Bagaimana Menghasilkan Uang dengan Bisnis SaaS?

Perkembangan SaaS ( wiki ) telah dikaitkan dengan revolusi teknologi baru. Dengan keberhasilan bisnis ini, banyak industri menjadi semakin tertarik tentang bagaimana SaaS berfungsi dan bagaimana mereka dapat memperoleh keuntungan darinya.

Selain itu, teknologi telah maju dari waktu ke waktu, menghasilkan situs web dan program aplikasi yang memungkinkan Anda menjalankan bisnis SaaS Anda dengan nyaman dan untung setiap hari.

SaaS untuk uang?

Tetapi untuk semua pikiran penasaran di luar sana, pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana bisnis SaaS menghasilkan uang?

Bukankah sudah jelas? Sebuah perusahaan yang menyediakan layanannya secara gratis, bagaimana hal itu bisa menghasilkan pendapatan? Tetapi, bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa itu benar? Ya itu benar!

Banyak layanan SaaS disediakan secara gratis atau datang dengan varian gratis; sementara SaaS yang ditingkatkan dapat diakses dengan biaya yang wajar dan berlangganan secara teratur. Perbedaan penting antara satu perusahaan SaaS dan perusahaan teknologi adalah bahwa hosting SaaS berlangsung di cloud.

Fakta ini menghilangkan kebutuhan akan lisensi pengguna akhir untuk stimulasi aplikasi atau cara lain untuk meng-hosting perangkat lunak. Perusahaan berbasis teknologi, di sisi lain, harus mendapatkan lisensi untuk beroperasi.

Dengan cara ini, menjadi mungkin bagi perusahaan SaaS untuk meng-host keanggotaan pelanggan mereka. Yang perlu dilakukan klien hanyalah masuk ke profil mereka untuk mendapatkan akses tanpa batas.

Direkomendasikan untuk Anda: Pengembangan Aplikasi SaaS: Tips & Trik.

Bagaimana bisnis SaaS menghasilkan pendapatan?

Pendapatan adalah bagian yang membingungkan dari model bisnis SaaS! Kecuali Anda menjelajah ke pasar baru, hanya ada cukup pesaing untuk membantu Anda membandingkan penawaran dan harga Anda.

Ada beberapa model untuk menghasilkan pendapatan dengan SaaS Business, mari kita cari tahu:

Langganan berulang bulanan

Langganan berulang bulanan adalah model di mana pelanggan membayar biaya berulang setiap bulan. Model ini memungkinkan bisnis menghasilkan pendapatan setiap bulan. Namun, tujuan akhir dari model seperti itu adalah untuk mendapatkan langganan bulanan maksimum.

Langganan berulang tahunan

Seperti namanya, model ini menghasilkan pendapatan melalui biaya berlangganan tahunan. Di sini, pelanggan perlu membayar biaya tahunan untuk menggunakan perangkat lunak. Menariknya, pada model seperti itu, perusahaan SaaS diketahui memberikan diskon tambahan bagi pengguna yang berlangganan.

Berbasis penggunaan

Ini adalah model penghasil pendapatan yang agak unik di mana pelanggan membayar, tergantung pada jumlah perangkat lunak yang mereka gunakan. Di sini, pelanggan diperkenalkan ke berbagai tingkatan harga. Ini termasuk model berlangganan berbasis Freemium, premium, dan paket dasar atau mewah.

Bagaimana SaaS menghasilkan uang untuk seorang individu?

Insinyur sistem dan distributor melakukan beberapa penyesuaian di SaaS. Usaha kecil hingga menengah sering mencari bantuan dari distributor SaaS untuk memperluas pertumbuhan dan profitabilitas mereka dari model bisnis SaaS.

Pengecer SaaS berusaha untuk menghasilkan pendapatan dengan menskalakan operasi Anda dari sebagian besar proyek dengan kompleksitas rendah ke peningkatan volume proyek dengan kompleksitas tinggi. Jika Anda ingin SaaS menyiapkan Anda seumur hidup, Anda harus fokus pada angka penjualan dan bertujuan untuk mendapatkan penghasilan tambahan dari langganan klien Anda.

Anda harus mencurahkan sebagian besar waktu Anda untuk membangun integrasi dan membuat aplikasi khusus agar pelanggan Anda berjalan dengan baik di dalam platform SaaS untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan dari SaaS.

Dengan model bisnis SaaS, penyedia hosting aplikasi Anda bertanggung jawab untuk menyimpan data yang tidak ingin disimpan oleh pelanggan Anda.

SaaS untuk pemula

Istilah SaaS adalah singkatan dari Software as a Service. SaaS adalah model penyebaran perangkat lunak yang memungkinkan pelanggan untuk mengakses informasi kapan saja, memiliki koneksi internet dan browser internet. Aplikasi harus dilisensikan, dan langganan harus dibayar secara teratur untuk mendapatkan informasi.

Produk SaaS sering dirujuk sebagai "solusi yang di-host" atau "perbaikan cepat berbasis web" karena penyedia perangkat lunak meng-host layanan mereka di sistem mereka.

Produk SaaS sering disebut sebagai layanan “berbasis cloud”. Di sisi lain, pendekatan berbasis desktop adalah pendekatan di mana individu atau perusahaan mengunduh perangkat lunak di desktop mereka dan menjalankannya di sistem mereka. Anda juga harus dapat dengan cepat mengomunikasikan keuntungan luas ini dan melampauinya dengan penawaran produk solusi Anda untuk perusahaan Anda sendiri.

Manfaat utama dari model bisnis SaaS

Manfaat utama dari model bisnis SaaS adalah Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk pemeliharaan karena pemasok mengirimkan modifikasi dan perangkat lunak hanya mendistribusikannya kepada pengguna.

1. Tidak perlu layanan eksternal

Mendaftar untuk model bisnis SaaS ini sederhana, dan Anda diberikan sampel gratis. Karena tidak membantu orang biasa, model SaaS swalayan sederhana dan mudah dimengerti.

Dengan kata lain, ini lebih merupakan demonstrasi. Model SaaS swalayan memungkinkan Anda untuk bergabung dengan paket berbiaya rendah yang mencakup demonstrasi uji coba gratis. Ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien sebagai perusahaan SaaS.

2. Model interpersonal

Pendekatan SaaS transaksional memiliki label harga yang sedikit lebih tinggi. Klien akan dapat mendaftar menggunakan model ini. Tetapi mereka juga akan memiliki kesempatan untuk bertemu dengan tenaga penjualan nyata yang akan mencoba mengubah langganan uji coba gratis menjadi langganan berbayar.

Model SaaS komersial sangat cocok untuk proses perusahaan yang terjadi di banyak perusahaan. Mereka mudah diatur. Anda akan menghasilkan banyak uang karena klien akan membayar ekstra untuk fitur premium dari Anda, pemasok. Selain itu, biasanya merupakan ide yang baik untuk memberikan dukungan online kepada klien dalam bentuk video dan pelajaran.

3. Model Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS) untuk bisnis

Model perusahaan sedikit lebih rumit, tetapi akan memberikan lebih banyak nilai kepada klien Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk membebankan harga yang lebih tinggi untuk itu. Siklus pemasaran dalam model SaaS semacam ini biasanya lebih lama, berlangsung hingga enam bulan, yang memerlukan perekrutan tenaga penjualan.

Tahap komersial utama di SaaS

Ada tiga tahap utama untuk setiap pengaturan bisnis SaaS yang akan Anda lalui untuk mendapatkan jumlah uang yang layak.

Berikut ini adalah tiga tahapan yang berbeda:

Anda mungkin menyukai: 5 Alat SaaS yang Harus Dimiliki untuk Meningkatkan Kepuasan Pelanggan.

1. Asal mula kemajuan

Fase awal model bisnis SaaS Anda adalah yang paling penting. Di sini Anda meluncurkan perusahaan SaaS Anda dan mulai memasarkannya untuk mendapatkan klien pertama Anda.

2. Fase ekspansi cepat

Pada fase kedua, Anda akan dapat mengumpulkan klien baru untuk perusahaan SaaS Anda, berdasarkan umpan balik pada produk Anda. Jika umpan balik keseluruhannya positif, Anda akan melihat ekspansi saat perusahaan Anda mengimplementasikan teknologi Anda. Saat bisnis Anda berkembang, Anda akan membutuhkan lebih banyak uang untuk menutupi perluasan data, bandwidth, dan semua kepraktisan lain yang Anda perlukan untuk mendukung peningkatan jumlah klien Anda dengan benar.

Sangat penting untuk diingat bahwa klien SaaS akan menyukai item Anda karena mereka tidak perlu membangun arsitektur TI mereka sendiri. Lagi pula, SaaS sudah menyediakannya saat mereka mendaftar untuk berlangganan.

3. Angsa emas dalam bentuk stabil

Periode angsa emas yang stabil dari bisnis SaaS adalah ketika perusahaan Anda berada di puncak inovasi, dan Anda menghasilkan banyak uang. Anda tidak perlu melalui hypergrowth pada saat ini karena bisnis SaaS Anda stabil, dan semua dana Anda diurus.

Selain itu, karena pelanggan Anda saat ini bertindak sebagai pendukung produk SaaS Anda, Anda akan dapat memperoleh klien baru dengan kecepatan tinggi.

Manfaat dan kekurangan model SaaS

Manfaat:

Karena solusi SaaS Anda sepenuhnya menggambarkan apa yang mereka minta untuk mempertahankan bisnis mereka, pelanggan SaaS sering kali menjadi pelanggan yang berkomitmen untuk layanan Anda.

Setiap konsumen SaaS menyewa program Anda berulang kali, yang memerlukan pembayaran berkala daripada memiliki semua izin untuk memperoleh produk sekaligus.

Kekurangan:

Langganan bulanan dari klien Anda tidak cukup besar untuk mempertahankan Anda untuk waktu yang lama. Jadi, Anda perlu berkonsentrasi untuk merekrut konsumen baru secara terus-menerus.

Anda harus membayar pengembang, insinyur, dan ahli strategi UI teratas untuk mendapatkan produk SaaS terbaik untuk organisasi Anda yang ramah pengguna dan efisien.

Apakah SaaS merupakan model bisnis yang dapat diandalkan untuk masa depan?

Jika Anda melihatnya, SaaS tentu saja merupakan bisnis untuk masa depan! Melihat kondisi pascapandemi, saat ini kita hidup di era masa depan digital. SaaS adalah masa depan operasi untuk inovator di setiap industri.

Sekarang, jika Anda bertanya-tanya apakah Anda bisa terjun ke lapangan atau tidak, Anda bisa mencobanya! Melihat masa depan yang dimiliki perangkat lunak; Anda bahkan bisa menjadi bagian dari industri jika Anda tidak berpengalaman dengan bidang tersebut.

Anda mungkin juga menyukai: 10 Aplikasi SaaS yang Tumbuh Cepat untuk Diikuti.

Kesimpulan

Model bisnis software-as-a-service (SaaS) mendapatkan daya tarik di seluruh dunia. Membentuk tim A penjualan dan merancang strategi bisnis yang aman dari kegagalan untuk organisasi itu adalah dua faktor terpenting yang dapat dilakukan perusahaan SaaS terbaik untuk menjamin kemajuan dan pertumbuhannya yang berkelanjutan. Namun, sebelum Anda mulai berinvestasi di jenis perusahaan ini, Anda harus memiliki pemahaman menyeluruh tentang cara menjalankannya dan bagaimana Anda bisa mendapat untung darinya. Ingat, ini semua tentang membuat pilihan yang tepat pada waktu yang tepat!

Artikel ini ditulis oleh Ankit Thakor. Ankit adalah pemasar berdasarkan perdagangan dan pemain sepak bola dengan hasrat. Dia adalah Spesialis Pemasaran Saas di SoftwareWorld. Dia mengkhususkan diri dalam menggunakan konten yang menarik untuk mendapatkan dolar konsumen untuk merek SaaS kelas dunia, termasuk Zoho, Freshworks, ClickUp, dan banyak lagi. Ikuti dia: LinkedIn | Twitter | Quora.