如何通過 SaaS 業務賺錢？

SaaS（ wiki ）的發展歸功於新的技術革命。 隨著這項業務的成功，許多行業對 SaaS 如何運作以及如何從中獲利越來越感興趣。

此外，技術隨著時間的推移而進步，導致網站和應用程序允許您每天以方便和盈利的方式運行您的 SaaS 業務。

SaaS為了錢？

但是對於所有好奇的人來說，你有沒有想過 SaaS 企業是如何賺錢的？

這不是很明顯嗎？ 一家免費提供服務的公司，應該如何產生收入？ 但是，如果我們告訴你它確實如此呢？ 對，是真的！

許多 SaaS 服務是免費提供的或帶有免費變體； 而改進的 SaaS 可以以合理的費用獲得併定期訂閱。 SaaS 公司和科技公司之間的關鍵區別在於 SaaS 託管發生在雲上。

這一事實消除了對應用程序刺激或任何其他託管軟件方式的最終用戶許可的必要性。 另一方面，以科技為基礎的公司必須獲得經營許可。

這樣，SaaS 企業就可以託管其客戶的會員資格。 客戶需要做的只是登錄他們的個人資料以獲得無限的訪問權限。

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SaaS業務如何產生收入？

收入是 SaaS 商業模式中令人困惑的部分！ 除非您冒險進入一個新市場，否則只有足夠多的競爭對手可以幫助您比較您的產品和定價。

有多種模式可以通過 SaaS 業務產生收入，讓我們弄清楚它們：

每月定期訂閱

每月定期訂閱是客戶每月支付定期費用的模式。 這種模式允許企業每月產生收入。 然而，這種模式的最終目標是獲得最大的月訂閱量。

每年定期訂閱

顧名思義，這種模式通過每年的訂閱費產生收入。 在這裡，客戶需要支付年費才能使用該軟件。 有趣的是，在此類模型中，眾所周知，SaaS 公司會為訂閱它們的用戶提供額外的折扣。

基於使用

這是一種相當獨特的創收模式，客戶根據他們使用的軟件數量付費。 在這裡，客戶被介紹到不同的定價層級。 它包括基於免費增值的訂閱模式、高級以及基本或豪華計劃。

SaaS如何為個人賺錢？

系統工程師和分銷商在 SaaS 中進行了一些調整。 中小型企業經常尋求 SaaS 分銷商的幫助，以通過 SaaS 商業模式擴大其增長和盈利能力。

SaaS 經銷商努力通過將您的運營從大部分低複雜性項目擴展到增加數量的高複雜性項目來創收。 如果您希望 SaaS 為您提供終身服務，您應該關註銷售數據，並致力於從客戶的訂閱中獲得額外收入。

您必須將大部分時間用於集成構建和創建自定義應用程序，以便您的客戶在 SaaS 平台內良好運行，從而從 SaaS 獲得可觀的收入。

使用 SaaS 業務模型，您的應用程序託管服務提供商負責存儲您的客戶不希望保留的數據。

面向初學者的 SaaS

SaaS 一詞代表軟件即服務。 SaaS 是一種軟件部署模型，允許客戶通過網絡連接和互聯網瀏覽器隨時訪問信息。 應用程序必須獲得許可，並且必須定期支付訂閱費才能檢索信息。

SaaS 產品通常被稱為“託管解決方案”或“基於 Web 的快速修復”，因為軟件提供商將他們的服務託管在他們的系統上。

SaaS 產品通常被稱為“基於雲的”服務。 另一方面，基於桌面的方法是個人或公司在他們的桌面上下載軟件並在他們的系統上運行它。 您還必須能夠迅速傳達這種廣泛的優勢，並通過為您自己的公司提供解決方案的產品來超越它。

SaaS 商業模式的主要優勢

SaaS 商業模式的主要好處是您不必在維護上花費大量資金，因為供應商提交修改並且軟件只是將它們分發給用戶。

1.無需外部服務

註冊此 SaaS 商業模式很簡單，您將獲得免費樣品。 由於對普通人沒有幫助，因此自助式 SaaS 模型簡單易懂。

換句話說，它更像是一個演示。 自助服務 SaaS 模型允許您加入一個低成本計劃，其中包括免費試用演示。 這將幫助您作為 SaaS 公司獲得更多客戶。

2. 人際模式

交易型 SaaS 方法的價格要高一些。 客戶將能夠使用此模型進行註冊。 但他們也將有機會與真正的銷售人員會面，他們會嘗試將免費試用訂閱轉換為付費訂閱。

商業 SaaS 模型非常適合許多公司中出現的公司流程。 它們很容易設置。 您會賺很多錢，因為客戶會為您（供應商）的高級功能支付額外費用。 此外，以視頻和課程的形式為客戶提供在線支持通常是一個好主意。

3. 企業的軟件即服務 (SaaS) 模式

企業模式稍微複雜一些，但它會為您的客戶提供更多價值。 它允許您收取更高的價格。 這種 SaaS 模式的營銷週期通常較長，最長可達 6 個月，需要聘請銷售人員。

SaaS 的關鍵商業階段

每個 SaaS 業務設置都有三個主要階段，您將通過這些階段賺取可觀的錢。

以下是三個不同的階段：

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一、進步的由來

SaaS 商業模式的開始階段是最重要的。 在這裡，您啟動您的 SaaS 公司並開始對其進行營銷以贏得您的第一批客戶。

2. 快速擴張階段

在第二階段，您將能夠根據對您的產品的反饋為您的 SaaS 公司收集新客戶。 如果總體反饋是積極的，您會注意到隨著您的公司實施您的技術而擴展。 隨著您的業務擴展，您將需要更多的錢來支付數據擴展、帶寬以及您需要正確支持不斷增加的客戶數量所需的所有其他實用性。

重要的是要記住 SaaS 客戶會喜歡您的項目，因為他們不必構建自己的 IT 架構。 畢竟，SaaS 在他們註冊訂閱時已經提供了它。

3.金鵝形態穩定

SaaS業務的穩定金鵝期是你的公司處於創新的高峰期，你正在賺大錢。 此時您不必經歷高速增長，因為您的 SaaS 業務是穩定的，並且您的所有資金都已得到妥善處理。

此外，由於您現有的客戶充當您的 SaaS 產品的擁護者，您將能夠快速獲得新客戶。

SaaS模式的優缺點

好處：

由於您的 SaaS 解決方案完全描述了他們維持業務運營的需求，因此 SaaS 客戶經常成為您服務的忠實客戶。

每個 SaaS 消費者反复租用您的程序，需要定期付款，而不是一次性獲得所有許可。

缺點：

您客戶的每月訂閱量不足以維持您很長時間。 因此，您需要專注於不斷招募新消費者。

您必須為頂級開發人員、工程師和 UI 策略師付費，才能為您的組織獲得用戶友好且高效的最優秀的 SaaS 產品。

SaaS 是未來可靠的商業模式嗎？

如果你看一下，SaaS 肯定是未來的業務！ 從大流行後的情況來看，我們現在生活在一個數字化未來的時代。 SaaS 是各行各業創新者運營的未來。

現在，如果您想知道是否可以冒險進入該領域，可以嘗試一下！ 展望軟件的未來； 如果您不精通該領域，您甚至可以成為該行業的一部分。

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結論

軟件即服務 (SaaS) 商業模式正在全球範圍內獲得關注。 建立一個銷售 A 團隊並為該組織設計一個故障安全的業務戰略是任何最好的 SaaS 公司可以做的兩個最重要的因素，以保證其持續進步和增長。 但是，在您開始投資此類公司之前，您應該徹底了解它的運作方式以及您如何從中獲利。 請記住，這一切都是為了在正確的時間做出正確的選擇！

本文由 Ankit Thakor 撰寫。 Ankit 是一名貿易營銷人員，也是一名熱情的足球運動員。 他是 SoftwareWorld 的一名 Saas 營銷專家。 他擅長使用引人入勝的內容為世界級 SaaS 品牌（包括 Zoho、Freshworks、ClickUp 等）獲取消費者收入。 關注他：LinkedIn | 推特 | 知乎。