Come guadagnare con SaaS Business?

Lo sviluppo di SaaS ( wiki ) è stato attribuito alla nuova rivoluzione tecnologica. Con il successo di questa attività, molti settori stanno diventando sempre più incuriositi da come funziona SaaS e come possono trarne profitto.

Inoltre, le tecnologie sono avanzate nel tempo, dando vita a siti Web e programmi applicativi che ti consentono di gestire la tua attività SaaS con comodità e profitto ogni giorno.

SaaS per soldi?

Ma per tutte le menti curiose là fuori, ti sei mai chiesto come guadagnano le aziende SaaS?

Non è ovvio? Un'azienda che fornisce i suoi servizi gratuitamente, come dovrebbe generare entrate? Ma, e se ti dicessimo che lo fa? Si è vero!

Molti servizi SaaS sono forniti gratuitamente o sono dotati di varianti gratuite; mentre il SaaS migliorato è accessibile a una tariffa ragionevole e regolarmente sottoscritto. La distinzione fondamentale tra un'azienda SaaS e un'azienda tecnologica è che l'hosting SaaS avviene sul cloud.

Questo fatto elimina la necessità di una licenza per l'utente finale per la stimolazione dell'applicazione o qualsiasi altro mezzo di hosting del software. Le aziende tecnologiche, d'altra parte, devono ottenere una licenza per operare.

In questo modo, diventa possibile per le aziende SaaS ospitare le iscrizioni dei propri clienti. Tutto ciò che il cliente deve fare è semplicemente accedere al proprio profilo per ottenere un accesso illimitato.

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In che modo il business SaaS genera ricavi?

I ricavi sono una parte confusa del modello di business SaaS! A meno che tu non ti stia avventurando in un nuovo mercato, ci sono abbastanza concorrenti per aiutarti a confrontare la tua offerta e i prezzi.

Esistono più modelli per generare entrate con un'azienda SaaS, scopriamoli:

Abbonamento mensile ricorrente

L'abbonamento mensile ricorrente è un modello in cui i clienti pagano una tariffa ricorrente ogni mese. Questo modello consente alle aziende di generare ricavi su base mensile. Tuttavia, l'obiettivo finale di un tale modello è ottenere il massimo degli abbonamenti mensili.

Abbonamento annuale ricorrente

Come suggerisce il nome, questo modello genera entrate tramite una quota di abbonamento annuale. In questo caso, il cliente deve pagare un canone annuale per utilizzare il software. È interessante notare che in tali modelli, le società SaaS sono note per fornire sconti aggiuntivi agli utenti che si abbonano a loro.

Basato sull'utilizzo

Questo è un modello di generazione di entrate piuttosto unico in cui i clienti pagano, a seconda della quantità di software che utilizzano. Qui, i clienti vengono introdotti a diversi livelli di prezzo. Include un modello di abbonamento basato su Freemium, un piano premium e un piano base o deluxe.

In che modo SaaS fa soldi per un individuo?

L'ingegnere di sistema e il distributore apportano alcune modifiche in SaaS. Le piccole e medie imprese spesso cercano assistenza da un distributore SaaS per espandere la propria crescita e redditività dal modello di business SaaS.

Il rivenditore SaaS si impegna a generare entrate ridimensionando le tue operazioni da un'ampia percentuale di progetti a bassa complessità a un volume maggiore di progetti ad alta complessità. Se vuoi che SaaS ti prepari per la vita, dovresti concentrarti sui dati di vendita e mirare a ottenere entrate extra dagli abbonamenti della tua clientela.

Devi dedicare la maggior parte del tuo tempo alla creazione di integrazione e alla creazione di app personalizzate affinché i tuoi clienti funzionino bene all'interno della piattaforma SaaS per ottenere entrate significative da SaaS.

Con un modello di business SaaS, il tuo provider di hosting di applicazioni è incaricato di archiviare i dati che i tuoi clienti non desiderano conservare.

SaaS per principianti

Il termine SaaS sta per Software as a Service. SaaS è un modello di distribuzione del software che consente ai clienti di accedere alle informazioni in qualsiasi momento, disponendo di una connessione di rete e di un browser Internet. Le applicazioni devono essere concesse in licenza e gli abbonamenti devono essere pagati regolarmente per recuperare le informazioni.

I prodotti SaaS sono spesso indicati come "soluzione in hosting" o "soluzione rapida basata sul Web" perché il fornitore di software ospita il proprio servizio sui propri sistemi.

I prodotti SaaS sono spesso indicati come servizi "basati su cloud". D'altra parte, un approccio basato su desktop è quello in cui un individuo o un'azienda scarica il software sui propri desktop e lo esegue sui propri sistemi. Dovrai anche essere in grado di comunicare rapidamente questo ampio vantaggio e trascenderlo con l'offerta di prodotti della tua soluzione per la tua azienda.

Vantaggi principali del modello di business SaaS

Il vantaggio principale del modello di business SaaS è che non dovrai spendere molti soldi per la manutenzione poiché i fornitori inviano le modifiche e il software le distribuisce semplicemente agli utenti.

1. Non c'è bisogno di un servizio esterno

La registrazione per questo modello di business SaaS è semplice e ti viene fornito un campione gratuito. Poiché non aiuta una persona normale, il modello SaaS self-service è semplice e facile da capire.

Per dirla in altro modo, è più una dimostrazione. Il modello SaaS self-service ti consente di aderire a un piano a basso costo che include una dimostrazione di prova gratuita. Questo ti aiuterà a ottenere più clienti come azienda SaaS.

2. Modello interpersonale

L'approccio SaaS transazionale ha un prezzo leggermente più alto. I clienti potranno iscriversi utilizzando questo modello. Ma avranno anche l'opportunità di incontrare un vero venditore che proverà a convertire gli abbonamenti di prova gratuiti in quelli a pagamento.

I modelli SaaS commerciali si adattano bene ai processi aziendali che si verificano in molte aziende. Sono semplici da configurare. Guadagnerai un sacco di soldi poiché i clienti pagheranno un extra per le funzionalità premium da te, il fornitore. Inoltre, di solito è una buona idea fornire ai clienti supporto online sotto forma di video e lezioni.

3. Il modello Software as a Service (SaaS) per le aziende

Il modello aziendale è un po' più complicato, ma fornirà molto più valore ai tuoi clienti. Ti permette di addebitare un prezzo più alto per questo. Il ciclo di marketing in questo tipo di modello SaaS è in genere più lungo e dura fino a sei mesi, rendendo necessaria l'assunzione di personale di vendita.

Fasi commerciali chiave in SaaS

Ci sono tre fasi principali per ogni configurazione aziendale SaaS che attraverserai per guadagnare una discreta quantità di denaro.

Di seguito sono elencate le tre diverse fasi:

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1. L'origine del progresso

La fase iniziale del tuo modello di business SaaS è la più importante. Qui lanci la tua azienda SaaS e inizi a commercializzarla per ottenere i tuoi primi clienti.

2. Fase di rapida espansione

Nella sua seconda fase, sarai in grado di raccogliere nuovi clienti per la tua azienda SaaS, in base al feedback sul tuo prodotto. Se il feedback generale è positivo, noterai un'espansione man mano che la tua azienda implementa la tua tecnologia. Man mano che la tua attività si espande, avrai bisogno di più soldi per coprire l'ampliamento dei dati, la larghezza di banda e tutte le altre pratiche di cui avrai bisogno per supportare correttamente il tuo numero crescente di clienti.

È fondamentale ricordare che i clienti SaaS adoreranno i tuoi articoli perché non dovranno creare la propria architettura IT. Dopotutto, SaaS lo fornisce già quando si iscrive a un abbonamento.

3. Oca dorata in forma stabile

Il periodo stabile dell'oca d'oro del business SaaS è quando la tua azienda è al culmine dell'innovazione e stai facendo buoni soldi. A questo punto non dovrai attraversare un'ipercrescita perché la tua attività SaaS è stabile e tutti i tuoi fondi sono presi in considerazione.

Inoltre, come risultato dei tuoi attuali clienti che agiscono come sostenitori dei tuoi prodotti SaaS, sarai in grado di acquisire nuovi clienti a un ritmo rapido.

Vantaggi e svantaggi del modello SaaS

Benefici:

Poiché la tua soluzione SaaS descrive completamente ciò che richiedono per mantenere a galla le loro attività, i clienti SaaS diventano spesso clienti impegnati per il tuo servizio.

Ogni consumatore SaaS noleggia il tuo programma ripetutamente, richiedendo pagamenti periodici piuttosto che avere tutte le autorizzazioni per acquisire i prodotti in una volta sola.

Svantaggi:

Gli abbonamenti mensili dei tuoi clienti non sono abbastanza grandi per mantenerti a lungo. Quindi, dovrai concentrarti costantemente sul reclutamento di nuovi consumatori.

Dovrai pagare per i migliori sviluppatori, ingegneri e strateghi dell'interfaccia utente per ottenere i prodotti SaaS più eccellenti per la tua organizzazione, facili da usare ed efficienti.

SaaS è un modello di business affidabile per il futuro?

Se lo guardi, SaaS è sicuramente un business per il futuro! Osservando le condizioni post-pandemia, ora viviamo in un'era di futuro digitalizzato. SaaS è il futuro delle operazioni per gli innovatori in ogni settore.

Ora, se ti stai chiedendo se puoi avventurarti o meno nel campo, puoi provarlo! Guardando al futuro che il software ha in serbo; potresti anche far parte del settore se non sei esperto del campo.

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Conclusione

Il modello di business del software-as-a-service (SaaS) sta guadagnando terreno in tutto il mondo. La creazione di un team di vendita A-team e la progettazione di una strategia aziendale a prova di errore per tale organizzazione sono due dei fattori più vitali che qualsiasi migliore azienda SaaS può fare per garantirne il progresso e la crescita continui. Tuttavia, prima di iniziare a investire in questo tipo di società, dovresti avere una conoscenza approfondita di come funziona e di come puoi trarne profitto. Ricorda, si tratta di fare le scelte giuste al momento giusto!

Questo articolo è stato scritto da Ankit Thakor. Ankit è un marketer di professione e un giocatore di football per passione. È uno specialista di marketing Saas presso SoftwareWorld. È specializzato nell'utilizzo di contenuti accattivanti per acquisire dollari dai consumatori per marchi SaaS di livello mondiale, tra cui Zoho, Freshworks, ClickUp e altri. Seguilo: LinkedIn | Twitter | Quora.