จะทำเงินกับธุรกิจ SaaS ได้อย่างไร

การพัฒนา SaaS ( wiki ) เป็นผลมาจากการปฏิวัติทางเทคโนโลยีครั้งใหม่ ด้วยความสำเร็จของธุรกิจนี้ อุตสาหกรรมจำนวนมากเริ่มสนใจมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ SaaS และวิธีที่พวกเขาสามารถทำกำไรจากมัน

นอกจากนี้ เทคโนโลยีมีความก้าวหน้าตลอดเวลา ส่งผลให้เว็บไซต์และโปรแกรมแอปพลิเคชันที่ช่วยให้คุณสามารถดำเนินธุรกิจ SaaS ของคุณได้อย่างสะดวกสบายและมีกำไรทุกวัน

SaaS เพื่อเงิน?

แต่สำหรับคนที่อยากรู้อยากเห็นทั้งหมด คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าธุรกิจ SaaS ทำเงินได้อย่างไร?

ไม่ชัดเจน? บริษัทที่ให้บริการฟรี แล้วจะสร้างรายได้อย่างไร? แต่ถ้าเราบอกคุณว่ามันมีล่ะ? ใช่มันเป็นความจริง!

บริการ SaaS จำนวนมากมีให้ฟรีหรือมาพร้อมรุ่นฟรี ในขณะที่ SaaS ที่ปรับปรุงแล้วสามารถเข้าถึงได้โดยมีค่าธรรมเนียมที่สมเหตุสมผลและสมัครสมาชิกเป็นประจำ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างบริษัท SaaS และบริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งคือโฮสติ้ง SaaS เกิดขึ้นบนคลาวด์

ข้อเท็จจริงนี้ขจัดความจำเป็นในการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ผู้ใช้ปลายทางสำหรับการกระตุ้นแอปพลิเคชันหรือวิธีการอื่นใดในการโฮสต์ซอฟต์แวร์ ในทางกลับกัน บริษัทที่มีเทคโนโลยีต้องได้รับใบอนุญาตในการดำเนินงาน

ด้วยวิธีนี้ องค์กร SaaS จะโฮสต์การเป็นสมาชิกของลูกค้าได้ ทั้งหมดที่ลูกค้าต้องทำคือเพียงลงชื่อเข้าใช้โปรไฟล์ของพวกเขาเพื่อเข้าถึงได้ไม่จำกัด

แนะนำสำหรับคุณ: การพัฒนาแอปพลิเคชัน SaaS: คำแนะนำและเคล็ดลับ

ธุรกิจ SaaS สร้างรายได้อย่างไร?

รายได้เป็นส่วนที่สร้างความสับสนให้กับโมเดลธุรกิจ SaaS! นอกเสียจากว่าคุณกำลังเข้าสู่ตลาดใหม่ มีคู่แข่งเพียงพอที่จะช่วยคุณเปรียบเทียบข้อเสนอและราคาของคุณ

มีหลายโมเดลในการสร้างรายได้ด้วยธุรกิจ SaaS ลองคิดดู:

สมัครสมาชิกแบบรายเดือน

การสมัครรับข้อมูลแบบรายเดือนเป็นแบบที่ลูกค้าชำระค่าธรรมเนียมแบบประจำทุกเดือน โมเดลนี้ช่วยให้ธุรกิจสร้างรายได้เป็นรายเดือน อย่างไรก็ตาม เป้าหมายสุดท้ายของโมเดลดังกล่าวคือการได้รับการสมัครสมาชิกรายเดือนสูงสุด

สมัครสมาชิกรายปี

ตามชื่อที่แนะนำ โมเดลนี้สร้างรายได้ผ่านค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายปี ที่นี่ลูกค้าต้องจ่ายค่าบริการรายปีเพื่อใช้ซอฟต์แวร์ ที่น่าสนใจในรูปแบบดังกล่าว บริษัท SaaS เป็นที่รู้จักกันในการมอบส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับผู้ใช้ที่สมัครรับข้อมูล

ตามการใช้งาน

นี่เป็นรูปแบบการสร้างรายได้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งลูกค้าชำระเงิน ขึ้นอยู่กับจำนวนซอฟต์แวร์ที่พวกเขาใช้ ที่นี่ ลูกค้าจะได้รู้จักกับระดับราคาต่างๆ ประกอบด้วยรูปแบบการสมัครสมาชิกแบบ Freemium แบบพรีเมียม และแบบพื้นฐานหรือแบบดีลักซ์

SaaS ทำเงินให้กับบุคคลได้อย่างไร?

วิศวกรระบบและผู้จัดจำหน่ายทำการปรับแต่งเล็กน้อยใน SaaS ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางมักขอความช่วยเหลือจากผู้จัดจำหน่าย SaaS ในการขยายการเติบโตและผลกำไรจากรูปแบบธุรกิจ SaaS

ตัวแทนจำหน่าย SaaS มุ่งมั่นที่จะสร้างรายได้ด้วยการปรับขนาดการดำเนินงานของคุณจากโครงการที่มีความซับซ้อนต่ำจำนวนมากไปจนถึงโครงการที่มีความซับซ้อนสูงในปริมาณที่เพิ่มขึ้น หากคุณต้องการให้ SaaS ตั้งค่าคุณไปตลอดชีวิต คุณควรมุ่งเน้นไปที่ตัวเลขการขายและตั้งเป้าที่จะสร้างรายได้เสริมจากการสมัครสมาชิกของลูกค้าของคุณ

คุณต้องอุทิศเวลาส่วนใหญ่ในการสร้างการรวมและสร้างแอพที่กำหนดเองสำหรับลูกค้าของคุณเพื่อให้ทำงานได้ดีภายในแพลตฟอร์ม SaaS เพื่อสร้างรายได้มหาศาลจาก SaaS

ด้วยโมเดลธุรกิจ SaaS ผู้ให้บริการโฮสต์แอปพลิเคชันของคุณมีหน้าที่จัดเก็บข้อมูลที่ลูกค้าของคุณไม่ต้องการเก็บไว้

SaaS สำหรับผู้เริ่มต้น

คำว่า SaaS ย่อมาจาก Software as a Service SaaS คือโมเดลการปรับใช้ซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลได้ทุกเวลา โดยมีการเชื่อมต่อเน็ตและอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ แอปพลิเคชันต้องได้รับใบอนุญาต และต้องชำระค่าสมัครสมาชิกเป็นประจำเพื่อดึงข้อมูล

ผลิตภัณฑ์ SaaS มักถูกอ้างถึงว่าเป็น "โซลูชันที่โฮสต์" หรือ "โปรแกรมแก้ไขด่วนบนเว็บ" เนื่องจากผู้ให้บริการซอฟต์แวร์โฮสต์บริการของตนบนระบบของตน

ผลิตภัณฑ์ SaaS มักถูกเรียกว่าบริการ "บนคลาวด์" ในทางกลับกัน วิธีการบนเดสก์ท็อปเป็นวิธีที่บุคคลหรือองค์กรดาวน์โหลดซอฟต์แวร์บนเดสก์ท็อปและรันบนระบบของตน นอกจากนี้ คุณจะต้องสามารถสื่อสารข้อได้เปรียบในวงกว้างนี้ได้อย่างรวดเร็วและก้าวข้ามมันด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของโซลูชันของคุณสำหรับบริษัทของคุณเอง

ประโยชน์หลักของรูปแบบธุรกิจ SaaS

ประโยชน์หลักของรูปแบบธุรกิจ SaaS คือ คุณจะไม่ต้องเสียเงินจำนวนมากในการดูแลรักษา เนื่องจากซัพพลายเออร์ส่งการปรับเปลี่ยนและซอฟต์แวร์จะแจกจ่ายให้กับผู้ใช้

1.ไม่ต้องใช้บริการจากภายนอก

การลงทะเบียนสำหรับรูปแบบธุรกิจ SaaS นี้เป็นเรื่องง่าย และคุณจะได้รับตัวอย่างฟรี เนื่องจากไม่ได้ช่วยคนทั่วไป โมเดล SaaS แบบบริการตนเองจึงเรียบง่ายและเข้าใจง่าย

พูดอีกอย่างก็คือเป็นการสาธิตมากกว่า โมเดล SaaS แบบบริการตนเองช่วยให้คุณเข้าร่วมแผนราคาประหยัดที่มีการสาธิตการทดลองใช้ฟรี สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้ามากขึ้นในฐานะบริษัท SaaS

2. โมเดลความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

แนวทางการทำธุรกรรม SaaS มีป้ายราคาสูงกว่าเล็กน้อย ลูกค้าจะสามารถลงทะเบียนโดยใช้โมเดลนี้ แต่พวกเขาจะมีโอกาสพบกับพนักงานขายตัวจริงที่จะพยายามเปลี่ยนการสมัครทดลองใช้ฟรีเป็นการสมัครแบบชำระเงิน

โมเดล SaaS เชิงพาณิชย์มีความเหมาะสมกับกระบวนการขององค์กรที่เกิดขึ้นในหลายบริษัท ติดตั้งง่าย คุณจะทำเงินได้มากเพราะลูกค้าจะจ่ายเพิ่มสำหรับคุณสมบัติพิเศษจากคุณซึ่งเป็นซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ มักจะเป็นความคิดที่ดีที่จะให้การสนับสนุนลูกค้าทางออนไลน์ในรูปแบบของวิดีโอและบทเรียน

3. โมเดล Software as a Service (SaaS) สำหรับธุรกิจ

โมเดลองค์กรนั้นซับซ้อนกว่าเล็กน้อย แต่จะให้คุณค่ากับลูกค้าของคุณมากขึ้น ช่วยให้คุณสามารถเรียกเก็บราคาที่สูงขึ้นได้ วงจรการตลาดในโมเดล SaaS ประเภทนี้มักจะยาวนานกว่า นานถึงหกเดือน ทำให้ต้องจ้างพนักงานขาย

ขั้นตอนการค้าที่สำคัญใน SaaS

มีสามขั้นตอนหลักในการตั้งค่าธุรกิจ SaaS ทุกรายการที่คุณจะต้องทำเพื่อสร้างรายได้ในปริมาณที่เหมาะสม

ต่อไปนี้เป็นสามขั้นตอนที่แตกต่างกัน:

คุณอาจชอบ: 5 เครื่องมือ SaaS ที่ต้องมีเพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า

1. ที่มาของความก้าวหน้า

ระยะเริ่มต้นของรูปแบบธุรกิจ SaaS ของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ที่นี่ คุณเปิดตัวบริษัท SaaS และเริ่มทำการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้ารายแรกของคุณ

2. ระยะการขยายตัวอย่างรวดเร็ว

ในระยะที่สอง คุณจะสามารถรวบรวมลูกค้าใหม่สำหรับบริษัท SaaS ของคุณ โดยอิงจากคำติชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากผลตอบรับโดยรวมเป็นไปในเชิงบวก คุณจะสังเกตเห็นการขยายตัวเมื่อบริษัทของคุณใช้เทคโนโลยีของคุณ เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัว คุณจะต้องใช้เงินมากขึ้นเพื่อให้ครอบคลุมการขยายข้อมูล แบนด์วิดท์ และการใช้งานอื่นๆ ทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อรองรับจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสม

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าลูกค้า SaaS จะชื่นชอบรายการของคุณเพราะพวกเขาไม่ต้องสร้างสถาปัตยกรรมไอทีของตนเอง ท้ายที่สุดแล้ว SaaS ได้จัดเตรียมไว้เมื่อลงชื่อสมัครใช้

3. ห่านทองคำในร่างที่มั่นคง

ช่วงเวลา Golden Goose ที่มั่นคงของธุรกิจ SaaS คือช่วงที่บริษัทของคุณอยู่ในจุดสูงสุดของนวัตกรรม และคุณกำลังทำเงินได้ดี คุณไม่จำเป็นต้องผ่านการเติบโตอย่างรวดเร็ว ณ จุดนี้เพราะธุรกิจ SaaS ของคุณมั่นคงและเงินทั้งหมดของคุณได้รับการดูแล

นอกจากนี้ เนื่องจากลูกค้าปัจจุบันของคุณทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนสินค้า SaaS ของคุณ คุณจะสามารถได้ลูกค้าใหม่ในอัตราที่รวดเร็ว

ประโยชน์และข้อเสียของโมเดล SaaS

ประโยชน์:

เนื่องจากโซลูชัน SaaS ของคุณแสดงให้เห็นอย่างสมบูรณ์ถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ธุรกิจของตนดำเนินต่อไปได้ ลูกค้า SaaS มักกลายเป็นลูกค้าที่มุ่งมั่นในการให้บริการของคุณ

ผู้บริโภค SaaS แต่ละคนเช่าโปรแกรมของคุณซ้ำ ๆ โดยต้องชำระเงินเป็นระยะแทนที่จะมีสิทธิ์ทั้งหมดในการซื้อผลิตภัณฑ์ในครั้งเดียว

ข้อเสีย:

การสมัครรับข้อมูลรายเดือนจากลูกค้าของคุณไม่ใหญ่พอที่จะดูแลคุณเป็นเวลานาน ดังนั้น คุณจะต้องมีสมาธิในการสรรหาลูกค้าใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง

คุณจะต้องจ่ายเงินสำหรับนักพัฒนาชั้นนำ วิศวกร และนักวางกลยุทธ์ UI เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ยอดเยี่ยมที่สุดสำหรับองค์กรของคุณซึ่งใช้งานง่ายและมีประสิทธิภาพ

SaaS เป็นโมเดลธุรกิจที่น่าเชื่อถือสำหรับอนาคตหรือไม่

หากคุณดู SaaS เป็นธุรกิจแห่งอนาคตอย่างแน่นอน! เมื่อพิจารณาจากสภาวะหลังเกิดโรคระบาด ตอนนี้เรากำลังอยู่ในยุคแห่งอนาคตดิจิทัล SaaS คืออนาคตของการดำเนินงานสำหรับนักประดิษฐ์ในทุกอุตสาหกรรม

ตอนนี้ หากคุณสงสัยว่าคุณสามารถร่วมผจญภัยในสนามได้หรือไม่ คุณก็ลองดู! มองดูอนาคตที่ซอฟต์แวร์ถืออยู่ คุณอาจจะเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมนี้ก็ได้ หากคุณไม่เชี่ยวชาญในด้านนี้

คุณอาจชอบ: แอปพลิเคชัน SaaS ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว 10 อันดับแรกที่น่าติดตาม

บทสรุป

โมเดลธุรกิจซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) กำลังได้รับความนิยมไปทั่วโลก การสร้างทีมขาย A และการออกแบบกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ปลอดภัยสำหรับองค์กรนั้นเป็นสองปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่บริษัท SaaS ที่ดีที่สุดสามารถทำได้เพื่อรับประกันความก้าวหน้าและการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มลงทุนในบริษัทประเภทนี้ คุณควรมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่ามันทำงานอย่างไรและคุณจะได้กำไรจากมันอย่างไร จำไว้ว่ามันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเลือกที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม!

บทความนี้เขียนโดย อังกิต ท่าคร อังกิตเป็นนักการตลาดโดยการค้าขายและนักฟุตบอลด้วยความหลงใหล เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Saas ที่ SoftwareWorld เขาเชี่ยวชาญในการใช้เนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดเงินดอลลาร์ของผู้บริโภคสำหรับแบรนด์ SaaS ระดับโลก รวมถึง Zoho, Freshworks, ClickUp และอื่นๆ ติดตามเขา: LinkedIn | ทวิตเตอร์ | โควรา