SaaS Business ile Nasıl Para Kazanılır?

SaaS'ın ( wiki ) gelişimi, yeni teknolojik devrime atfedilmiştir. Bu işin başarısıyla birlikte, birçok endüstri, SaaS'ın nasıl çalıştığı ve bundan nasıl yararlanabilecekleri konusunda giderek daha fazla merak uyandırıyor.

Buna ek olarak, teknolojiler zamanla gelişti ve SaaS işinizi her gün kolaylık ve kârla yürütmenize olanak tanıyan web siteleri ve uygulama programları ile sonuçlandı.

Para için SaaS?

Ama dışarıdaki tüm meraklı beyinler için, SaaS işletmelerinin nasıl para kazandığını hiç merak ettiniz mi?

Açık değil mi? Hizmetlerini ücretsiz sunan bir şirket, bu nasıl gelir elde edecek? Ama ya size öyle olduğunu söylesek? Evet bu doğru!

Birçok SaaS hizmeti ücretsiz olarak sağlanır veya ücretsiz varyantlarla birlikte gelir; geliştirilmiş SaaS'a makul bir ücret karşılığında erişilebilir ve düzenli olarak abone olunabilir. Bir SaaS firması ile bir teknoloji şirketi arasındaki kritik fark, SaaS barındırmanın bulutta gerçekleşmesidir.

Bu gerçek, uygulama stimülasyonu veya yazılımı barındırmanın diğer araçları için bir son kullanıcı lisansı gerekliliğini ortadan kaldırır. Teknoloji tabanlı şirketler ise faaliyet göstermek için bir lisans almak zorundadır.

Bu şekilde SaaS kuruluşlarının müşterilerinin üyeliklerini barındırması mümkün hale gelir. Müşterinin yapması gereken tek şey, sınırsız erişim elde etmek için profiline giriş yapmaktır.

Sizin için önerilenler: SaaS Uygulama Geliştirme: İpuçları ve Püf Noktaları.

SaaS işi nasıl gelir elde eder?

Gelirler, SaaS iş modelinin kafa karıştırıcı bir parçasıdır! Yeni bir pazara girmiyorsanız, tekliflerinizi ve fiyatlarınızı karşılaştırmanıza yardımcı olacak yeterli sayıda rakip vardır.

Bir SaaS İşletmesi ile gelir elde etmek için birden fazla model vardır, hadi bunları çözelim:

Aylık yinelenen abonelik

Aylık yinelenen abonelik, müşterilerin her ay yinelenen bir ücret ödediği bir modeldir. Bu model, işletmelerin aylık olarak gelir elde etmelerini sağlar. Ancak, böyle bir modelin nihai hedefi, maksimum aylık abonelikleri elde etmektir.

Yıllık yinelenen abonelik

Adından da anlaşılacağı gibi, bu model yıllık abonelik ücreti ile gelir elde eder. Burada müşterinin yazılımı kullanmak için yıllık ücret ödemesi gerekiyor. İlginçtir ki bu tür modellerde SaaS şirketlerinin kendilerine abone olan kullanıcılara ek indirimler sağladığı biliniyor.

Kullanıma dayalı

Bu, müşterilerin kullandıkları yazılım miktarına bağlı olarak ödeme yaptığı, oldukça benzersiz bir gelir getirici modeldir. Burada, müşterilere farklı fiyatlandırma katmanları sunulur. Freemium tabanlı bir abonelik modeli, bir premium ve bir temel veya lüks plan içerir.

SaaS bir birey için nasıl para kazanıyor?

Sistem mühendisi ve distribütör, SaaS'ta birkaç ince ayar yapar. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, büyümelerini ve kârlılıklarını SaaS iş modelinden genişletmek için sıklıkla bir SaaS distribütöründen yardım isterler.

SaaS satıcısı, operasyonlarınızı büyük oranda düşük karmaşıklıklı projelerden artan hacimli yüksek karmaşıklıklı projelere ölçeklendirerek gelir elde etmeye çalışır. SaaS'ın sizi hayata hazırlamasını istiyorsanız, satış rakamlarına odaklanmalı ve müşterilerinizin aboneliklerinden ekstra gelir elde etmeyi hedeflemelisiniz.

SaaS'den önemli gelir elde etmek için zamanınızın çoğunu entegrasyon oluşturmaya ve müşterilerinizin SaaS platformunda iyi çalışması için özel uygulamalar oluşturmaya ayırmanız gerekir.

Bir SaaS iş modeliyle, uygulama barındırma sağlayıcınız, müşterilerinizin saklamak istemediği verileri depolamaktan sorumludur.

Yeni başlayanlar için SaaS

SaaS terimi, Hizmet Olarak Yazılım anlamına gelir. SaaS, müşterilerin bir internet bağlantısı ve internet tarayıcısı ile bilgiye her an erişmesini sağlayan bir yazılım dağıtım modelidir. Bilgi almak için uygulamalar lisanslı olmalı ve abonelikler düzenli olarak ödenmelidir.

Yazılım sağlayıcısı hizmetlerini sistemlerinde barındırdığından, SaaS ürünlerine genellikle "barındırılan çözüm" veya "web tabanlı hızlı düzeltme" denir.

SaaS ürünlerine sıklıkla “bulut tabanlı” hizmetler denir. Öte yandan, masaüstü tabanlı bir yaklaşım, bir bireyin veya şirketin masaüstü bilgisayarlarına yazılım indirdiği ve sistemlerinde çalıştırdığı bir yaklaşımdır. Ayrıca, bu geniş avantajı hızlı bir şekilde iletebilmeniz ve kendi şirketiniz için çözümünüzün sunduğu ürünlerle bunu aşmanız gerekecektir.

SaaS iş modelinin temel faydaları

SaaS iş modelinin en önemli avantajı, tedarikçiler değişiklikleri gönderdiği ve yazılımın bunları kullanıcılara dağıttığı için bakım için çok fazla para harcamanıza gerek kalmayacak olmasıdır.

1. Harici hizmete gerek yok

Bu SaaS iş modeline kaydolmak basittir ve size ücretsiz bir örnek verilir. Normal bir kişiye yardımcı olmadığı için self servis SaaS modeli basit ve anlaşılması kolaydır.

Başka bir deyişle, bu daha çok bir gösteri. Self servis SaaS modeli, ücretsiz deneme gösterimi içeren düşük maliyetli bir plana katılmanıza olanak tanır. Bu, bir SaaS şirketi olarak daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olacaktır.

2. Kişilerarası model

İşlemsel SaaS yaklaşımı biraz daha yüksek fiyat etiketine sahiptir. Müşteriler bu modeli kullanarak kaydolabilecekler. Ancak ücretsiz deneme aboneliklerini ücretli aboneliklere dönüştürmeye çalışacak gerçek bir satış elemanı ile tanışma fırsatı da bulacaklar.

Ticari SaaS modelleri, birçok şirkette meydana gelen kurumsal süreçlere çok uygundur. Kurulumları basit. Müşteriler premium özellikler için tedarikçi olarak sizden ekstra para ödeyeceğinden çok para kazanacaksınız. Ayrıca, müşterilere videolar ve dersler şeklinde çevrimiçi destek sağlamak genellikle iyi bir fikirdir.

3. İşletmeler için Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) modeli

Kurumsal model biraz daha karmaşıktır, ancak müşterilerinize çok daha fazla değer sağlayacaktır. Bunun için daha yüksek bir fiyat talep etmenizi sağlar. Bu tür SaaS modelindeki pazarlama döngüsü genellikle daha uzundur, altı aya kadar sürer ve satış personelinin işe alınmasını gerektirir.

SaaS'taki önemli ticari aşamalar

Makul miktarda para kazanmak için geçeceğiniz her SaaS iş kurulumunun üç ana aşaması vardır.

Aşağıdakiler üç farklı aşamadır:

Şunları beğenebilirsiniz: Müşteri Memnuniyetini Artırmak için Olması Gereken 5 SaaS Aracı.

1. İlerlemenin kaynağı

SaaS iş modelinizin başlangıç ​​aşaması en önemlisidir. Burada SaaS firmanızı kurar ve ilk müşterilerinizi kazanmak için pazarlamaya başlarsınız.

2. Hızlı genişleme aşaması

İkinci aşamasında, ürününüzle ilgili geri bildirimlere dayanarak SaaS firmanız için yeni müşteriler toplayabileceksiniz. Genel geri bildirim olumluysa, şirketiniz teknolojinizi uygularken genişlemeyi fark edeceksiniz. İşletmeniz büyüdükçe, veri genişletme, bant genişliği ve artan müşteri sayınızı doğru bir şekilde desteklemek için ihtiyaç duyacağınız diğer tüm pratikleri kapsayacak şekilde daha fazla paraya ihtiyacınız olacak.

SaaS istemcilerinin, kendi BT mimarilerini oluşturmak zorunda kalmayacakları için ürünlerinize bayılacağını unutmamak çok önemlidir. Ne de olsa SaaS, bir abonelik için kaydolduklarında zaten sağlıyor.

3. Kararlı formda altın kaz

SaaS işinin istikrarlı altın kaz dönemi, şirketinizin inovasyonun zirvesinde olduğu ve iyi para kazandığınız zamandır. SaaS işiniz istikrarlı olduğundan ve tüm fonlarınızla ilgilenildiğinden, bu noktada hiper büyümeden geçmek zorunda kalmayacaksınız.

Ayrıca, mevcut müşterilerinizin SaaS ürünlerinizin savunucusu olarak hareket etmesinin bir sonucu olarak, hızlı bir şekilde yeni müşteriler kazanabileceksiniz.

SaaS modelinin avantajları ve dezavantajları

Faydalar:

SaaS çözümünüz, işlerini ayakta tutmak için ne talep ettiklerini tam olarak gösterdiğinden, SaaS müşterileri sıklıkla hizmetinize bağlı müşteriler haline gelir.

Her SaaS tüketicisi programınızı tekrar tekrar kiralar ve ürünleri tek seferde almak için tüm izinlere sahip olmak yerine periyodik ödemeler gerektirir.

Dezavantajları:

Müşterilerinizden gelen aylık abonelikler, sizi uzun süre idare edecek kadar büyük değil. Bu nedenle, sürekli olarak yeni tüketicileri işe almaya odaklanmanız gerekecek.

Kuruluşunuz için hem kullanıcı dostu hem de verimli olan en mükemmel SaaS ürünlerini elde etmek için en iyi geliştiriciler, mühendisler ve UI stratejistlerine ödeme yapmanız gerekecek.

SaaS gelecek için güvenilir bir iş modeli mi?

Eğer bakarsanız, SaaS kesinlikle gelecek için bir iştir! Pandemi sonrası koşullara baktığımızda, artık dijitalleştirilmiş bir gelecek çağında yaşıyoruz. SaaS, her sektördeki yenilikçiler için operasyonların geleceğidir.

Şimdi, alana girip giremeyeceğinizi merak ediyorsanız, bir deneyebilirsiniz! Yazılımın sahip olduğu geleceğe baktığımızda; Alanla ilgili bilginiz yoksa endüstrinin bir parçası bile olabilirsiniz.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Takip Edebileceğiniz En Hızlı Büyüyen 10 SaaS Uygulaması.

Çözüm

Hizmet olarak yazılım (SaaS) iş modeli dünya çapında ilgi görüyor. Bir satış A takımı oluşturmak ve bu organizasyon için hatasız bir iş stratejisi tasarlamak, herhangi bir en iyi SaaS şirketinin sürekli ilerlemesini ve büyümesini garanti etmek için yapabileceği en hayati faktörlerden ikisidir. Ancak, bu tür bir şirkete yatırım yapmaya başlamadan önce, nasıl çalıştığını ve bundan nasıl kâr edebileceğinizi tam olarak anlamalısınız. Unutma, her şey doğru zamanda doğru seçimler yapmakla ilgili!

Bu makale Ankit Thakor tarafından yazılmıştır. Ankit, ticari olarak bir pazarlamacı ve tutkuyla bir futbolcudur. SoftwareWorld'de Saas Pazarlama Uzmanıdır. Zoho, Freshworks, ClickUp ve daha fazlası dahil olmak üzere birinci sınıf SaaS markaları için tüketici dolarlarını yakalamak için ilgi çekici içerik kullanma konusunda uzmanlaşmıştır. Onu takip edin: LinkedIn | heyecan | Quora.