Crescimento empreendedor: 6 estratégias e planos para ajudá-lo a ir além

Um negócio é um diafragma transformacional de expectativas escritas no modelo de negócios para o estabelecimento prático com a maior taxa de fundamentos de sobrevivência. Nesta jornada, os pedregulhos encontrados enquanto caminhamos com iterações, para se libertar e sair da competição de forma mais saudável é o que é o crescimento empresarial.

Começar é difícil e 100% vale a pena?

De acordo com pesquisa do Bureau of Labor Statistics, aprox. 20% das empresas não sobrevivem nos primeiros dois anos desde o seu início. 45% deles baixam seus livros em 5 anos e 65% na primeira década. Mesmo que surja a questão de que, com base em seu setor, eles não conseguiram resolver um ponto de dor específico, os números mencionados acima são altamente consistentes em todos os domínios. Isso indica quão difícil pode ser o crescimento empresarial e por que planejar desde o primeiro dia com todas as permutações e combinações de contingência é o caminho para se manter viável.

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Por que precisamos de estratégias e planos de negócios?

O crescimento dos negócios em escala positiva não se limita apenas ao marketing e vendas, mas à coordenação e fusão de todos os vários departamentos que atuam como um pilar autônomo e suporte para o restante da fundação. Essa é a engrenagem mais crucial que permite que a empresa passe por todas as flutuações e ainda cresça.

A única razão para uma empresa ter um plano de crescimento empreendedor é saciar sua fome de entregar uma oferta de consideração ao seu público-alvo para tornar sua vida mais útil e fácil.

A jornada empreendedora pode ser um caminho difícil, então vamos nos aprofundar em alguns dos hacks comprovados e estratégias de crescimento que podem permitir que você tire novas implementações como empreendedor.

1. Canalize seu planejamento de expansão

Como empreendedor, procure constantemente canais diversificados para vender seus produtos e torná-los visíveis por toda parte. Se sua matriz estiver em um determinado local, nunca se limite a resolver os problemas de seu público-alvo apenas dentro do limite desse periférico. Você precisa identificar vários canais físicos e online mais adequados para que seus produtos e serviços sejam listados e expanda neles vendendo também. Entenda também, que você tem a solução para uma certa dor, seus clientes são carentes e se o produto os impressionou, eles poderão te encontrar com mais facilidade e te perseguir com seu investimento.

Pode haver dois canais que você pode planejar para esboçar a expansão em seu modelo de negócios. Esses são:

1. Cadeia de sub-escritórios

Se você tem uma matriz em uma determinada cidade, não se algeme para abrir filiais em outra cidade ou na mesma cidade. Não importa se você sentar neles, visitá-los ou alugá-los para profissionais que trabalharão com você na mesma missão e visão elaboradas por você, ou até mesmo marginalizá-lo com um modelo de franquia.

Com a cadeia de sub-escritórios, o número de impressões que você deixará no mercado nacional pode render a você, vários clientes, através de propagandas indiretas e estratégias de expansão. Além disso, a expansão pode tornar sua empresa mais durável do que seus concorrentes combinados.

2. Listagem digital no mercado nacional e internacional

Todas as empresas que adotaram as expectativas de pico de crescimento empresarial no modelo de transformação digital para o empreendedorismo nunca devem limitar suas listagens de produtos e serviços apenas ao seu site. Eles precisam perceber que, se todo o modelo de negócios e o gráfico de geração de receita forem suportados apenas por vendas on-line, eles terão que fazer parceria com o maior número possível de canais comerciais para gerar impressões de produtos aos olhos dos necessitados. Eles podem fazer parceria com lojas comerciais on-line estabelecidas e também podem contar com eles para armazenamento e envio em armazém, considerando uma taxa de comissão sobre as vendas.

Caminhar e alcançar o maior número de pessoas possível virar os dados da expansão dos negócios. Você pode fazer uma fortuna facilmente marchando em vez de ficar em um lugar e envolver o público-alvo com uma taxa de crescimento empresarial lenta.

2. Expanda e diversifique os níveis de oferta

Se você já construiu um produto ou prestou algum tipo de serviço por meio de sua empresa, sabe que pode não ser necessário ter um único nível de público-alvo. Cada cliente tem um gráfico de pontos problemáticos que deseja resolver usando suas soluções e ofertas.

Se você verificar as ofertas de seus concorrentes, ficará surpreso ao saber que eles canalizaram os produtos e serviços para um determinado nível de planos e níveis, às vezes até customização sob demanda. Não hesite em dividir os blocos de suas ofertas em categorias boas, melhores e melhores e deixe seus clientes escolherem o nível de serviço que pretendem obter de você, em vez de manter um preço fixo para todo o produto.

Além disso, depois de categorizar as ofertas, pode não ser um conto de fadas para os clientes começarem a comprar seus planos apenas porque você tem opções flexíveis para eles. Os hacks de crescimento empresarial permanecem quando você excede o que seus concorrentes estão oferecendo e com que flexibilidade. Para obter a confiança básica, você pode oferecer um período de teste para seus produtos e serviços para que eles possam entender a capacidade de uso e permitir que você escale verticalmente se a base for estabelecida.

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3. Multiplique suas ofertas

Se você, como empreendedor, tem menos ofertas de serviços e mais um modelo de geração de receita de venda de produtos, este é para você. Entenda o modelo de ofertas de serviços, categorizações de serviços, níveis de pontos problemáticos e personalização. Ao fazer isso, você também pode elaborar a estratégia de expansão para sua oferta de produtos.

Além disso, você poderá categorizar os recursos de seus produtos em camadas e obter mais consultas. Pesquise e identifique vários domínios onde seu produto pode ser introduzido e comece a fazer addons baseados na customização para novos pontos de entrada no mercado. Encontre uma lacuna que seu concorrente ainda não tenha pensado e atraia os clientes oferecendo a eles um guarda-chuva de esperanças e implementações.

Tente interagir com seus clientes o máximo que puder e procure a opinião deles sobre o que mais eles acham que pode ser uma combinação perfeita de complementos para seu produto atual, o que eles adoram exatamente e o que eles se ressentem e o que mais pode você implementa para multiplicar essas ofertas para uma experiência positiva.

4. Comunique-se com leads existentes e potenciais para brechas

O feedback é um processo contínuo e, portanto, um marco na obtenção de novos fluxos de receita em uma jornada empreendedora. Sem o feedback adequado, você pode estar fotografando suas listas de ofertas em sites comerciais e apenas esperar que alguém tropece nela e compre. Você estará quebrando financeiramente até o final do dia e a questão da expansão diminuirá muito eventualmente.

Agora, com quem se comunicar e quais canais você pode usar? Para obter feedback e entender onde você está agora e o que você pode fazer para chegar onde seus clientes querem que você chegue? As questões básicas da autoanálise são as que você precisa pesquisar?

Tente fortalecer seu departamento de marketing e redigir um e-mail para seus clientes existentes com um formulário de feedback e espaço para comentários/sugestões. Antes de planejar expandir suas ofertas de produtos e serviços, categorizar os níveis existentes ou adicionar modulação de tentativa e erro de um novo produto, basta buscar as experiências e expectativas do cliente em seu plano em camadas, porque é correto dizer: “Os clientes estão sempre certos. ”

Assim que você receber as sugestões e revisões de suas demos/e-mails, você terá uma visão clara sobre o que focar. Com parâmetros de entradas que vão desde o que você fez, quais são as expectativas dos clientes, quais são os serviços que eles estão terceirizando apesar de suas ofertas e como seu concorrente está à altura? – você poderá se concentrar ainda mais em todos os pontos de dor adicionais que você não percebeu.

5. Equilibre os clientes existentes com novos leads e retenção

As estatísticas revelam que existem mais de 27 milhões de americanos que estão iniciando ou planejam iniciar seu próprio empreendimento este ano. Uma estimativa de investimentos de US$ 72,3 bilhões por VCs também foi reunida para esses estabelecimentos. Um investimento tão grande com um retorno dedicado sobre o investimento só é possível quando todos os empreendimentos têm uma base de clientes existente que não quer mudar ou os empreendedores têm aproveitado um mercado aberto com uma base de clientes pré-determinada.

Um empreendedor só pode se concentrar no crescimento de sua empresa quando o modelo de negócios tem uma seção de retenção de clientes mapeada. Estes são os clientes que estão investindo seu dinheiro em suas ofertas que, assim, estão sendo usadas para a exploração e engajamento de novos clientes por meio de canais de marketing diversificados.

Você terá que garantir que esses clientes não mudem para nenhum outro concorrente e sejam transformados em seu modelo de retenção. Você pode agilizar o canal de comunicação aberta e aceitar suas avaliações e comentários, compartilhar uma mensagem de saudação por sua confiança com sua empresa, tudo por meio de um simples e-mail. Esses gestos permitirão que eles se sintam atendidos devido à sua participação e possam permanecer na sua empresa por mais tempo.

O processo de focar em relacionamentos de longo prazo e equilibrar a retenção com o cliente existente pode oferecer investimentos lucrativos que você pode usar mesmo quando o fluxo de receita do canal de vendas é mínimo.

6. A abordagem “Quando eles ziguezaguem, nós zagueamos”

Uma das melhores estratégias de crescimento empresarial para qualquer empreendimento é “Destacar-se”. Isso significa criar e implantar uma experiência de usuário pronta para uso que qualquer concorrente não oferece como solução para o público-alvo específico. É tão simples quanto afirmar que se você se encontra no ciclo da monotonia, sem quebrá-lo, não consegue atrair, engajar ou transferir potenciais clientes.

Vamos dar um exemplo para entender melhor. Suponha que você seja uma empresa que oferece uma solução de Gerenciamento de Dispositivos Móveis bloqueando os dispositivos gerenciados de uma organização no modo Quiosque. Da mesma forma, seus concorrentes começaram a clonar todos os recursos que você oferece para sua base de clientes atual. Os concorrentes adicionaram alguns complementos, como a marca condicional, com base na abordagem e no entendimento do cliente para gerar mais receita por meio de impressões de marca. Essa abordagem dos concorrentes frustrou a base de clientes ao máximo.

Buscando a oportunidade, você decidiu escolher o ponto problemático no cenário atual do mercado e se livrar da base de clientes do concorrente corrigindo um recurso adicional em seu produto. Você adicionou a marca personalizada de qualquer empresa que usa ou compra seu produto em vez de promover sua própria marca da maneira que seu concorrente fez. Esse ponto de diferenciação atrairá mais clientes para sua marca e você poderá crescer exponencialmente. É por isso que se diz: “se eles ziguem, nós zaguei”.

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Fechando linhas…

O resultado final de entender os maiores hacks e estratégias de expansão de negócios é buscar feedback e implementar o melhor de seus clientes. Pode não ser possível atingir todos os pontos problemáticos com pesquisa e desenvolvimento de mercado em seu escritório, mas com um ciclo contínuo de sugestões, você pode estar fora da caixa de seus concorrentes.

Abra seus canais de atendimento para seus clientes em todos os momentos possíveis, com a comunicação com os parceiros, eles se sentirão mais importantes e valorizados que nunca mais virarão a cabeça para seus concorrentes.

 Este artigo foi escrito por Ayush Maskara, o Content Marketer da Scalefusion. Um dos melhores exemplos de serviços de suporte ao cliente nas soluções de bloqueio de MDM e Kiosk em plataformas como Android MDM, iOS, macOS e Windows é o Scalefusion. Seu suporte de serviço ao cliente confiável reflete sua paixão pela expansão e crescimento da empresa, não apenas vendendo suas ofertas de produtos, mas também caminhando junto com seus parceiros que estão apoiando e investindo na crença da organização. Aproveite o período de teste gratuito e explore os recursos das soluções de MDM e as ofertas de Unified Device Management e como é mais fácil do que nunca obter qualquer suporte ao cliente, não importa quão direta ou complicada sua jornada possa ser.