Jak zarabiać pieniądze dzięki SaaS Business?

Rozwój SaaS ( wiki ) został przypisany nowej rewolucji technologicznej. Wraz z sukcesem tego biznesu, wiele branż staje się coraz bardziej zaintrygowanych tym, jak funkcjonuje SaaS i jak mogą z niego skorzystać.

Ponadto z biegiem czasu rozwinęły się technologie, w wyniku których powstały witryny internetowe i aplikacje, które pozwalają na codzienne prowadzenie działalności SaaS z wygodą i zyskiem.

SaaS za pieniądze?

Ale dla wszystkich ciekawskich umysłów, czy zastanawiałeś się kiedyś, jak firmy SaaS zarabiają pieniądze?

Czy to nie oczywiste? Firma, która świadczy swoje usługi za darmo, jak ma to generować przychody? Ale co, jeśli powiemy ci, że tak jest? Tak, to prawda!

Wiele usług SaaS jest dostarczanych za darmo lub ma darmowe warianty; natomiast ulepszona usługa SaaS jest dostępna za rozsądną opłatą i regularnie subskrybowana. Krytyczne rozróżnienie między jedną firmą SaaS a firmą technologiczną polega na tym, że hosting SaaS odbywa się w chmurze.

Fakt ten eliminuje konieczność posiadania licencji użytkownika końcowego do stymulacji aplikacji lub jakiegokolwiek innego sposobu hostowania oprogramowania. Z drugiej strony firmy technologiczne muszą uzyskać licencję na prowadzenie działalności.

W ten sposób przedsiębiorstwa SaaS mogą hostować członkostwa swoich klientów. Wszystko, co klient musi zrobić, to po prostu zalogować się do swojego profilu, aby uzyskać nieograniczony dostęp.

Zalecane dla Ciebie: Tworzenie aplikacji SaaS: porady i wskazówki.

Jak biznes SaaS generuje przychody?

Przychody są mylącą częścią modelu biznesowego SaaS! O ile nie wchodzisz na nowy rynek, jest wystarczająco dużo konkurentów, którzy pomogą Ci porównać Twoją ofertę i ceny.

Istnieje wiele modeli generowania przychodów z SaaS Business, zastanówmy się nad nimi:

Comiesięczna subskrypcja cykliczna

Miesięczna cykliczna subskrypcja to model, w którym klienci co miesiąc płacą cykliczną opłatę. Model ten pozwala firmom generować przychody w ujęciu miesięcznym. Jednak ostatecznym celem takiego modelu jest uzyskanie maksymalnych miesięcznych abonamentów.

Roczna cykliczna subskrypcja

Jak sama nazwa wskazuje, model ten generuje przychody dzięki rocznej opłacie abonamentowej. Tutaj klient musi płacić roczne opłaty za korzystanie z oprogramowania. Co ciekawe, w takich modelach firmy SaaS znane są z zapewniania dodatkowych rabatów użytkownikom, którzy je subskrybują.

Na podstawie użytkowania

Jest to dość unikalny model generujący przychody, w którym klienci płacą w zależności od ilości używanego oprogramowania. Tutaj klienci są wprowadzani do różnych poziomów cen. Obejmuje model subskrypcji oparty na Freemium, plan premium oraz plan podstawowy lub deluxe.

Jak SaaS zarabia dla jednostki?

Inżynier systemowy i dystrybutor wprowadzają kilka poprawek w SaaS. Małe i średnie firmy często szukają pomocy u dystrybutora SaaS w zwiększeniu swojego wzrostu i rentowności z modelu biznesowego SaaS.

Odsprzedawca SaaS dąży do generowania przychodów poprzez skalowanie operacji z dużej części projektów o niskiej złożoności do zwiększonej liczby projektów o wysokiej złożoności. Jeśli chcesz, aby SaaS ustanowił Cię na całe życie, powinieneś skupić się na wynikach sprzedaży i dążyć do uzyskania dodatkowego dochodu z subskrypcji klientów.

Musisz poświęcić większość czasu na tworzenie integracji i tworzenie niestandardowych aplikacji, aby Twoi klienci dobrze działały na platformie SaaS, aby uzyskać znaczne przychody z SaaS.

W modelu biznesowym SaaS dostawca hostingu aplikacji odpowiada za przechowywanie danych, których klienci nie chcą przechowywać.

SaaS dla początkujących

Termin SaaS oznacza oprogramowanie jako usługę. SaaS to model wdrażania oprogramowania, który umożliwia klientom dostęp do informacji w dowolnym momencie, mając połączenie sieciowe i przeglądarkę internetową. Aplikacje muszą być licencjonowane, a subskrypcje muszą być regularnie opłacane w celu uzyskania informacji.

Produkty SaaS są często określane jako „rozwiązanie hostowane” lub „szybka poprawka internetowa”, ponieważ dostawca oprogramowania hostuje swoje usługi w swoich systemach.

Produkty SaaS są często określane jako usługi „oparte na chmurze”. Z drugiej strony podejście oparte na komputerach stacjonarnych to takie, w którym osoba fizyczna lub firma pobiera oprogramowanie na swoje komputery i uruchamia je w swoich systemach. Będziesz także musiał być w stanie szybko zakomunikować tę szeroką przewagę i przewyższyć ją ofertą produktową swojego rozwiązania dla własnej firmy.

Kluczowe zalety modelu biznesowego SaaS

Kluczową zaletą modelu biznesowego SaaS jest to, że nie będziesz musiał wydawać dużych pieniędzy na utrzymanie, ponieważ dostawcy przesyłają modyfikacje, a oprogramowanie po prostu rozprowadza je wśród użytkowników.

1. Nie ma potrzeby korzystania z usług zewnętrznych

Rejestracja w tym modelu biznesowym SaaS jest prosta i otrzymujesz bezpłatną próbkę. Ponieważ nie pomaga zwykłym osobom, samoobsługowy model SaaS jest prosty i łatwy do zrozumienia.

Innymi słowy, to raczej demonstracja. Samoobsługowy model SaaS umożliwia dołączenie do taniego planu, który obejmuje bezpłatną demonstrację wersji próbnej. Pomoże Ci to zdobyć więcej klientów jako firma SaaS.

2. Model interpersonalny

Podejście transakcyjne SaaS ma nieco wyższą cenę. Klienci będą mogli rejestrować się za pomocą tego modelu. Ale będą też mieli okazję spotkać się z prawdziwym sprzedawcą, który spróbuje zamienić darmowe subskrypcje próbne na płatne.

Komercyjne modele SaaS są dobrze dopasowane do procesów korporacyjnych, które występują w wielu firmach. Są proste w konfiguracji. Zarobisz dużo pieniędzy, ponieważ klienci będą płacić dodatkowo za funkcje premium od Ciebie, dostawcy. Ponadto zazwyczaj dobrym pomysłem jest zapewnienie klientom wsparcia online w postaci filmów i lekcji.

3. Model oprogramowania jako usługi (SaaS) dla firm

Model korporacyjny jest nieco bardziej skomplikowany, ale zapewni o wiele większą wartość dla Twoich klientów. Pozwala na naliczenie za to wyższej ceny. Cykl marketingowy w tego rodzaju modelu SaaS jest zazwyczaj dłuższy, trwający do sześciu miesięcy, co wiąże się z koniecznością zatrudnienia personelu sprzedaży.

Kluczowe etapy handlowe w SaaS

Istnieją trzy podstawowe etapy każdej konfiguracji biznesowej SaaS, przez które przejdziesz, aby zarobić przyzwoitą ilość pieniędzy.

Poniżej przedstawiono trzy różne etapy:

Możesz polubić: 5 niezbędnych narzędzi SaaS, aby zwiększyć satysfakcję klienta.

1. Geneza postępu

Najważniejsza jest faza początkowa Twojego modelu biznesowego SaaS. Tutaj uruchamiasz swoją firmę SaaS i zaczynasz ją sprzedawać, aby pozyskać pierwszych klientów.

2. Faza szybkiej ekspansji

W drugiej fazie będziesz mógł pozyskać nowych klientów dla swojej firmy SaaS na podstawie opinii na temat Twojego produktu. Jeśli ogólna opinia jest pozytywna, zauważysz ekspansję, gdy Twoja firma wdraża Twoją technologię. Wraz z rozwojem firmy będziesz potrzebować więcej pieniędzy, aby pokryć rozszerzenie danych, przepustowość i wszystkie inne praktyczne funkcje, których będziesz potrzebować, aby prawidłowo obsługiwać rosnącą liczbę klientów.

Należy pamiętać, że klienci SaaS pokochają Twoje produkty, ponieważ nie będą musieli budować własnej architektury IT. W końcu SaaS już go dostarcza, gdy rejestrują się na subskrypcję.

3. Złota gęś w stabilnej formie

Stabilny okres złotej gęsi w biznesie SaaS to okres, w którym Twoja firma jest u szczytu innowacji, a Ty zarabiasz dobre pieniądze. W tym momencie nie będziesz musiał przechodzić przez hiperwzrost, ponieważ Twoja działalność SaaS jest stabilna, a wszystkie Twoje fundusze są pod opieką.

Ponadto, dzięki temu, że Twoi obecni klienci działają jako zwolennicy Twoich towarów SaaS, będziesz w stanie szybko pozyskać nowych klientów.

Zalety i wady modelu SaaS

Korzyści:

Ponieważ Twoje rozwiązanie SaaS w pełni przedstawia to, czego wymagają, aby utrzymać swoją działalność na powierzchni, klienci SaaS często stają się klientami zaangażowanymi w Twoją usługę.

Każdy klient SaaS wielokrotnie wypożycza Twój program, co wymaga okresowych płatności zamiast posiadania wszystkich uprawnień do nabycia produktów za jednym razem.

Wady:

Miesięczne subskrypcje od Twoich klientów nie są wystarczająco duże, aby utrzymać Cię przez długi czas. Musisz więc skoncentrować się na ciągłym pozyskiwaniu nowych konsumentów.

Będziesz musiał zapłacić za najlepszych programistów, inżynierów i strategów UI, aby uzyskać najbardziej doskonałe produkty SaaS dla swojej organizacji, które są zarówno przyjazne dla użytkownika, jak i wydajne.

Czy SaaS to niezawodny model biznesowy na przyszłość?

Jeśli na to spojrzeć, SaaS to z pewnością biznes na przyszłość! Patrząc na warunki pandemiczne, żyjemy teraz w erze cyfrowej przyszłości. SaaS to przyszłość operacji dla innowatorów w każdej branży.

Teraz, jeśli zastanawiasz się, czy możesz wyruszyć w teren, możesz spróbować! Patrząc w przyszłość, jaką posiada oprogramowanie; możesz nawet być częścią branży, jeśli nie jesteś dobrze zorientowany w tej dziedzinie.

Możesz także polubić: Top 10 szybko rozwijających się aplikacji SaaS do naśladowania.

Wniosek

Model biznesowy oprogramowania jako usługi (SaaS) zyskuje na popularności na całym świecie. Ustanowienie zespołu A ds. sprzedaży i zaprojektowanie niezawodnej strategii biznesowej dla tej organizacji to dwa z najważniejszych czynników, jakie każda najlepsza firma SaaS może zrobić, aby zagwarantować jej ciągły postęp i wzrost. Jednak zanim zaczniesz inwestować w tego typu firmę, powinieneś dokładnie zrozumieć, jak ona działa i jak możesz na tym zyskać. Pamiętaj, że chodzi o dokonywanie właściwych wyborów we właściwym czasie!

Ten artykuł został napisany przez Ankita Thakora. Ankit z zawodu jest marketerem, a z zamiłowania piłkarzem. Jest specjalistą ds. marketingu Saas w SoftwareWorld. Specjalizuje się w wykorzystywaniu atrakcyjnych treści do przechwytywania dolarów konsumentów dla światowej klasy marek SaaS, w tym Zoho, Freshworks, ClickUp i innych. Śledź go: LinkedIn | Twitter | Kwora.