelu cyfrowej transformacji przedsiębiorczości, nigdy nie powinny ograniczać swoich ofert produktów i usług tylko do swojej strony internetowej. Muszą zdać sobie sprawę, że jeśli cały ich model biznesowy i wykres generowania przychodów będzie wspierany wyłącznie przez sprzedaż online, będą musieli współpracować z jak największą liczbą kanałów handlowych, aby wygenerować wrażenia produktowe w oczach potrzebujących. Mogą współpracować z uznanymi sklepami internetowymi, a także mogą na nich polegać w zakresie przechowywania w magazynie i wysyłki, biorąc pod uwagę stawkę prowizji od sprzedaży.

Aby chodzić i docierać do jak największej liczby osób, możesz rzucić kostką ekspansji biznesowej. Możesz łatwo zarobić fortunę, maszerując zamiast pozostawać w miejscu i angażując grupę docelową z powolnym tempem wzrostu przedsiębiorczości.

2. Rozszerz i dywersyfikuj poziomy ofert

Jeśli kiedykolwiek zbudowałeś produkt lub dostarczyłeś jakąkolwiek usługę za pośrednictwem swojej firmy, będziesz wiedział, że może nie być konieczne posiadanie jednego poziomu docelowych odbiorców. Każdy klient ma wykres problemów, które chce rozwiązać, korzystając z Twoich rozwiązań i ofert.

Jeśli sprawdzisz oferty konkurenta, zdziwisz się, dowiadując się, że ukierunkowali produkty i usługi na określony poziom planów i poziomów, a czasem nawet dostosowali je na żądanie. Nie wahaj się podzielić bloków swojej oferty na dobre, lepsze i najlepsze kategorie i pozwól swoim klientom wybrać poziom usług, który zamierzają od Ciebie uzyskać, zamiast utrzymywać stałą cenę za cały produkt.

Ponadto, po skategoryzowaniu ofert, może to nie być bajka dla klientów, aby zacząć kupować Twoje plany tylko dlatego, że masz dla nich elastyczne opcje. Przedsiębiorcze hacki wzrostu sprawdzają się, gdy przekraczasz to, co oferują konkurenci i przy jakiej elastyczności. Aby osiągnąć podstawowe zaufanie, możesz zaoferować okres próbny dla swoich produktów i usług, aby umożliwić im zrozumienie możliwości użytkowania i skalowanie w górę, jeśli położy się podstawa.

Możesz polubić: Udane rozpoczęcie działalności gospodarczej: 19 wskazówek, jak upewnić się, że nie zawiedzie.

3. Pomnóż swoje ofiary

Jeśli jako przedsiębiorca masz mniej ofert usługowych, a więcej modeli generowania przychodów ze sprzedaży produktów, ten model jest dla Ciebie. Zapoznaj się z modelem ofert usług, kategoryzacji usług, poziomów problemów i dostosowywania. W ten sposób możesz również opracować strategię ekspansji swojej oferty produktowej.

Co więcej, będziesz mógł podzielić cechy swoich produktów na poziomy i uzyskać więcej zapytań. Zbadaj i zidentyfikuj różne domeny, w których Twój produkt może zostać wprowadzony, i zacznij tworzyć dodatki w oparciu o dostosowanie do nowych punktów wejścia na rynek. Znajdź lukę, której Twój konkurent jeszcze nie wymyślił i przyciągaj klientów, oferując im parasol nadziei i wdrożeń.

Staraj się jak najwięcej wchodzić w interakcje z klientami i zasięgnąć ich opinii na temat tego, co według nich może być idealnym połączeniem dodatków do obecnego produktu, co dokładnie kochają, a czego nie lubią, a co jeszcze może wdrażasz, aby pomnożyć te oferty i uzyskać pozytywne wrażenia.

4. Komunikuj się z istniejącymi i potencjalnymi tropami dotyczącymi luk

Informacja zwrotna jest procesem ciągłym, a więc jest kamieniem milowym w osiąganiu nowych strumieni przychodów w przedsiębiorczej podróży. Bez odpowiedniej informacji zwrotnej możesz umieszczać swoje oferty w komercyjnych witrynach internetowych i po prostu oczekiwać, że ktoś się na nie natknie i kupi. Do końca dnia będziesz urwał się finansowo, a kwestia ekspansji też w końcu zniknie.

Teraz, z kim się komunikować i jakich kanałów możesz użyć? Aby uzyskać informację zwrotną i zrozumieć, gdzie jesteś teraz i co możesz zrobić, aby dotrzeć tam, gdzie chcą Twoi klienci? Czy masz podstawowe pytania dotyczące samoanalizy, które musisz zbadać?

Spróbuj wzmocnić swój dział marketingu i przygotuj wiadomość e-mail do obecnych klientów z formularzem opinii i przestrzenią wprowadzania recenzji/sugestii. Zanim planujesz rozszerzyć swoją ofertę produktów i usług, kategoryzować istniejące poziomy lub dodać modulację prób i błędów nowego produktu, po prostu pobierz doświadczenia i oczekiwania klientów w swoim planie warstwowym, ponieważ słusznie mówi się: „Klienci mają zawsze rację. ”

Gdy tylko otrzymasz sugestie i recenzje swoich dem/e-maili, otrzymasz krystalicznie czysty wgląd w to, na czym się skupić. Z parametrami danych wejściowych, począwszy od tego, co zrobiłeś, jakie są dalsze oczekiwania klientów, jakie usługi zlecają na zewnątrz pomimo twoich ofert i jak twoja konkurencja jest na poziomie? – będziesz mógł dalej skoncentrować się na wszystkich dodatkowych punktach bólowych, z których nie zdawałeś sobie sprawy.

5. Zrównoważ istniejących klientów dzięki nowym leadom i retencji

Statystyki pokazują, że ponad 27 milionów Amerykanów rozpoczyna lub planuje rozpocząć w tym roku własne przedsięwzięcie. Szacuje się, że firmy VC zainwestowały 72,3 miliarda dolarów również dla tych zakładów. Tak duża inwestycja z dedykowanym zwrotem z inwestycji jest możliwa tylko wtedy, gdy wszystkie przedsięwzięcia albo mają już bazę klientów, którzy nie chcą się zmieniać, albo przedsiębiorcy wkroczyli na otwarty rynek z wcześniej ustaloną bazą klientów.

Przedsiębiorca może skupić się na rozwoju swojej firmy tylko wtedy, gdy model biznesowy ma na wykresie sekcję dotyczącą utrzymania klienta. Są to ci klienci, którzy inwestują swoje pieniądze w Twoje oferty, które w ten sposób są wykorzystywane do poszukiwania i angażowania nowych klientów za pośrednictwem zróżnicowanych kanałów marketingowych.

Musisz się upewnić, że ci klienci nie przejdą na żadną inną konkurencję i nie przejdą na Twój model utrzymania. Możesz usprawnić kanał otwartej komunikacji i zaakceptować ich recenzje i opinie, przekazać im powitanie za zaufanie do Twojej firmy za pomocą prostego e-maila. Te gesty pozwolą im poczuć się uwzględnionymi ze względu na ich udział i mogą pozostać w Twojej firmie na dłużej.

Proces skupiania się na długoterminowych relacjach i równoważenia retencji z dotychczasowym klientem może zaoferować Ci lukratywne inwestycje, z których możesz skorzystać nawet wtedy, gdy przepływ przychodów z kanału sprzedaży jest minimalny.

6. Podejście „Kiedy oni zygują, my zag”

Jedną z najlepszych strategii rozwoju przedsiębiorczości dla każdego przedsięwzięcia biznesowego jest „Wyróżnianie się”. Oznacza to tworzenie i wdrażanie nieszablonowego doświadczenia użytkownika, którego żaden konkurent nie może zapewnić jako rozwiązania dla określonej grupy docelowej. To tak proste, jak stwierdzenie, że jeśli znajdziesz się w pętli monotonii, nie przerywając jej, nie możesz przyciągnąć, zaangażować ani przenieść potencjalnych klientów.

Weźmy przykład, aby lepiej to zrozumieć. Załóżmy, że jesteś firmą, która oferuje rozwiązanie do zarządzania urządzeniami mobilnymi, blokując zarządzane urządzenia należące do organizacji w trybie kiosku. W ten sam sposób twoi konkurenci zaczęli klonować każdą funkcję, którą oferujesz swojej obecnej bazie klientów. Konkurenci dodali kilka dodatków, takich jak warunkowe brandingi oparte na podejściu do klienta i zrozumieniu, aby generować większe przychody poprzez wyświetlenia marki. Takie podejście konkurentów do głębi sfrustrowało bazę klientów.

Szukając okazji, zdecydowałeś się wybrać najtrudniejszy punkt w obecnym scenariuszu rynkowym i pozbyć się bagażu z bazy klientów konkurenta, poprawiając dodatkową funkcję w swoim produkcie. Dodałeś spersonalizowany branding dowolnej firmy, która używa lub kupuje Twój produkt, zamiast promować własną markę, tak jak zrobił to Twój konkurent. Ten punkt zróżnicowania przyciągnie więcej klientów do Twojej marki i będziesz mógł gwałtownie się rozwijać. Dlatego mówi się: „Jeśli oni Zig, my Zag”.

Możesz także chcieć: Jak Twój start-up może skorzystać z wirtualnego numeru telefonu?

Zamykanie linii…

Najważniejsze w zrozumieniu największych hacków i strategii ekspansji biznesowej jest szukanie informacji zwrotnych i wdrażanie najlepszych od swoich klientów. Może nie być możliwe osiągnięcie wszystkich bolesnych punktów dzięki badaniom rynkowym i rozwojowi w twoim biurze, ale dzięki ciągłej pętli sugestii możesz potencjalnie wyjść poza schematy od konkurencji.

Otwórz swoje kanały obsługi klienta dla swoich klientów w każdym momencie, dzięki komunikacji z partnerami, poczują się ważniejsi i cenniejsi, którzy nigdy nawet nie odwrócą głowy w stronę konkurencji.

 Ten artykuł został napisany przez Ayush Maskara, specjalistę ds. marketingu treści w firmie Scalefusion. Jednym z najlepszych przykładów usług obsługi klienta w rozwiązaniach MDM i blokowania kiosków na platformach takich jak Android MDM, iOS, macOS i Windows jest Scalefusion. Ich niezawodne wsparcie obsługi klienta odzwierciedla ich pasję do ekspansji i wzrostu firmy nie tylko poprzez sprzedaż ich oferty produktów, ale także chodzenie wraz z partnerami, którzy wspierają i inwestują w wiarę organizacji. Skorzystaj z bezpłatnego okresu próbnego i poznaj możliwości rozwiązań MDM i oferty ujednoliconego zarządzania urządzeniami oraz dowiedz się, jak łatwiej niż kiedykolwiek uzyskać wsparcie klienta, bez względu na to, jak bezpośrednia lub skomplikowana może być Twoja podróż.